作者: vollier (奇行草) 看板: C_Chat
標題: Re: [問題]魔法少女小圓的電影為啥要用這種上映方式
時間: Sat Nov 30 01:45:15 2013

這樣講可能有點馬後砲
但我只想說幾點而已

這陣子都在國外跑來跑去
所以一開始沒有注意到小圓的上映狀況
注意到時，起初欣喜，但看到映演模式時
感觸真的很深

今年四月的時候
我在求職網站上看到木X花在徵電影行銷人員
由於本身是學電影、搞電影的，然後又是個ACG宅
加上剛發生寫好的劇本大綱被某電影公司幹走的慘劇，想換個跑道
同時，又對電影動漫發行有興趣
所以就去應徵了

當然，我主要想接的就是這次的《叛逆的物語》
一來是還滿喜歡小圓的
二來是很想飛去日本洽談，見見工作人員，帶物販回台
三則是，去年劇場版的映演模式實在有點微妙
但這不是責備
或許去年在整體設想上某部分確實不妥
作為圓粉和ACG宅，多少希望能採一般上映，而非限定場
但作為電影行銷，我不得不說去年的方式不只有趣
而且是個安全的判斷
不過詳細，我之後會再說

面試時是由行銷部經理來進行面試的
她們所徵的電影行銷人員只有一名
換句話說，這一個人包了整個電影上映的全部工作
當然，底下還是有些工作人員貼貼海報之類的，而經理也可能會給些指導
但不能不說其實還是非常吃重
如果再換算起薪兩萬六
(還是兩萬八？我有點忘了，只記得我開三萬，事實上這比我前一個工作還低)
其實真的頗呵
真的是要有對動漫的愛才能克服一切
(這也就是為何面試時第一個問題就是：「如果一到十分，你對動漫的喜歡程度是多少？
」)

總之
我們聊了不少行銷的東西，也聊到的這個產業的困境
經理她表示現在進影片根本賣不出去
一大堆上架，賣不到三百片，甚至連一百片都不到
但一次壓片的量就是那麼多
因此根本就是在虧本
公司只能從別的管道精品、異業結盟、版權賺錢
(我想這點大家都知道)
換句話說，能進動畫進來甚至發行已經算是良心事業
只是現在都必須往其他方向回本

之後我們聊到了動畫電影的行銷
老實說，對我而言這是一個很特別的電影範疇
它屬於電影行銷，但另一方面它的觀眾群卻又很特別
有些時候它賣得比藝術片還差，有些時候卻能擊敗好萊塢商業大片
但觀眾群卻並沒有一般電影大般龐大
所以這是一個很有趣的環境
也是一個富挑戰性的行銷戰場
(環境稍有變動一切可能就會失足，更別說有網路這個最大的敵人)

經理她表示木X花看重的是數據
她會率人站在戲院外記錄有多少人，男女比是多少
然後進行行銷計畫
而他們似乎也有作為評斷的資料庫
這點是很正確的
事實上
電影行銷真正要進行觀察、統計來加以評估的東西更多
但動畫電影的映演並沒有那麼多時間
通常拿到版權後，就開始一連串緊鑼密鼓
更別說該電影行銷職位只有一人
且動畫的行銷方式真的有限
很多在一般電影能用的行銷方式
在動畫方面是不管用的

補充一個有趣的點
當時我們談到了口碑行銷
經理說試過了，但沒用
於是我就提了PTT
她則表示PTT是小眾，沒有指標性
微妙啊……

另外一個要提的就是收入問題
大家都知道通常票房都是和戲院五五分帳
票房扣掉一半後，再扣掉版權費以及其他開支
扣到最後的餘額收入說實在地其實並不高
當然有時會有像《海賊王劇場版：Z》，不對，《航海王劇場版：Z》那樣的奇蹟
(當時被經理一直糾正要念航海王)
但這樣的奇蹟不多，而且這種奇蹟的版權費通常高到非常嚇人
所以碰到那種版權高又沒賣好的就真的很慘
譬如今年的獵人……

好的
我們直接切入正題
來講小圓吧
當時經裡這麼問我
「來談談你最愛的小圓吧！」
呃……雖然小圓不是我的最愛
但我還是開始講了一下不才的想法
雖然限量場+票價真的很讓人跳腳
但去年的作法其實挺聰明的
去年的難題在於：
1.難以確切的預估觀影人數
從片商的角度來看：
雖然小圓很紅，但大眾還是不熟，有些人一聽魔法少女就覺得是小孩子、小女生看的，但
實際內容又不能主攻低年齡市場，因此處在很尷尬的地方。
2.內容為總集篇
這點大概就是致命傷了。
因此，如果按一般上映方式，風險真的有點大。

最好的作法，就是鎖定粉絲向，然後限量場
但這樣的話，收入就會減少，因此綁場刊提高票價無可厚非
(反正也做過問卷了，而他們也是如此決定)
不過，當時比較令人詬病的大概就是只有台北上吧
還記得當時有觀眾直接在戲後抽獎活動請木X花增開中南部場
當時工作人員說會好好規劃，結果到頭來還是沒有

當時上映是前後篇各一天，上午在日新威秀IMAX 600人大廳，下午則轉到120人左右的小
廳
票+場刊贈品800元，單買場刊贈品600元
兩天下來收入大概為92萬左右(詳細我有點忘了)
其實並沒有滿
但表現卻很不錯


「如果是你，今年會怎麼做？」經理接續問。
我則表示：
1.今年是新的內容，而且按去年的上映時間，原則上應該不會有盜版流出
(好吧，這點現在證明我錯了)
因此，觀眾人數一定會倍增。
場次比去年多事必須的，且一定拓展到中南部

2.去年大家對場刊很滿意，因此今年還是可以照作。

因此我提出的方式如下：
1.首假日推出綁場刊贈品限定場，票價600-800，看詳細狀況而定
因為會衝首映衝限量贈品的還是大有人在
而且票價也不是先例

2.接下來一到二週，一天一廳一場，每場都要在晚上七點左右，票價300-400上下
這點是取經自去年威視上映《攻殼機動隊SSS3D》的策略
當時，每天爆滿，威視賺翻 (當然，有個原因是威視是威秀自家的，因此少了很多中間的
費用與拆帳)
這其實也算是一種限量場的形式，只是比較親民，且與真‧限定場的價差，會增加誘因。
但真要說的話，我的要點就是，這次一定會增加很多觀眾，限定一個週末上映，只會讓觀
眾不爽，又斷送大把賺錢機會。

3.接下來就是到中南部巡迴，且都要有物販
(雖然巡迴可能有人覺得很哭爸，但一來可以很有效控制資源，二來可以增加二次觀看的
觀眾，三來可以憑早先映演狀況進行調整，而不會是同時砸下去的風險)

我想盡量在幫公司牟利與滿足消費者當中取個比較好看的平衡
(如果成功的話，我想圓粉應該會比這次滿意，而木X花的營收也有可能高一點，更重要的
是，也不會像現在被譙成這樣。當然前題還是要看和日方的版權是怎麼談的)



至於宣傳方法
我也提了很多
不過最後
我並沒有錄取
然後
上映方式就變成現在這樣了
至於為什麼會這樣？是否跟與日方談版權的問題有關？
這我就不清楚了。
(雖然就去年的狀況來說，上映模式是木X花決定的；另外，按一般電影映演的流程，設想
一下數位拷貝與戲院等，能有加映場，個人覺得就代表……嗯……，不過，誠如先前所說
這是動畫電影，很多東西都很難說)


加映場販售前，我剛好回國，再發現加映場放映日我人也剛好在台灣，因此還是決定去買
買看了
當天搭第一班捷運去排隊，很慶幸地排到了票
但當時我已經是接近最後的票數，而身後還有2/3隊伍的圓粉們還是癡癡地等著
說真的，有點覺得難過
一部電影明明有那麼多人想看，為什麼會變成這個樣子

當然我沒有責怪木X花的意思
(雖然我已經決定再也不買木X花的東西)
就代理小圓和讓它上映已經是值得我們感謝的了
只是映演策略，以及對消費者的態度，確實還是有改進的空間


(附帶一提，木X花辦公室裡，妹還挺多的)


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 1.34.243.11
※ 編輯: vollier         來自: 1.34.243.11          (11/30 01:47)
推 mitkuchen:看完了推，重近來只看到改最後一句XD
推 hollynight:妹多沒有用 還是很多人看不到小圓劇場版
推 Amontillako:如果這就是台灣業界真相的話，那看來還是把日文學好
→ Emerson158:妹圖勒?
→ Amontillako:然後多賺點錢直接接觸原文ACG比較實在
→ Amontillako:代理商的理由也不能說它不合理，台灣的ACG眾還是好自
→ Amontillako:為之。想想似乎也真的不意外，像美漫也好，星際大戰或
→ kkyyk:很現實的東西啊
→ Amontillako:是一些在台灣冷門的科幻小說也好，電影再賣也沒有人要
→ Amontillako:代理中文版作品，最多就是常看到電影上映前一堆人在買
→ Amontillako:或是在炫耀它們花多少錢買一堆昂貴的玩具道具
→ Amontillako:然後新聞就報導這就是星戰迷.....
→ Amontillako:天知道星戰文化背後的EU小說漫畫有幾個有在看
→ Amontillako:所以有能力和真的有愛的，把英文日文唸好一點直接入手
→ cloud7515:沒錯…結果學著學著不知不覺就靠日文吃飯了
→ Amontillako:原文版咖實在，然後賺多點錢飛日本直接去劇場看生肉
→ Amontillako:好過三不五時在那邊期待台灣代理商發佛心 =w="
推 darkbrigher:出啥科幻奇幻小說的出版社簡直是佛心來著的...
推 sukeda:去日本看比較實在  順便敗家XD
→ darkbrigher:不過羅德斯島戰記好像是哈尼蛙自己先翻了 後來才有出
→ darkbrigher:版社想出版...
推 tonyxfg:這也是很奇妙的循環，如果懂原文的話，通常在原文版出了以
→ tonyxfg:後就會先看先買，等中文版出了後就不想再買重複的東西，然
→ tonyxfg:後代理商就又少賺了一些，然後就會影響下一次的代理的時程
推 Amontillako:出版的例子還有秀逗魔導士slyers呀 =w= 真有出版社把
→ Amontillako:本傳給出齊超佛的:p
→ tonyxfg:與意願，然後讀者就更懶得等跑去買原文的......
推 Xavy:你有甚麼資格批評肯買昂貴玩具的那些人啊 = =?
推 KiSeigi:真正的好作品出中文官方版，就算有原文版還是會想收...吧?
→ Xavy:玩具可是主要收入呢
推 Amontillako:199X年星際大戰可是藉著PC-game和EU小說才重燃活力
→ Amontillako:可不是一些鬼玩具。況且要說收藏玩具，真要講，雖比不
→ Amontillako:上那些砸大錢的大咖們，但少少的幾隻官方光劍劍柄，
→ Amontillako:到樂高滅星者還是有的，更不用說90年代的LD到現在的BD
→ Amontillako:但這很重要嗎? 比得上EU小說和漫畫建構出來的星戰世界
→ Amontillako:嗎? 可以預期的是2015年EP7上映前，八成媒體又會在
→ Amontillako:玩具反斗城前面拍有"星戰迷"下重本搜括玩具
→ Amontillako:這完全無助星戰在中文世界的推廣
→ Amontillako:相較之下，願意花時間用翻譯和推廣的，
推 tonyxfg:啊不，重點應該在小說漫畫賣不賣得出去，漫畫我不知道，但
→ Amontillako:從以前編寫遊戲手冊的、雜誌寫專欄的、blog用中文介紹
→ tonyxfg:小說倒是有出過中文版的(有索隆元帥那部)，那不知道賣得好
→ Amontillako:星戰EU世界的，都強過"只把"買玩具當星戰迷的人和媒體
→ tonyxfg:不好?
→ Amontillako:了。至於單純買玩具這件事，反正我又不是迪士尼或GL
→ laba5566:重點在最後媽XDD
→ Amontillako:買多買少與我何關。
→ laba5566:誰都知道這塊不好作 但是木X花自許台灣第一大
→ Amontillako:奇幻基地出的索隆三部曲+另外二部曲嗎? XD
→ laba5566:BD作的爛(小圓) 只想賣周邊 大家會生氣也是理所當然
→ laba5566:因為旁邊有個對照(普威爾)
→ Amontillako:八卦就是賣得爛透了所以奇幻基地就不再做星戰小說了:p
推 tonyxfg:應該是吧，我在圖書館看到的，而且每本都看完了XD
→ Amontillako:雖然說有一部份原因也出在出版社在出書計劃的編排上
→ Amontillako:有問題。不過整體來看的確就是書賣得不好所以...
→ Xavy:周邊也很重要阿，氣什麼?
→ Amontillako:我找一下有個資深星戰小說版友的blog有提過這事
推 tonyxfg:那也難怪沒人想翻來賣......索龍好帥氣，看這部就是在看索
→ Amontillako:http://blog.yam.com/krantas/article/10721627
→ Amontillako:這篇，完全認同:p
推 laba5566:但是木X花周邊也作的不好 www
→ tonyxfg:龍，他比較像第一男主角...
→ Amontillako:索隆三部曲小說搭配當年的PC-GAME X戰機和鈦戰機系列
→ laba5566:在下買周邊也買蠻兇的(汗) 只是不碰劣質品
→ Amontillako:才是90年代讓因電影EP6告一段落的SW，延續活力的重點
推 Amontillako:話說現在要拍EP7了，不知道劇本會怎麼寫，和現行的EU
→ Amontillako:會吃多少書或是取那段來拍，都是很有討論空間的話題
→ Amontillako:但現在台灣的討論區大概沒多少在聊這些吧
→ Amontillako:以前台大麥斯威爾BBS還在的時候專版還有，這幾年好像
→ Amontillako:就看不到了
→ lovebbcc:PTT是看起來在匿名推文很強大 真站出來的很少的小眾沒錯
推 x51923716:已經完全歪到星戰啦 QB太強啦
→ duolon:=====其實PTT並不是小眾 而是不講實話的人太多了....======
→ duolon:=====實話是什麼? 實話就是台灣人大多習慣用____(兩個字)==
→ duolon:====我前幾篇就講很白了 這篇則是原PO專家道出真實事實====
→ duolon:===馬後砲結束 閃人!(其實不是馬後炮 我第一篇就講很明白==
→ duolon:===了 不過對 來說算馬後炮就是嚕====
→ duolon:===附帶一題 如果PTT真的是小眾就不可能八卦記者一堆+電影=
→ duolon:===版一堆宣傳工讀生 台灣二次元的問題主要還是宅男懂省錢=
→ duolon:===不像日本那樣的有愛就付出的法律環境 何況還有22K問題==
推 MikiSayaka:還是老話: 新篇跟總集篇怎麼可以用一樣的方式賣?
→ MikiSayaka:還有又要回到現實有錢才能有愛嗎... (默)
推 stan1231:多龍倍八掛桶了之後轉戰c洽
→ DreamsInWind:ptt各種逆指標啊XDD
→ MikiSayaka:(Master 揉揉眼睛覺得好像看到地圖砲發言 (思))
推 liuned:普威爾啊~他們是佛心的多沒錯，但是有時卻很極端啊
→ liuned:魔砲the movie 1st上院線，結果the movie 2nd a's卻完全不
→ liuned:代理啊~
→ liuned:結論：もう誰にも頼らない
推 AQUANGEL:PTT某方面確實是小眾 尤其是ACG
→ AQUANGEL:你就算去電影版洗小圓好評文 也不會吸引到非ACG族群
→ eiw123:懂省錢 現場想買週邊都買不到勒 出手一個比一個還凶狠
→ eiw123:不過這次看起來 跟日方政策比較有關啦 法國都只有一場了
推 psplay:畢竟開公司就是要賺 不否認也可能有日方因素在內
→ psplay:不過看他們面試第一個問題就問你對動漫的愛就...costdown?
推 psplay:現在啥漫博的都搞得很像寢具拍賣會 滿orz的
推 babylina:現在奇幻文學也不算挺冷門了(和十幾年前相比)
→ babylina:科幻就真的還是超級悲劇..
推 cocoel34:奈葉2nd有留言問過普威爾 好像是日方不給代理權
推 tosdimlos:新篇跟總集篇是不一樣，不過如果換做我是木棉花，要我開
→ tosdimlos:一般上映我搞不好也真的不敢，台灣ACG市場就是這樣小
→ tosdimlos:嘴巴喊有愛的很多，實際肯花錢的就......
→ eiw123:奇幻文學就是靠魔戒電影 配合行銷才起來..
推 babylina:魔戒和哈波都有影響，加上後來山神的迷霧又剛好再推一波
→ babylina:不然小時候奇幻在書店只是翻譯文學那架的一小角...
→ babylina:朱學恆以前還在遊戲雜誌上開過奇幻文學專欄，最後因為人
→ babylina:氣太差被停掉Orz
→ eiw123:那時候想買龍槍來看 還要跑好幾家書店..
推 ian90911:推