●29464  34 2/28 wizardfizban □ [新聞] 手機遊戲一半收益來自於0.15%的遊戲玩家
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作者: wizardfizban (瘋法師) 看板: C_Chat
標題: [新聞] 手機遊戲一半收益來自於0.15%的遊戲玩家
時間: Fri Feb 28 09:21:56 2014

http://www.kuailiyu.com/article/8481.html

根據一項由Swrve公司的調研顯示，在一半遊戲收入中，來自移動遊戲玩家這個群體幾乎
微不足道，因為他們的數量非常有限。 Swrve是一家App分析和營銷公司，他們發現在所
有免費遊戲中，一半的遊戲內置購買收入都是由很少一部分玩家貢獻的，這一部分遊戲玩
家只占到全部玩家數量的0.15%。

這意味著，那些遊戲公司應該更加清楚的認識到，過去他們為了尋找並挽留用戶揮金如土
，投入大量資金，但所做的一切並不奏效。 雖然那些遊戲發行商已經開發了許多聰明的
營銷策略，刺激用戶在自己喜歡玩兒的遊戲裡面花點兒錢，但是絕大部分的用戶根本不會
為玩兒遊戲花一分錢。

Swrve公司首席執行官Hugh Reynolds在一次採訪中承認，這種情況即是一個好消息，也是
一個壞消息。 業界把這類極少數對遊戲進行高投入的用戶稱作“鯨魚用戶(whales)”，
他們是移動遊戲公司的主要收入來源。 這些人都是最有價值的用戶，他們獨力支持著遊
戲的收入，讓遊戲公司可以保持盈利，並且開發出更多的遊戲給那些從來不付費的用戶玩
兒。

“當你看到公司有效地把遊戲玩家轉變成為遊戲購買者，那麼這真是一件特別的事情,”
 Reynolds說道.

而不利的一面則是，如今有太多人了，他們都習慣了免費玩兒遊戲，也習慣了在玩兒移動
遊戲時不花一分錢。 對於那些提供免費遊戲，但是依靠內置購買獲得收入的遊戲公司來
說，那樣的玩家簡直就是夢魘。

“現代人越來越移動化，而且他們可選擇的餘地非常大，” Reynolds說道. “嘗試獲取
付費用戶正在變得越來越困難。”

能讓這些不付費的玩家在遊戲上花點兒錢，唯一的辦法就是通過廣告，或者再寬泛一點的
說，當然也是Ninja Metrics遊戲公司首席執行官Dmitri Williams的觀點，讓這些不付費
的玩家去影響其他玩家，再刺激其他玩家付費。 在最近的Casual Connect Europe大會上
，Williams發表了一次講話，他把那些受到影響而在遊戲裡付費的用戶稱作為“社交鯨魚
用戶”，因為他們的行為很大程度上受到了其他玩家的影響。

Reynolds表示，在一月份的調研中他們發現，只有1.5%的活躍玩家在當月有過遊戲購買行
為。 而遊戲公司的所有收入來源里，有50%都是來自於頂層10%的遊戲玩家，他們都實實
在在的有過遊戲購買行為。 如果說要把這一玩家數字用比例的形式呈現的話，那麼這批
付費玩家群體大約占到全部玩家數量的0.15%。 對於遊戲公司來說，識別出這類有過遊戲
購買行為的玩家是非常有意義的，然後可以針對這批用戶給予一些激勵措施，但是
Reynolds認為，遊戲公司不應該把這種類型的玩家作為營銷活動的唯一目標用戶。

“這裡的問題是，回想一下，你也許只關注到了那些鯨魚用戶，或是一批高收益用戶,”
他說道. “但是你更應該定位到一個群體，並且在這個群體裡面可以找到你需要的高收益
用戶.”

那麼，這些在遊戲裡付費的玩家是什麼樣的呢?在這些人中，有49%在一個月內僅有一次購
買行為，同時在付費玩家中，有13%會進行五次以上的購買行為。 還有一個重要的數據，
那就是這些付費行為都是在玩了遊戲之後的24小時內完成的。 對於那些有過二次購買行
為的玩家，首次購買和二次購買的間隔時間不會超過一個小時，大約在40分鐘左右。

“這意味著刺激人們進行首次購買是非常重要的一件事，” Reynolds說道，“不過對於
二次購買行為，也同樣非常重要。”

與此同時，在有過一次購買行為的玩家當中，53%的人會在14天內再次做出購買行為，也
就是說有47%的玩家不會這麼做。 在所有新遊戲玩家中，前14天內累計有超過四次購買行
為的比例為13.7%。 玩家在玩遊戲的前14天內貢獻給遊戲公司收入中，超過60%來自於他
們嘗試遊戲的第一天。

應用內置購買的平均收入是5.94美元，而絕大部分的付費金額範圍在1美元到5美元之間，
占到所有購買的67%。 售價超過50美元的遊戲商品、道具僅占到所有遊戲購買產品的0.7%
，但是它們的收入卻占到了遊戲總收入的9%。

上述所有數據都來自於Swrve，這家總部設在舊金山的公司。 他們發布了首份移動遊戲盈
利報告，該報告將會每月出版。 Swrve公司從數以千萬計的用戶調查中獲得了數據，每天
評估超過20億項移動App應用活動。 利用這些數據，Swrve幫助企業建立更好的應用內置
營銷活動。

（via vb譯/快鯉魚）

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                         「星耀如眼，賜吾輩目光。
                           取吾奉獻，予吾輩力量。
                           此等威力，暗夜淚光芒。」
                                             ─黑暗祭禮

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※ 編輯: wizardfizban    來自: 61.224.233.201       (02/28 09:22)
推 newgunden:手機遊戲不是靠廣告賺的比較快嗎?
推 aresa:想像一個台戰100%的遊戲…嗯，一點都不好玩，花錢虐不到人
推 noyarc:神魔之塔表示：
推 MikiSayaka:Master 對嫁娘是過了一年以後才真正課金的... (死)
推 holysea:這調查的一定是歐美那邊的情況
推 egg781:所以咧?課金玩家是不是也需要一大票無課的給他虐
→ MikiSayaka:課金只為了開滿卡... (默) # 沒對愛情度最佳化.
→ egg781:沒有無課玩家重課的是要花錢虐誰?
→ MikiSayaka:Master 還被無課金的給虐爆了 XDDD
→ egg781:就算不花錢你還是該花心思讓這些陪打的無課留下來
→ egg781:遊戲公司不要講得好像完全不需要無課玩家一樣
推 windfeather:所以如何讓無課的留下來以便深課能展現優越感是重點啊
→ windfeather:不過只打算賺短期的公司，可能就不會在乎
→ Xavy:我也覺得這調查應該是歐美那邊的狀況 XD
→ tsunamimk2:想起另一件事情 app內收入, ios是android app的五倍...
→ tsunamimk2:1:0.19吧
→ tsunamimk2:android機子多但對內容商來說得靠大量的廣告來回收
推 ttoy:花錢怎麼會虐不到人? 這時候就是花的錢多運氣又好的人去虐花
→ tsunamimk2:不知道有沒有交叉比對的研究和市場調查..
→ ttoy:錢比不過自己運氣又差的人 最後大家就在比誰花的錢多運氣又好
推 senas:沒有無課玩家就沒有重課玩家 遊戲花錢不能炫耀不能虐人
→ tsunamimk2:不過就不能怪作賣斷遊戲的不出android版本啦
→ senas:那誰還要玩這款遊戲? 留下無課玩家才能吸引重課玩家好嗎
→ tsunamimk2:嗯...所以不花錢的玩遊戲目的就是去被花錢的欺負嗎?\
推 satousei:無課玩家真的毫無價值，不爽不要玩，新手多的很
→ tsunamimk2:那也沒什麼好抱怨台戰不台戰啦 願打願挨
→ MikiSayaka:很難說啊... 無課壓摳勝有課, 但是時間就是金錢啊 :x
→ tsunamimk2:那也是ok的business model
→ tsunamimk2:是啊 時間就是金錢 所以我其實現在一年大概能玩完一款.
→ ttoy:沒有無課玩家就只是拚錢拚運氣而已 總是有花錢多寡的差異
→ tsunamimk2:今年已經打算留給Dark Souls 2了...
→ MikiSayaka:Master 顧這些嫁娘已經兩週年了 (喂喂)
→ tsunamimk2:Collection系的game完全無法理解所以....
推 gy24cfj5:無課不就給重課打臉的嗎? 不變的定律
推 ttoy:無課要的是"拿時間去拚到打重課的臉"這個成就啊XD
→ MikiSayaka:其實只是求滿卡+聽聲音+拍照這些個簡單的事而已 ^^"
→ ttoy:不然就只是單純享受遊戲而已 課金神馬的無視吧
推 lordmi:從營運面來說，無課金玩家就是陪公子讀書的佣人沒錯
→ lordmi:不過也要看平台，對android來說反而是誤點廣告更賺錢
推 gy24cfj5:只有學生跟不用工作的土壕才會覺得用時間拼贏課金玩家是
→ gy24cfj5:種成就
推 kamisun:就是台幣戰士
推 tsunamimk2:最希望人誤點廣告的是帶頭的google啊XD
→ tsunamimk2:最好是哪都別去 只看著google點廣告(君の銀の庭
→ iwinlottery:怎麼看我都覺得嫁娘無課很沒搞頭,只是主要是沒卡
→ iwinlottery:競爭被電倒是還好,雖然輸了也就等於沒卡
→ iwinlottery:不課浪費生命比浪費錢難過多了
→ MikiSayaka:喂喂... 連那首都拿出來是怎樣wwwwwwwww
推 rockmanx52:但是他們漏掉一點：光這0.15％就比賣付費遊戲還賺了
推 Hfy0920:CC PAD就各人玩各人的啊
→ MikiSayaka:其實只要會污 app/網頁註冊還是可以一戰...
推 tosdimlos:就是不想課金玩手遊，沒錢做手遊給我玩也沒差
→ qq204:自己收費太貴怪誰...
推 zseineo:收費太貴w?
推 qq204:以candy crush來說 花的下去的我也覺得很厲害...
→ zseineo:這篇完全不是在講收費貴不貴的問題啊
推 Hfy0920:破關欲望太強 腦衝也不是不可能 尤其周圍很多人在比較時
推 gn00399745:我覺得要看中日這邊比較準...
→ MikiSayaka:btw, Master 認為嫁娘要玩得舒服, 不能收超過 10 嫁...
→ asiaking5566:土豪氪金不手軟
→ MikiSayaka:雖然連他自己都擴到 26... 但是已經很辛苦了w
→ MikiSayaka:最近這個月連續星星和一些活動真的太恐怖
推 frodoc:難怪TOS板常常在感謝石油王
→ iwinlottery:不集中火力開卡而擴張嫁樹真的不行,剛剛又是一堆人的
推 ttoy:TOS 花1500左右湊齊火希隊的路過 朋友知道都罵我太賽
→ iwinlottery:活動剛開放ORZ,排名前面嫁數大概就二十幾人上下
→ MikiSayaka:下午會寫文... 都是要開指定 300 卡...
推 kasumi999:有全是重課的遊戲喔,我當兵時我學弟跟我說了個我沒聽過
→ kasumi999:的網遊名字,他說我沒聽過很正常,因為沒什麼人玩,但是裡
→ kasumi999:面全是重課在玩的,他之前一套裝備要20萬台幣XD 伺服器最
→ kasumi999:強的要上百萬台幣XD 整個遊戲完全就是在拼財力www
推 holysea:然後賣帳號只能賣2000
推 kasumi999:那種等級的重課就不賣帳號了XD
推 slcgboy:回應內容 要是太過偏頗克金玩家 造成虐殺 不克金的跑掉
→ slcgboy:人口減少 克金的同時也會跟者減少 15%的懶螞蟻定律阿!!
→ noxhsu:沒有菜就沒有人被虐 課金公司當然懂 不過稱生殺し比較合適
推 nakinight:誰不想課金 抽一次要150元 哪課的下手
推 Cadia:80/20被打破了嗎XD
推 Oxhorn:什麼之塔的課金人數真的很多  常常去超商都看得到
→ iwinlottery:真的是沒有不課金 只有沒有錢 沒有第二個理由
→ iwinlottery:不爽遊戲公司 太黑什麼都是假的
推 iwcuforever:不玩課金game，沒完沒了
→ KIWAMI:聽分析營銷做出來都是糞GAME.挖角企管出身來當CEO下場都是
→ KIWAMI:倒閉
→ tsunamimk2:可是他們賺得很爽耶
推 j3307002:整個遊戲完全就是在拼財力XD