[閒聊] 進攻歐美市場 如何把遊戲賣到台灣中國外

[dogluckyno1 (lucky)]

原文標題：[TGDF 2021] 進攻歐美市場（如何把遊戲賣到台灣與中國之外）

原文網址：https://igdshare.org/content/tgdf_2021_how_to_invade_the_west

Max

Iain 是獨立遊戲發行商 Neon Doctrine 的執行長，自2015年開始全球發行業務以來，已
經協助發售包含《守夜人：長夜》、《失落城堡》、《雅痞心魔》在內的12款作品。Iain
合作的對象來自台灣、中國大陸、印尼、菲律賓，以及馬來西亞等地。由於過去看過許多
很有才華的團隊，明明作品很優秀，卻無法取得商業上的成功。所以在2021的台北遊戲開
發者論壇（TGDF）上，Iain 就來與大家分享，該如何著重你的遊戲在地化以及行銷手法
。

https://i.imgur.com/Mdl533f.png
跟 Neon Doctrine 比起來，大家對 Another Indie 這個名稱應該更熟悉些

https://i.imgur.com/UTBojiS.png
本場的講者 Iain Garner

本文開始前有個小提醒，本次演講內容針對的遊戲皆是以 PC 或家機上單次付費購買的遊
戲為主，可能不適用在 VR、手機或是免費遊戲上，但希望還是能有些許幫助。

為什麼要進攻歐美市場？

．針對 PC 或家機上單次付費購買的遊戲，傳統上最主要的市場就是歐美國家。

．歐美國家普遍遊戲的訂價較其他地區高

．美國的媒體傳播力是全球最強，讓遊戲在知名媒體上出現可以產生連鎖效應。例如你的
  作品如果被 IGN 報導，很有可能其他地區型頻道也會開始談論你的產品。

雖然機率不是100％，但如果作品可以在歐美地區有好表現，很容易觸發全球連鎖反應，
讓其他地區也跟著表現不錯。英文是全球語言，讓你的作品在英文圈受歡迎是很重要的事
情。

https://i.imgur.com/6xushUP.png

這不代表要放棄本土市場以及在地文化

要注意的是，進攻歐美不意味著要開發者犧牲對於自己遊戲的願景，也不是要放棄在地玩
家社群以及消費者。

有些開發者會認為歐美市場並不接受強調亞洲文化的遊戲作品，事實上這跟 Iain 的經驗
並不吻合。在地文化與本土創作也是可以被全球接受的，人們通常喜歡了解不同的文化。
如果你認為外國人不願意去玩不是他們世界觀的遊戲，這是錯誤觀點。

你也不該忽視你的在地玩家社群以及消費者，有許多優秀作品的背後，是依靠在地投資者
、群眾募資平台，以及在地玩家支持等等因素才得以撐出一片天的，你不應該捨棄在地社
群而屈就海外市場。

盡量做出很棒的遊戲就對了，這邊提到的進攻歐美市場並不是要你去討好歐美市場，而是
繼續做你想做的遊戲，只是發行時要記得考量如何全球推廣，然後在能力範圍內盡量讓你
的作品可以被全球市場關注。為了讓你的作品可以在全球拿下好成績，你該注重的三個事
項分別是把英文版做好、重視行銷，以及營造社群。

https://i.imgur.com/1D0BffD.png

本場演說只談到前兩項，營造社群的部分則是由 Iain 的同事 Vlad 在 TGDF 的另一場演
說「如何建立並經營出友善強健的玩家社群」中分享。


把英文版做好

https://i.imgur.com/xWlwZDS.png

最好從第一天起就好好規劃海外版本

如果一開始只有製作繁體中文，長期下來可能會埋下一些日後難以清除的障礙，例如 UI
的縮放之類，應該在初期就確保跟語言相關的設計都留有彈性。

利用工具查詢其他語言的需求

利用 Steam Scout，可以看到遊戲在不同語言區的表現，用來查競品或是類似遊戲，找出
哪些語言區的表現比較好。比方說 Iain 曾經調查過冒險遊戲在俄羅斯表現非常亮眼，是
Steam 上冒險遊戲類市場的第二名，他就以此建議正在製作冒險遊戲的客戶考慮發行俄羅
斯版本。先調查你可能需要做多少語言版本，而且最好從第一天就開始規劃。

Steam Scout 網址：https://www.togeproductions.com/SteamScout/

注意文本字數

遊戲的文本字數多寡很重要，文本超長等同於在地化費用也會變得昂貴。還是可以做大文
本的遊戲，只要確定這是你的規劃，而非不知不覺造成的失誤。

所有跟你遊戲有關的英文都要通順

如果你的遊戲本體英文很棒，但宣傳片的英文很糟，那根本一點意義都沒有。所有的英文
文本都應該要檢查，包含你的宣傳影片、Steam 頁面，以及任何跟遊戲有關的地方。
Steam 頁面應該要一開始就有英文版，英文能影響的地方太多，舉凡消費者購買、平台推
廣、促銷活動，以及願望清單等等。很多人都不認真看待這件事情，但沒有好的英文版真
的阻礙了各位的成績，忽略在地化品質管理的結果就是馬上令那些最重要的歐美地區客群
反感。

聘請專業人士協助

你英文考試分數很高的朋友不該是你的在地化解決方案，你在美國待過一年的同事是無法
達到類似遊戲在地化這種案子所需的英文能力的。必須聘請專業人士用正確方式執行。

不一定要找價格昂貴的人來做遊戲全文翻譯，也可以就近先請人翻譯，再找母語者協助校
稿後再完稿。許多有才華的校稿者只收美金時薪50且遊戲校稿速率很快，透過這個方式同
樣可以得到高品質的在地化文本。其實台灣本地就有很多（母語）英文教師了，應該要好
好利用這個優勢。

重視行銷

https://i.imgur.com/OvHuUf5.png

遊戲行銷可以拆分成五個步驟

．描述你的遊戲
．建立遊戲 Steam 頁面
．遊戲畫面截圖
．遊戲宣傳片
．作品公布

分成這些步驟是因為容易切開來看，且有時間順序。這些步驟順序是可以交換的，只要確
保在最終遊戲公開時間點前把這些項目都完成即可。

描述你的遊戲

你應該先知道怎麼用你的母語描述作品，很多人連用原生語言介紹都會卡卡的。

讓我們假設一個情境：你參加了台北電玩展，結果 Valve 的老闆 Gabe（G 胖）同樣也來
參觀這次台北電玩展，大家都想找他談話，結果你運氣超好在攤位外短暫遇到了 Gabe，
在他離開前你只有短暫的幾秒鐘吸引他的注意力，你該怎麼介紹你的遊戲？

這是被稱為電梯簡報的基本技能，但其實很多人對這件事並不拿手。試著用精簡的一句話
描述你的作品，對於往後建立遊戲描述的框架很重要。

https://i.imgur.com/VrVYl2t.png

建立遊戲 Steam 頁面

在做任何行銷之前你的 Steam 頁面就應該開好了，把人導向你的 Steam 頁面取得願望清
單是很重要的事情，你應該確保頁面呈現出很棒的內容，並且把在地化做好。Steam 頁面
是少數可以量化表現成果的地方，可以檢驗點擊次數以及有多少人添加願望清單，再從中
推算預估銷售數字。把這邊準備到位是非常重要的，你禁不起這邊的失誤。

https://i.imgur.com/QhhO3fR.png

遊戲畫面截圖

請用 2K 或 4K 畫質來製作遊戲截圖，不要再用 1080p 的畫質來截圖，1080p 是十年前
的業界標準，現在我們已經汰換兩輪次世代主機了。你最不該做的就是展示無法讓人讚嘆
「哇喔」的內容，務必展示出自己最棒的一面。

要記住，如果你釋出任何未達你真正標準的行銷素材，這些低品質素材會永遠揮之不去，
無法消失，永遠會無預警地在什麼媒體上出現。你不會希望你的遊戲跟低品質素材連結在
一起。

https://i.imgur.com/vQDochj.png

遊戲宣傳片

這是開發者普遍最弱的一環，如果你覺得這樣就夠好了，那代表著不夠好。

遊戲宣傳片就是最強而有力的素材，可以重複利用、轉貼社群平台、剪成各種 gif，在各
種展會上使用。這麼重要的素材很值得投入時間、精神，以及金錢去好好製作。一個優秀
的遊戲宣傳片甚至有可能被平台商像是任天堂、Xbox，或是 PlayStation 轉推，這帶來
的效益是無比強大的。

https://i.imgur.com/ySDvIJJ.png

宣傳片的製作除了前面提到的在地化之外，還要理解製作宣傳片和影片剪輯不是同一件事
情。影片剪輯高手不一定是遊戲宣傳片製作高手，遊戲宣傳片製作是一門專精的學問，需
要用獨特的視覺語言傳達一些不易理解的語言。

《救贖之路》（Sinner）的一支宣傳片在 PS 官方 Youtube 上有將近25萬次點閱，加上
IGN 那邊就破50萬。製作一支品質優異的宣傳片成本大概在2000～5000美金之間，只要你
行銷方面有好好做，這是最值回票價的投資。

https://i.imgur.com/zwo6EqR.png

作品公布

作品公布有三個重點，新聞稿、媒體包，以及要聯繫哪些媒體。

．新聞稿

根據遊戲的類型，新聞稿風格可能嚴肅也可能詼諧，因此很難歸納出簡單明確的準則，但
還是有幾個通用的重點有助於新聞稿發布。

首先要交代你是誰、來自哪裡、之前做過什麼，特別是你之前發過遊戲的話，也可以交代
一下。媒體通常希望可以知道更多資訊來幫他們了解狀況。

第一段文字應該快速介紹作品，跟其他競品有什麼不同之處。遊戲主題很特別？美術風格
獨特？節奏快速？還是流暢的 3D 動作？你認為讓作品有區隔性的地方務必告訴對方。

．媒體包

記得提供媒體包，裡面要有各式各樣媒體需要的東西，包含一系列約10～20張 4K 截圖、
10張 gif 動圖、一支很棒的宣傳影片，以及10分鐘長的補充影片。

其中遊戲影片要玩得順暢，玩得很爛你的遊戲看起來就不有趣，對遊戲印象不會加分。如
果媒體有興趣試玩，你有沒有準備好用來發送的 Steam 序號？或是要如何參與 beta 版
本？是否指定露出檔期？這些都要溝通清楚。

https://i.imgur.com/QtjeHrY.png

．媒體連繫

最後，把這些資料盡可能寄給任何你能聯繫上的對象，信件最好是個別寄，特別是你認為
會喜歡你作品的人，人們通常對於個人化的溝通反應會更好，且要讓對方感覺你很誠懇，
讓對方知道你知道他的興趣而不是亂槍打鳥。

如果你對某媒體沒有接觸，像是 IGN 或是 GameSpot 之類，可以寄公用信箱，有時也會
有效果。公用信箱可以整批寄，如果有獲得回應就可以建立人脈。不要害怕寄給公用信箱
，不要怕不適合，真的會有人看。

也可以直接詢問業界人士，如果有開發者的作品跟你類似，可以問他是怎麼做宣傳的，許
多前輩其實都很樂意分享經驗，只要大家互助合作，所有人都可以變好。

Iain 最後提到，台灣有潛力成為很棒的遊戲開發據點，因為台灣擁有需多厲害的開發者
，這樣已經成功一半了，剩下的課題就是該如何吸引全球的關注。期許大家都能把遊戲準
備好，並且好好規劃全球發行。


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文中提到的 Steam Scout 還蠻好玩的，大家可以試試看丟不同的遊戲進去

Steam Scout 網址：https://www.togeproductions.com/SteamScout/

個人亂丟幾款做範例

魔物獵人：世界

https://i.imgur.com/9xDLZFH.png

評論 簡中 38.1％、英文 33.9％、韓文 8.5％

GTA V

https://i.imgur.com/7ednWkA.png

評論 英文 30.9％、簡中 25.6％、俄文 14.5％

Neko％％ vol.1

https://i.imgur.com/YvGD5VC.png

評論 簡中 43.9％、英文 36.2％、俄文 5.2％

台灣獨立遊戲 OPUS：地球計畫

https://i.imgur.com/RW8ZzFQ.png

評論 簡中 42.5％、英文 31.8％、繁中 12％


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清廉正直射命丸文，世界第一可愛
https://i.imgur.com/XqOptr2.jpg
https://i.imgur.com/zGCOdHq.jpg
https://i.imgur.com/SJR03hx.jpg
https://i.imgur.com/nUbq2HQ.jpg
https://i.imgur.com/0yn2DP5.jpg

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.174.161.113 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1626488191.A.80D.html
※ dogluckyno1:轉錄至看板 Steam                                    07/17 10:17
→ Innofance: 太長，可以幫我簡化成三行嗎
→ nh60211as: 還以為Simulacra是歐美工作室做的
推 rootpresent: 最重要的PC漏了講
推 Xpwa563704ju: 這篇講的不錯，遊戲要賣到歐美翻譯很重要
推 horseorange: 那個圓餅圖不同資料上同個顏色是怎樣
推 Yanrei: 不過台廠的問題是連遊戲本體都做不好…
推 combokang: 一樓我幫你減成一行：要看就看不看拉倒
→ dogluckyno1: 圓餅圖是用排名上色，不同遊戲的語言排名不同，親自
→ dogluckyno1: 玩過就曉得了
→ class21535: 小黃油比較好賣
推 phix: 翻譯好 上steam 風格要歐美能接受
推 bakedgrass: 這樣也看不下去真的不需要勉強自己跟原po
推 js850604: 我覺得重點是首先有一個好遊戲......
推 Yanrei: 連本體都有問題就也不用討論翻譯跟宣傳了XD
推 gino0717: 做hgame 蘿的那種
推 tonyy801101: 優文
噓 mizuarashi: 把遊戲做好就可以
→ Annulene: 過於理想論 敢說八成的獨立開發商都做不到
推 Rivendare: 你遊戲能做得好還怕找不到翻譯打海外市場?
→ lomorobin: 文中都幫你畫重點了還簡化 學好英文學好行銷學好經營
→ dreamnook: CD 等等補推
→ john0421: 只能做黃賭(毒)
推 lisapika: 很不錯的文章 一開始就要規劃很重要
推 dreamnook:
→ a79111010: 做黃賭其實也沒什麼不好  只是要邊做邊練功才走的遠
→ dogluckyno1: 台灣不乏好遊戲，但更多爛到不好評論的 :(
→ john0421: 靠黃又上不了google ios 至於賭更多是洗錢吧
→ lomorobin: 黃就注定小眾 賭?你先看看自己背景多厚吧
推 twmadrid: 獸控H GAME 進攻歐美市場
→ a79111010: 小眾也沒關係  至少要有錢練功  連眾都沒有玩都不用玩
推 vsepr55: 把遊戲做好真的幹話==
→ vsepr55: 能把不怎麼樣的東西賣出去才是硬實力
推 Yanrei: 人家不怎麼樣是跟自己比不怎麼樣
→ john0421: 最近的天下xx的討論 就看之後會不會改進還是一路向下
推 HellFly: 歐美很吃異種娘 從表裏作銷售就能看出來了
推 mahimahi: 市面上流行的遊戲一大堆都嗎不怎麼樣的 行銷才是重點啊
→ mahimahi: 做多好沒人玩還不是一樣
→ a79111010: 那沒行銷人才也不是別人的錯 到最後還不是要檢討自己
推 tamynumber1: 推 很確實的建議
→ lomorobin: 文中建議已經很基本了 別人Steam頁面怎麼做你也跟著做
推 fortrees: 很多人都是沒翻譯不玩 好玩也沒用
推 Arctica: 就蠻標準的行銷策略吧，利用工具找TA，產品規劃階段就決
推 Rivendare: 這年頭光靠實況跟水管 行銷成本都已經降多少惹
→ Arctica: 定要出那些語系，選好曝光用的素材...諸如此類
推 probsk: 行銷很重要 大家應該學馬娘做個動畫來宣傳才對
→ lomorobin: 商品簡報Tag分類文案文宣影片其實都能套到其他領域就是
→ lomorobin: 這篇就是給那些只懂埋頭苦幹的工程師看的吧
→ ga2006221985: 雷亞還沒大頭症之前的遊戲在國外都蠻成功的吧
噓 hyuchi0202: 好玩自然會紅啦 沒看到種稻怎麼賣的喔
→ hyuchi0202: 一堆屁話 遊戲的重點就只有好不好玩而已
推 g5637128: 做好是一點，但現在行銷更重要
→ lomorobin: 講的好像種稻沒有行銷XD 最早就是上到ND宣傳一波了好嗎
推 vsepr55: 種稻姬算是行銷蠻多的了好嗎
→ vsepr55: 你真以為好玩你就會知道喔==
推 fortrees: 種稻廣告很多吧 而且一堆V都在玩
→ xxx60709: 稻姬可以算行銷最用力的獨立遊戲好嗎…
→ Sinreigensou: 行銷很重要啦
→ Sinreigensou: 遊戲好玩結果沒人知道 一樣會爆死的
推 wind004: 人家都業界經驗分享了   然後一堆鍵盤遊戲開發者說行銷
→ wind004: 一點也不重要www
→ dogluckyno1: 種稻沒有行銷，笑了 :)
推 kenkenken31: 行銷技巧還是要有,不要學餐廳以為只要好吃就一定會紅
→ dogluckyno1: 為何不先看看人家發行商分享的內容，再想想自己的推
→ dogluckyno1: 文有沒有道理？
→ kenkenken31: 一堆推文就是自以為匠人,我的大作只要好吃好玩
→ kenkenken31: 用破招牌不用行銷都會被嘗鮮者狂捧成名聲傳千里???
→ lomorobin: 不要因為這幾年大作雷作一堆就覺得行銷都是屁
→ Sinreigensou: 雷作也是行銷才讓大家都知道這是雷作啊
推 probsk: 都很重要啦 遊戲本身太爛行銷也是扶不起來
推 execration: 然後就被steam下架了，看看還願...
→ KudanAkito: 感覺UBI EA SE這些大廠都有符合啊
→ KudanAkito: 在地化 行銷 高品質廣告
→ KudanAkito: 那我說那個遊戲好玩嗎？
→ fortrees: 看看標題
推 okah: 台灣終端行銷力一直都爛到不行阿各領域通病
→ okah: 中國手遊一堆靠行銷撈錢的，你覺得厭惡但他就因此累積到可以
→ okah: 開發大作的資金
推 isaka: 行銷和遊戲好不好玩到底有啥關係，為啥一定要非a即b啊...
→ lomorobin: 綜觀遊戲品質 大廠還是比較穩定阿XD 只是會膩
推 KiwiSoda01: 沒有行銷 你連那塊遊戲存在都不知道
→ KiwiSoda01: 甚至有些遊戲設計方式是先決定怎麼行銷 是否行銷得出
→ KiwiSoda01: 去 再來決定遊戲內容
推 gasgoose: 這是給中大型的開發商吧  但台灣這種規模的開發商根本
→ gasgoose: 都不尊重翻譯跟宣傳 只挑便宜的做 講不聽的
→ www8787: 因為很多叫開發團隊 但其實定位只在做製造商的事情而不是
→ www8787: 做開發商在做的事情。只做遊戲叫製造商就好
推 xxx60709: 在供三小...開發團隊就是製作組啊，負責賣的叫發行商
推 astinky: 遊戲做好就會大賣真的是外行人邏輯
推 sillymon: 行銷跟做遊戲就不同領域的東西，而且都是必備的，這還
→ sillymon: 有人不知道= = 現在熱門的遊戲哪一款不是行銷做的好的