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2020全球抖內排行前十，這家公司占7位！解密VTuber大製造機：hololive
https://www.bnext.com.tw/article/62074/hololive-vtuber-trend
去年虛擬直播主「VTuber」開始在全球竄紅，而背後最大功臣就是日本VTuber經紀公司
hololive，他們為何能吸引大批鐵粉？
「大家好，我是世界的兔田！」2020年觀看時數最長女實況主排行中，奪得第四名的是位
有著一頭藍色麻花辮、辮子裡插著紅蘿蔔的兔耳女孩，她是hololive旗下人氣VTuber「兔
田佩克拉」。
這份榜單昭示了從去年掀起的VTuber浪潮，這些有著二次元形象的虛擬直播主，正在全球
擄獲大批粉絲。而這股浪潮背後的最大功臣，就是日本VTuber事務所hololive。
YouTube頻道追蹤網站Playboard的資料更顯示，2020年全球超級留言（SuperChat，類似
Twitch的「抖內」）排行，前10名之中有7名是VTuber，且全部都出自hololive。
時間軸拉近一點來看，今年2月的超級留言榜單中，前10名之中依舊多達8人隸屬hololive
，位於榜首的VTuber「桐生可可」，光這個月就笑納多達新台幣500萬元以上的超級留言
。
訂閱數方面也是如此，目前全球訂閱數突破百萬的15位VTuber內，有13人都是hololive旗
下。這些數據都在在強調hololive於VTuber產業中的領導地位。
秘訣一：以「養成系偶像」文化為基礎，粉絲愈看愈忠誠
hololive所屬公司Cover成立於2016年，這間科技新創的初衷其實並非經營VTuber，而是
希望與動畫製作公司合作，將動漫中的角色3D化，藉此進行各式各樣的活動。
Cover執行長谷鄉元昭指出，雖然最初的想像是將動畫公司的角色3D化以進行各種活動，
但實際下去做卻發現角色背後牽扯複雜的知識產權，最終才轉型為一間VTuber經紀公司。
有別於時下其餘VTuber經紀公司的經營模式，Cover效仿在日本風行已久的「養成系偶像
」來塑造VTuber品牌。隸屬於hololive旗下的VTuber，最初都只有一個Live2D造型，只有
頻道訂閱數達到特定門檻，才會獲得製作3D模型的機會。
谷鄉元昭提到，「有了3D模型才可以參與各式各樣的活動與表演。粉絲們看見VTuber努力
的身影，也會以抖內表達支持。這就類似於為了讓AKB48等偶像團體中支持的成員能夠登
上舞台，而購買多張CD的行為。」
這種陪伴VTuber一路成長的作法，使hololive粉絲忠誠度相當高，2020年1月舉辦的
hololive 1st fes演唱會，便獲得線上線下觀眾數（線上同樣需要購買門票）總計達到3
萬人以上。
去年12年及今年2月，hololive也分別舉辦了兩場線上演唱會，雖然官方並未公布觀眾總
數，但同樣成功吸引大量粉絲共襄盛舉。
對日本娛樂產業而言，2020年是艱苦的一年，疫情使得實體活動紛紛取消，但VTuber反倒
因此獲得更多紅利，待在家中的人們有更多時間和VTuber互動，成為hololive的發展契機
。
2020年5月，Cover順利獲得7億日圓融資，這筆資金為hololive拓展市場，以及替VTuber
提供技術支援帶來莫大助力。時至今日，hololive已發展成為旗下擁有約50名VTuber，年
營收超過10億日圓的經紀公司。
秘訣二：營造友好團體氛圍，讓粉絲變「箱推」
Hololive也透過讓旗下VTuber頻繁聯動直播、推出共同企畫等方式，盡可能營造出同屬一
個團體的氛圍，期望粉絲能夠成為「箱推」 （箱推し，日本追星用語，指支持整個團體
而非某個成員） ，喜歡上每個屬於hololive的VTuber。
舉例來說，hololive旗下VTuber櫻巫女與兔田佩克拉的Minecraft聯動企畫「PekoMiko戰
爭」便獲得粉絲間的廣泛好評，官方後續更與音樂遊戲合作推出原創曲，去年11月上線至
今累積獲得近500萬次點閱。
桐生可可也時常在王牌節目「早安可可」中惡搞同事們的趣事、製作hololive的迷因，這
個大受歡迎的節目不僅成為她頻道的成長契機，也一併為其他hololive成員帶來不少宣傳
效果。
持續經營箱推的效果，很顯著地反映在新成員的訂閱上，好比說去年8月登場的hololive
五期生，在首播時訂閱數就已達到4萬以上。
當然，能否持續獲得觀眾青睞，最大原因仍是VTuber本身的表演有趣與否，但hololive的
經營模式，也成為將這股熱潮延續，甚至進一步引爆的重要推手。
秘訣三：積極開拓海外市場，推出當地風情的VTuber組合
Hololive相當積極經營海外市場。從2019年開始，hololive便陸續進入中國、印尼及歐美
市場，除了旗下VTuber進駐中國影音平台bilibili外，也因應各市場推出當地的VTuber組
合。2020年9月登場的hololive EN便成功打開歐美市場大門，5位新星之中已有3人突破百
萬訂閱。
「 真人YouTuber在國內就有辦法獲得足夠的收益，但VTuber假如沒有獲得海外觀眾注意
，頻道想達成百萬訂閱都很困難。 」谷鄉元昭指出。
另外，hololive挑選「中之人」（指扮演VTuber的表演者）走精英路線，基本上只選用有
一定影音創作經驗，並有做出相當成績的表演者，進而確保VTuber基本功扎實，對初期累
積人氣也有相當助益。
粉絲們暱稱「鯊鯊」的hololive EN VTuber噶嗚．古拉（Gawr Gura），加入前的舊頻道
訂閱就已逼近百萬，這使得她有著超乎尋常的訂閱成長，出道40天達成百萬訂閱的里程碑
，如今也是hololive唯一破200萬訂閱的VTuber。
隱憂：應對公關危機能力不足，保護旗下VTuber能力受粉絲詬病
雖然hololive橫掃超級留言排行，但由於超級留言需要先經過YouTube抽成30％，實際到
達企業或者VTuber手中的金額會大幅減少，開拓工商合作對維持營收成長也是至關重要。
但快速成長背後，hololive也存在不少隱憂。去年9月旗下VTuber赤井心因在直播過程分
享觀眾分布時提及「台灣有7％」，導致轉播的bilibili頻道被永久封禁，隔日桐生可可
也在早安可可中展示YouTube觀眾分布，同樣轉播的bilibili頻道遭到封禁。後續兩人遭
受禁播3個星期的處分。
這起被稱為「龍心事件」的意外，最終迫使hololive退出中國市場，甚至失去想經營中國
市場的品牌工商。去年12月，華碩旗下電競品牌ROG日本分公司原先計畫與hololive旗下3
名VTuber進行工商聯動，但在中國分公司發現並抗議後，日方也默默撤回合作。
桐生可可其後更不斷被中國網民的騷擾，實況聊天室有大量機器人散布無意義內容，官方
卻鮮少作為。加上過往有旗下VTuber遭受內部員工性騷擾等負面紀錄，Cover官方曾多次
被粉絲抨擊不僅公關危機處理能力不足，也無法妥善保護旗下VTuber。
VTuber作為一個新興且小眾的產業，從去年開始獲得前所未有的關注程度，這為hololive
帶來了成功，卻也使得種種問題浮上檯面。
許多粉絲過往都認為hololive只是成長得太快，導致人手與制度力有不逮，願意多給官方
一些時間。但面對層出不窮的事故，在觀眾甚至旗下VTuber耐心消磨殆盡前挽回信任，無
疑已是Cover想長久發展的當務之急。
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在去年前半年時沒想到齁肉的熱度居然會暴漲這麼高
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