Re: [問題] 為何課金比買斷還能刺激消費？

[tomuy (咖啡中毒)]

行銷學中有所謂的差別訂價

也就是針對不同客群同一商品訂定不同的價格 來獲取最大利潤

以姆咪為例好了


輕玩家願意花1000元抽姆咪

中課玩家願意花3000抽姆咪

石油王願意花30000抽姆咪


假設廠商訂定3000元為買斷價

中課 石油王都會掏錢抽 但喪失最大數量的輕玩家 也喪失石油王花30000的機會

廠商並不能獲得最大的收益

但套入轉蛋機制

輕玩家願意花1000來以小博大 石油王也會抽好抽滿

每個客群都有機會賺到錢

只要廠商調查中課和石油王到達一定數量

怎麼想都是轉蛋機制比較好賺


而且試想玩家心理

如果廠商直接設定花3000購買卡片

一定一片罵聲

但利用轉蛋 和人性喜歡以小博大 一抽入歐的心理

花3000買卡和花3000抽卡給玩家感覺又截然不同

花1000抽不到 1000就變沉沒成本

玩家常會想我抽不到 1000就白花了

就又刷1000 變成2000 循環下去 就越刷越多~


所以轉蛋當然比較能刺激消費慾望

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汝~毋須忍耐~ 想喝的時候就喝 想吃的時候就吃 因為明天不見得還吃得到....

                                                      阿克西斯教典第一章第七節

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推 Sasamumu: 整篇都是姆咪 給推
推 ayubabbit: 不過現在數字降到300就變成輕課玩家只願意花300(?
推 attacksoil: 專業
推 knightmare0: 專業文給推，西洽需要更多專業好文
推 siegfred: 超恐怖的賺錢手法
推 a3831038: 不過你的課金分類玩家，是以轉蛋制下去分的吧
→ a3831038: 感覺會有點偏差
推 lionheartmax: 這話題真是萬年老梗百戰不膩,幾個月就會有人發起
推 LayerZ: 300的就給他vip包月，每天送幾石這種的照樣撈
→ LayerZ: 數量一多也是一個收入
→ lionheartmax: 等過幾年手遊退燒或被新一代遊戲模式取代後就沒人聊
→ LayerZ: 樓上你在開玩笑嗎
→ LayerZ: 手遊是平台，遊戲模式是哪齣XDD
推 Dirgo: 也不是不可能..例如那個SAO成真之類的..
→ meredith001: 哪不可能 手遊會崛起就是可以用零碎時間玩
→ meredith001: SAO的話 光是躺在床上就能玩吸引力其實蠻大的
→ Cactusman: 轉蛋機制就很垃圾 騙錢的東西
推 kerorokuzo: 其實轉蛋是利用人的賭博心態，好吧，我也中召了