Re: [閒聊] 去台北地下街發現艾蜜莉亞比雷姆貴..

[D600dust (一世六百塵)]

※ 引述《guitar0225 (ibee(艾比))》之銘言：
: 484證明了什麼啊？
: 晚安
: 今天去了一天台北地下街
: 想說買個ㄍㄑ（國慶）雷姆來獎勵一下自己
: （Q版可以換臉那種）
: 話說貨比三家不吃虧，
: 逛啊逛的我發現了便宜的雷姆
: 還有比她貴100的艾蜜莉亞
: 還不是一家而已
: 是.大.家
: 這484又再一次證明了什麼呢
: 哎

這你就有所不知了 商家的手法很多

最常見的就是 投低球

什麼叫投低球 就是在網頁上展示某個熱門商品
價格比同業低很多 條件是你要來店買

但 你到了店裡 會發生什麼事情呢?

店員會說 這東西太熱銷 沒了 不如看看另外一個也不錯的東西

你腦波弱一點 就被洗掉了


至於你遇到的這個 叫做指標

指標有高有低

舉個例子 市面上兩種產品 性能一樣(或者說 都能達到標準和需求)

但商家就會強調 A比B好(這是事實, 但記住 對你的使用來說 無法體現差異)

你信了 就買A 商家賺到超額利潤 你不信 買了B 店家也沒任何損失

而且在比較之後(前提是沒有過多的選擇) 你會對你的購買決策得到更高的滿足感

另外一個例子 就是展示一個你真正想要賣掉的B 以及一個根本賣不掉的A

反正A沒人想買 就把價格定高一點 讓他成為B的陪襯

本來可能覺得B太貴 買不下手的人 看到A的標價竟然比B還高

心裡就會想 欸呦 A都可以賣這價格了 B更便宜而且是我想要的 那我為什麼不買呢

這樣說你知道了嗎


A咪亞就是個沒人要買 被拿來放在B旁邊公開處刑用的benchmark啦

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→ lovesora: 雷姆過氣
推 whe84311: 中古車 台中
推 kenting666: 紅A(Emiya)表示：叫我嗎？
推 hyuchi0202: 過氣就庫存賣不掉降價賣而已
→ jim924211: 前面講的不錯就只為了最後面一句廢話XD
推 johnnyjaiu: 這商法不錯，筆記一下。
延伸閱讀: 很多賣衣服的連著一條街幾間店都同一個老闆 給你比價的

推 JamesChen: 這叫 decoy effect
這個理論可以延伸很多討論

不過個人覺得最經典的例子是，
你聯誼的時候，要帶怎樣的朋友和你去？

答案是一位跟你屬性相近(當然、條件比你差)的人
再來才是屬性和你無法比較的人(假如聯誼是三人成行而不是W約會)
重點是透過與第一位朋友的比較，你會被選擇的機率因此大幅提高

推 zerox123456: 推專業解說
銷售（推銷）理論我沒很鑽研，不過身為「被B to C」的對象，
有些事情真的多知道不會吃虧

※ 編輯: D600dust (1.171.194.35), 10/11/2017 18:42:09