[新聞] 獨立遊戲開發者：Steam上真的不好賺

[hahaha0204 (哈哈哈)]

【GDC系列】獨立遊戲開發者老實說：Steam上真的不好賺

Steam 確實提供了獨立遊戲前所未有的曝光機會，但當參差不齊、訂價偏低的的獨立遊戲
成為常態，對獨立遊戲開發者真的是好事嗎？

知名獨立遊戲《Descenders》的開發者 Mike Rose ，在遊戲開發者大會 GDC 中：「在
 Steam 上架並不代表什麼。」 Steam 並不保證遊戲的銷售，更不保證團隊的收益。

位於荷蘭的獨立遊戲開發團隊 RageSquid ， 2014 年在 Steam 上架了一款 3D 跑酷遊戲
《Action Henk》，一款即便在現在看來仍然酷炫的獨立遊戲。今年 2 月他們發行了全新
的登山車遊戲《Descenders》，與上一款遊戲一樣大受歡迎，這麼看來 RageSquid 儼然
是獨立遊戲中的贏家，然而開發者之一的 Mike Rose 卻在遊戲開發者大會 GDC 2018 的
獨立遊戲開發舞台上再次興嘆。

2017 年， Steam 上的遊戲在第一個月平均售出 3700 套，但中位數為 500 套；每套遊
戲在第一個月平均收益 1 萬 8000 美元，但中位數只有 2000；每款遊戲平均訂價為
 8.3 美元，中位數偏差不多，落在 7 美元。 2018 年數據更讓人沮喪，每套遊戲在第一
個月的銷售數字，平均掉到 600 套，中位數為 100 ；平均第一個月的收益 2500 美元，
中位數只剩 280 美元；定價也從平均 8.3 直落到 6 美元，中位數為 5 美元。

「事情是這樣的，（今年） 2 月，約有 850 款遊戲在 Steam 平台上發行，也就是說每
天大概有 40 款（遊戲發行）。」 Mike Rose 穿著簡單的 T 恤、牛仔褲，一派輕鬆地站
在講台上，「但其中將近有 82 % 的人（賺的）並未達到最低工資標準……我的意思是，
有 82 % 的 Steam 遊戲，並不能讓單一個人的工資達到美國的最低工資──我不得不去
 Google （最低薪資是多少）。」

為何說再次呢，因為今年稍早 Mike Rose 也做了類似的演講，他不厭其煩地做同樣的倡
議：「是時候現實點來關注 PC 遊戲的銷售數字了。」

Mike Rose 在 GDC 的演講中更新了先前的銷售數據，但結論基本上都是一樣的： Steam
上的獨立遊戲基本上都不賣了，而且大量發布的遊戲，讓這個平台就像 Apple 的 App
Strore ，遊戲越難越從眾多競爭對手中脫穎而出。（這也是為何最近獨立遊戲逐漸往
 Switch 靠攏──競爭對手還沒有這麼多，還沒。）

根據 Mike Rose 對 Steam 的銷售評估，若能有效下架那些根本沒有人會買、重複上架的
「垃圾遊戲」， Steam 上的遊戲平均能在上架第一個月賣出 2000 份，並創造約 1 萬
 2500 美元的收益，並在一年內賺取 3 萬美元。這個數字並不是這麼樂觀，但照 Mike
Rose 的說法，還能更糟。

當然，這種擔憂完全不適用在 Steam 發行的大型、 3A 級遊戲。

Mike Rose 的演講與令人沮喪的數字，並不是要棒打台下可能就是那 82 % 的獨立遊戲創
作者，而是要讓創作者們在認清現實後，更有策略的進行創作，不能指望遊戲在 Steam
（或任何單一平台）上能夠回收足夠的資金，畢竟這年頭，好作品也需要好行銷策略。同
時也指出 Steam 平台的問題，希望 Valve 能夠正視 Steam Direct 上架機制的問題，讓
獨立遊戲不被大量垃圾遊戲拖垮。

https://www.mirrormedia.mg/story/20180323game_indie/

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推 emptie: 好吧 有更適合 的平台否？
推 shinobunodok: 呃 啊 賣不出去的問題在steamㄇ
推 DON3000: 是這樣喔
推 friendA: 被劣幣驅逐良幣惹
推 t77133562003: 啊不就遊戲不夠強...
推 MikuNoPantsu: 所以在座誰認為自己家的是垃圾遊戲 請舉手
推 silencedance: "沒人買"的垃圾遊戲 那為啥會吃掉你們的銷售量...?
推 sumarai: 因為steam付個保證金就能上架，一堆電子垃圾在上面洗版
推 keeno: 不要誤會 我不是針對你 我是說在座的各位
推 guogu: STEAM:做垃圾遊戲怪我囉?
推 vanish456128: 太多垃圾洗版啊  現在都不逛惹
→ vanish456128: 我是說steam喔
→ silencedance: 被垃圾洗版洗掉 那問題不就出在行銷 跟平台啥關係?
推 scott032: 之前好像有獨立遊戲製作者說NS上的銷量是STEAM的好幾倍
→ scott032: 可能是因為NS遊戲荒 比較好賣
推 tomzakeru: 喜板會影響阿,你出的遊戲還沒出名,就先被洗到不知到底
→ tomzakeru: 幾頁XD
推 NoLimination: 賣不出去怪競爭門檻低
推 gekisen: 不要以為垃圾就不會影響好嗎 看看台灣googleplay
推 sumarai: steam有個專區是放新上架遊戲的，你優質遊戲可能待在那
→ sumarai: 個榜一天都不到就被垃圾洗下去，這是平台問題
→ gekisen: 一整個版的垃圾中國製免洗手遊就是卡在那
推 seaEPC: 一個月850款遊戲上架,沒有適當行銷真的很難讓人注意到你啊
推 loverxa: 手遊不就更多垃圾 能賺的還是能賺啊 本來就跟平台沒啥關
→ loverxa: 係
推 andy0481: steam本來就還是要強大行銷才能存活阿..沒人說上架就賺
推 msbdhdfceb: 就跟八卦板不設定登入次數一樣
→ gekisen: 能賺的還是能賺阿 對阿 因為都是玩垃圾阿 沒衝突好嘛Y
→ yuxds: 如果會逛網拍的人就知道 廣告對廠商超級重要的
→ yuxds: 因為東西多到爆 哪有空一個一個慢慢看
→ rofellosx: 因為作者住美國..
→ yuxds: 網拍平台一般都會有 你給平台錢 他就讓你曝光率變高
推 qscgg: 應該要讓一些垃圾遊戲快速下去，占版面很礙眼
→ rofellosx: 每個月2500鎂在台灣超過平均..
推 sumarai: steam你只能不斷特價搏版面，價錢殺到見骨，一年內就75%o
→ sumarai: ff的一堆，但是你特價垃圾也在特價，流血戰場
推 allanbrook: 最近看line貼圖也是靠北多幼童照片在那裏亂 超不爽
推 lbowlbow: 價錢競爭太激烈了啊
推 yuxds: 上面有人說手遊 手遊不是每個都砸錢打廣告 行銷成本很高
推 tomzakeru: 遊戲行銷,個人工作室能做的很有限吧
→ allanbrook: 想看新的裡面有沒有有趣一點的也不是很容易
推 hom5473: 有海量品項的平台 想要曝光率得另外自己搞吧
推 tomzakeru: 是該限制一下相同遊戲重複上下架洗版啦,至少要跟真的新
→ tomzakeru: 上架的分開
推 yuxds: 真的最大的問題是 PC遊戲你也只有STEAM這選項 剩下都更爛
推 wahaha99: Steam上不好賺 vs 自己賣不能賺   dotch?
→ yuxds: PC玩家大多都用STEAM 你不在STEAM上也不行
推 horseorange: 來switch啊 開發者表示上架放一下就超過steam放很多
→ horseorange: 賺的惹耶 不過冀game就甭來了
推 Dirgo: steam跟app進入障礙夠低了,要怎麼搞起來還是要靠自己.
推 StarTouching: Steam策略 怎麼可能沒差 曝光度就有差
→ StarTouching: 沒看到現在手遊只剩兩種嗎？IP大作 免洗糞作
→ w3160828: 遲早垃圾遊戲也攻佔ns
→ StarTouching: 如果Steam讓上架遊戲保持一定品質 玩家也會比較願意
→ safy:    首發買家要怎麼挑遊戲, 就是從垃圾堆裡找阿...
→ StarTouching: 花時間去逛
推 bl00din: stardew valley單人製作表示
→ safy:    每個廠商都認為自己不是垃圾堆裡的垃圾
推 yuxds: 廠商不會認為自己的遊戲是垃圾 這就不好說了
推 blakespring: 獨立開發理所當然要發點心思在行銷 沒先養出第一批
→ blakespring: 幫你背書的玩家（消費者）下場就是他說的
→ pikachu2421: 有好幾家indie說在NS上的銷量比steam高不少XD
推 sumarai: 先從集資開始，比較容易養粉絲，慢慢養現賺到預購的錢
推 nwkasim: 要增加曝光度還有找YouTuber合作啊，從BETA版就開始試玩
→ nwkasim: ，常常看到傑克 馬克 pew都會玩些獨立小遊戲
推 StarTouching: 行銷就是$$$$
→ sumarai: Bang
推 leonho40412: 先定義甚麼叫垃圾遊戲
→ StarTouching: 在同樣的行銷力道下 Steam有沒有把關就是有差
推 sumarai: 都開始懷念起綠光了，至少能從高票數的挖寶
推 P2: 不用先怎樣定義甚麼叫垃圾遊戲
→ P2: steam公司自己就有垃圾遊戲的官方定義惹
→ P2: #1P77qmCx (C_Chat)
→ wayside: 講的很明白阿 製作方要注重行銷 也希望steam要做好把關
推 seaEPC: 那不是垃圾遊戲,是以遊戲之名行掉卡之實的假遊戲吧
推 ntr203: 想賺錢請做手遊
→ sumarai: 希望把google play的宮鬥遊戲都上架steam
推 ayubabbit: Steam當初好像是綠光讓一堆垃圾上架。然後現在又合併
→ ayubabbit: 搞得變成跟手機上的app差不多水準
推 vsepr55: 在西恰沒有不景氣，只有不爭氣的論點比較受歡迎XDD
推 s32244153: 現在獨立區一堆中國盜用素材糞GAME在洗板
→ speedingriot: TV平台開發的門檻相對高，可以刷掉部分劣幣
→ s32244153: 以前還有綠光過濾 現在什麼臭魚爛蝦全都放一起
推 Vladivostok: 在座的各位遊戲都是垃圾
推 GalLe5566: 大家公平競爭 你玩不贏別人 那不就是說你沒別人強嗎...
推 silencedance: 過濾這些垃圾遊戲之後 換來的是高額上架費怎麼辦?
→ GalLe5566: 總比之前那樣搞黑箱 拚洗腦廣告容易出頭吧?
→ sumarai: 中國的某Gal game廠就是洗版王啊
→ silencedance: 低額保證金不能動 然後要steam過濾垃圾遊戲...?
推 RushMonkey: 所以很多獨立開始紛紛轉往NS去....
推 s32244153: https://goo.gl/VDmqeH 看看連這種垃圾都能上架
推 lp2650056: 逛一整天沒一個遊戲可以買怪玩家囉
推 treeson: 不然去origin
推 lungyu: 靠 上面那種盜素材的垃圾遊戲也能上架....難怪人家要抱怨
推 lockbolt: 樓樓樓上那個遊戲裡面的圖是抓吞食天地?
推 GalLe5566: 遊戲模式看起來像是植物打殭屍?
推 lungyu: 街機吞食天地和圓桌武士的角色 植物打殭屍的玩法
→ Arminius: 因為不紅嘛
→ lungyu: 完全的垃圾遊戲
推 ayubabbit: 不過NS跟steam說實在也算是互利機制,之前就要開發者說
→ ayubabbit: 要上NS最簡單的方法還是先丟上steam 任天堂可能就會來
→ ayubabbit: 找你,  不然就是去找一些有開發工具的協助
→ ayubabbit: 不過還是有些不知道怎麼被任天堂看上的獨佔indie...
推 johnny94: 不對吧，開發遊戲本來就不好賺阿
→ seraph01: 行銷很重要
推 Dirgo: 出去闖蕩本來就是只有不爭氣沒有不景氣,安份守己不與人爭的
→ Dirgo: 人想要安定受保護的環境兩者並不衝突.
推 mrmowmow: 沒看就知道在說什麼了，就是當初atari倒而nes大勝的原因
→ mrmowmow: ，品質監督
→ mrmowmow: 人家說的明明是自己東西品質好卻淹沒在一堆垃圾當中，st
→ mrmowmow: eam的介面爛到爆其實也是原因
推 DaneiLJ: g胖粉都中古世紀基督徒阿，沉下去的都是爛遊戲
推 a2935373: 所以能上Switch對indie game來說很有幫助啊XD
→ DaneiLJ: 沒通過神判的虧錢活該
推 OochunoO: 一堆垃圾混在一起讓好遊戲更難被看到是事實阿
→ OochunoO: 如果要說遊戲夠好就不怕之類的狗屁精神論 那steam也可以
→ OochunoO: 廢了
→ OochunoO: 遊戲夠好自然會有一堆人捧著錢來你家求你賣給他 要steam
推 badend8769: Steam介面真的不怎麼樣
→ OochunoO: 幹嘛
→ badend8769: 搜尋機制很差 TAG也都是玩家自己標
推 sillymon: 你不可能靠玩家自己在一片垃圾海中掏金啊 誰有那閒工夫
推 Dirgo: 大學社團做個遊戲都還會上twitch找人幫忙實況,這群公司是想
→ Dirgo: 幹嘛真的不用想的太立意良善,進入門檻太高絕對不是好事.
推 a2935373: 進入門檻太低會怎樣三十幾年前就發生過了
推 RevanHsu: 難不成你要上origin uplay windows store？
→ LoveMakeLove: 都是賠本賣
→ badend8769: 門檻不用太高 把那種掛卡片的垃圾清光就夠了
推 tyifgee: 擺在第一頁跟擺在第十頁那差別超大的
推 DazaiOsamu: 應該這樣說 好遊戲賣得好是一定的 而也有人專門喜歡玩
→ DazaiOsamu: 爛到不行的遊戲 不好不壞的就很難生存
推 vsepr55: 好遊戲一定賣得好是因為你覺得賣不好的就不是好遊戲八
→ blackone979: 這種不用扯什麼爭不爭氣啦 上架那種爛遊戲跟用心做一
→ blackone979: 款遊戲的製作者本來目的跟成本就不同 結果因為沒有審
→ blackone979: 核被全部丟在一起叫做公平嗎 試問你逛頁面會一款一款
→ blackone979: 看到底嗎
推 RDcat: 講得是事實，除非有契機紅起來，不然都是死在理想下的產物
推 a3831038: steam審核機制根本沒有
推 Page122: 一堆indie糞game還沒做好就giveaway給人掛卡收手續費
→ Page122: 更扯的我還看過檔案只有6MB 遊戲都開不起來的
推 sttarmbcb390: 問題是獨立製作沒錢行銷阿?? 一直要他們行銷的是??
推 GalLe5566: 對喔 把別人的遊戲全都刪光 就能有ONLY行銷了
推 weselyong: 中位數低，你是好作品的話跟爛遊戲多有關係嗎？
推 Kaken: 任天堂會審核/篩選上架的遊戲吧
→ Kaken: 獨立製作光是搞遊戲出來可能就差點餓死惹，能搞行銷的獨立
→ Kaken: 遊戲真的是上天眷顧
→ Kaken: 有時後很難驗證垃圾太多跟自己遊戲賣不賣有沒有關係，至少
→ Kaken: 曾經發生過Atari shock.
→ chng8371: 垃圾遊戲會瓜分你產品的市場 不就代表...
推 Fate1095: 遊戲太多混雜就很難從中找到好玩的遊戲
→ Kaken: 爛遊戲跟玩機制的垃圾肯定絕對100%會影響這些遊戲的曝光度
→ Kaken: ，當玩家在逛商店就被一堆垃圾疲勞轟炸到死的時候，你還會
→ Kaken: 不會掏錢買一款砂礫裡看起來比較像珍珠的遊戲真的很值得商
→ Kaken: 榷，大部分的獨立遊戲都是有人青睞，推廣，乃至於打開知名
→ Kaken: 度，很多遊戲根本沒有這些待遇啊。當然也可以說這些遊戲不
→ Kaken: 夠好/在某些環節不夠頂尖，但這不是應該被淹沒的理由
→ blackone979: 代表什麼？你花了一年做出來的遊戲 被埋在100款花一
→ blackone979: 兩個禮拜用複製貼上做的糞game裡面 我不信有人會一款
→ blackone979: 一款慢慢看
推 sttarmbcb390: https://www.youtube.com/watch?v=BP47Y1mOb8E
→ sttarmbcb390: 這種非3A大作創意遊戲你要他行銷什麼?? 光要搞出來
→ sttarmbcb390: 就沒錢了
→ dreamnook: 糞Game不會瓜分你的財產 但會降低你的曝光度XD
→ dreamnook: 之前綠光改門票後這個問題就更明顯了
推 Diaw01: 如何確認自己的遊戲不是垃圾遊戲
→ dreamnook: 印象之前綠光也有個問題是有投票團隊?的樣子XD
推 CMC677: 沒時間作功課的人良莠不齊的遊戲的確會造成困擾 也許該調
→ CMC677: 整門檻
推 kenyun: 以前都是FLASH遊戲賺廣告  現在資源流到STEAM而已
推 bloodruru: 很早就說啦 steam很類似google 一口氣給你一億個遊戲你
→ bloodruru: 其實根本看不完 那些沒看到的自然就埋沒了...
推 Cancer013: 其實可以找Steam評論家 增加曝光度 好作品自然會有人氣
推 roger00: QQ
推 ggyyhippo: 這篇重點是說變成行銷重要性大於遊戲本質了，還一堆推
→ ggyyhippo: 文狀況外
推 jhkujhku: 所以我說console不可能會死
推 shawncarter: 遊戲不夠好才是真正的問題啊
推 ycjcsie: 以前逛綠光感覺像在尋寶 現在像在逛垃圾掩埋場
推 sillymon: 遊戲銷量又不是只取決於遊戲好不好 一堆倒因為果的推文
推 SFFS: 綠光上多少垃圾遊戲
→ fox4519: 就跟手機遊戲一堆免洗三國一樣垃圾
推 gm79227922: 行銷一直都很重要啊 要先讓人看到你的遊戲才會想玩
推 e2167471: 我第一次用steam就覺得那UI超爛
推 sturmpionier: 競爭對手一多 你遊戲沒特色很難出頭正常