[新聞]遊戲商城戰爭Steam vs.Epic誰是最終贏家？

[zhtw (届かない恋...)]

原文標題：數位遊戲商城戰爭開打，Steam vs. Epic Games Store，誰會是最終贏家？
原文連結：http://bit.ly/2TuxIhL

在前一篇文章中，我們知道了 Steam 與 Epic Games 崛起的過程，也理解了目前大環境
的競合趨勢，接下來就該直接把重點聚焦在這場數位遊戲商城戰爭之中！

前一篇文章：http://bit.ly/2TwrZrQ

壟斷造就的支持者
相信資深一點的玩家都能理解，開辦數位遊戲商城其實是件吃力不討好的事。

目前主流的四大遊戲商店：Steam、Origin、UBISOFT Store 與 GOG，正因各自有各自的
專長，彼此之間不互相衝突，才得以在目前的網路環境中，找到一塊安定營運的小天地。

既然如此，Epic Games 為什麼又要想來攪亂皇城之內的一團和氣呢？這其中最大的因子
，其實是忍受不了 Steam 的遊戲開發者，以及聚集玩家後，能獲得的超高利潤。

一個數位商城如果沒有遊戲上架，就像一款遊戲沒有任何的內容與可玩性；要將玩家與從
佔據市場大半份額的 Steam 拉過來，首先要吸引的並非願意花錢的消費者，而是願意製
作遊戲的開發者。

Epic Games 瞄準了 Steam 長久以來，給予開發者較低分潤的痛點，直接打出了 88% 高
額分潤的大旗，果然有不少人受到「感召」，轉投 Epic Games Store 上架產品，但對開
發者而言，陣前倒戈並不是沒有任何成本。

Steam 有極高的人氣與消費者佔比，這是 Epic Games Store 目前所沒有的，頂多只有利
用《要塞英雄》啟動器之便，在 PC 用戶中佔有相當的安裝數量。

開發者倒戈後如何控管失去客群付出的潛在成本，除了透過營銷手法外，將玩家拉進新平
台外，據傳 Epic Games 也開出了相當條件的補助，確保有新遊戲在架上。

上述的初期發展政策，讓 Epic Games Store 的名號一開始就能打得很響，更有許多人認
同 88% 分潤該成為遊戲界的新標準。但是，開發者成為平台支持者，並不會帶來直接收
益，重點還是得回到消費者身上。

加大拉力，減少推力
就如同現實生活中的人口流動一樣，Steam 平台消費者要轉移至 Epic Games Store，必
須在前者感受到推力，後者感受到拉力，才有可能發生。

對 Epic Games 而言，他們打出的方案「每兩周一款免費遊戲」，看似很有吸引力，但實
際效果恐怕很有限。玩家是會挑選遊戲的族群，每次的免費遊戲，如果不是自己喜歡的，
他們就仍會待在自己習慣的地方，玩著自己習慣的遊戲。

根據網路上的普遍反應，多數玩家都認為，要將他們拉進 Epic Games Store 的最佳方法
，就是能買到便宜的遊戲，尤其要比 Steam 便宜。

價格是目前 Steam 的最大優勢，偶爾為之的特賣，總能吸引不少人掏出魔法小卡，買個
三、五套還不過癮，這些對 Steam 而言都是直接收益，不過對開發者來說卻不盡然，畢
竟分潤已經不高了，再特價那收到的錢會更少。消費者的推力或許縮小了，但開發者出走
的推力卻沒有解除。

Steam 也不是沒有意識到這樣的循環，他們在數個月前，調高了部分大型遊戲發行商的分
潤比率，意圖將最重要的「客戶」留住，確保一定的利潤，不過中小型開發者，卻沒有得
到相對的關愛。

由此來看，Epic Games Store 對消費者的拉力不足，所以 Steam 仍可以留住消費者；
Epic Games Store 對開發者的拉力強烈，但 Steam 卻在不知不覺中，持續增加對開發者
的推力。

既然如此，Steam 對上 Epic Games Store 的未來，會變成怎麼樣呢？

Steam 將不再如同過去強勢
在市場營銷策略上，正崛起的 Epic Games Store 擁有比較多靈活的牌能夠運用。聚集開
發者的政策已經有積極反應，而面對消費者時，除了保持免費遊戲贈送外，只要在價格上
做出調整，願意再少賺一點點，那 Steam 就會感受到極大的壓力。

對於 Steam 而言，這場數位遊戲商店大戰，他們反倒是比較被動的一方。若調整分潤將
直接影響商店特價的頻率與次數，開發者也不見得願意降價，就消費者觀感而言，特價變
少了就代表推力增加了，留住開發者但留不住消費者，收益下降的情況下，最後就是兩頭
空。

可以預見的，Steam 在未來將因為 Epic Games Store，不會再如同過去一般強勢，這對
消費者與開發者而言，都是促進產業進步的好現象。

但 Epic Games Store 也不見得能達到如 Steam 一般的成就，畢竟現階段仍處於付出大
量成本進行推廣的戰略，「灑錢」不會是長久的營運方針。

Steam 對上 Epic Games Store，可能不會產生一個顯著的贏家，或者雙方最終會達平衡
狀態，但肯定會帶起新一波的玩家及開發者流動，甚至是遊戲訂價上的策略變化。

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結論說的不錯，EPIC跟Steam競爭是好事，
但如果EPIC沒有後續長久計劃的話，能不能維持還是個問題。




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 作者  astroflyer (博博博)                                  看板  Key_Mou_Pad 
 標題  [滑鼠] Elephant G8滑鼠接上電腦完全沒反應                               

推 hidog: 型號就叫做G8的東西你也敢買....XD
推 G8man: G8錯惹嗎？？
推 hidog: 樓上對不起我錯了orz
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.237.144.187
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1549264883.A.A6B.html
※ 編輯: zhtw (36.237.144.187), 02/04/2019 15:22:47
→ roywow: 如果能用steam 回去安裝別的平台的只有X了吧
推 as3366700: 我的EPIC的要求只有讓Steam更好一點
推 kaj1983: 這篇講得蠻中肯的
推 amsmsk: 有賣沒賣他們有差嗎
→ kaj1983: 數位戰重點有2個，1是內容 2是使用者
推 SaberMyWifi: 競爭永遠是好事  反正我只是玩家 哪邊有想玩就哪邊去
→ kaj1983: 先把內容搶過來，使用者自然會跟著一起過來
→ SaberMyWifi: 更何況平台都是免費  我根本連想都不用去想....
推 horseorange: 能讓steam數到三就阿哩嗄多了
推 as3366700: 搶的數量要多到使用者習慣在epic找遊戲才有勝算吧
推 simplewish: 有競爭才有撿便宜的機會
推 kaj1983: 就看epic能搶到多少了，抽得少就會有公司想試看看
推 DaneiLJ: 聖戰開打了，好刺激阿
推 fordpines: 競爭是好事 但我想要的只有集中一個平台好管理啊…
推 y1896547: PC平台 XD
→ efun77000: 已經沒差了 想買的遊戲不多了
→ dieorrun: 當然是消費者得利
→ SaberMyWifi: 你已經只有一個PC平台了   家機還沒這種東西呢
推 AkikaCat: if:EPIC「我們對R18遊戲毫無限制」… 丞相，跳槽喇！
目前很難吧 fortnite一堆青少年玩，R18遊戲上架會被某些家長罵翻，
Steam的話至少還能藏在眾多遊戲中XDD。
推 Briefs0321: 有競爭是不錯 但先把差距縮小再說
→ Briefs0321: 另外 中資平台 嘔嘔嘔
→ Briefs0321: https://i.imgur.com/jqcAumI.jpg
推 sokayha: 我聽過的是之前cities skylines也有上origin，然後有人用
→ sokayha: origin買，然後origin的沒工作坊能用，幹的要死還是只能s
→ sokayha: team再買一遍...
工作坊挺重要的，希望趕快開放。
※ 編輯: zhtw (36.237.144.187), 02/04/2019 15:39:27
推 thundelet: 原來Epic不能離線遊玩喔 好廢
推 nihilistrue: 不就一貫的低價搶市場、高價挖角，然後成長變大後反
→ nihilistrue: 噬的狼性手法XD
推 wizardfizban: Epic今年就會開放離線遊玩啦
推 kaj1983: 中國做法是全部都copy你的對手
→ t77133562003: 真的是等EPIC長大長全 再來討論有意義
→ kaj1983: epic錢這麼多要copy不是難事
→ kaj1983: 但他現在選擇先搶開發商
還有個問題是目前小工作室還不能申請上架EPIC，
之前在巴哈看到有RM遊戲開發者寫信去問EPIC，EPIC說目前還沒開放。
推 nihilistrue: 我猜將來會爆出個爭議有個把中方設定成反派的遊戲被
→ nihilistrue: 禁止上架或被下架～
※ 編輯: zhtw (36.237.144.187), 02/04/2019 15:45:11
推 guogu: STEAM在這種面向一般玩家的平台來說 對R18已經算是最開放
→ kaj1983: 看來epic鎖定的不是小咖而是大咖
→ guogu: 小咖又不會讓玩家跳平台? 不在乎正常
印象是說以後才會開放啦，我要找找那篇了。
→ kaj1983: 大咖開發商一賣都是幾百萬套，少抽個1成也是很可觀的
※ 編輯: zhtw (36.237.144.187), 02/04/2019 15:48:30
→ guogu: 現在epic缺的又不是錢 他在做的是燒錢搶市場
推 susuki747: 先把自己打到骨折
推 xinh: 差距還是太大了 很難為了特定遊戲拋棄STEAM
推 guogu: 我是覺得epic先把啟動器丟回去重做啦...
→ BAR21: origin
推 DevilCool: 第一段就錯了吧，四大平台？play u跟origin都是在搞笑
→ DevilCool: 的吧？
→ t77133562003: origin 還蠻屌的阿 要踢足球還是需要
推 guogu: PLAYU要玩ubi的遊戲就一定要裝阿 不可能小啦
推 ayubabbit: 話說windows store市占率應該很高吧
推 DaneiLJ: forza在手，市佔怎麼可能低阿
→ Swallow43: EA跟UBI的商譽有一部分是被PLAY U跟ORIGIN給自己敗掉
→ Swallow43: 先別管STEAM，EPIC能先做到跟PLAY U、ORIGIN、GOG
→ Swallow43: 平起平坐就已經算是了不起的成就了
推 t77133562003: 標準太高了拉 先打chrome 商店好不
→ t77133562003: 這玩意快變時代眼淚了
→ Wcw5504: 除了還在用Win7以下的PC外都有win store 市占不會低吧
推 guogu: 有windows store不一定會在上面玩遊戲阿
→ t77133562003: win store 一堆人沒開過 很正常 連接龍都不知道裡
→ t77133562003: 面有..
→ t77133562003: 新接龍和踩地雷才是真扛壩子
推 ZMTL: win store的踩地雷我不行，變得好醜
推 walkingwh: epic 怎麼贏...  當年origin仗著戰地風雲都打不贏了 me
→ walkingwh: tro...
推 jileen: Epic現在這個作法，跟之前蝦O的手法不覺得很像嗎， 先降低
→ jileen: 上架費用，免運吸人，等一定人氣累積之後就把運費什麼的通
→ jileen: 通漲回來
推 tim201227: 感覺epic的出現對steam的影響程度將遠小於這篇所預測
→ tim201227: 的...
→ tim201227: 目前感覺這篇太看的起epic了 steam的優勢不僅僅反應在
→ tim201227: 價格或抽成比而已
推 badend8769: 新踩地雷醜還好吧   太過花俏倒是真的
噓 naxxx: EPIC唯一的失敗就是讓中資豬腦入股並掌控營運負責
推 BigDnigga: 打開epic store玩大作 打開steam玩小黃油
→ bndan: 燒錢就能贏的話 現在STEAM早被滅了 = =..EPIC如果策略就只
→ bndan: 有價格拉開發商和玩家 那燒再久都很難燒出什麼 = = STEAM太
→ bndan: 多無形的東西存在影響力了..就講最近的WII的數位平台關閉
→ bndan: 這就顯示出這種平台對玩家的"風險" 更不用說上面推文提到離
→ bndan: 線遊玩今年才要上 =_= 這和STEAM的歷史行程剛好完全相反
→ bndan: 大作市場..絕對知名的大多有自成平台的走向 走這條路難喔
→ bndan: 再著還有UBI這種走法...要逼使用者裝EPIC+常用+甚至在上面
→ bndan: 習慣花錢...難上加難
推 Recard109: Epic我可以跟你說10000%不可能贏
推 Recard109: Steam連linux、mac玩遊戲都能支援，這錢不是撒的就贏
推 siyaoran: 玩家贏