[網龍] 老遊戲股王轉型，曾卡在員工看不起手遊

[alinwang (kaeru)]

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老遊戲股王轉型，曾卡在「員工看不起手遊」 做一套失敗一套！　網龍5年虧轉盈秘方

從上櫃到股王，中華網龍（以下簡稱網龍）花了6年，但從獲利萎縮到連年虧損，再從虧
損谷底走出，它卻花了8年。


網龍是台灣第一家上櫃的線上遊戲研發公司，2009年一度登上股王寶座。但受到手機遊戲
快速崛起、後起的中韓遊戲大廠夾殺，2013年起連續5年虧損，直到去年第三季，才轉虧
為盈。


8年轉型路，為何這麼漫長？網龍總經理呂學森告白：因為曾經很成功！


2010年遊戲市場開始轉向，消費者從在電腦上玩遊戲，轉為習慣透過手機玩。



乍看之下，手遊相對簡單、容易設計。但多數企業卻陷入轉型地獄。推出《魔獸世界》的
國際端遊（編按：客戶端遊戲，指須在電腦安裝軟體的遊戲）研發大廠暴雪娛樂，去年與
2010年相比，純遊戲收入就少了5分之1。


小檔案_中華網龍

成立：2000年
母公司：智冠科技
總經理：呂學森
主要產品：線上遊戲，招牌有《金庸群俠傳》、《黃易群俠傳》、《中華英雄》、《戀愛
盒子》等


做手遊，團隊卻批「無腦」


和網龍同期的台灣遊戲廠多不再重壓手機遊戲研發，如遊戲橘子選擇專注做能更快獲利的
遊戲營運代理，宇峻奧汀和大宇，則把智慧財產權授權給中國遊戲公司，降低自主研發成
本。

呂學森回想，網龍想轉型做手機遊戲研發，最大的挑戰就是，團隊的本位主義。

儘管，2011年網龍管理層已經嗅到市場變化，想嘗試研發如《Candy Crush》的消除類手
遊，或如《神魔之塔》的轉珠類手遊。然而，這樣玩法簡單、內容深度淺的遊戲，所須用
的資源規模，只是網龍過去開發電腦用大型遊戲的1％不到，原本的團隊壓根瞧不起。


當時，網龍團隊最常批評手機遊戲：無腦。「他（員工）就根深柢固看不起，抗拒力非常
大。」呂學森說。


眼見公司營收逐年下滑，呂學森一開始，先鼓勵員工組隊做手遊，讓遊戲製作人或是沒有
遊戲企畫經驗的程式人員，提案手機遊戲。

但實際動手後，挫折卻更多。



呂學森說，團隊初期抓不到設計重點，常把手機遊戲想得太複雜，就算是轉珠遊戲，也會
想要設計故事背景、把美術做到很精緻，讓檔案容量動輒上百Mb，是其他手遊的好幾10倍
大，根本不符合手機規格。又或是，登入方式仍維持端遊的習慣，使用者要先填一堆資料
才能註冊，增加進入遊戲門檻。


賣不動，收入不到過去1％


「幾乎每做一套，就失敗一套，」呂學森回想。最慘的時候，手上沒有一個產品可以拿出
來檯面上賣；又或者，原本預期一款手遊一天能帶進10萬元收入，結果卻不到1萬元，跟
原本端遊一天動輒1、2百萬的收入，是天壤之別。



虧錢後，公司福利降低、士氣更低迷，緊接而來的是人才大流失。



呂學森回憶，當時至少有3組團隊離開網龍自立門戶，員工還被中國遊戲廠大量挖角，甚
至一次挖走近50人，相當於公司當時近10分之1的研發人力。



人力流失的結果是，就算有一款遊戲很有希望賣座，但因技術執行不到位，產品上市後陸
續浮現問題，又直接打擊遊戲的市場表現。



那五年，很難熬。呂學森每天只睡2、3個小時就會莫名驚醒，「就會覺得，怎麼這麼做也
不對、那麼做也不對。」


https://i.imgur.com/3rPFYMi.jpg

換腦袋，把員工推去創業

既然已在谷底，既然怎樣做，都無法讓大家的腦袋完全改過來，不如，讓員工自己走出去
當老闆！直接讓市場告訴他們，大家要什麼產品。


「打擊也是讓他重新換腦袋的方式。」呂學森說。


2013年，網龍開始推動內部創業計畫，鼓勵有成功經驗的遊戲製作人，帶領團隊出去成立
子公司，每間公司，網龍都持股至少50％。



加入網龍迄今第19年、現任網龍子公司熊樂子經理的莊凱雄，就是當年出資成立子公司的
資深員工之一。他說，從員工到老闆，因為要開始面對資金現實，心態上明顯不同。「以
前總會希望有最多的資源，就是越多人越好，那事情當然就輕鬆，」但當自己成為公司負
責人，想的除了創意，還有可行度。



拆分子公司還有一個好處：更彈性。莊凱雄說，過去受限於母公司制度、年度目標、資源
分配等問題，就算有新想法也會自我設限，現在，則能更有彈性去做新嘗試。從網龍拆分
出去的6間子公司，有4間已開始獲利。



呂學森不否認，這是他讓員工與他一起面對轉型現實的撒手鐧，「員工也能理解，我做了
、上線了，成績就那麼差啊，這個事實就擺在面前。」


這招，當然有風險。當時，呂學森想過，最差的情況就是團隊出去後失敗、人也留不住。
但如果不這麼做，人才早晚會離開。



有意思的是，這幾間子公司，最終回饋給母公司的不僅是獲利，還有失敗經驗。



去年，網龍能轉虧為盈，是因為推出了《吞食天地M》。資深玩家，也是資策會數位教育
研究所副主任范明軒說，它做得不錯的關鍵之一在於，之前他們已經做過幾十款失敗遊戲
，每一次失敗，都讓他們進步得更快。


以遊戲常見的閃退問題，也就是遊戲打開後會莫名關機為例，網龍之前多是用，只顯示遊
戲中固定角色、不顯示玩家的方式，以降低手機所需效能、閃退機率，但到《吞食天地M
》，他們已進步到，可以先判斷玩家手機的記憶體大小，再來評估畫面上可同時顯示多少
人。



《吞食天地》原本就是網龍在電腦遊戲時代的招牌，現在再根據手機遊戲的規格去改造推
出。一位深耕手遊市場多年的台灣遊戲開發商指出，推復刻版手遊的好處是，玩家原本就
熟悉它，還能省下企畫成本。呂學森說，以《吞食天地M》為例，企畫、美術、伺服器等
，各可至少省下一半費用；一般需要1個月才能回本的手遊行銷費用，它只花3天就回本。

新嘗試，舊IP新玩法黏玩家


在轉型這一路，呂學森沒有決絕放棄過去，一直嘗試在新舊之間做出融合，想把舊的智慧
財產權（IP）搭配轉型後的新腦袋打仗。



我們問呂學森，為什麼網龍要堅持自主研發？他說，總覺得手遊早晚會走回端遊化，「我
硬體一定會進步。」確實，這1、2年因為手機規格提高，手遊也從原本的輕薄短小，慢慢
回歸到像端遊一樣，需要更豐富的內容。



現在的網龍，研發團隊新舊人力各一半，它的轉型戰爭，還不能就此論定成功，後續還有
很長一段路要走。不願具名的法人指出，經典IP手遊化這招，主要是吸引老玩家回味，帶
動的營收成長只是短期，甚至可能是吃老本。范明軒也直指，原有的IP會是資產、也是包
袱。他提醒：「新玩法、不一樣的設計，還是構成遊戲核心最重要的。」



呂學森說，這10年最有感觸的是，轉型最關鍵是管好員工的感受，「跟帶兵打仗一樣，」
可能有人覺得與其派人打鼓激勵士氣，不如多拿一把刀去幫忙進攻，效益會比較好，「但
不是喔，他（員工）可能士氣起來以後，戰鬥力提升一百倍。」



有時，跟團隊一起，直接站在第一線，讓他與你共享榮耀、共擔成敗，情況，可能會有出
乎意外的驚喜發展。

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推 MoneyBlue: 股票賣起來！
→ wizardfizban: 看不起手遊...真的? 這篇是股巿業配文吧
推 s921619: 哪輪得到員工看不起手遊的機會...通常都馬是老闆說什麼就
→ s921619: 只能做什麼...
→ s32244153: 你們是看不起遊戲和玩家吧
推 kirbycopy: 以前我也看不起網遊 後來我看開了 現在看到做我當年看
→ kirbycopy: 不起的遊戲的人看不起手遊 感覺好奇妙
→ s32244153: 自己OLG做得也不怎麼樣還敢笑別人無腦
推 leamaSTC: 上百mb是其他手遊的好幾倍...?
→ Arminius: 叫原本做汽車的去做腳踏車，他當然會想加上四個坐墊啊
→ s32244153: 然後自家遊戲全都套同一個模板還敢講什麼新設計新玩法
噓 Chantaljones: 網龍絕對是自己做死 不斷複製貼上想騙錢
→ Chantaljones: 然後更新全停擺 飄流 就算不斷更新家具沒內容保證也
→ Chantaljones: 能一堆人
→ Chantaljones: 傳奇再爛好歹都知道每周要做新時裝騙錢
→ tim0619123: 叫得出名字的遊戲只能笑死人 這種公司也能沉淪在過去?
→ Arminius: 然後前面說都是員工balabala，後面說管好員工感受wwww
→ Chantaljones: 我就不信每周更新5件新家具有這麼困難
推 lv256: 從拉基網遊轉型成拉基手遊，不錯，跟上潮流
→ haohwang: 虧錢 包丟給員工，賺錢 把員工丟出去當老闆..XD
→ wiork: 這家遊戲大多也沒人看的起...
噓 Shadouie: 該換的從來就不是員工 而是老闆的腦袋
→ adk147852: 都是they的錯
→ rita3021: 聽他在胡扯，王伯伯才是一開始最瞧不起手遊的好嗎
→ rita3021: 後來pad大賣才趕快叫網龍弄了個類pad三國
→ rita3021: 最後營運被強姦到受不了才從善如流
→ tw15: = =
→ rita3021: 還拆分一堆team讓他們出去成立公司，自生自滅 XD
推 amsmsk: 結果最後是吞食才獲利 所以根本沒開發出什麼洨
噓 s32244153: 之前寶可夢GO紅的時候還不是照樣抄個我的英雄夢GO
→ rofellosx: 員工?高層主管吧.
噓 chrisjeremy: 瞧不起手遊的不是老闆們嗎？6、7年前各家老闆一有機
→ chrisjeremy: 會就互相吹噓我們只用XXX萬X個月就做出來了。不然就
→ chrisjeremy: 是大吹手遊只有3個月生命，半年就可以收掉了，叫RD用
→ chrisjeremy: 最快的方法抄別人的遊戲嗎？
→ rita3021: 然後出事或輿論不對檢討會議就說現在年輕人不中用，都是
→ rita3021: 他們老一輩的在支撐w  連高層主管出去自己開的公司也是
→ rita3021: 這套邏輯w
→ rita3021: 我永遠不會忘記rd被嘴「我開發產品幹嘛 代理進來賣就好
→ rita3021: 」的那幅嘴臉。
→ WWIII: 手遊根本邪魔歪道的垃圾
→ assassin5561: 網龍有資格嘴手遊嗎？自家遊戲都是糞game
推 kingroy: 可是他賣糞game還有錢賺，玩家也
推 shadowdio: 真香
→ darksol: 都是員工看不起 不是老闆我看不起ヽ(′･ω･)ﾉ
噓 habbit24: 員工哪有資格看不起
推 zanns: 成功都是老闆有眼光  落賽都是員工太爛 ?
推 lv256: 台灣老闆說要開發手遊，員工可以超強硬說NO  484平行世界
→ lv256: 阿
推 OEC100: 額...不就打平嗎？講的好像賺了一樣
→ eternaldark: 員工看不起手遊所以不想弄? 老闆也管不動? 這真是今
→ eternaldark: 天聽到最好笑的笑話了/_>\
→ CYL009: 策略失敗怪員工XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
推 attacksoil: 高層主管也是員工啊 嫩
噓 Qoogod: 千錯萬錯都是員工的錯 這人是來秀下限的吧
推 loc0214: 講真的，活在過去不肯面對現實真的挺悲哀的
推 OochunoO: 人才大量流失(X) 一堆煉蠱廠出來的放生去各公司搞內鬥(O
→ OochunoO: 話說幹劃老闆說員工不屑做手遊 那人都被中國手遊廠挖走
→ OochunoO: 是...?
噓 qscgg: 恩...誰說一下網龍的手游有哪些...根本沒印象啊
推 chitosalen: 網龍批評手遊????? 是不是搞錯了什麼