Re: [閒聊] 為甚麼日本的動漫周邊都能賣那麼貴

[dustlen (里長伯)]

看到這篇,潛水多年稍微回覆一下

關於「為什麼日本的動漫畫/遊戲周邊這麼貴」這個命題

首先就從這個業界的正版周邊流程簡單談起吧。

周邊商品從零開始到販售需要經過哪些流程呢？
1.提案
當周邊商品公司鎖定特定IP時，提出相關周邊商品的企劃提案。
一般企畫書內容會要求
「品項/商材」「預計發售日」「預計發售價格」「商品的大概設計感」…等基本條件。
視版權源窗口而定，「商品的大概設計感」（商品イメージ）這項條件便會開始發生設計
成本。
舉例來說：今天若要提案原文提到的「傻瓜式周邊」，就拿掛軸做舉例吧。
那這個商品設計印象圖要怎麼做？

因為是新合作的ＩＰ，想必手上一定沒有該作品ＩＰ的圖像素材。
這時候不得以只能從網路上去找「官方素材」或者請人直接畫簡單的圖像素材。
(因未合作過沒有圖像素材,大多版權源可以默許這種為了提案而使用網路擷取圖片的方式
)
但若請人畫圖,這邊便會發生設計成本(不論是外包還是請公司固定美術人員)

而取得暫定素材後,為了要在企畫書上明確的表達「我們要做這樣子感覺的此項商品」，
一定得先有初步的設計。如果只是一張圖素貼上去說「我們要做這個的周邊」那基本上
95%在以下第二關就會被打回。相關敘述等一下補充。

2.版權窗口確認許可與否
商品企劃書完成並提給版權窗口後。
若非相關關係企業，或者是提案方為業界大手公司的情況
運氣好的話版權窗口會3天內回覆你，視ＩＰ的人氣程度與擔當的習性。
一般來說大約會花1~3周的審議時間。

那運氣普通/不好呢? 你會發現你的企畫書就石沉大海…
通常到這邊如果是很想做的ＩＰ，有些公司會再用電話攻勢or補寄企畫書,
當然也是有上訴成功的案例，只是有特定一些版權窗口你就算電話打過去也萬年找不到窗
口在線上。例如某個明明爆紅連美國也人氣爆棚的知名動畫，「日本向け」 的周邊卻少
到異常，就是這個原因。
當然也看過最誇張的是某系列人氣IP，最後總匯流的擔當只有一個人，看到他還活著，就
算沒回信我們也很難苛責他了…。

回到正題，一般許可標準版權源會依照「商材重複度」決定提案企畫內容的可否。
該商材重複度當然是有優先度的,動畫製作委員會的成員or相關投資公司 當然是會有最優
先權。
待相關公司都先確定後，才輪的到所謂外部公司。
那這邊好賣的商材當然是優先權那邊就先搶得差不多了，外部公司能搶到商品許可通常只
有幾個可能
a.挖到金礦
b.設計用心
c.那IP會爆炸 快逃阿!!!!!
※C真的很恐怖，依照經驗窗口直接來營業，說什麼商材都好的那種大概有99%機率會爆。

那這邊就要提到為什麼會有一些看起來就是貼圖上去的周邊商品出現了？
a.上面提到的關係公司
有出錢的優先這天經地義,那問為什麼他們不用心點多加點設計?
>>通常都是為了搶時間,畢竟現在作品的生命週期很短。　
>>省美術成本,都已經事先投資一筆了,能省則省。

b.新圖
這次提出疑問的就是這個可能性。
通常委託畫新圖視圖像內容價格進行調整。
一般官方SD新圖市價約為6～9萬日幣
等身立繪市價約為10～12萬日幣
插圖大多約為20萬日幣甚至以上

還沒生產就先投入20萬日幣甚至以上，這些當然會回饋到販售價格…。

3.商品平面/印象設計
累了，簡單帶過，基本上就是發生設計成本。

4.平面/形象設計監修
這邊通常會視版權窗口的心情而定，修改2~3次是很正常的。
當然偶爾會有中獎一次通過監修的。
當然每次修改就是發生了設計成本。

5.色監修(實體監修)
這邊就是生產前先請生產點先打樣，該樣本送去給版權源看實體顏色狀況。
每打一次樣，就是發生打樣費成本。
有些版權源真的很恐怖，光是這邊來來回回對了半年，光打樣的成本後面就注定赤字…。

題外話,一般來說日本的印刷生產雖然大多可以配合打樣,但相對的就是成本高上很多。
但優點就是顏色常常可以1~2次就直接過監修。
台灣或者中國的生產點，看似生產單價便宜，但是代工習慣了有些還不給打樣，最低量還
很硬。有時候為了監修，累積成本加起來搞不好比日本還貴…。

6.商品發售
其實通過色監修之後,還有廣告POP的監修之類的程序成本，但是這邊真的簡單帶過就好。

終於努力到了商品要發售的這段了，通常從一開始到這邊，快的話大約3個月，慢的話會
拖到半年以上。
那為什麼會有動畫開播就有一些周邊出來的狀況？
通常有兩種可能
a.製作委員會成員
b.外部公司提前提案
b基本上就是賭這個IP的爆發程度,IP爆紅當然是恭喜發財；但是現在ＩＰ大多不是爆紅是
爆炸機率居多…。

那回到正題，到這邊其實光是設計/人事成本已經累積這麼多的情況下，總算可以賣錢了
吧？
很殘酷，並不是商品的售價100%都可以給周邊公司的。
通常售價的5~8%(有聽過一些遊戲很夭壽的要抽到15%以上的)需要繳給版權源做版權許可
的費用。
且日本周邊商品的流通折扣率約為50~60%(給通路商)
（這邊有些台灣水貨商就是用超消邊球的折扣再批給末端消費者，真的是很恐怖…。）
實際到周邊公司手上的費用只有售價的45~52%不等

那你覺得，售價能夠不高嗎？

打到中間已經開始後悔我幹嘛打這篇文章了．．．希望能給大家作為參考。
本篇依據我這幾年來在日本周邊業界累積黑暗能量的經驗.


※ 引述《khsiuol (Live Forever)》之銘言：
: 模型 書 CD那些還可以接受 至少有看到創作者心血傾注在裡面
: 這篇要問的是 壓克力掛件 手機殼 抱枕套等 單純把圖印上去的傻瓜式周邊
: 這種傻瓜式周邊幾乎所有動畫都會出 而且都賣靠北貴
: 剛剛看到佐賀偶像要出窗簾了 想說剛好想買窗簾就看一下
: 本來也做好會稍貴的心理準備了 看到價錢還是差點沒嚇死
: https://www.curtain-damashii.com/event/aj2019/#zombielandsaga
: 各位觀眾! 19000日幣不含稅! 其他商品雖然也是貴 跟它一比就跟免費一樣
: 做為參考 看看宜得利的窗簾價格
: https://www.nitori-net.jp/store/ja/ec/CurtainRailBlind/7322191s?ptr=item
: 同樣大小也就三千多 便宜快一萬六
: 人家還有遮光 佐賀窗簾要遮光還要額外加三千 差不多能買一套窗簾了
: 這種畫張雜誌等級的圖就能大量印刷的低成本周邊怎麼能賣那麼貴 人的良知在哪?
: 為甚麼日本的周邊商做生意這麼懶 這麼不思進取 還能逍遙法外?

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→ Puye: 至少知道 粉絲不是被當盤子噱  真的需要很多費用
推 brian040818: 現在新番生命週期這麼短，不提前釋出周邊消息只會影
→ brian040818: 響銷量，但提前提案又無法得知這部會不會爆炸
→ brian040818: ，外部公司碰這塊也算是賭博了
→ dustlen: 曾經有友好公司來問說要不要加入某動畫製作委員會
→ dustlen: 但是一單位就是1~2000萬日幣,只賣周邊還是不要玩這麼大
→ dustlen: 最無奈的還是台灣活動的時候,有小朋友拿隔壁的盜圖掛軸
→ dustlen: 「為什麼他們的只要o百元,你們的要一兩千好貴」無奈啊...
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推 brian040818: 委員會那又是另一個等級的賭博(投資)了...
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→ nemuri61: 個人是覺得日本2d是很強又因市場飽和所以很廉價，但是
→ nemuri61: 其他方面效率卻很低而且做得品質還比人差，成本拉超高
→ nemuri61: 。
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