[閒聊] 台灣電競廠商思維...

[bluejark (藍夾克)]

我看了一篇文之後很問號

500 億電競商機，誰能讓玩家買單？

電競商機有多大？根據 Newzoo 調查報告，全球電競產值預計在 2021 年突破 16.5 億美
元（約合新台幣 495 億元）。然而，十幾年前，台灣市場根本沒有「電競」這個區隔，
第一個做的就是華碩。如今電競成為搶手市場，華碩子品牌 ROG 玩家共和國也成了知名
品牌。這十多年的電競品牌開拓之路，華碩電腦全球資深副總裁許祐嘉是關鍵推手。當一
個市場先行者，會走過哪些歷程、遇到什麼困難，成功關鍵是什麼？


==看開頭寫得很專業一樣

作為台灣最早經營電競的品牌，如何設計出成功的產品，打響名聲？

許祐嘉認為，關鍵在於你要從消費者的角度出發。套用到 ROG，就是 從「生產思維」轉
變成「玩家思維」 。然而， 想了解玩家思維，一開始最大的挑戰是「信任」。

會發光的電競鍵盤就是經典的例子。一開始的電競鍵盤是不會發光的，這個產品創新，就
是在玩家交流會誕生的。當時一位大學畢業生跟華碩說，鍵盤要會發光。許祐嘉很疑惑，
商務人士要求鍵盤發光很合理，畢竟坐飛機晚上會關燈，需要有光才能工作，但玩家總不
會關燈打遊戲吧？

對方一句話點醒了他：「那是你沒去過 LAN Party 會場。」

這番話讓許祐嘉恍然大悟，不斷跟內部工程師討論、驗證，發現玩家普遍有這個困擾，最
終在鍵盤下加了 LED 燈。這樣一步步的創新，最終贏得玩家的信任。

==?????跟電競有什麼關係

隨著玩家的差異變大，並不是所有問題華碩都能自己解決。比方說，有些 ROG 的粉絲想
要整台電腦（包含主機板、記憶體、電源供應器、機殼等）都是同一種設計風格，但華碩
沒有做記憶體，該怎麼辦？所以，許祐嘉找上合作廠商，共組 TUF（The Ultimate Force
）電競聯盟。

如此一來，不只硬體外觀設計能達成一致，產品也能互相支援。比如，以前電腦配件一發
光，可能有的藍，有的綠，電腦像是七彩霓虹燈。現在你在遊戲中被攻擊流血，外部所有
零件會統一呈現紅色，讓遊戲沉浸感加倍。

==???又是加燈???

跟電競到底有什麼關係?

台灣的電競價值就是多加點燈就對了嗎

我懂了
這就是台灣之光


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→ redDest: 潮 懂？
→ hk129900: 根本就光害 我最討厭七彩光的機殼或主機板
推 sumarai: RGB，潮到出水，懂？ 彩軸鍵盤會七彩霓虹燈吵死人，懂？
推 FertilizerN: 電競(X) LED(O)
推 KuBiLife: 市場喜歡燈啊
→ jim924211: 我討厭光害，眼睛很不舒服
推 zmcef: 加個RGB就變電競產品啦
→ jim924211: 我機殼乾脆買R6 ，然後我顯卡發光就看不到了
推 apple00: 電子花車風格
推 lanjack: 盤子群覺得有燈就潮到出水，懂？
推 pikachu8177: 我也不喜歡光害，機殼用靜音
推 violegrace: RGB+50%性能啦
→ pikachu8177: 裝上滑鼠鍵盤第一件事就是關燈
→ laladiladi: 電競就靠這些設備賺錢阿 比賽提高遊戲曝光度
→ laladiladi: 設備讓玩家玩的比較爽 不過天曉得加燈有沒有比較爽
推 alwaysstrong: 看內文 鍵盤發光是有需求 但其他地方就真的莫名其妙
推 p4585424: 因為他們只能拿燈來說
→ howdo1793: 這是我們特製的電競專用護目鏡 抵擋RBG的同時也會發光
→ kkksteve: 跟+9一樣喜歡花花綠綠, 燈光閃閃
推 rahit: 最終在鍵盤下加了 LED 燈
→ rahit: =>電競=LED燈
推 astrayzip: 就沒有市場就自己創造市場
推 SakeruMT: 把燈拿掉換好一點電容比較實在
→ astrayzip: 把電競跟發光綁在一起就能靠加燈條漲價了
→ SakeruMT: 或是加強散熱，有的燈根本為設而設
→ astrayzip: 就用燈當等級，大家就願意掏錢買電容用料差的產品惹
→ a8521abcd: 你不懂科技以燈為本
→ water903: 電競路燈
推 bcqqa7785: 看過中華一番沒有?
推 zweihander99: RGB+電競=盤子保證
推 superRKO: 講真的 LED燈真的蠻帥的 但還是提升效能比較實在
推 lhy8104522: 電競護目鏡https://i.imgur.com/7j1fZiR.jpg
推 dustlike: 你不是市場
推 YaLingYin: 除了鍵盤外 燈到底能幹嘛= =
推 abcde79961a: 電競椅也會發光，攻略女角卻被NTR的時候，電競椅頸
→ abcde79961a: 部以上會發綠光，以加強戴綠帽的悲痛感
→ a8521abcd: 不過事實就是他成功還帶起這個潮流讓其他廠家效仿，而
→ a8521abcd: 且本來在pc玩家市場就沒啥人能跟ROG打
推 a58524andy: 鍵盤要燈的情況其實也很少吧
→ a58524andy: 不會盲打的人 需要在不能開燈的夜晚工作這樣
噓 wiwi12345678: 電競保險套到底要不要出，我想要發光肉捧
推 iliyasalice: 先掛電競兩個字多賺50% 話術你
推 s87879961: 你這邊嘴也沒用啊，事實就是他這樣賣還賺錢，還能賣到
→ s87879961: 國外去
推 xxxxae86: RGB大可不必  就像炫砲
→ bluejark: 如果說是為了設計感之類就算了跟電競有什麼關係啦
推 tp950016: 特地按鍵發光還行，整個鍵盤發光是三小
推 ilove640: 對啊 難道不是嗎  一樣的東西加燈貴至少500
推 dos01: 我也不懂那個光害燈到底能幹嘛 買新電腦開機之後 第一件事
→ dos01: 就是找要去哪裡關燈
→ s87879961: 而且不只rog,其他國家電競也都一樣都裝燈
推 johney719: 現在連殼都在RGB 醜到一個極致
→ Jiajun0724: 但RGB跟電競沒啥關聯吧 純粹就只是能拿來賺錢
→ shifa: 加燈一方面增加附加價值，一方面是區隔既有產品。不過我覺
→ shifa: 得玩家真的想要的應該不是加燈這種很一目了然的事情才是，
→ shifa: 應該會像是鍵程、回彈速度、反應時間這種？
推 jim924211: 鴨子狗年櫻色限定版，不發光就是漂亮
→ jim924211: https://i.imgur.com/P2ZelY0.jpg
→ hitsukix: 能賺錢，講話就大聲
→ a58524andy: 感覺這隻貓有點眼熟
推 Irenicus: 問題就大家真的愛阿 果然反指標
推 s87879961: 鍵盤也一堆加燈加價賣的，海盜船不就是
推 tp950016: 一般人感受不到明顯差異，但加個燈就知道這鍵盤不一樣
推 naya7415963: https://i.imgur.com/E3CSrzr.jpg
→ naya7415963: ^電競布鞋，走路的時候還有超酷炫的啾啾音效喔
推 ilove640: 其實這種功能 不是高端玩家用起來也只有爽感的區別而已
推 Kowdan: 看RGB鍵盤多好賣就知道 還好我用Realforce 沒這煩惱
→ ilove640:  不會對你的實際遊玩有啥增強 強的人用破鍵盤+破滑鼠也
→ ilove640: 可以打到當職業選手 所以加燈讓它炫泡一點比較直觀= =
推 ilohoo: 點燈真的很好笑 說研發人體工學鍵鼠還好一些
→ ilohoo: 那隻貓肚皮上的斑紋好想拿來當鍵盤狂戳
推 oldriver: 人體工學鍵鼠20年前微軟羅技就玩到爛了 早就沒啥新市場
推 dos01: 那張我記得有看過了 請換一張好嗎
噓 Gedu: 主機鍵盤滑鼠不會發光真的不要跟我說你打電動有多強
→ Gedu: 要強就是要發光
推 jim924211: 換一張好喔
→ jim924211: https://i.imgur.com/jWqpOgZ.jpg
推 s87879961: 滑鼠還比較有差，鍵盤真的是自己敲爽的
推 dos01: 為什麼連貓都換了!!!
→ dos01: 那應該不是同一隻吧? 毛色看起來不一樣啊!
→ jim924211: https://i.imgur.com/scZiGNb.jpg
→ jim924211: 不同啊，我有三隻貓寶貝
噓 Gedu: 啊你貓不會發光貼上來幹嘛
推 mydear3310: 阿結果呢？人家只加燈就登上知名品牌
→ mydear3310: 加燈花100，加性能花2000，如果都能上知名品牌你怎麼
→ mydear3310: 選
推 rewisyoung: 機械式鍵盤和滑鼠都選沒發光的 顯卡燈買來第一天就關
→ rewisyoung: 掉 光害傷眼睛
推 NoLimination: 加燈笑死xdddd
推 a1379: 我的燈只拿來當指示燈用 光害真的討厭
推 messi5566: 喔幹受不了 快多貼一點貓
推 dos01: 誰說貓不會發光 晚上亮給你看
推 s87879961: 加性能其實也花不到兩千啦，是花時間而已
推 jim924211: 貓眼睛晚上照光會反光阿，只是我現在找不到那張相片
→ jim924211: 不知道是多久之前拍的@@
→ jim924211: 我個人是認為光是鴨子2k的鍵盤就好用到炸了
推 fenix220: 想比燈還不是輸賊船....
→ lanjack: 直立的螢幕是用副桌面嗎？早知道我原本多的螢幕不要送人
推 abd86731: 去罵那些會買這東西的人啊 有賺頭廠商當然繼續出
推 dos01: https://i.imgur.com/kkwJJI0.jpg
推 dos01: 上次出去玩看到的
推 wvwvwvwvwv: 電競貓咪!!
推 probsk: 老闆說：要有光 就有了光
推 foxey: 加燈最直覺啦 不加燈是有幾個會認真去看規格性能的
推 NoLimination: 炫砲貓眼反射LED
→ jim924211: 我兩個螢幕都32吋，直立的是看網頁跟手遊用，
→ jim924211: 有時候會轉橫看網飛(因為直立那台是4K，橫的只有2k
噓 daniel50506: 幹我打LOL也打APEX 但這個錯版了吧
→ foxey: 那是一種符號 不用看規格表看到眼花打瞌睡 認燈光就對了
→ safy:  我晚上用電腦基本上螢幕都是調到最暗+關燈在玩的...
推 z80520xx: 不是MSI嗎
推 redjelly: R超頻 G節能 B降溫 當然玩家必備 (誤
推 poeoe: 市場喜歡就好啊
推 sillymon: 客群不同啦，但我能理解為什麼有人喜歡發光
推 kamisun: 台灣市場太小，手遊課金以人數來說只有日本五分之一
推 atbhao05:  主機板上鎖八隻T5燈管感覺不錯欸
→ kamisun: 韓國的二分之一，美國的15分之一而已
推 tony15899: 電競就是LED加爆
噓 BAR21: 晚上還得拔插頭才不會被主機燈閃醒
→ poeoe: 賣得好其實就是成功的方案 電競設備從外觀設計改進也很好啊
→ poeoe: 這反而跳脫了只注重規格的觀念 開始營造了產品風格
推 h60414: 玩家:電競XX能讓我玩遊戲厲害 廠商:並沒有 我只有加光
推 voster1017: 改車也是先改燈阿
推 skhten: 電競就是RGB RGB就是幹你娘加爆 閃爆
推 lopoko: 以前摩托車有人愛裝一堆LED燈，沒想到在電競也看到同風格
推 rutw: 因為市場的電競就是電子花車 國外廠商也都在做好嗎？
推 s87879961: 事實就是一堆人都愛外觀，不然ps4如果造型跟ps1一樣，
→ s87879961: 一定也會有人嫌醜的
推 poeoe: 這反而該給台灣廠商鼓勵 做出能夠引領風潮的設計
推 weltschmerz: 鍵盤有燈 還不錯 很常關燈看劇很方便
→ weltschmerz: 主機就不知道加三小狗屁燈
推 feanor0709: 要有光
推 chyou2003: 在遊戲中被攻擊流血，LED燈真的會連動？
→ jim924211: 樓上可以啊
→ jim924211: 甚至連螢幕的燈條都能改
推 chyou2003: 那...的確比單純光害有創意一點點...
推 r85270607: 跟大卡車加了燈炫瞎狗眼一樣
→ StCor: 其實蠻多網咖或者電子競技會場都是滿暗的 鍵盤滑鼠會亮是
→ StCor: 能比較方便找到按鍵位置 但機殼什麼會亮就…
推 tcancer: 現在已經變成什麼東西都會亮了 根本夜店化
→ bluejark: 以後不叫電子花車叫電競花車好了
推 leo125160909: 電競花車
噓 macocu: 乾電競屁事，就習慣太差，沒保持正常照明，還搞個炫泡花燈
推 YJJ: 就跟紅色有角三倍速一樣的意思
推 TingLinDick: http://i.imgur.com/oI1JzLh.jpg
推 a204a218: PTT反指標，現實就是賣電競就是要加燈啊
推 danielqwop: http://i.imgur.com/CmJeGkY.jpg 爽度問題之後會把後
→ danielqwop: 風扇也換成RGB的，不過90%以上的時間都關燈使用
推 naya7415963: 還記得以前不懂事跑去小賣店想買好一點的滑鼠
→ naya7415963: 老闆給了一隻會發七彩炫光的電競滑鼠，
→ naya7415963: 我看了看就問這可以把燈關掉嗎？
→ naya7415963: 結果老闆面有難色的說：「這種要求我從沒聽過」
→ danielqwop: 蛇蛇燈是信仰呀
→ flarecutter: 又不是垃圾俊
推 hw1: 我當下聽到加燈也是很無言 可是PM說他們發出的問卷結果就是玩
噓 Luvsic: 啊這篇就跟你說加燈是消費者需求了齁，人家不但以他們有生
→ Luvsic: 產的產品滿足需求，還組了同盟大家一起閃閃閃，這樣有啥問
→ Luvsic: 題嗎？
→ hw1: 家對燈光很要求 XD
→ yoyun10121: 料理都要發光了, 電競產品不發光怎麼玩
→ chean1020: 光害產品，專門爽自己眼睛
→ chean1020: 還有那種靠杯吵鍵盤也是，以前室友用光害加吵死人鍵盤
→ chean1020: ，幹= =我大學的惡夢
→ ziso: 硬要扯就是這燈光在比賽會場會感覺很新穎吧 不會死氣沉沉
→ Litan: 最好內建重低音喇叭，更有臨場感
推 PPTKiet: 你不是目標客群
→ ziso: 一般家用的RGB 跟電競根本沒點闢關係
→ bluejark: 我可以理解有人想加燈無法理解跟電競的關係
→ Litan: 可能電競會場都暗迷哞，沒光看不到東西吧
推 OEC100: 電競飛機杯
→ a204a218: 又不是沒有不加燈的電競產品給你買，連別人家想用什麼
→ a204a218: 都要嘴真的住海邊
→ je789520: 電競很早就有了吧 我啊太當年去了 我家還不是請電競花車
→ je789520: 來表演 電競鋼管舞
→ Luvsic: 關係還簡單啊，就想加燈的跟電競產品消費者有高度重疊
→ bluejark: 一個大學生跟你說他想參加LAN Party所以要加燈
推 g3sg1: 不要藉機曬貓好嗎 真香
→ bluejark: 因此生出可以叫LAN Party產品他跟你說這是為了電競
→ Luvsic: 看到lan party有燈，所以我也想要燈啊
→ Luvsic: 就跟有些簽名鼓棒跟一般鼓棒差異不大，但有名字就是爽啊
→ Luvsic: 文章主旨不是怎麼行銷電競欸，是怎麼行銷電競商品，消費者
→ Luvsic: 要有燈，所以就有燈，是要糾結什麼
→ groundmon: 糾結跟電競的直接關係沒有意義 加燈看起來沒意義
→ groundmon: 事實證明那完全是正確的商業策略
推 yoyo2008yoyo: 拉基ROG
→ groundmon: 哪來那麼多高技術玩家 能吸引更多人購買才是商業目標
→ groundmon: 有市場的東西 才能做成產業 吸引更多人注目 才有利電競
→ groundmon: 最近不是很多人在討論台灣動漫做不起來？
推 hayate65536: 實際上很多人都愛炫炮的東西吧，能創造新風潮還不錯
→ hayate65536: 阿
→ bluejark: 沒錯 加燈就是電競你們就覺得是電競了 不要問為什麼
→ groundmon: 思維不要那麼死 有市場才有資金人才願意投入
推 s87879961: 以前不也一堆啥軍規啥啥的東西，只是現在換成電競而已
→ groundmon: 做電競周邊能賺錢 才有廠商願意贊助選手
→ bluejark: 軍規XD
推 nightfish: 新電腦機殼用R6，加新硬碟才知道主版會發光 媽的智障
→ Litan: 講簡單點就是輸人不輸陣，你這東西拿出去氣勢就贏了
推 tsai1453: 市場喜歡，ptt反指標
推 F0314: 不然你以為飆仔幹嘛把車改的又亮又大聲 就是比氣勢啊
推 s4511981: 電競=鍵鼠+led=價格*10
→ KS571: 事實上就是加燈能賣比較貴還賣比較好
→ sad9876520: 就問你如果電競比賽什麼燈都不打不開 就5個人坐兩排
→ sad9876520: 開始玩遊戲誰要看==
→ sad9876520: 這種比賽如果還要花錢進場 電競大概很快就倒了
推 jazz19860929: 純推上面的貓貓
推 greenteakigh: 市場需求催出燈害的
推 akechigoro: 關機時的燈可以用軟體關掉吧
推 peter105096: 這樣LED廠才有單能做啊 傻傻的
推 atbhao05: 我也要來曬一下我的電競展示櫃
→ atbhao05:  https://i.imgur.com/ycfVSUt.jpg
推 s87879961: 樓上都蟲蟲
→ s87879961: 沒看到電競啊
推 atbhao05: 有裝LED燈94電競 懂？
推 harryzx0: 那個RGB燈是可以關的
推 DDDDRR: 電動=電競
推 abc55322: 肥宅才在那性能，人家加燈直接加強性能
噓 cheng399:  你的思維跟文中的工程師一樣
推 DEAKUNE: 各位觀眾！RGB！怕了吧
噓 a0226958831: 這篇同溫層很厚喔
噓 Zhang274: 因為會場很暗 + 之前的最炫主機就走這種風格，所以就被
→ Zhang274: 這種思維咬死，反正大家也很買單 (那個紅紫光之刺眼
推 s87879961: 而且你以為工程師想做啥就做啥，多的都是你規格開了
→ s87879961:  老闆拒絕你
推 aq981334: RGB實際上會降低電腦性能，看電蝦板就知道
→ aq981334: 只是幸好，現在RGB還能開關，如果哪天不能開關的話嘛..
→ aq981334: .
→ aq981334: 降低性能也得吞下去了
噓 milktea33: 小櫻那麼可愛，而且蟲蟲也很可愛
推 tiger0922: 電競本來就是加燈啊 不然跟跑ML的機器差在哪？
噓 GMQQQ: 是我我也會買有光的
推 minioling: OO說要有光 於是有了電競燈
推 Mcyle: 哈哈哈哈哈哈 幹臺灣廠商真的菜到有剩
推 EricTao: 就跟屁孩改車一樣r 一開始是改音響 改燈 明年應該就會改
→ EricTao: 管了
→ chisz673513: 真的RGB超煩，有夠刺眼的，眼睛不舒服！還七彩跑色，
→ chisz673513: 我都關掉…
推 s9209122222: 有誰和我一樣買側透機殼但把燈關光光的嗎？
推 LPCbaimlly: 就是那個光 就是那個光
推 notneme159: 是 只是覺得很醜而已
推 DEAKUNE: 加底加多少？ 加光條加多少？
噓 qq204: 根本腦殘，不知道在那邊亮三洨
→ gowaa: 發光=電競 真的是虐待眼睛= =
推 Diehardx: 有燈的我都不要=-=
推 rockocean: 會發光就是潮 星戰也是各色RGB光劍亂揮還自帶音效
推 summerkitten: 發光現淘汰，是在亮三小……
推 sundazlas: 89低底盤閃霓虹光 宅敲鍵盤配霓虹光
→ sundazlas: 其實我們的距離很相近唷