[文章] 《公主連結R》為何在中國大熱？

[GhostFather (鬼父Oni Chichi)]

650萬預約、連續霸佔免費榜，《公主連結R》為何在中國大熱？

2020-04-26 15:19

（備註：此為轉載在聯合報網站上的文章，為五天前的文不過板上好像還沒人po，看起來
寫得滿詳細的就貼上來惹，文長）

4月17日，B站代理發行的《公主連結Re:Dive》（後文簡稱《公主連結》）正式開服了。
還沒開服之前，它已經在App Store免費榜霸榜2天有餘，17日下午，則是空降App Store
暢銷榜第6，隨後攀升至第3位，與B站另一款遊戲《FGO》會師榜單Top 10。

https://i.imgur.com/6aVnhSF.png

截止開服前，這款遊戲僅在B站官網，就已經積累了650萬預約量，這個量級是B站目前為
止發行過的遊戲產品中，最誇張的一例。往前數一數還能發現，在公佈上線日期後的一個
多月內，《公主連結》的預約量就暴漲了300多萬。

就在這一個多月的時間裡，B站一直傾盡全站的資源在為這款遊戲預熱，同時還採用了一
些比較意想不到的動作。比如昨天深夜，B站在自家總部大樓上，掛了一個沒有任何裝飾
的二維碼，完全沒有拐彎抹角。

https://i.imgur.com/T3XUQVo.jpg

今天下午，《公主連結》官方發布視頻，講述二維碼的始末，甚至還邀請了B站董事長兼C
EO陳睿參與拍攝，為公測助力。能享受到這個待遇的遊戲，在B站可沒有幾款，足以見得
他們對這款遊戲的重視程度之高。

https://i.imgur.com/f5H2d4Q.png

過去，有從業者和我討論B站如此重視《公主連結》的做法是否合理。畢竟目前遊戲在日
服上線已久，與中國服的時間差距不小，一部分用戶已經在日服安家。而在我看來，B站
依然選擇力推《公主連結》的做法非常合理，這款產品身上的潛力，遠不是大家所想的那
樣，僅停留在短期的商業層面。

650萬預約背後，不一樣的「搞事情」營銷

要理解B站在《公主連結》身上的側重點，從他們整個營銷環節就能看出不少信息量。

總體上看，這款遊戲在獲得版號前、獲得版號至上線前，上線前一天分別採用了不同的推
廣思路，不過這些推廣動作，基本都圍繞一個主題，也就是「搞事情」：輕鬆娛樂的搞怪
元素。

在獲得版號前，《公主連結》的推廣大都順其自然，除了早期宣布代理之後的一些官方預
告片之外，基本沒有太多的動作，進入今年，偶爾會在B站的廣告位有一些露出。此時大
多的廣告，以展示遊戲角色、角色屬性為主。

https://i.imgur.com/Iq25AOd.png

隨著版號下發，《公主連結》的推廣動作也變得頻繁，一方面官方號不斷放出遊戲內角色
信息、世界觀、故事等內容，持續吸引用戶，另一方面，遊戲的廣告也開始換著花樣做嘗
試。

https://i.imgur.com/78fl2JR.jpg

臨近上線前這幾天，乍看之下《公主連結》的宣發模式似乎回歸常規套路，比如投放動漫
類UP主涼風Kaze的猝不及防廣告，播放量已達320多萬。

https://i.imgur.com/nZrXfQt.png
涼風Kaze的視頻

還聯動百大UP的LexBurner、中國BOY超級大猩猩、啊嗎粽、-欣小萌-、特效小哥studio等
，製作了一期搞怪風格的真人視頻。不過仔細品一品，就能發現，LexBurner等人合拍的
這期視頻其實也非常反套路。

視頻看起來是正邪對抗的一則打鬥特效秀，結果男主團因為麻煩撂下被鎖住的女主，女主
因為反派太強於是跟人跑了，男主團反思“是我們太弱了”，於是拋出了一句“沒事，我
們換個服務器就好了”。

https://i.imgur.com/SpC53J9.png

是不是很有槽點？這就對了。包括昨天深夜，B站把自家大樓改造的事情，也給人一樣的
感覺：搞事情就完事了。今天上午，一眾微博大V，也圍觀起了B站的這個大動作，調侃：
“掃碼買B站。”

https://i.imgur.com/ZassATM.png

其實，為《公主連結》投放的廣告在B站幾乎隨處可見，大大小小的Banner、開屏動畫、
信息流廣告隨處可見，甚至搜索關鍵字，也會彈出對應的動態廣告頁。

https://i.imgur.com/Qmf98l9.png

「搞事營銷」有何深意？

選擇這樣的營銷思路，並不是沒理由拍腦門的操作，如果稍微深入了解一下《公主連結》
這款產品的調性，就能看出兩者之間的契合性。

首先，《公主連結》本身就是強調輕鬆氛圍的一款遊戲。這種特色是通過簡潔的玩法、大
量的內容，以及各種細節上的設定、槽點而形成的。

比如游戲的養成策略其實非常清晰，主線拿養成資源、活動和競技場賺稀有獎勵，整個遊
戲絕大部分內容可以掃蕩速刷，過了新手期，後期就比較休閒。這時遊戲主打的要素，就
只剩下了內容向東西，劇情、角色、氛圍。

https://i.imgur.com/mRzkzZe.gif

這樣一款二次元遊戲，放到中國國內市場來看，可以說是一個異類。如今絕大多數國產二
次元產品，都強調殺時間和爆肝，喜歡做獨特氣質和嚴肅氛圍，對於找個性的玩家來說是
不二的選擇，但對於喜歡輕鬆題材的玩家來說，就沒那麼舒服了。

《公主連結》的基調，就是用輕鬆、萌系的氛圍，去滿足這些用戶的訴求。所以你能在其
中看到一些很有槽點的設定，比如選用矢澤妮可的聲優，為一隻雌性羊駝配音。這畫面的
衝擊力的確太強了。

https://i.imgur.com/TDgrxtk.jpg

其次，在這種基調的侵染中，玩家沉浸在《公主連結》裡的方式，也更偏向於輕鬆和逗趣
。

如我在上一篇文章中提到的，這款遊戲在進入中國之前，很早就傳開了。起因不是遊戲玩
法如何、世界觀如何，而是一個總是被玩家把頭P到別人頭上的女性角色：凱留

https://i.imgur.com/QRzUOfI.jpg

這種沙雕梗背後，並沒有什麼特別的理由，只是單純的有了這樣的槽點，大家都覺得有趣
，於是慢慢傳開。就像生活需要調劑一樣，玩遊戲也是如此，而《公主連結》裡充斥著大
量的這類元素，玩家也就更容易捕捉到它輕鬆萌的一面。

最後，擴開來看，這種特質跟B站自身的屬性也有不少相似之處。

B站除了ACG內容的聚集地之外，也有很多長期存在的特有文化，比如梗文化，這些內容大
部分也是在追求搞怪、逗趣的過程中，不斷被固定下來的表現形式、交流方式。

在宣發的過程中，遊戲本身的內容只是一方面，能否找到會喜歡上這種遊戲氛圍的人，也
是很重要的一面。所以在B站的宣發過程中，很多好玩好笑的內容，就被放在了十分突出
的位置。

https://i.imgur.com/9YiGA97.jpg

而且，由於經歷了很長一段時間的預約週期，原本了解《公主連結》還願意嘗試中國服的
用戶，大部分早已預約只是等待上線了，所以用更加符合B站大部分用戶好笑玩梗的內容
，來吸引更廣泛的用戶，自然是一套更合理的方式。

事實來看，650萬的預約量級背後，除了已有粉絲，相信B站也調動起了很大一部分，對輕
鬆氛圍有共鳴的用戶。

你沒看懂的《公主連結》

知道B站在找對口的人群，也知道這650萬預約背後的用戶構成，但這還算不上看懂《公主
連結》這款產品的潛力。

簡單總結來看，B站花了特別大的推廣力度，還把老闆拉出來站台，說明對《公主連結》
的重視程度遠超一般的遊戲。但是，中國服開服送了40連抽的鑽石，甚至將高稀有度的角
色掉率從2%調整到2.5%，相當於讓出了一大塊的收益。

這樣真的值嗎？順著這個問題，不難看出B站的考量。

日服的《公主連結》原本就以高福利為核心運營策略，從中國服的開局策略來看，想必也
是如此。敢於做這種策略的產品有兩種，一種是後期數值空間和其他付費內容儲備極其豐
富，前期的讓利可以在後期掙回來。

另一種，就是遊戲之外，還有很多可以回收的空間，官方希望培養一個足夠大的產業鏈，
所以捨得在單產品上讓利。毫無疑問，《公主連結》就是以這種思路做出來的遊戲。

日服上線以來，《公主連結》就在通過各種方式擴大自己的用戶基本盤，比如與多個IP的
聯動，以及製作大量的衍生內容。近段時間在B站獨播的同名動畫番劇，就是其中非常重
要的一則衍生內容。

https://i.imgur.com/wE5ldIU.png

以IP思路來做，那麼著眼點就是長線的收益。《公主連結》這個IP剛剛正式登陸中國市場
，需要先做好積累。所以開服的讓利措施，也就理所當然了。

那麼換一款產品是不是也能這麼做？答案顯然是否定的，因為《公主連結》是當下B站豐
富二次元主流內容品類最好的選擇，沒有之一。

如果長期觀察中國二次元遊戲市場，不難發現原因所在。中國二次元市場從一開始，就沒
有正統的、主打主流訴求的產品做到大成，這與中國二次元起步的時間節點關係非常大。
自2014年之後，國產二次元遊戲進入了一個爭奪用戶時間的階段，這一競爭觸頂之後，大
家又開始各自分散找獨特題材、玩法，繼續深耕。

但是一個理所當然被忽略的市場缺口，就是二次元內容裡最主流、用戶群體最廣、相關作
品最豐富的的純萌系領域。從《刀劍神域》《地下城邂逅》《祝福美好世界》到《平凡職
業》，這類沿著王道套路走來，或者延伸出來的作品，從來就沒有淡出過用戶的視線。

如今在手游領域，目前還沒有一款不搞末世、不搞冷淡、不搞嚴肅話題、不搞陰謀暗算，
只做輕鬆快樂萌的作品，來佔下  這塊市場。原因很簡單，越簡單的東西越難做好。

最主流的賽道，被歷練的時間最長，競爭也最大。所以對中國廠商來說，這個方向的細節
，也是最考驗積累、最考驗創作表達能力、最難打磨到位，以及最難以做出競爭力的。面
對這種難度牆，或許在無意識之間，中國國內涉足二次元遊戲的廠商，要麼自行避讓、要
麼還沒有做透。

這導致了，手法純熟、套路老練、積累豐富的老牌廠商，在這個方向上做內容，有著幾乎
碾壓的優勢。而涉及製作的內容量越大，比如多角色的立體塑造、世界觀的架構和伏筆回
收、細節情感的表達、氛圍渲染等，這種優勢拉開的差距也就越大。

https://i.imgur.com/hDTcwNV.png

要知道Cygames在《碧藍幻想》裡，已經充分嘗試了用數值結合內容吸引玩家的方法，在
《公主連結》裡則是放開手用純內容去留住玩家，不僅僅有前面說的各種老練的手法，還
有全動畫的立體包裝。

在這款遊戲裡，玩法之類只是一個框架，能構成周期循環即可，重要的只是通過這種循環
去釋放內容，把屬性合適的用戶吸引進來。事實上，這款產品在日本市場上架這些年，也
在源源不斷吸收新的用戶，每隔一段時間，都會在免費榜上迎來高峰，其暢銷榜更是穩定
屢入前列。

https://i.imgur.com/9O0gEwA.png

對於B站來說，站在平台的角度，這麼大的缺口放著不去滿足，顯然是不可能的。可現狀
就是，中國國內大家幾乎不做主流萌的方向，做也不一定做得好。與此同時，B站本身也
在尋找玩法穩定、內容過硬的新產品，它或許不需要多麼特立獨行，但要能夠承接住B站
的流量體系。

在日本市場風生水起的《公主連結》，採用的是典型玩法框架，又不被玩法迭代束縛住，
反而專注打磨內容，這樣的產品自然就是最好的選擇了。

暢銷榜第3或許只是個開始

公測首日，《公主連結》已經攀升至暢銷榜第3了，要知道，遊戲開服給每個玩家送了40
連抽的鑽石，還有一張初始三星卡。即便讓利，它的爆發力依舊十足，後續又有多大的潛
力呢？

長遠來看，這款產品走的是IP積累策略，這與此前B站運作《FGO》的思路一致，同樣是注
重長線回報，並非短期爆發。對《公主連結》而言，重要的還是打動用戶、留住用戶，建
立一個足夠龐大的用戶群體。

事實上，現目前已經看到了成效。儘管遊戲已經問世多年，但《公主連結》的品質，對中
國用戶來說依然具有極強的衝擊力。一位非核心向二次元的朋友跟我說「光看到主界面，
就覺得這遊戲得玩」。

https://i.imgur.com/nKn1HNC.png

如今，我所在的二次元群，無一例外地開始聊起了《公主連結》，甚至幾個月沒人發言的
鬼群，都被炸活了。與此同時，越來越多關於這款遊戲的話題，開始在小圈子、大圈子裡
蔓延，有玩名字代入梗的，有P圖梗的，當然最多的，是抽卡歐非梗。

https://i.imgur.com/FgpUqtj.jpg

目前來看，大多數用戶還僅僅是在消費《公主連結》的一些表面屬性，高福利的策略很大
程度會留住這些用戶，而再過一段時間，當他們意識到這款遊戲的內容有多麼王道，多麼
容易陷入其中的時候，也就是這款遊戲真正發力的時候了。

https://i.imgur.com/UHGWPNj.png

作者：依光流，合作媒體遊戲葡萄授權轉載。

原文網址：650万预约、连续霸占免费榜、拿下畅销榜第3，你看懂《公主连结》了吗？

本站僅進行簡繁轉換，並調整部分用詞、標題與內容。

https://game.udn.com/game/story/121001/4516539






--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.40.254 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1588344928.A.C30.html
※ 編輯: GhostFather (1.200.40.254 臺灣), 05/01/2020 22:56:05
推 a890324: 好長阿
推 Lupin97: 這個排版我覺得有改進空間（PC畫面
※ 編輯: GhostFather (1.200.40.254 臺灣), 05/01/2020 23:04:21
→ Lupin97: 不過，聯合報會報這種新聞還真少見
推 waitan: 凱留那張是40連接吧
→ abc55322: 花不少喔
推 AirForce00: 我有去看那個百大up主的聯合真人廣告，超尬www
→ howisknight: 可能濃縮成20字內說完嗎？
推 shayne5626: 光看動畫就讓我想入坑了...
推 roc074: B站那個宣傳看個30s就關了，毫無重點...
→ roc074: 還不如CY拔拔自己親力親為的動畫來得好坑人。
※ 編輯: GhostFather (1.200.40.254 臺灣), 05/01/2020 23:20:44
推 YoruHentai: 其實就是梗多就容易吸引人
推 Sshiba: 不過中國服開了之後一些蟑螂就偷渡來台服了，防不勝防
推 rabbit61677: CY遊戲一直都不是以營運獲利作為最高準則
→ rabbit61677: 他們想打造的是IP產業鏈，開FES賣週邊
推 mibbl0: 要被一帶一路了 慘....
→ rabbit61677: 這些東西能賺的絕對比遊戲內獲利長久穩定
→ rabbit61677: 不過一開始也是因為老爸CA有錢才能這樣搞
→ rabbit61677: 現在做到自己作主機遊戲，有動畫工作室
推 DarkHolbach: CY營運獲利也夠強了，GBF賺超多，只要送個特典，動
→ DarkHolbach: 畫遊戲都賣爆
推 brad84622: 重新定義輕鬆，工會戰從早上打到早上，真的輕鬆
噓 Mydadisgay: p
→ Aurestor: 公主焊接
噓 bomda: 被支那看上的東西都不會有好下場 操
噓 xkiller1900: 聯合，支語有夠多，看不完
推 butten986: 手辦大門又要打開中國了
推 gg0079: 他的戰隊和兩種競技場 很適合喜歡鬥爭的中國人啊 肯定大賣
噓 goldman0204: 換伺服器換到台灣來= =FXCK~台灣這幾天更新封鎖名單
→ goldman0204: 幾乎都兩三頁以上~戰隊戰那幾天還七八頁!!
推 honey4617912: 支語多是因為這是轉中國網站的文來刊在聯合報網站
→ honey4617912: 上的
→ Castle88654: 所以有解釋B站上市為何拖這麼久嗎
推 xxxff0645: 阿共那邊進口遊戲要上面審核版權號