Re: [Vtuber] 彩虹社能吃到國外大餅嗎

[faratia (法拉帝亞)]

認真回

雲粉絲跟圈外的觀眾常常拿某一方的某種數據或現象來打另外一邊
但是對於彩虹跟Holo的企業型態跟營運模式並沒有明顯的理解跟認知，造成錯誤的解讀

彩虹跟Holo雖然身處同一個Vtuber業界，大部分的營業項目是有重疊
但是企業營運(營利)型態方針有根本的不同，這些營運模式也各自有自己的強項跟弱項

很多人已經指出Holo的SC是遠高於彩虹，國際知名度也贏過彩虹
這是因為Cover的營運方針有很大一部份是看中這塊在經營
當你的營運目標是透過增加收視眾，增加SC為目的，國際化是必要的導向

但是這塊最嚴重的缺點，來自於他的毛利率，也就是說營收(SC)再高，都是要被YouTube
跟Apple吃一手。
你營收起手就是先被YouTube砍30%，如果透過Apple+YT甚至可以到50%
也就是說不管怎樣Cover透過SC的毛利率天花板就在那邊，要增加最後的淨收益就是要拉高
營收=增加SC=增加觀眾
如果Cover只靠這塊當重點，那很明顯不出幾年就有可能出財務問題。
所以Cover同時也有在推高毛利率的週邊商品、自辦活動、或是工商活動。

反觀彩虹，他們的營收模式主要是靠高毛利率的週邊商品、自辦活動、以及工商活動
觀眾疊高的同時，會增加週邊商品跟自辦活動的銷售，也可以進一步促進他廠的工商意願

那麼迅速拓展海外市場其實就彩虹的主要戰略目標，並非最優先的項目。
理由就來自於週邊跟自辦活動的海外參與能力，週邊要推往海外就會牽扯到物流網跟物流
產生的加價影響海外粉絲的購買意願。
那麼鞏固國內市場跟知名度，就會是彩虹的主要戰略目標。

順帶一題，屬於空軍的企業工商，通常知名度是最大考量，所以不管是國內或是國外的知
名度，對企業而言會按照需求挑選適合的對象。

不過日本的職場文化那種鳥樣，我目前觀察到的Holo企業工商很多都是業界的臥底粉在社
內促成的。
或許彩虹也是差不多，不過彩虹對於業界大公司的談判能力是真的比Cover好很多，光是能
把職棒談下來就真的是一個壯舉了
不過這種跨界工商老實說Kizuna Ai也貢獻良多，加上一堆比較開明的大廠都自己下來玩
讓日本企業在對透過Vtuber工商的接受度提高很多

高營收低毛利 vs 中營收高毛利 都是企業經營型態的一種，老實說也沒有對錯強弱
當然終極目的都是高營收高毛利，不過獨角獸企業也不是每天能看到

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→ IceCococaca: 雖然很有道哩，但是雙方實際賺多少我們都不知道阿- -
→ faratia: 對啊，所以我只分析企業型態，都活得好好的就不用多說
推 YoruHentai: 你這篇也跟你說的雲粉絲分析數據一樣 因為實際上沒人
→ YoruHentai: 知道他們到底賺多少
看得懂門路的不用看到實際財報也知道啦，看不懂的就一樣在那邊雲
→ faratia: 不過賺不賺很簡單,兩邊最近都增資,都是大基金跟公司進駐
推 Yuiwa1996: 最後一行是要偷酸.L●VE嗎？w
我不是，我沒有，不要亂說(摀嘴
→ faratia: 所以那群人看得到財報而都願意增資進場,就知道財務狀況
→ faratia: 跟企業戰略對不對
推 th11yh23: 彩虹還有每個月都在出的voice啊  所以很多liver反而不
→ th11yh23: 希望觀眾直接抖內
對啊，因為SC的毛利率太低
推 th11yh23: 商品平台像booth抽5%左右的樣子 youtube卻抽到30%
→ IceCococaca: 反正我會員都訂會在會限偷偷唱的
→ IceCococaca: 其他就買音聲
→ JesterCheng: 2434現在連booth都不要了 通通都來官店
推 ousapas: Cover原本好像是想做類似IRIAM/17直播那樣的平台
→ ousapas: 可能發現成本太高就直上YT了
自推平台成本跟風險太大，製作成本是一個問題，製作完成推廣度也是問題
後續的平台穩定跟營運都會變成固定成本
你看台灣就是不爽給YT/Twitch賺弄一堆平台，最後都是曇花一現募資騙錢用的
推 asasas0723: 能自己做官店確實沒必要用booth阿
推 poeoe: 還是希望Holo工商能再多接點啊XD
我覺得到最後都會做啦，只是你又要評估工商是否符合Vtuber本身的意願
不要忘記2019的Vtuber業界炎上篇，工商也是造成Vtuber行程混亂的主要原因
今年Holo大成長，你看船長跟Fubuki工商連投有時候都會替他們擔心
Holo好處是對粉絲透明度夠，真的不舒服還是抱病都會講出來(討拍*誤)
推 th11yh23: 話說twitch抽多少啊 也是30%嗎
推 asasas0723: 圖奇的話 斗內透過第三方平台 多少我忘了
→ asasas0723: 小奇點的話 你購買的時候已經被抽過了
→ asasas0723: 訂閱看怎麼談
推 wei115: 可是HOLO也有音聲+商品阿
所以我說Holo還是多少有做風險分散
推 poeoe: 不然被抽成這樣 實在不知道Cover能不能起碼損益兩平
應該沒問題
Cover跟彩虹現在最大的隱憂都是增資股東，現在剛增資甜蜜期這些基金都不會說太多
等到了一定的時期面對回收投資資本這個問題的時候，股東對公司營運導向就會開始
講一些有的沒的北七點子，老闆能不能挺住會是個大問題
推 kyle87222: holo不是也超多周邊
→ kyle87222: 每個人周年 生日好像都會出
推 asasas0723: 彩虹的音聲 應該也會分成給寫腳本的LIVER
→ asasas0723: 有些可能流量比較少的LIVER 也可以透過寫腳本的方式賺
推 DuckZero: 自弄平台至少要夠大名氣才搞的起來，不過holo本來就沒
→ DuckZero: 限制旗下V的放送平台吧
→ battlecat: 獨角獸企業不是每天都看到，但獨角獸粉絲倒是天天都...
我有沒有很會選詞？
推 th11yh23: 辦live也是有風險 像今年疫情這樣應該虧不少
推 kullan: 我懷疑你在黑點 但我沒有證據
https://i.imgur.com/2GoEA7h.jpg
推 knight45683: 上面來的北七點子？遊Ｏ部嗎？
推 asasas0723: 不過看YAGOO的資歷 感覺他應該很擅長面對那些股東
問題是你面對的也是施壓專門的各大基金XD
推 realion: 木口超車滿多的了
→ lingsk: 兩團現在主要還是要留意各員健康狀況
這個一直都是大問題，Holo唯一讓人安心的地方大概也是這裡
推 kira925: @ousapas Cover/Ichikara兩個都想過自己做平台
→ kira925: Cover好像看了看情況就放棄了 Ichikara原來的APP被APPLE
→ kira925: 下架 才變成現在的模式
→ kira925: 現在兩大社資金來源都比較分散了 除非遇到串聯否則還好
推 Yuiwa1996: 不對，我記得是，いちから一開始就是做給大眾用的直播
→ Yuiwa1996: 用Live2D軟體而不是平台，甚至最初鎖定的平台也不是You
→ Yuiwa1996: tube而是Mirrativ。
→ Yuiwa1996: APP 下架的原因是〝原創性過低〞，上不了架只好請工讀
→ Yuiwa1996: 生宣傳APP，然後委員長就爆誕了....
→ Yuiwa1996: http://i.imgur.com/IkGQ3JH.jpg
噓 micotosai: 都沒證據大家講爽埸的
推 a760981: 社霸最初不是在YT開台 但像小迷妹皇女莉澤是看10分鐘影片
→ a760981:  不過老實說那個平台真的不好用連委員長都在靠背w
推 Yuiwa1996: 網路上還找的到當時的招募宣傳
→ Yuiwa1996: https://reurl.cc/N60Wxm
→ Yuiwa1996: https://toments.com/673909/
→ Yuiwa1996: 可以看見最初招募的是 "公式配信聲優"，以及未來會推出
→ Yuiwa1996: 大眾使用的正式版的消息。
推 ttk620: 白組路過一下,其實.LIVE當初就是和現在彩虹社這塊模式相
→ ttk620: 似,當年有隻Vtuber兼任偶像部P的馬頭人,當初在創偶像部企
→ ttk620: 劃及為何不讀SC有講過,他們認為靠週邊，工商，活動,比起
→ ttk620: 鼓勵觀眾斗內是更能直接對V和企業有益的經營方式。只是可
→ ttk620: 惜他們公司高層處理不好自家人的抗議,把企劃搞到爆了。
→ ttk620: 所以說的話,覺得彩虹的經營型態可能會相對長久也說不定
推 tom50512: SC很尷尬R 粉絲們明知道SC會被yt抽30% yt抽完公司再抽如
→ tom50512: 50% 還有稅收再抽 到Liver手上也不多了 但粉絲透過SC的
→ tom50512: 大量投放可以親眼見識V的收入成長 加上互相競爭投SC的衝
→ tom50512: 動性消費 其他方面沒透明數字 透過SC當一個檯面的抒發管
→ tom50512: 道
推 crossworld: 彩虹的經營就是一般企業的走法 他之前的組織架構跟營
→ crossworld: 運方針就很明顯了 穩定 = 沒爆發性 但其實這樣也挺不
→ crossworld: 錯 所以才能才彩虹社看到V界這麼多特別的活動/連動
推 DOG841202: 作為觀眾比起sc我買周邊至少還有回饋啊xD
推 chatoff: 是說每次提到SC都有人提稅，但不管是哪種收入都會有稅的
→ chatoff: 問題啊，周邊、商品一樣會有稅不是？況且你也要收入多到
→ chatoff: 一定程度稅才跟著多吧？為啥討論V收入時只有SC會講稅其他
→ chatoff: 不提呢
公司稅跟個人所得稅的問題
公司本身有收入支出，所以製作成本跟所得可以沖銷減免部份稅額，接近大家認知
個人所得稅的問題在於如果公司沒有出面協助做類似的收支沖銷，而採拆帳支付的話
Vtuber會有大量的收入，而沒有支出去對沖。
簡單講就是Vtuber在業務執行上的支出知不知道，跟有沒有留單據報銷。

用比較好理解的方式說就是有些家族企業，自己出去吃喝玩樂加油全部開公司統編
然後拿去做成公司的支出，就可以調整最後的淨收益計算後要支付的稅金。
犬山たまき當初也是有這種問題所以乾脆自己成立事務所
※ 編輯: faratia (140.112.208.233 臺灣), 09/23/2020 12:53:06
→ hitlerx: 某樓拿booth跟youtube比抽成是覽趴比雞腿啊..那個流量..