Re: [閒聊] 請問免費真的最貴嗎？

[hermis (火山菌病病人No.01221)]

※ 引述《showwhat2 (華仔)》之銘言：
: 剛剛想學寫RoadMap，想說試試看Notion。
: 但翻了一下隔壁版的評論，有一段話是這樣說的：
: If something is free, you're the product.
: 所以其實我們免費看Vtuber、動畫瘋、Webtoon、網路小說、手機遊戲的時候。

網路開啟了大免費時代，越來越多服務跟商品都是打著免費的旗號吸引消費者

這主要是因為網路縮短了時空的距離，讓廠商能夠嘗試低成本短期內吸引大量
使用者的商業模式。

過去沒有網路，想要宣傳廣告都要花費不少錢。有了網路後，病毒式行銷讓宣
傳的成本大幅降低，傳播速度大幅提高。

有些商業模式只要使用者夠多，就算免費使用也能獲利，像是夾入廣告之類的
，讓廣告商負擔使用者原本該付的錢。


比較簡單的說法，一個成功的商業模式必然是成本低於獲利，而免費的產品只
是不是從使用者獲利，而是從其他地方獲利。


不過這個跟網路上盜版橫行也有些關係就是，盜版太多了，沒辦法從多數人身
上賺到錢就只好換個方式。

比方說改成只跟企業收錢這樣，賣企業版軟體，一般板就免費。

手遊轉蛋倒是另一種操作，可能很多人無法理解免費的手機遊戲為什麼還是有
人願意花大錢課金，這就牽涉到每個人金錢觀不同的問題。

: 做這些事情的時候，我們其實只是廠商、創作者眼中的一個產品而已嗎？
: 我覺得好像這翻成這可以帶來人氣、商機好像比較妥當？
: 是說我的巴哈動畫瘋不知道為什麼自動付款斷掉了。
: 害我現在在想要不要繼續續約，錢是不多、但就覺得好像續了跟沒續的體驗差不多。


其實最後還是回歸到價值的定義上，每個人願意花錢的價值觀不同


比方說市面上一堆免洗手遊，我基本上都是無課玩，玩到膩了就退，去年YS6 online

整個換皮手游為我玩到無課的瓶頸期後就退了，對我來說他的遊戲樂趣給我的價值僅
止於此，要我課金玩我就放棄了。

那我付出甚麼？付出我的時間啊，其實時間才是最貴的，只是花掉的時間有時候自己
也無感就是。

如果要我花錢玩，就要看這遊戲值不值得花錢，好玩的遊戲就算是單機我也會花錢買
，因為值得啊。

這個價值觀養成對於享用免費習慣的人來說是困難的，因為他們會覺得玩遊戲還要花
錢不值得。所以寧願玩沒甚麼水準的換皮免費遊戲，也不願意為了一些大作掏一毛錢
。就他們不會覺得好的遊戲體驗是值得花錢的，但實際上是他們並不知道怎樣的遊戲
體驗才是好的，值得他們花錢的。

有點扯遠了，拉回來看免洗手遊為啥還是有人課金這件事，那是因為對課長來說這些
錢的價值比不上他們在伺服器前幾名被廣播的爽度，或者在國戰公會戰割草的爽度。

所以很多免洗手遊都會有pvp機制，會宣傳上線人數有多少多少，人越多課長就砍得
越爽，越爽就越願意花錢。這種情況玩免費遊戲的無課就是韭菜，等著被割的草。
他們付出的就是每天花錢掛機陪練，然後等著被課長殺爆後連帶的情緒勞動。


至於轉蛋手遊…這個也是價值觀問題，使用者喜歡這角色，所以願意花錢去抽，那
也是他們的選擇。

免費的動畫也是，巴哈的動畫風有大量廣告的，那些付出的成本就是從廣告收益去
回收。這個對於使用者來說就是，我花個三十秒甚至一分鐘的廣告收看，來換將近
三十分鐘的影片觀賞體驗。

當然有些人會買VIP，那可能是有其他的價值加乘，比方說支持巴哈，這也是種價
值，不想看廣告影響體驗，這也是種價值。

只要價值高於VIP的價格，就會有人願意付出，自然免費的服務也能有利基。

稍微整理一下：

1. 免費的商業模式大多需要短期內累積大量使用者
2. 免費的商業模式只是不把大多數的使用者當成獲利來源
3. 在每個人價值觀不同的前提下，一開始免費的服務也是能靠VIP或轉蛋等
　 收費機制獲利



最後回到原Po的那句話：

If something is free, you're the product.

其實這句話就是2.跟3.的合體，把使用者當成產品來賣，賣給誰？

大多是賣給廣告商，有些則是會收集個資跟使用歷程來賣(比方說臉書)，賣給一些
需要做大數據分析的公司。

所以說免費的是否最貴？那要看你知不知道自己付出了甚麼，而這個東西對你來說
是否是最貴的東西？

像是個資跟使用歷程這種東西，對多數使用者來說根本沒差吧，只要別太嚴重
地影響到使用體驗，就算有廣告也沒差。

但這些對使用者來說沒差的東西，對某些公司來說卻是有價值可以付錢去交換的。

本質上依然是商業交易，你情我願。

前提是使用者真的知道自己付出了甚麼，其實現在很多免費服務跟遊戲，使用者
都不知道自己付出甚麼就是。


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神說，要有光，於是有了光之美少女！


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推 jim924211: 說的不錯
推 papertim: 我很喜歡一個說法，當你可以輕鬆用又沒有付錢的時候，你
→ papertim: 就是商品。
對商人來說，萬物皆有價

連自己的靈魂都能賣才是好商人
※ 編輯: hermis (211.23.39.77 臺灣), 04/13/2022 11:41:57
推 showwhat2: 原來是這樣，謝謝解釋！