推 deyugo :推L大叔的介紹! 02/23 07:54
推 WildCloud :推～ 02/23 09:45
bri 與 hyperion 翻譯了一系列的文章，內容談的是 Battier，同時
也是波士頓的一位老朋友：火箭的現任總管 Daryl Morey。
介紹 Morey 的文章有很多（請洽火箭迷）， 這裡我只聊一下他與波
士頓的淵源。我們都知道波士頓在這幾年間的復甦，得力於塞爾提克
史上僅次於 Brown 第二重要的老闆 Wyc Grousbeck。 其他老闆不是
都不好，只是他們大多時間就是個出資者，然後把球隊交給紅頭與各
部門的一班老臣打理。像 Wyc 與其團隊這樣擁有純正 Celtics 球迷
血統，帶著球迷熱忱主動整頓球團事務的老闆，對波士頓而言是較少
出現的，也是近年來迫切需要的。
Morey 來到波士頓的緣由，就像媒體所報導的。 當年 Wyc 準備買下
Celtics 的時候， 老闆團隊指定 Parthenon 顧問公司參與購買的談
判，而在這之中負責進行球隊整體市值估價的，就是 Morey。在西北
大學拿到資訊科學的學士，並且在 MIT 拿到 MBA 的 Morey，當時只
有三十歲。熱愛籃球與運動統計的他，在協助球隊順利完成收購後，
也就靠著這個機緣進入波士頓的辦公室，擔任球隊運作與資訊的資深
副總裁。
Morey 雖然熱愛運動統計，但是他在波士頓最大的成就，並不是透過
運動統計協助以 Ainge 為首的球隊事務部門參與選秀、交易與簽約--
Ainge 與 Doc 對於運動統計始終保持半信半疑的態度。而在 Wyc 入
主之初，球隊事務部門其實也沒有那麼值得老闆們操心。讓他們採取
大動作的部門，是市場與行銷部門。
我們的老闆團隊當然有錢，但在收購初期他們總是得背上不少債務，
並且指望球隊的營收起碼不要造成財政方面的惡化。而因為當初一些
複雜的原因，Wyc 在球隊經營方面承擔了一些不利的條件。簡單說，
球館不屬於他們的，除了門票之外，很多收益（例如停車）他們甚至
賺不到。財政方面的困境讓球隊從一開始就對市場與行銷部門採取大
動作，老臣被砍掉，由 Rich Gotham 接替行銷部門的副總裁。Rich
Gotham 已經爬到球隊總裁的位置了， 你就可以知道這幾年行銷部門
為 Celtics 的財政基礎打下多少血汗功勞。
在球票的銷售方面，Daryl Morey 以資訊部門的身份，為球隊提供了
相關的重要分析工具，並且對售票系統的資訊化工程做出重大改良。
有興趣的人，請在 Google 輸入 StratTix Celtics。有一陣子， 其
他球隊老闆來找 Wyc 的時候， Wyc 都會很自豪地帶他們去參觀那些
視覺化了的，不斷刺激著行銷同仁脾胃的即時小玩意兒。當然，這些
工具也就成為各隊在門票銷售上爭相引入的對象。
結合統計分析與電腦科技的售票系統， 在 05-06 年球季開始為球團
打了一場莫名其妙的門票銷售勝戰。球隊離季後賽漸行漸遠，門票卻
賣得亂七八糟，讓行銷同仁深刻瞭解「沒有賣不掉的票，只有不會賣
的人」。 而在 06-07 球季，波士頓只拿到 24 勝，戰績非常難看的
一年，球隊全季還是賣出了九成以上的門票。年輕球員在場上承受不
斷輸球的挫折，但同時也感受到球迷的熱情支持。這一季打下來，整
支球隊在士氣上十分難得地還沒有崩壞，而這些年輕而認真打拼的小
雞們，也成為日後完成三巨頭所需的交易題材。
當然，球隊沒有垮掉，財政也日趨健全。沒有財政基礎的加持，老闆
們當年是否敢放手一搏，加碼取得三巨頭拼戰績，還是個未知數。
售票系統資訊化的成功建立， 讓 Morey 獲得機會去幫球隊做一些數
據研究，比如說選秀的數據分析。Morey 也協助球隊推展 advanced
statistics 的資訊化工作。 但這方面的分析並沒有被充分運用在波
士頓的球隊事務決策上。Ainge 感受到數據的潮流，但他也有自己的
作法。一直以來波士頓也都有人在運作數據與影像的斥候工作，至於
Doc 能不能用又是另外一回事。無論如何，Morey 透過資訊化的策略
工具對企業管理做出貢獻的面向，已受到了注意。 2006 年，休士頓
方面將他延攬到火箭擔任 AGM，希望藉助他的相關長才。更靠近球隊
事務的核心對他而言也是個夢想，就這樣，他前往休士頓發展，並且
在因緣際會下成為火箭的 GM。
這幾年許多人在談論錢球中關於數據學派的一些概念，人們卻往往忘
記了， 錢球與作者 Michael Lewis 根本上談的還是「企業管理」。
他的重點不在於透過科學方法建立具有支配力的比賽分析工具，而在
於「這些獲得成功的人，如何利用傳統人士所忽略的方法或典範，協
助企業去發掘那些之前未被理解，或未被有效掌握的利益與價值，並
進一步應用落實在經營與管理上，達成企業的目標」。 就像 Morey
讓波士頓的行銷人員深刻體會到「沒有賣不掉的票」一樣，有些價值
利益或優勢，只要找到合適的方法，就有可能將之掌握，並且應用在
經營管理上。
提到數據化，也別忘了整個資訊化的意義不只是統計球員表現而已，
也是要透過有效的方法，提供便於整理，檢索與追蹤的系統。而長期
追蹤與評估永遠是人才探勘的成功關鍵。
挖掘眾人所未見的價值，或是更有效的進行價值評估，以使球隊以最
小成本獲得最大收益，這一直都是球員選秀與交易的核心問題。而面
對這樣的問題，在解答上並沒有一種具有支配力的典範方法，Ainge
在這幾年來當然也會去參考那些有趣的數據統計，別忘了他還是個受
到顱像學吸引的怪胎，但讓 Ainge 獲得成功的最主要原因， 還是在
於他對於選秀的長時間親身投入。各項資訊他都吸收，而且他會去各
地進行斥候工作（而不只是在家裡打電話，看幾卷錄影帶做判斷），
以他的眼睛，親自去掌握那些未被發掘的價值（從數據學派的角度，
就是許多尚未被有效的場地描繪技術與數據分析工具所掌握內容）。
這是讓波士頓前些年能透過低選秀順位，累積許多交易籌碼的重要因
素。
Morey 在火箭充分實現了他的夢想，也發揮他的才能。我們在為這位
老朋友喝采的同時， 也可以感謝老闆 Wyc Grousbeck 的用人之明。
自 Wyc 接掌球隊後， 他帶進來的人在一些重要的職位上各展所長，
到目前為止還沒有一個重要的管理階層人士，是因為某方面的失敗而
負責下台的。
我想這也是 Wyc 為什麼買得起波士頓的原因。
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