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2005年04月20日18:41 《足球》報
記者高楠報導
創立長達9年的“Soc-cerex”(足球博覽會)早已被國際足聯、數家足球俱樂部、
足球經濟人和媒體視為促進足球經濟發展的最佳交流平台，可是大部分德國足球界人
士仍舊忽略它的價值，目前在英國倫敦舉行的 Soccerex 上，只有漢堡一家德國足球
俱樂部的身影出現。
“我們為什麼這麼窮？”這個問題一直困擾著漢堡，當漢堡主席霍夫曼拿出他們
的財政年度報告跟AC米蘭相比時，他幾乎難過得掉下了眼淚。單看門票和年度套票收
入漢堡還勝過AC米蘭一籌，但比較從贊助商那裡得到的收益，AC米蘭已經比漢堡多出
50%。最讓人痛心的是比賽轉播費用，AC米蘭上賽季通過比賽轉播權的收入是1.34億
歐元，而漢堡在這個領域的收入還不及米蘭的十分之一！德國有最好的球迷，但足球
經濟的發展環境並不寬鬆，俱樂部的經營模式跟國際主流脫節。漢堡主席霍夫曼和體
育主管拜爾斯多夫帶著滿腹的疑惑到倫敦，參加由300名各國足球界領軍人物出席的
“Soc-cerex”高峰會議，尋找諸多“不合理現象”產生的起因，尋找脫貧的出路。
霍夫曼深知，AC米蘭的經營雖然成功，但並不適用於漢堡，而參加德甲40年不降
級的光榮歷史也不具備商業價值。漢堡必須走捷徑，切爾西，才是漢堡這樣渴望一夜
暴富的俱樂部效仿的榜樣。切爾西經理肯揚是峰會上最風光的紅人，他主持了“怎樣
擴大未來經營領域，轉播權價值的衡量和建立俱樂部品牌”的議題，而霍夫曼和拜爾
斯多夫一直凝神聆聽。
漢堡一直是德甲最有骨氣的球隊，對拜仁從來不放在眼裡，俱樂部官員在各種場
合遇到拜仁老大也是橫眉冷對。但在“Soc-cerex”上，霍夫曼和拜爾斯多夫始終抱
著虛心學習的態度參加各項活動。雖然拜仁和德國媒體至今不買切爾西的帳，但霍夫
曼毫無隱諱的表示他對肯揚的欽佩。週二的討論結束後，霍夫曼和拜爾斯多夫來到肯
揚身邊，希望能跟肯揚開展一次更加深入的私人會談，更全面具體地學習成功的經營
理念。
“Soc-cerex”的會議日程上肯揚的日程表已經排滿，週三他還要主持全體會員
參觀切爾西、阿森納，以及參觀活動後的一項討論。但他並沒讓德國客人掃興，肯揚
答應所有官方活動結束後，一定滿足霍夫曼的願望。拜爾斯多夫料定，他們此番英倫
之行並且向切爾西取經，一定會遭到國內足壇保守派的譴責，但漢堡要的是“實惠”
，幾句批評絕對動搖不了他們學習英超模式的改革決心。霍夫曼更希望利用這個機會
跟世界各國的媒體，贊助商建立更廣泛的聯繫，為漢堡多開闢幾條生財之路。
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當我漫遊在斯坦弗森林時，我看見了雀爾西，米爾斯的女兒，在傍晚初升的明月中，
在泰晤士河旁一處林地空間上翩然舞蹈。所有痛苦的記憶都離開了我，我像落入迷離
幻境中一般，因為雀爾西是伊露維塔兒女中最美的一位。她身上那襲藍色的衣裳宛如
萬里無雲的晴空，她灰色的眼睛像是傍晚群星閃爍的天空；她的斗篷上繡著金色的花
朵，她的頭髮漆黑如暮色中的陰影。她的榮光與美好，就像樹葉上的光芒，像是潺潺
流水，像是這迷離世界上方閃爍的繁星；她臉上有閃亮的光輝。
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