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→ fattypig:行銷、廣告與狹隘民族主義倒是跟某黨很像 推 140.129.59.75 12/20
【行銷企畫】宣傳造勢高手——希特勒
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讀者來信問道，＜歷史智囊電子報＞題材是否包括西洋史﹖希望能
談談希特勒（Adolf Hitler，1889～1945）。
是的。希特勒這個殺人魔王﹑大野心家，如果不以成敗論英雄，也
不施加道德判斷，希特勒確實有不少取法之處。
■ 發跡史
一個沒有家族庇蔭的平民子弟，竟能在選戰中脫穎而出，得到全民
擁戴，先不問他的主張正不正確，也不管軍事作戰策略有無失當，
我們好奇的是，他有什麼能耐，可以突然崛起，取得大權﹖他是怎
麼宣傳造勢的﹖又有什麼魅力，可以煽動人民﹖
換句話說，希特勒這個人，一定有特出的一面。如果能用在廣告﹑
行銷，無論對象是個人或物品，會是怎樣﹖
即使是他的敵人，也不可否認，希特勒是行銷的第一高手，是宣傳
術的專家，是造勢活動的行家。
希特勒本來只是個不得志的文藝青年，出生於奧地利，家境小康，
功課平平，但很有繪畫天分。
年少的希特勒，懷抱著畫家的美夢，曾到維也納兩度投考藝術學校
均落第。（如果他錄取了，日後當了畫家，歷史是否就此改寫，沒
有二次大戰的浩劫﹖）
懷才不遇的希特勒，後來把驚人的爆發力轉移到軍事和政治，他從
軍，他加入政黨，很快便嶄露出領導的才華。三十歲成為納粹黨魁。
三十四歲那年，希特勒領導納粹黨，發動軍事政變，卻因翅膀不夠
硬，失敗被捕，被判五年徒刑。在獄中，他完成驚天動地，日後改
寫人類歷史的著作《我的奮鬥》。
此書一出，誰與爭鋒，到第二次大戰爆發前，便賣出五百萬冊之多。
德國人為之瘋狂，為之傾倒，迷戀﹑信奉他神話般﹑夢囈般的宣傳
和演說。四十四歲的希特勒，終於到權力的滋味，成為德國最高領
導人。
回顧希特勒的發跡史，顯然，關鍵在於希特勒能夠充分活用宣傳和
造勢，成功的推銷他的理念，做好個人行銷，成為選戰贏家。他是
怎麼做的﹖
■宣傳術
答案就在那本《我的奮鬥》裡。希特勒融合了馬克斯主義者﹑基督
教會﹑英美兩國的宣傳方法，和佛洛伊德的心理學，歸納成幾點宣
傳術：
１有效的宣傳，必須力求通俗，簡約為少數幾點，且化為標語，使
群眾了解標語口號裡的意思。（理由：群眾的感受能力有限，理
解力差，健忘﹔標語如果太複雜，效果不佳。）
２宣傳要持久，要一致。
３把一切罪名加到敵人頭上，即使不合事實，也不要緊。（按：用
在當今政治界，這叫「扣帽子」「抹黑」）
４宣傳的要點必須始終如一，說辭可以多樣化，但不可前後矛盾。
希特勒並且強調，宣傳工作必須運作於組織工作之前。透過宣傳，
吸附人才，再從中挑選領導者。
希特勒最厲害的地方，不止於此。他曉得，行銷﹑廣告要取得認同，
須掌握社會集體情緒。
當時的德國人，活得很彆扭。因為第一次世界大戰結束後，德國是
戰敗國，不僅割地賠款，且軍備受到限制。民不聊生，心靈受到創
痛恥辱，又碰上世界經濟大恐慌。工商界需要強人，民眾引項頸盼
望一位強人，帶領他們走出低迷，甩脫屈辱，尋回信心，邁向光明。
利用這股民氣，希特勒以廢除凡爾賽和約（德國第一次大戰失敗時
簽下的條約），恢復普魯士人的光榮為號召。希特勒成為希望所託，
就像今日的威而剛，像塑身廣告和減肥藥，一個美好的前景等著，
讓消費者前仆後繼，義無反顧。
希特勒掌握民心，戮力改革，終於發動世界大戰，生靈塗炭，數百
萬猶太人被殺。最後雖然戰敗，但德國從他手中重新站起來，此後
再也不曾衰退。
■＜延伸思考＞
在宣傳的時候，應該把敵人描繪成什麼德性﹖無惡不作，強悍難纏
的大壞蛋﹖或是不堪一擊，如跳樑小丑般﹖
我想起台灣的戒嚴時代，對中共（當時叫共匪）的描述，似乎屬於
後者。
把敵人形容得很笨，很可笑，這是對的嗎﹖希特勒認為不對。
希特勒的觀點是，等到雙方一交戰，我方遭到到敵方的抵抗時，發
現敵人遠比想像中還強悍，此時驚覺被騙了，反而會受到震嚇，影
響士氣。
希特勒推崇英﹑美各國對戰爭的宣傳，他們宣傳說德國是蠻族，宣
揚戰爭的可怖，讓軍人有心理準備，一旦交戰，場面再大，感覺不
過爾爾，比較不會驚慌。而且因為早已聽說敵方的凶殘，作戰時更
能增添同仇敵愾。
希特勒的觀點，講成白話就是，對敵人，可以醜化，但不可丑化。
使假用在廣告或選戰，希特勒的法則適不適用﹖當然，廣告和選戰
並不需要如此真槍實彈﹑你死我活，但攻擊競爭對手，卻是常見的
手法。要丑還是醜﹖或是君子翩翩，兩者皆不要﹖有沒有法則可供
參考﹖歡迎您提出看法。
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來源: http://enews.url.com.tw/archiveRead.asp?scheid=762
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