[轉錄] 攝影器材店內幕大公開

[MapleWang (爬文之道已不復存?)]

※ [本文轉錄自 椰林風情( telnet://bbs.ntu.edu.tw ) Photo 看板精華區]

發信人: [email protected] (忘憂子), 信區: Photo
標  題: 攝影器材店內幕大公開
發信站: 輔大美少女夢工場 BBS 站 (Tue Mar 18 23:55:52 1997)
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% % %        攝影器材店內幕大公開 (原白色楓林老師上課教材)         % % %


    這份課程不會告訴你相機的價錢或者是如何殺價，因為價錢是浮動的，而且在
反制殺價上他們是老手，你實在也很難佔上風，所以與其給你魚吃不如教你釣魚，
只要你掌握了本課程所介紹的原則，我不敢說佔便宜，但絕對不會讓你吃虧。

原則介紹：

    以下各家的簡介依次包含了店名, 老板, 歷史, 店面產權, 電話, 特色，分佈
位置... 等，這些店的販售風格會受到以下條件之影響。

    店名：由店名可以大致推斷出那幾家可能是同一個老板或親戚，所以如果你的
訪價的店都是同一個老板或親戚的，你所訪到的價還是單一價格，訪了等於沒訪。
所以一定要分散至老板不同的店家訪價。

    歷史：老字號的店會生存這麼久有他一定的理由， 這種店通常價格較硬 ( 不
一定是貴，我再說一次：硬不一定貴 )，老板開了什麼價錢就沒有太大的商議空間
，但是他們對器材的認識和專業要求一定比較好。有的店老板姿態還很高，顧客不
識貨還會被罵，但是如果忍住一口氣，多被罵幾句，你會發現自己真的是不識貨哦
！這樣反而會學到東西！所以可以找這種店去問器材的問題。保證收穫良多。新的
店會以便宜的價錢把客人的腳步留住，所以這種店買到便宜貨的可能性比較大，但
是相對風險也會很高，因為你不知道你買的東西有沒有保障。如沒有註明老店或新
的店的，就是不老不新，歷史比較不是造成其風格的主因。

    店面產權：這個條件乍看可能覺得不重要，但是卻是很實際的問題。店面產權
是自己的就不用考慮每個月十數萬的店租費，所以老板可以堅持合理利潤，絕不讓
自己虧本，反正價錢你聽了不高興就不要買；他也不少你一個客人。所以他們單項
器材報價會比較平均， 聽來也會好像 ( 強調 " 好像 "，其實不一定 ) 比較貴。
這種店所報的價錢可以成為很好的參考標準價。如果比他們高的價錢就根本不用考
慮了， 如果比他們低的話當然很好，但如果又低太多可能反而又有問題了 ( 至於
是什麼問題容後再說 )。要注意這種店有一個好處：既然沒有店租壓力，如果老板
" 起模幾 " 好的話，價錢會突然給你當很多下來哦！( 特別是對熟人 )； 至於承
租戶的資金週轉壓力很大，所以他們會無所不用其極的賣出他們的東西，甚至會兼
營二手生意，因為利潤比較高。所以這種店就很會和你玩殺價的遊戲，一報價就是
要讓你殺的，然後讓你殺得很爽，好像讓你賺到了，有時真的賺到了，可是未必見
得每一次、每一樣東西都有賺到。所以對付這種店就是見好就收，以你滿意的價格
買到你要的東西就走人，千萬別再聽信店員的鼓動再添購。否則會連本帶利再剝一
層皮地被賺回去。

    電話：留給大家參考。

    特色：每家多多少少總會有一些特色，屬於個人心得或同行評語。

    分佈位置：大致上可以分為城中區，亦即博愛路、漢口街一帶。以及外圍地帶
。城中區的價格競爭較厲害，有時可以殺到好價錢，但是瑕疪品的風險也較大。外
圍地帶通常是批發中、大盤，因為量大所以價格反而平實可靠。所以聯合採購時可
以考慮這些店。 如果是散客的話價錢可能反而會貴，但如果你有籌碼 ( 如: 你像
鄭桑溪那樣的名人或像我從事攝影教育工作，底下有很多人脈 )，則可以勇敢地開
價 ( 但是要懂得行情再開，否則會被轟出去 )，保證便宜。

    興福：老店,311-8331/2, 自有店面, 代理 IFORD 相紙等器材是主要經營盤商
，器材齊全，價格極硬。城中區。

    驊陽： 林先生, 3319614, 承租戶

    正陽： 楊先生 ( 驊陽林先生小舅 ),3814769, 承租戶

    榮成： 林先生 ( 驊陽的姊夫  )，承租戶, 散客, 曾宣告倒閉再改名復業

    榮美： 林先生  ( 同榮成  ),371-5537/314-2666

    宜冠： 林先生 ( 同榮成 )

    宇利：( 驊陽的外甥女 )

    金久：375-3378, 主要販售攝影機，相機比較少一點點，注重店面形象，裝潢
平均三年一改。

    玖華：新的店, 有德店長脫離創業

    永勝：371-1383, 老字號的老字號, 自有店面, 老板對專業知識極為豐富且不
吝指教，小心會被罵得很爽。價格硬, 議價空間小，但也不一定貴。

    日光：蔡小姐, 新的店，承租戶，前永勝職員脫離創業，議價空間大，但要注
意器材品質。

    有德：381-0308，老店。

    有福：已宣告關閉 ( 與有德合併 ), 三松相機代理。

    銀和：361-8233, 老店, 自有店面, 和國外廠商的連繫很好，特殊配件器豐富
，可以找到奇奇怪怪稀罕的東西。

    東和：314-0039,( 老板同銀和 )，城中區。

    永佳, 王先生, 自有店面,394-3300，水貨大盤， 所以是很好做為參考價的店
，只賣暢銷器材，高難度器材專業知識略嫌不足。外圍地帶。

    超藝, 王先生 ( 永佳的弟弟 ), 特色同永佳。城中邊陲。

    弘泰,相材豐富，可以找到特別的暗房用品。城中邊陲。

    瑞興：吳先生,768-6786，中盤商兼營沖印店。跑單幫出身。外圍地帶。

    以下所述是比較明確的作法：

    城中區的生意手腕都差不多，反正一定要想辦法把客人留下來，單眼相機利潤
不高，是在爭取固定客源，配件及傻瓜相機才是利潤之所在。機身和鏡頭要分開比
價，機身便宜，鏡頭會貴回來，機身、鏡頭便直，會在配件貴回來。比較好的買法
是單項分開詢價，選擇總合最便宜的那一家買。反正你開口問什麼東西，他們通常
會以低價報給你，把你留下來買，等到你要買其他的東西時價錢再補回來。他們電
話中總是不報價的，他們的苦衷是因為怕報高了客人就跑了。如果電話中會報價的
通常比較不怕別人比，反正誠實做生意就好了。

    其實做這行很可憐，利潤並沒有想像的高，競爭太厲害了。單眼相機的利潤大
約在 3~5% 間，配件的利潤大約在 10% 左右 ( 特殊配件則稍高一點點 )，傻瓜相
機的利潤大約在 10~30% 間。因為關稅降低，水貨的市場需求會逐漸消失，而底片
也被大賣場 ( 萬客隆.. 等 ) 搞亂，便宜的底片不一定得在專業器材店買。 以後
還是會拚售後服務，而能強調售後服務較好的店通常會是價格較硬的店，因為要維
持合理利潤才能談售後服務，所以可見擁有自有店面，沒有店租壓力的店才會有長
期競爭力。而這些店也會生存得比較久。所以我反而建議各位買東西的時候要給人
家留一點利潤，不要逼店太甚，除非那一家真的是惡店，那就得好好砍一砍，網路
上可以看到那幾家惡名昭彰大家都看得到，自己小心一點。

    生意除了利潤外，重要的還要看貨物的流動率高不高，流動得快就有機會賺錢
，流動得慢就可能會被貨底壓死以致倒店。所以為何他們拚命要客人買東西，而且
只拚現金，幾乎沒聽說收信用卡的，就算可以刷卡也要加成。而且因為利潤本來就
不高，如果客人要開發票，有時利潤會被發票的 5% 吃掉，所稅額要外加的理由就
在此。

    在這一行中真正有賺錢的是代理商和單幫商。因為價格單一。故市場的真正處
於敵對狀態的是代理商和水貨商。 這也是為何 Canon 很少印 DM 的原因，因為反
成為水貨的廣告。

    註 1: 各位網友，本篇文章如有有錯誤或是資料不足，歡迎來信指正或於網路
上直接補充。謝謝。

    註 2:本文原為上課大綱，故行文較不連貫，敬請各位網友見諒。

    註3：如蒙各網友、社團不嫌拙劣，在下白色楓林本人可前往分享攝影經驗。
不高，如果客人要開發票，有時利潤會被發票的 5% 吃掉，所稅額要外加的理由就
在此。

    在這一行中真正有賺錢的是代理商和單幫商。因為價格單一。故市場的真正處
於敵對狀態的是代理商和水貨商。 這也是為何 Canon 很少印 DM 的原因，因為反
成為水貨的廣告。

    註 1: 各位網友，本篇文章如有有錯誤或是資料不足，歡迎來信指正或於網路
          上直接補充。謝謝。

    註 2: 本文原為上課大綱，故行文較不連貫，敬請各位網友見諒。

    註 3：如蒙各網友、社團不嫌拙劣，在下白色楓林本人可前往分享攝影經驗。
         本課程使用時數為1.5小時。

    全泰 381-1412 是原廠外修相機的好店，因符合電子化潮流，引進精密儀器協
助修理。而不再只是傳統經驗的修理方式了。


    二手的部份再另行整理。還有精彩的哦！





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/ㄇㄝㄆㄛ/
n.槭樹科落葉喬木;楓;楓樹

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◆ From: 220.128.191.135
→ joey0422    :Tue Mar 18 23:55:52 1997 ?
→ harlemk416  :........萬客隆不是以經退出台灣市場好幾年了嗎？@@"
推 iori1020    :哈哈 winforever 一路走來 一直開罵
→ finetea     :這是十幾年前底片機時代的市場店家狀況
推 qilar       :看到電話號碼只有7碼  才去注意到發文時間= =
推 evanzxcv    :萬客隆...好懷念的名字
推 liarboo     :著名老店能有什麼售後服務我也很好奇
推 minifeel    :請問長勵的評價如何呢
推 qilar       :長勵就是興福呀
→ MapleWang   :三樓說的winforever是?
推 Kamiyu      :推三樓，剛剛看內文就知道有一段一定是在說winfoever
→ MapleWang   :哈哈, winforever, 我看懂了 XD
推 ejywar      :除了不認同〝因為關稅降低，水貨的市場需求會逐漸消
→ ejywar      :失〞以外其他的說的很不錯
推 horsetail   :最後面那段好像跳針了 XD
推 Kamiyu      :1997年就說水貨會逐漸消失，現在呢? ejywar說的好
推 jasonmp6    :超久以前的資訊了吧XD
推 sooon219    :萬客隆是台灣公司吧 水貨永遠都有的說...