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直銷網路化 美安 USANA受益多
2009-03-27
工商時報
【鄭圭雯∕台北報導】
宅經濟讓網路蓬勃發展，向來強調人際介面的直銷也搭上這趨勢，
其中美安、USANA成為網路受益者，業績與組織也蓬勃向上攀升。
美安因發展電子商務成為直銷界的大黑馬，來台三年營業額就
突破20億元；USANA也因e化有利直銷商佈局全球市場，
帶動業績持續成長。
美安是台灣直銷業中少數成立首年就擠進前10名的公司，
美安總經理胡殿群透露，美安2005年8月開始在台營運，2006年營業額
17.6億、2007年營業額20億，目前台灣有超過30萬名優惠顧客，
美安能在進入台灣首年就有此成績，他認為，與「電子商務」有關係。
胡殿群說，美安網路平台頗為強大，到目前為止，
還沒有一家直銷公司能夠像美安一樣，新聞、產品、教育、獎金與
組織結構查詢，都可以在網路上實現，這使得經銷商的即時性與互動性
變得更靈活，在網路上就能發揮產品銷售及組織發展威力。
網路行銷的精髓在於借力使力，美安網站上的多樣化的
異業結盟商店，也幫助美安發揮加乘效果，擴大會員數！
胡殿群解釋，美安購物網站是一個跨平台的超連鎖購物網站，
連結包括遠傳電信、易遊網、博客來等超過300家品牌數十萬種商品，
所有美安經營者的個人專屬入口網站，都可以連結這些店家產品與服務，
打破品牌限制，讓消費與發展事業沒有時間及國籍限制。
USANA也是經營網路行銷頗為成功直銷公司，
近來更有不少團隊利用網路發展組織！
比如MSI、642體系都是利用部落格做推薦工具，
MSN、SKYPE等即時通訊軟體則用來發展組織，在網路上頗為知名，
幫助不少人實現在家網路創業、經營直銷夢想，
也幫USANA開闢出嶄新行銷模式。
除各體系自行研發的網路商務，USANA網路拓展總監梁慧莊表示，
公司建置一個強大IT系統，每個經銷商都有自己的專屬網頁連結
USANA作業平台，這各平台最特別的地方在於，每個經營者都可以
佈局國際市場，跨越疆界的限制。
胡殿群說，不少人擔心網路世代不利直銷發展，
但只要能夠掌握網路特質，特別是即時、互動乃至長期關係的維繫，
網路無疑也是直銷業的一大助手。
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