◎2008.02.26 蘋果日報 http://tinyurl.com/2swvuc
【丁威╱台北報導】直銷商搶攻餐飲商機，台灣本土直銷商克緹國際因拿下台東初鹿牧
場經營權，充分掌握乳品料源，開始搶攻冰淇淋市場，克緹副總高惠英表示，自創'O
Sole Mio義式手工冰淇淋專賣店，目前已有3據點，今年將展店5家，預計3年內達15~20
家規模；而美商賀寶芙創立的營養俱樂部早餐，去年據點數700個，今年預估再增100店
，總店數達800家。
積極布局
克緹國際為國內自創直銷品牌，以經營美容、保養、保健食品為主力產品，近年雖受
到國內內需不振而影響營業額，不過董事長陳武剛仍積極布局健康、保健食品商機，除
透過合資接手亞力山大健身中心部分據點之外，近期更積極搶進餐飲市場，自創冰淇淋
品牌'O Sole Mio。
今年目標再展店5家
高惠英指出，其實去年底'O Sole Mio已在台北衡陽路、台中一中街陸續開設2個小型
據點，營運狀況不錯，業績好的時候，單日營收有突破1萬元的成績。看好國內冰淇淋市
場，今年將擴大營運，目標今年再展店5家，且以都會區的獨立門市或專櫃為主，預期未
來2~3年內，達到15~20家應無問題。
高惠英分析，台東初鹿牧場佔地72公頃，生產的乳製品在國內擁有一定知名度，品質
口碑不惡。
2006年初鹿牧場透過公開競標時，克緹以4333萬元得標，在接手經營權後，隨即想出
自創冰淇淋品牌的概念，經由半年試賣獲得消費者認同，因此今年開始將擴大營運。
高惠英認為，國內冰淇淋市場目前仍由Häagen-Dazs 等美式冰淇淋品牌主導，不過隨
著國內養身、低熱量題漸受重視，因此標榜低熱量、低脂的義式冰淇淋'O Sole Mio，
在國內應具有一定競爭力。
加上克緹握有原料優勢，因此售價壓低到60~70元之間，而且產品種類橫跨冰淇淋和
霜淇淋，希望讓產品多樣化，加上售價又較國際品牌低，因此相當看好未來發展。
賀寶芙調高申請門檻
除克緹外，國內直銷商近年因國內內需不振，美容、保養市場萎縮，因此業績大受影
響，紛紛將戰場轉向營養保健食品。
以代餐起家的美商賀寶芙即是成功個案，賀寶芙台灣總經理陸康琪認為，賀寶芙經營
的營養俱樂部，就是透過直銷商自行申請的模式，進貨成立早餐店來銷售營養早餐，推
展2年多，據點已達700多個，成效顯著。
不過陸康琪表示，營養俱樂部進2年擴充過快，為了提升品質，今年將抑制成長速度，
調高申請門檻，因此短期內預估，成長幅度不大。
但直銷業者認為，以賀寶芙的代餐品質優勢，今年再擴展50~100家應不難。賀寶芙去
年全年業績已達41億元水準，躍居國內前3大直銷商，今年總營收應有10~15%的成長空間
。
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