作者samhuang642 (SamHuaNG~有夢有望)
看板DirectSales
標題Re: 抱怨一下安麗......
時間Sat Feb 5 13:55:08 2005
看了這串討論文後,也來說說自己的想法
最近也遇到類似的問題,內人的二專同學跟我們抱怨
他某直銷公司的朋友堅持販賣給他的商品一定要消費價,
不能賣直銷商價,並且當他提出想以直銷價購買商品時,
還被認為沒有義氣,不夠朋友,也認為不賺取價差的直銷商不上道,
當然也把小弟代理的公司商品狠狠地批評了一頓,一文不值.
於是向我提出了類似的問題,為什麼我們兩人的經營風格這麼不同,
他的朋友經營的態度,讓他害怕直銷人,但是看到我又覺得直銷人很不錯,
也很喜歡跟我拿產品,讓我為他服務(我從不賺價差的).
因為每個人對直銷的定義不同,有些直銷商認為直銷就是要賣產品賺價差,
有些直銷商則是認為產品好,覺得是分享產品,好康報給你知的心態,
所以都看個人的定義,沒有對錯,都是經營直銷的理由.
我個人定位分享產品,分享產品就沒有所謂該不該賺價差的問題.
富爸爸認為直銷事業是屬於一種企業模式,人的連鎖通路事業,
跟7-11,麥當勞相同的連鎖店模式相同,直銷的最終目的是要建立自己的系統
完成持續性的管道收入.要實現這個目標依靠的不是零售,依靠的是建立系統(組織).
怎麼建立系統,”第四波行銷”一書提到轉鑰系統,就是透過一個簡單的方法,
讓你和你的下線們學會怎麼經營直銷,完整的複製,每個人就像一家店面,
每家店都一模一樣,這才是百分百的複製.
大家都會提茶葉蛋的故事
茶葉蛋 X 3500家7-11 = 五億業績
所以透過:<小零售 X 人際通路 = 大業績>的公式,
小零售 :透過分享就可以達成,也會有一筆收入,
人際通路:再加上最簡單最正確保證成功的方法,把人際通路做大,
大業績 :形成了,就有大收入
很多人沒有方法可以幫他建立組織,和把組織做大做穩.
也沒有意識到建立組織的重要性和好處
也有些公司的制度就是強調在賣產品,並不鼓勵建立組織,
導致必須很重視價差,所以前文所提到的朋友的直銷朋友,
他的收入就是靠價差,只有不斷的找朋友賣產品,才能夠有收入,
只有不斷地賣不斷地賣,因為他的眼裡就是價差.
所以直銷不是這樣經營的,如果直銷的僅僅如此,富爸爸怎麼會把他放進B象限.
如果清楚組織的重要,又怎麼會為了價差去得罪一個朋友,
天知道你是不是掐死一隻老鷹,你說是嗎?
成功的鐵三角=直銷(持續性的管道收入)+媒介(好公司的產品和制度)
+方法(最簡單最正確保證成功的系統)
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我們都可以成為財富的擁有者,只要你真的去行動,沒有任何人能夠阻止你的成功。
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