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[stonelight (大胖)]

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作者: tkdmaf (皮皮快跑) 看板: DirectSales
標題: 我覺得，似乎還是有很多人沒弄清直銷的一個重點：銷售。
時間: Mon Oct  1 10:16:10 2007

看了一下前述許多的文章。
我發現到，大家幾乎都把直銷以人力組織來定義。
可是實際上，的確有一些美商的直銷公司倒不見得是用這些方式來教育直銷商。
森青事件，其號召為「找二個人加入可月入百萬」。
這是非常明顯的人力組織行為。
也是在傳直銷中，最容易被定義成老鼠會的行為。
那麼，正確的直銷觀念是什麼？
所謂的直銷，必然有直接銷售的行為。
這是必然而且必要的。
曾經我提過，其實7-11、全家、各式便利商店、大賣場、各行各業經營銷售的行業。
其實都是直銷。
因為都是「直」接將商品「銷」給盤商及顧客。
但是在加入了盤商層層下來的「多層次」理念之後。
形成「多層次傳銷」。
也就是人力組織。
但我們回想源頭呢？
當7-11的店長，雖然他們不能成為其他7-11的上游。
但是他們沒賺到錢嗎？
當然有！因為他們把店面開出來讓消費者消費賺取定價和成本中間的差價。
這就是很多直銷商沒有追本溯源做到的。
『你是不是一個積極的銷售員，而非一個積極的大盤商』
做大盤的心態人人有，在傳銷我們叫做大上線。
但要做一個大上線，不是拉拉人，講得口沫橫飛就行的。
在你成為一個大上線前，你是不是一個業績長紅的銷售員。
這才是做直銷的重點。
美商直銷通常會比較強調的就是：你把東西賣出去會獲得多少的利潤。
是不是因此而獲取客戶長期的支持而向你訂購產品。
當這些客戶長期使用產品，而後發覺加入會員之後更可以享有便宜的價格，
他們會自發的加入會員，而且有時並不需要你太多的說明。
我們往往會看到直銷公司的產品中。
直接賺取最大%數的還是來自於個人的銷售。
其次才是各種不同%的組織業積。
我們更可以發現，通常一個正常的直銷商
在他的組織未有較多的下線時。
他的大部份獎金還是得靠銷售而來。
想要一下子就等到組織業績大於銷售業績，就如同守株待兔一樣。
你很難去等到這麼一個機會。（就算給你等到兔子了，抓不抓得到還是一回事。）
如果各位都理解這個道理。
那麼直銷就不是原罪。
直銷也不是什麼見不得光，或是引人躂伐的事業。
請記住！只要你想從事直銷。
那麼，不論你心裡是否願意。
就算你再怎麼討厭像個推銷員一般要去推銷產品。
你還是得去做這樣的事。

-------------------------分隔線以下個人補述-------------------------
發這一篇文，是因為感覺很多的文章都把傳直銷的焦點模糊掉了。
甚至變成了「直銷派」和「反直銷派」的文章之爭。
重點在那裡似乎就沒有提出來。
也沒人想去分析做為一個直銷商所必須要經歷的過程。
有的時候不是為贊成而贊成或是為反對而反對。
總得理出個頭緒，辯明一個道理。
否則極有可能到了最後。
往往忘記自己的初衷到底是什麼。

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推 Arminius:認不清『直銷=推銷產品』的人太多了。一堆人用『easy
→ Arminius:money』來招攬顧客，只會招來一堆好吃懶做夢想賺大錢的
→ Arminius:的大小老鼠，也難怪會變質成老鼠會。
→ Arminius:反直銷的民氣不用去管啦，這是清理門戶的好機會
推 hitw:沒錯~~ 推一個
推 dendrobium:這篇講的滿正確的 直銷應該是要以銷售為主
推 snik:中肯文！ 沒錯 直銷要以銷售為主～
※ Deleted by: stonelight (61.62.136.211) 10/1
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