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※ [本文轉錄自 deleted 看板] 作者: tkdmaf (皮皮快跑) 看板: DirectSales 標題: 我覺得,似乎還是有很多人沒弄清直銷的一個重點:銷售。 時間: Mon Oct 1 10:16:10 2007 看了一下前述許多的文章。 我發現到,大家幾乎都把直銷以人力組織來定義。 可是實際上,的確有一些美商的直銷公司倒不見得是用這些方式來教育直銷商。 森青事件,其號召為「找二個人加入可月入百萬」。 這是非常明顯的人力組織行為。 也是在傳直銷中,最容易被定義成老鼠會的行為。 那麼,正確的直銷觀念是什麼? 所謂的直銷,必然有直接銷售的行為。 這是必然而且必要的。 曾經我提過,其實7-11、全家、各式便利商店、大賣場、各行各業經營銷售的行業。 其實都是直銷。 因為都是「直」接將商品「銷」給盤商及顧客。 但是在加入了盤商層層下來的「多層次」理念之後。 形成「多層次傳銷」。 也就是人力組織。 但我們回想源頭呢? 當7-11的店長,雖然他們不能成為其他7-11的上游。 但是他們沒賺到錢嗎? 當然有!因為他們把店面開出來讓消費者消費賺取定價和成本中間的差價。 這就是很多直銷商沒有追本溯源做到的。 『你是不是一個積極的銷售員,而非一個積極的大盤商』 做大盤的心態人人有,在傳銷我們叫做大上線。 但要做一個大上線,不是拉拉人,講得口沫橫飛就行的。 在你成為一個大上線前,你是不是一個業績長紅的銷售員。 這才是做直銷的重點。 美商直銷通常會比較強調的就是:你把東西賣出去會獲得多少的利潤。 是不是因此而獲取客戶長期的支持而向你訂購產品。 當這些客戶長期使用產品,而後發覺加入會員之後更可以享有便宜的價格, 他們會自發的加入會員,而且有時並不需要你太多的說明。 我們往往會看到直銷公司的產品中。 直接賺取最大%數的還是來自於個人的銷售。 其次才是各種不同%的組織業積。 我們更可以發現,通常一個正常的直銷商 在他的組織未有較多的下線時。 他的大部份獎金還是得靠銷售而來。 想要一下子就等到組織業績大於銷售業績,就如同守株待兔一樣。 你很難去等到這麼一個機會。(就算給你等到兔子了,抓不抓得到還是一回事。) 如果各位都理解這個道理。 那麼直銷就不是原罪。 直銷也不是什麼見不得光,或是引人躂伐的事業。 請記住!只要你想從事直銷。 那麼,不論你心裡是否願意。 就算你再怎麼討厭像個推銷員一般要去推銷產品。 你還是得去做這樣的事。 -------------------------分隔線以下個人補述------------------------- 發這一篇文,是因為感覺很多的文章都把傳直銷的焦點模糊掉了。 甚至變成了「直銷派」和「反直銷派」的文章之爭。 重點在那裡似乎就沒有提出來。 也沒人想去分析做為一個直銷商所必須要經歷的過程。 有的時候不是為贊成而贊成或是為反對而反對。 總得理出個頭緒,辯明一個道理。 否則極有可能到了最後。 往往忘記自己的初衷到底是什麼。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.131.244
Arminius:認不清『直銷=推銷產品』的人太多了。一堆人用『easy 10/01 10:34
Arminius:money』來招攬顧客,只會招來一堆好吃懶做夢想賺大錢的 10/01 10:34
Arminius:的大小老鼠,也難怪會變質成老鼠會。 10/01 10:36
Arminius:反直銷的民氣不用去管啦,這是清理門戶的好機會 10/01 10:41
hitw:沒錯~~ 推一個 10/01 11:41
dendrobium:這篇講的滿正確的 直銷應該是要以銷售為主 10/01 12:18
snik:中肯文! 沒錯 直銷要以銷售為主~ 10/01 12:41
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