推 Poseiton:太讚了，讓我們努力作給人家看吧!! 210.208.130.90 01/14
※ 編輯: aelvis 來自: 140.113.91.234 (01/17 02:43)
※ 引述《iamcumo (cumo)》之銘言：
: ※ 引述《winnerj (FQ Coach)》之銘言：
: : 我這個人，說話就是比較直，先講結論好了：
: : 我認為PMO 是變相的傳銷、而且吸金的成份極高。
: 他採用的就是多層次行銷~~
: 吸金其實我不懂有哪裡不好 公司不都是想要賺錢嗎 ^^"
: 最簡單的觀點...
: 什麼樣的產品 搭配適合它的銷售方式 就會是好的組合~~
: 會採用傳銷我認為的理由如下:
: 1.通訊類產品首重的就是他的市場佔有率 傳銷方式可以比傳統的業務行銷
: 更能達到快速的市場佔有率提昇~~
行動商務辦公室(Personal Mobile Office)，最初以傳統行銷手法(聘請業務員)
推廣此一網路整合通訊系統，一段時間後深刻體驗到傳統行銷永遠無法達到預期
市佔目標。有鑑於此，股東趨勢科技股份有限公司與母公司數位家庭股份有限公
司，商討研發出一制度(i168事業)，結合公司獲利與經紀人報酬、使用者與經營
者，確實達到傳銷中心價值：分享。相較於其他傳銷業者，為玩傳銷倍增速度，
刻意找商品來賣，初衷已非誠懇，更教導經紀人各種話術和手段，已致於"傳銷"
此一名詞敗壞於老鼠會手中。
如果一多層次傳銷商品，沒所謂契機性、發展性(所謂契機性、發展性，並非指產
品是否能擴展至其他不同經濟區域，而是產品本身是否為下一革新世代的趨勢)，
我只能說此傳銷事業，已趨飽和，非該全心投入之目標。我曾聽朋友與我提及，
營養食品兩年後將進軍大陸市場，我直覺有種想法：
1.我們都還只是學生，若渴望組織良性發展成長，是否須花更多心力，把焦點集中
在組織身上，但組織在大陸，我們可能三步五時跑大陸嗎？
2.兩年後情勢、趨勢是怎樣，屬於誰的另一個商業版圖，沒人能下定數，那我們何
不把握現在，而要去期待兩年後未知的未來。
3.就如前面所提及，兩年後進軍大陸市場，可以想像四年後或許進軍非洲市場，永
遠在一個擴展的循環，而非新世代全面革新的爆發。
4.坦白講，普通家庭連飯都吃不飽了，何有可能購買營養食品？但基於聯絡、
關懷親友與家人，他們會考慮使用通訊商品，如出門在外郊遊，對別人來說等同於
"全家失蹤"，不僅造成自己聯絡通訊上的不方便，更"造成別人的不便"，遇到緊急
狀況，聯絡不到家人親友，更是種內心煎熬。所以我說通訊對有情世界來說，給了
一個字"安"。
: 2.這項產品的功能 就算一對一解說 也需要至少半個小時 我個人開了一套至今
: 玩了一星期還未能有熟悉所有功能的自信 如此更別提用短短的電視廣告或平面
: 廣告 與其浪費廣告費不如將這些開支轉為組織行銷的獎金 對公司更有效益~~
: : 我所持的理由如下，請大家批評指教。
: : 一、PMO的犯了一個所有劣質公司常見的問題：吸取新人加入時加入費來發放獎金。
對於不清楚了解之事，可以不說，重傷別人只會顯得無知。PMO為一網路整合通訊系統，
非一般製造產業：生產一瓶即需一瓶之固定成本；就以微軟為例，不會因為多一視窗
(Windows)使用者，而使事業成本加倍，最多增加燒錄一片CD與使用說明書等微不足道費
用。我想陳述的是：傳統製造業的獲利模式，已遠遠不能與新興網路與通訊產業相提並
論，也希望這對於大家在日後工作找尋是一方針。
i168事業之獎金制度，部分來自於推廣此一商務系統，畢竟我們就是公司最佳的代言人
，也付出努力教導使用者，使其輕鬆上手。現在為一使用者付費時代，我們絕大部分獎
金為客戶持續使用此一系統的基本維護費用(就好比電話、水費、瓦斯費等的基本費用)。
: : 在PMO這個費用，把它包裝叫作普卡、金卡、白金卡。
: : 差別在於計算獎金的單位多少。雖說有有象徵性地提供使用M化服務的帳號，
: : 但實際上會員都很清楚，這帳號、使用的服務都不是重點，
: : 而是繳了加入費後就能取得介紹新人領取獎金的權利。
: 不對~~ 不管何種直銷 產品才是重點 如果M化不是未來的方向 如果通訊整合不是趨勢
: 相信我們不會投入 更別說一群學校資管所的學長姐會投入~~ 看的純為獎金制度啟不是淺
: 了點 產品沒有高的獲利能力 哪來的獎金呢 ?
: 另外你提到的計算獎金單位的問題~~ 其實就像我們開店一樣 資本大的人可以買下一整片
: 土地開店 用較好的裝潢 如此也較容易吸引顧客而賺錢 那如果資本不夠大 開一間小
: 小的店面慢慢做起也是可以呀 PMO取得銷貨的權力要1000 如果想加快獲利速度 也就
: 看個人所擁有願意投入的資本囉 生活中負債創業不也所在多有~~
: : 二、PMO雖一直說它們的M化服務有多好，但實際上，傳銷商介紹親友「使用服務』
: : 幾乎完全領不到佣金。親友「購買帳號』才是實際的收入來源。
: 和手機同理 繳了月租費才能使用服務 哪裡不合理 ? 如果不買帳號 如何使用服務 ?
: 不論何種銷售方式 其收入不也都來自於貨品售出 ~~
: : 三、我們可以想像，某家大哥大公司一直訴說行動通訊有多好用，
: : 但是會員只是辦門號而不拿來講電話，更有趣的是會員辦一堆(用不完的)門號
: : 只是為了日後介紹新會員領更多的佣金。你會認為它是正常的公司。
: 不對 那是個人經營心態 和計算利潤的問題~~ 有人願意一套一套賣出 也有人選用先屯
: 積貨物來提高經營權 此問題與公司何干 ?
: : 四、最後，PMO的業務不是「行動商務』；而是「賣帳號』。
: : 現在手機門號都用送的，還補貼客戶購買新手機。
: : 實在很難相信，怎會有人「買』一個5000多元的PMO帳號。
: 你用的類比不公平~~
: 通訊市場剛起步時 一隻黑金鋼手機多少錢 ? 2G剛起步時 辦門號也到中華電信排隊
: 多久? 設定費要付多少 而且月租費還不能扣抵通話~~ 當時的狀況絕不是你所說的
: 買手機送門號 ~~
: 類比到現在各地區無線網路即將開通 通訊也走向3G起步~~ PMO的M化(資料隨身化)
: 概念才慢慢有便利的發展環境 就它的功能難道真沒有那個價值 ? 它分項的信箱
: 網路硬碟 訊息傳呼 購物商城等各項服務 拆開都可以找到替代品 甚至是免費使用~~
: 但重點是.. 它貴在整合嘛 你開八,九個視窗等於我開一個 這有什麼好比較的 ^^"
: 而且其它能做到PMO的品質嗎 ? 這又是另一層的比較~~
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: 打了很長一篇 感謝大家有耐心看完 ^^"
: 有其它問題想討論 歡迎寄到我的信箱 ~~期末考完一定用心回覆
: (繼續用功去...=.=")
以上是我部分觀點 歡迎指教
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