推 CaPiCu:推了啦 09/28 16:12
推 JEF655045:寫得好阿 09/28 16:52
推 alno:相當清楚的剖析文~推一把~:) 09/28 16:59
關於文章的命名我想了許久....最後用<你還在害怕直銷嗎>來根大家分享我的看法希望如
果你是害怕直銷或是想加入這塊大餅卻還再猶豫不決亦或是你厭惡直銷的人，看完這篇短
文之後會對大家造成些許的影響,我想這是我寫這文章的目的。
<一>你怎麼看直銷,直銷就怎麼看你:
直銷業受到早期的老鼠會假直銷影響，，掛行銷之名卻施行獵人頭等不法的斂財勾當
,讓台灣早期的直銷業蒙上一層陰影，除此之外又在長期社會化的情境下,大家一聽到直銷
就退避三舍。
近年來政府因應傳直銷的相關規範相繼成立後再加上公平交易委員會大力對傳直銷產業的
宣導和督促下改善了直銷公司的產業問題也加強了消費者和會員的保護體制，也在政府大
力的肅清不法直銷業者之下，直銷產業已經漸漸露出久違的曙光。
<直銷>這個名詞的由來和其相關的產業結構我想大家應該google一下就可以找到了，
我便不在此多做贅述，直銷最初真正的意涵不外乎以消費者為利基點出發，打破以往多曾
銷售體制的問題,除去中間的廣告商/經銷商/中盤商/店面/鋪貨通路/....等等的層層剝削
，以直指核心的目標消費手法直接從公司(生產商)將貨物販售給個體戶(消費者)，我想我
說到這裡明眼人或許可以發現到，那麼網路購物和網路書店以及電視購物之所以很多東西
都賣的比市面上便宜也是透過這個道理嗎??
答案是肯定的!!!你可以發現他們也是透過單純的既有平台，如:網路、頻道。那麼你或許
不禁想問說那業界上一般我們所了解的直銷產業的平台又是什麼呢??我可以很明確的告訴
你就是那些從事直銷工作的個體戶也是個人，換句話說你看電視購物頻道買東西你只是一
個消費者，坦若你用了他們的產品覺得很棒又便宜(舉例:東森)，你可能會跟你的朋友說:
「我覺得東森上賣的那個的產品不錯，你要不要看一下啊」。這時你其實就幫這家產品公
司和東森集團做了免費的宣傳，試問，他們有付錢請你幫他們做宣傳嗎??而網路購物也是
一樣的道理。我相信大家看到這裡開始會說:「對喔!!我真吃虧」。
誠如我開頭所說的『你怎麼看直銷，直銷就怎麼看你』。在市面上的直銷公司其實是
希望也有人幫他們宣傳產品，所以才會端出會員體制，講到這裡有些人開始毛毛的，因為
加入會員要花錢，是的!!這點我同意，但是請仔細想想看他們有拿刀子頂在你脖子上逼你
加入會員嗎?我想應該是不可能，再者，燦坤會員年年突破百萬人數，為什麼大家名知道
燦坤不便宜(雖然我知道他們在打通路戰，目前市面3C商品最便的可能在燦坤)，還一直要
花450塊加入會員，我想只因為你在那裡買東西會有所謂的紅利回饋，不僅燦坤如此就連
全國電子和中國信託信用卡…等等，也都在搞這招「紅利點數」，仔細想想你無非是想花
錢又想賺錢吧!!
說穿了現今的直銷多半也是運用這個道理來吸引會員並且回饋給會員們，唯一的差別
就是你在燦坤的紅利點數只能換商品，而直銷產業的所謂積分制度換的卻是金錢!!!
<二>不要無限上綱(意指沒有界線)，美化直銷，因為數字會說話
有人跟我提到說，「窮爸爸與富爸爸」這本書真的是直銷產業的指標書嗎?
我也看到PTT上有人也不斷的抨擊這本書給人太大的想像空間，讓直銷的意涵無限上綱的
美化，是的!!我同意這本書的確有不少主觀的思維，我也同意這些批評，好吧!!既然大家
認為書是人寫的過於個人的立場論，那我們就來看看數據是怎麼說的。
根據「直銷人雜誌~NO.15期」的P76中的一項2004年各國直銷人口數最新統計指出台
灣有387.7萬人參加直銷的行列，換句話說全台灣兩千三百多萬的人口，好!!我們把幼稚
園和小學生以及老人也算進去吧!!這樣的來比一比，顯示出台灣平均每七人中就有一個人
從事直銷，聽到這裡大家一定很訝異，什麼!!我身邊的朋友七人中就有一人喔!!我相信數
字就算不是極準但它不大會說謊。我常聽到很多人罵那些從事直銷的人是笨蛋、傻瓜、等
著被剝削。坦若是從事直銷的人數只有那幾千人或是幾萬人，我搞不好會跟著你一起罵，
但是現在我看到的卻是比新加坡304萬總人口數還多的直銷人，你還要在罵下去嗎?你還要
抱持舊有的觀念一味的抨擊直銷嗎??
<三>讓我們冷靜想想，化批評為提醒
可能看完以上的剖析你還是堅持說台灣的直銷很爛很糟糕，那我不禁想問你當初為什
麼要從事直銷卻在自己失敗後大吐苦水，去抵制那些後進想要成功的人，我也相信不是
每個人都適合去做直銷這一塊，至少官能有障礙的人可能比較辛苦(毫無藐視之意)，但是
我也看過不少個性內向或是有隱疾的人還是在直銷這片原地開花結果，或許我真的不否認
在台灣仍有一些直銷體制不是很完善卻打著產品好、會員多的名號來騙人，我也期望那些
想從事直銷的後進們應該多多去注意市場動態和公平交易委員會相關針對直銷的注意事項
，而更期望那些已經在耕耘的前輩們，能夠以更積極的態度去面對自己的行業以提悉後輩
的心態來將直銷的餅作大，我想這是在台灣從是直銷當務之急的事情，最後跟大家分享一
個觀念:別讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥，但也別因為看到了一粒老鼠屎便因噎廢食，從哪裡
跌倒就讓我們從那裡站起來，畢竟你曾經歷過一定比別人更有體悟。
「莫非定律」中，有一則是這樣說的
「當你想要下結論的時候，就是你懶的繼續說下去」，所以我不下結論，因為我相信只有
不斷的討論、指教、研究，才會讓直銷的路走的更明確，我也衷心期盼大家在辛苦的看完
這篇文章之後能給予熱烈的回應，不吝惜分享您的看法!!
之後我會在PO上讓人膽戰心驚的直銷兩大迷思，「人脈」和「口才」，繼續跟大家分享其
中的各個環節!!!
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