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■ 黃仁謙
擁有國內最多球迷、結合運動行銷最成功的兄弟象隊，在職棒市場再現風潮。兄弟象隊董事
長洪瑞河對職棒運動的用心，及他的行銷功力備受注目。
由兄弟大飯店轉投資的兄弟象，是國內最知名的職棒球隊，從球隊的命名開始，洪瑞河就展
現才華，他以兄弟為名，選擇亮眼的黃色為隊色，並以大象為吉祥物和溝通媒介，馬上吸引
大批球迷；甚至在挑選球員時，也要找看起來較有人緣的球員。
兄弟象隊能有今天的成就，主因洪瑞河重視和後援會的溝通。據了解，他每年都花二、三百
萬元在球迷的後援會上，使兄弟象得到許多球迷的認同。當時大象會不但會員人數多，還成
功發展出兄弟雜誌、大象報導等周邊媒體，成為其他球隊倣效的對象。
兄弟象隊在職棒第一次三連霸時，曾經擁有五萬名會員，是當時國內人數最多、最龐大的球
迷組織。
不過，職業運動最重形象，受簽賭案的影響，職棒運動一度跌落谷底。
洪瑞河表示，職棒陷入谷底，球團的營運也不理想，憑著對職棒運動的熱愛，只有一路苦撐
。所幸大環境漸好轉，大前年虧6,200萬元、前年虧4,000萬元、去年虧2,500萬元，虧損逐
年減少，，希望在兩大聯盟合併後，今年再度喚回球迷，只要兄弟象能三連霸，可望達到損
益兩平。
他指出，今年兄弟象隊在企業異業結盟部份，共有七間廠商參加，募得款項約1,500萬元，
隨著職棒熱潮逐漸發燒，運動行銷行情也將日漸看漲。
根據以往的經驗，和職棒結合的運動行銷，有其特殊效果，特別是銷售對象鎖定年經族群的
商品，在看職棒的人潮逐漸回流後，廣告效益也成倍數成長。
五洲製藥新推出的Pinky，選擇和兄弟象結盟一起行銷。根據五洲調查，只要是兄弟隊的主
場，平均每場有5,000名球迷，其中一半是年輕球迷，十分適合Pinky水果糖促銷，作為試吃
或試賣的場所。未來，日本空運來台的Pinky monkey也將在每場球開賽前，和兄弟隊的吉祥
物大象共舞。
洪瑞河相信，多角化經營，加上人氣旺，兄弟象隊必能成為國內回收最快的職棒球隊。以往
兄弟飯店員工眼中的賠錢貨，今天總算揚眉吐氣了，透過兄弟象隊塑造的形象，直接反應回
母公司兄弟飯店，許多南部球迷北上看球時，指定住兄弟飯店，讓兄弟大飯店的業績蒸蒸日
上。
【2003/03/29 經濟日報】
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