推 brokenleg:的確經營有一套 不過比重要拿捏阿 140.115.131.105 11/25
→ badiverson:戰績要顧阿.... 140.128.194.149 11/25
「三劍客」替兄弟象一年賺進6500萬兄弟轉虧為盈
http://jou.pccu.edu.tw/weekly/communication/1033/02.htm
陳致遠拍廣告經驗豐富
彭政閔 蔡豐安2位菜鳥NG連連
文化一周新聞網 記者／黃士瑋報導
兄弟象「三劍客」曝光率極高，成了隊上註冊商標。 7位數的酬勞代言泡麵產品
，陳致遠拍廣告經驗豐富，過程順利。反倒是彭政閔以及蔡豐安 2位廣告新人，
拍攝過程頻NG。三劍客棒球打的嚇嚇叫，拍廣告這檔新鮮事只有陳致遠較為熟練
，彭政閔以及蔡豐安2位菜鳥則是NG連連。
兄弟象隊業務部經理黃瑛坡善用運動行銷，塑造球隊良好形象。利用球隊三大優
勢：戰績佳、票房好及收視率高，使得兄弟隊成了贊助廠商的最愛，藉以為產品
與企業形象加分最有效的行銷媒介。在多方面經營下，僅三人的業務部，今年業
績已到達6500萬元，遠高於預定4000萬元，成為首支繼去年轉虧為營後，再度賺
錢的職棒球隊。
黃瑛坡：「一支球隊收入來源有四項：商品、票房、電視轉播權利金和業務贊助
。其中光業務部分就做了6500萬，幾乎相當於票房收入。」黃瑛坡：「除了球場
廣告收入，純為球隊吸收。像球衣廣告、球星代言部份。球員都可抽傭，公定價
平面廣告一支30萬元、電視廣告則是 100萬元，球員分紅六成。比起其他隊伍球
隊抽六成來的優渥，雖然球員在休息時間拍廣告稍嫌疲累，卻也甘心值得，像是
今年「恰恰」彭政閔的代言業績，就足足有500萬之多。
今年象隊贊助廠商橫跨各行各業，有大家熟知的中華汽車、玉山金控、1111人力
銀行、五洲製藥（盜總代言）、康師傅（三劍客跑壘篇）、 IBM、山葉機車等。
甚至捷運悠遊卡也和他們合作，魅力可見一斑。
授權方面則有波蜜果菜汁（彭政閔老外篇）、英象公仔、東森購物（二十週年紀
念logo）等許多商品。黃經理說：｢許多廠商負責人即是超級象迷，本諸愛護象
隊心情而移情贊助，所以他堅持每行業的贊助廠商，從頭到尾只接受一家，和他
們「搏感情」。他印象最深的是和復興空合作時，將原本不懂棒球的公關經理變
成現在的死忠球迷。以及在台北車站瞄到剛起步的MAXXIS輪胎，經過三個月的努
力使其成為贊助場商。唯有「用心」才能做好事情，良好的售後服務也是重點之
一。
國內的環境不能和日本美國相提並論，國內一打開電視有一百多個頻道。為了生
存業者自然要打廣告，象隊上半季比賽平均一場7450人入場，每場比賽三個小時
，電視Live收視率有0.93。不論是球場看板或球衣上的企業logo曝光率都極高，
廠商當然願意砸錢在上面。從明年電視轉播權利金每隊有6300萬元，比起今年的
3500萬元成長了 70%來看，足可說明職棒的魅力與帶來的商機。而外國的球場可
容納幾萬人，票房收入就很可觀，再加上媒體生態不同，自然不必在球衣上打廣
告，黃瑛坡認為環境不同作法也要不同，不然錢要從哪裡賺？他說，要改革就不
會去計較其他人的毀譽，重要的是做好自己。
黃瑛坡大學受新聞教育，先在中時晚報跑體育新聞，後來做到體育版採訪主任，
之後才因緣際會進入兄弟象從事行銷。他將新聞系學到的敏銳度運用到職場上，
當體育記者時就仔細觀察各球團的運作，也讓他轉換跑道後並無太大困難。他期
許兄弟象能永續經營，秉持著象隊「有情有義」的理念，以「最低價格」作「最
高品質」的高效率行銷。
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