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標題: 經濟 高爾夫希望工程 施振榮有心打響 台灣 運動品牌
時間: Tue Nov 2 11:41:47 2004
高爾夫希望工程 施振榮有心打響 台灣 運動品牌
記者王麗珠／專題報導
宏碁董事長施振榮擁有許多榮銜，美國商業周刊選出25位來自各行各業
「亞洲之星」，施振榮是唯一上榜的台灣人。人稱IT教父，把Acer推向
世界舞台。他的奉獻不只在資訊業，近年來，因為他深入觀察台灣的運
動產業，有心打響台灣的運動品牌。這是他首度在媒體發表對運動產業
的看法。
跟隨 非我風格
問：宣麟沒有進入高科技產業，反而選擇了運動行銷，您不但支持，而且自己
也很投入，請談談這段過程。
施：me too, is not my stlye ，我在資訊業30年，一直秉持不斷創新改造的
理念。宣麟在這方面也非常強烈，他想走出自己的路。他在高中時，不想
進私立學校，我就尊重他，他考上中正高中，就進去讀。後來當兵、出國
留學，和一般人的歷程相同，我從來沒有讓孩子覺得應該享特別待遇。
我最怕人或公司小時了了，只有最初的傑作但是無以為繼。而且，如果從
小就要求他們出人頭地，壓力太大了。我對孩子重視兩件事，第一是對自
己有信心，第二是找到自己有興趣的事做事業。不打擊孩子的信心，就是
不給太大壓力。我認為30歲的人可以承受壓力，調適壓力的能力比童年期
還要強。
台灣的運動行銷還是處女地，很像當初我在資訊業創業時，我開始做微處
理機，做了五六年之後，才有人陸續加入。很多的產業是經過長期發展才
有所成，我做了20年，才敢宣稱成功。運動行銷這條路，也不會是馬上就
看到成果，但我相信，只要堅持下去，10 年、20年，怎會沒有成果？
台灣運動資源有待整合
問：您對台灣運動行銷產業的觀察為何？
施：我覺得在大中華市場裡運動行銷的經營典範還沒有出現。美國式的經營，
或許可以移植70%，但我們一定要找出最合適的方法。
我覺得目前台灣的運動經營遇到兩個問題，首先是沒有資源及運作機制，
無法形成以量滾量的效果。以科技產業而言，我們的高等學府，培養了許
多人才，但是，在學術領域方面，卻沒辦法像美國一樣，將研究結果交由
產業來開發執行，沒法帶動產業，非常可惜。而運動經營，台灣還怕「圖
利」他人，這是因為不夠透明、所以無法建立機制。
以區運 (現改全運)而言，每個縣市好不容易輪流舉行一次，各局處人員就
邊學邊做，閉幕了曲終人散。這種承辦運動會的知識無法累積，非常可惜。
此外，運動盛事不夠生活化。我只能說，我們某些比賽很成功，卻不能說整
體的運動產業是成功的。 High tech, High touch，高科技、高感性，運動
更應如此，運動是要與生活品質結合的，職業運動員是表演者，吸引大家去
欣賞，去投資。運動盛事，是最好的家庭聚會及談生意的場所，全家去看比
賽、或生意上大家相約邊看比賽邊溝通意見。
我參觀過日本大榮隊的 VIP室，設備及服務真是貼心周到。許多企業花得起
錢包下球賽 VIP室當做社交及休閒兼具的場合。我看過雪梨奧運，球賽中場
休息時，有人來拖地板，工作人員著制服，配著音樂，用著設計過的舞步及
節奏，大家看得津津有味，連小細節都有精心安排，這種球賽是成功的。觀
眾要看的不是只有勝負而已。在台灣，我覺得兄弟隊是有效經營，他們除了
球隊，還發展了很多延伸的產品。我們辦過兩次高爾夫的職業與業餘配對賽
，我並不滿意，總之，台灣的運動休閒產業有很大的成長空間。
而這些工作由誰來做？過去也有運動經紀公司出現，但只是做片段，以拉廣
告為主，沒有把賽事的價值呈現出來，回饋給贊助者、回饋給觀眾。專業的
運動行銷，是代別人管理、經營財產，我是從經營的角度看事情，一定要當
做事業經營才有遠景可言。
企業與運動結合互蒙其利
問：宏碁贊助運動合已十多年，這些運動項目的選擇的背景因素及發展過程為何
？
施：我們在1987年贊助桌球，那時有個龍騰計畫，我覺得台灣想要的是在奧運拿
獎牌，當時分析桌球最有希望，我們就和學校建教合作，從小朋友開始培養
起，當時也曾有宏願，這些選手只要有成績，他們的就業都會安排。後來也
引進了陳靜，她果然在96年奧運拿到銀牌。不過當時我們還沒有運動行銷概
念，只是想做些回饋。不過，也因一些原因，計畫就停了。
台灣的運動資源整合及經驗傳承做得不好，一些成功的事例，都是因為有狂
熱的教練、或家長，或一些熱心團體，他們用一生的歲月去投入訓練，很讓
人佩服。林忠雄教練是其一。
92年我預期到，PC(個人電腦)會走入家庭，當時大陸要申辦2000奧運，宏碁
就成為贊助之一，可惜沒有如願。2008年申辦成功，但這時的優先權已屬於
大陸自己的聯想集團。98曼谷亞運宏碁是贊助單位，這些品牌形象的建立，
對銷售很有幫助。
真正在運動中開花結果的是F1賽車，我們的歐洲市場的成長非常明顯。這些
年，台灣的職業運動中，我觀察過網球、高爾夫，網球選手在海外比賽還不
能自給自足，但是比較好的高爾夫選手如龔怡萍、林玉萍和在日本的台灣選
手，都能在比賽中賺到獎金，這才是成形的職業運動。
我自己在打球的過程中，也經歷過亞洲巡迴賽台灣最風光的時候，每一站冠
軍都是台灣選手，雖然沒落了幾年，我認為基礎和風氣還在，這幾年我們贊
助台灣公開賽及選手培訓，也很高興看到青少年人才出來了。我們的工作是
長期的，有些工作正在布署中，明年會做明確的宣布，我期待的是見到台灣
的運動人才走向國際。這分期許，像我自己當初在把Acer推向國際化時一樣
。
產業升級就是要國際化。近來我常應邀去東南亞演講，主要都是灌輸他們國
際化的思維。運動的升級，主角有兩種，一是運動明星，一是比賽。辦國際
比賽是最好的辦法，國際曝光立即增加，如果台灣有大型賽事，我們許多廠
商不必遠赴國外花大錢去做廣告，光是贊助國內大比賽，既省錢又可達到效
果。
含貽弄孫 不忘薪傳
問：您即將退休，但是，看起來會更忙。
施：呵呵呵！我腦中浮出的畫面是，我可能要忙著為四個孫女排解吵架糾紛。她
們都才兩三歲，正可愛的時候。
我很重視家庭生活。我覺得人生最重要的三件事：家庭、事業和健康。我和
內人工作忙碌，但都沒有犧性掉和小孩相處的時間，我們和孩子每日溝通分
享，一起打球。
不過，我真的有好多事要做。運動員的最高境界是在突破極限，我也在追求
自己的極限。我喜歡突破、創新。未來，除了定期演講，培植年輕後進。我
會花些時間和宣麟及他志同道合的朋友們定期聚會，切磋交流。我會以30年
經營電腦產業的心得，來思考運動行銷的種種可能。我也會和我創投的數十
家公司的CEO定期開會，希望大家了解及重視與運動產業結盟的觀念。
【2004-11-02/民生報/B8版/高爾夫休閒世界（每周二刊出）】
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