推 TroyLee :我懂了～～謝謝！！ 01/21 19:48
→ romaziya :印象中,天下企業好像有擁有一間百貨公司! 01/21 19:50
→ romaziya :俊賢因為是知名企業少東,所以接觸企業老闆的機會多! 01/21 19:53
※ 引述《TroyLee (TroyLee)》之銘言：
: 我有個問題, 王祥跟土豆仁都是通路商,
: 他們的合作主要是要斷天龍生技的通路,
: 可是這樣土豆仁的通路不是就完全沒賺頭了嗎？
: 他們的合作也只是私底下串通好說不進天龍的貨吧？
在俊賢離開天龍生技後
土豆仁有一次在開車時 對欣儀請示 不要和天龍生技續約
欣儀的評估 覺得天龍生技這小公司不會影響天下企業
加上對k莉這酒家女的討厭 所已同意土豆仁封殺天龍生技
天龍生技生產的生技產品 這下子真的只能放在電台賣藥時段去賣了
天下企業和以前的江董 他們掌握很多重要的市場通路
產品行銷的好壞 通路是一個重要的因素 比廣告宣傳影響還大
能不能有多一些的銷售點很重要 而且銷售點的攤位位置也很重要
產品攤位被擺在角落的話 真可說是不見天日啊~~~~~
有時要拜託賣場 藥妝店提供一個明顯的地方來擺設攤位 或把產品擺在貨架明顯處
可能要很慎重的洽談
例如:
1.一般都是 帶通路商承辦人多多去上酒店博感情
2.實力強大一點的業務會想辦法接近通路老闆 取得通路老闆的直接同意
3.比較弱的業務 就是同意讓承辦人拿些回扣 但是同意給回扣 還不一定能獲得通路
最重要的還是在通路老闆同不同意!
娘家裡面的情況 應該是"3"
天下集團是大公司 根本不會稀罕天龍生技那種小咖
所賣的生技產品有沒有出現在自己的通路
中小企業的行銷 最擔心的狀況 就是不同的通路彼此聯合
例如:在真光量販店能賣的檯燈 燦坤不給那檯燈擺在貨架
但至少真光能買的到那檯燈 檯燈在市場還有機會被賣出
有一天真光和燦坤聯合 可能那檯燈連在真光量販店都買不到
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