[娘家] 早就想講了

[Abbyabbie (do you still want it)]

   之前看版上很多人挺建弘說建弘打拼很辛苦，蕾魂不該拿些小事去吵他。

   包括不該給回扣、老是喝得醉醺醺、叫kelly去陪酒等。

   蕾魂之前的確有些沒事找事(如硬要俊賢回公司...)

   但是在公司經營方面，蕾魂堅持的以上那三點絕對沒錯。

   我之前在台灣某TOP100的公司上班，公司的績效很大部分來自於業務跑出來的，

   我們家公司的業務的確舌燦蓮花、腰骨很軟，

   但是神奇的我們公司的業務連"交際費"都沒有(只有業務經理有公關費)

   因為我們公司秉持的觀念就是：做生意不是求客戶，而是「幫顧客解決問題」。

   如果我們能比同行更能夠解決客戶所發生的問題，那麼我們不需要靠那些手段。


   所以我們公司的業務每個都很依賴統計報表跟數據(我就是在幫他們統整這個)

   而且也經常幫他們上財務跟成本分析，使他們知道底線在哪裡、怎麼談生意，

   而不是只是會拼價格、稱兄道弟、或是粉味伺候。



   做生意就是這樣，如果你品質比人家好，價格比人家便宜，服務也比人家好，

   那麼客人不需要你拜託，他們自己就會上門來。

   如果你的產品不夠好、價格不夠水，或是服務很外行，

   那麼就算靠交情、靠交陪給你做到幾筆生意，之後很快就會失去，撐不住的。

   因為你的客戶不是傻瓜，不會因為跟你吃了幾頓飯，上了幾回酒家，就會永遠光顧你。

   他有他的成本考量，他也想賺錢，甚至他也有上級的壓力(這家好，你為何找那家?)

   所以做生意靠建弘那種伎倆，最後一定會垮台，做不長久的。

   而且依據我部經理的說法，他說通常應酬得越凶代表他的能力越差。

   因為你什麼招式都不會，只會吃飯喝酒，剩下逗客戶開心這招而已。



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 58.114.141.44
推 karenbabe   :說得太好了，不推不行。又建弘那死樣子真的很惹人厭
→ karenbabe   :花錢當凱子當阿哥，當然外面人家捧他誇他事業成功，
推 meafly      :推啦~想看建弘垮台!
→ karenbabe   :那些都很虛很空，搞不好阿兄阿弟背地裡笑他攀仔
推 sallywei    :真的說得太好了~不過我想天龍應該是小公司,所以才要
推 coolminder  :說得太好,別再以為建弘那套真的有多好了
→ sallywei    :連老闆都得自己去陪酒....
推 TequilaBomb :推這篇~話說娘家劇情我只剩建弘夫妻離婚可以期待了
→ meafly      :建弘可不認為他是小公司，他最近一付大老闆派頭
推 QQnono      :沒辦法...做生意=上酒店畢竟還是主流思想
→ Abbyabbie   :大公司小公司都一樣，我部經理說如果要靠應酬談生意
→ Abbyabbie   :那他去找幾個酒店小姐來做業務不就得了XD
推 karenbabe   :推m大，真的很怪耶，明明是小公司，假一付大老闆的氣
→ Abbyabbie   :結果建弘果然找了kelly，噗
→ karenbabe   :人家天下還沒倒的時候楊家姐弟可從來沒這樣說
→ karenbabe   :嗚嗚~我想念楊家一家人從老的嗽精到少的玲玲 XDD
推 wusp88      :建弘就是找酒店小姐當業務阿，反正現在是黑臉過渡期
推 popstars    :想念口愛玲玲+1
推 wusp88      :忘不了玲玲那句"媽媽"
推 DRAWER      :喝來的或走後門不會長久 職位一變動就要重新按耐
推 wlvfgqaz    :越演越黑...這樣才會有點嗎？
推 redmusic    :大推這篇 建弘有點太過度
推 allspeed    :建弘現在成功是因為送禮送佣金靠凱莉
→ allspeed    :不是靠產品品質或是服務  很難長久下去
推 Bluetrees   :建弘被成功的假給迷住了  整個人變得很裝大老闆樣子
推 nkanka2020  :等別家廠商找到比凱莉更得劉董「疼愛」的「業務經理
→ nkanka2020  :」或是劉董對凱莉沒有新鮮感之後…建弘的公司就拜了
→ Bluetrees   :明天建弘在石獅面前講的話真的很不得體 俊賢那時候也
→ Bluetrees   :沒這樣子過。 確實這個角色黑化了(我自己看來啦)
推 karenbabe   :再見~再見~建弘再見~~~XDDD
推 sallywei    :俊是好人~還有他本來就有錢人出身,不像建弘..以前都
→ sallywei    :被橋不起...所以才會一點小成就,就自得其滿
推 strawcc     :大推這篇 不過服務也很重要 如果態度惡劣 就算產品再
→ strawcc     :好 人家很容易去選擇取代性的產品
→ Abbyabbie   :我有提到服務啊，就是產品+價格+服務
推 MolAGqocfot := ="...業務也有很多種，商品類型不一樣，方式不同
推 DRAWER      :如果是酒店業務 本文不適用...
→ DRAWER      :建弘現在做的跟酒店少爺CALL客差不多
→ Abbyabbie   :我相信商品類型不同做生意方式不同，但我相信沒有
→ Abbyabbie   :有哪種正常商品是光靠上酒家拼酒才可談成的
推 ronshiju    :推!不太能接受建宏以利為先的價值觀,別人付出都忽略
推 greenlive   :推~建弘的經營方針真的不是長久之計
推 lynn        :推這篇～講得太好了　終於有人勇敢出來說話了！
推 goshfju     :我會很瞧不起這種人
推 propk       :講的實在是太棒了 期待看到建弘垮台+1
→ jujuice     :拿百大市場穩固跟剛起步的公司比
→ angelyi     :拿百大市場穩固跟剛起步的公司比 就像拿天翔比天龍
推 viivii      :推~~而且當初建弘公司成立不也是靠俊賢嗎?俊賢不就是
→ viivii      :靠老婆麗芸娘家的人脈嗎?結果現在呢,對麗芸一家人態\
→ viivii      :度,還有對俊賢的態度,怎不叫人看了覺得心寒/_\
→ angelyi     :俊賢啥時老婆是麗芸了 照劇情看來 頂多是麗芳吧?
推 DRAWER      :vi大 應該是"靠"俊賢不就是靠老婆麗芸娘家的人脈嗎?
→ angelyi     :他們當初是合開公司吧 而且老闆是俊賢 後來俊賢退出
→ angelyi     :也是有拿錢頂讓 雖是友誼價 可是何嘗不是俊賢不想讓
→ angelyi     :公司落入其他人手裡 真的一直講恩情根本一輩子還不清
推 DRAWER      :原po講的不是還俊賢人情的事 是建弘經營態度早出問題
→ angelyi     :我回的不是原PO 是VI大= =
→ angelyi     :我爺爺跟我爸一開始也是靠搏感情起家的= =a
推 DRAWER      :博感情很好 問題如何博法
→ DRAWER      :朋友有難相助是博真感情 給回扣送禮送女色只是博交情
→ DRAWER      :記得天龍要賠償違約金那次
→ DRAWER      :靠的就是當時建弘曾雪中送碳的廠商 提前給貨款渡過的
→ DRAWER      :對我來說這才是博感...
→ Abbyabbie   :上面推"拿百大市場.."的朋友們，難道大公司不是從小
→ Abbyabbie   :開始做起？如果我們公司的經營方針一開始跟建弘那樣
→ Abbyabbie   :我想我們公司不可能做到百大，大概很快就垮台
推 mavislin1980:推這篇  而且老公的公司鐵律規定：拿回扣一律革職
→ jrshiun     :壘渾塊點退出天龍團隊 辭董事長 帶著小孩離婚吧
→ mavislin1980:又不是每家中小企業都走酒家或美色或回扣的
推 dales       :大推
→ bluewinds   :推這篇~~~~!!