好一陣子了 但很像沒看到有人po上來呢
所以就把他補上來好了
如果OP或不適合的話 就請板主刪掉囉:D
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2006/9/25 今週刊507期
比柯達、惠普更好，也更貴－－誠研黃健華靠相片印表機打敗新力
【記者陳仲興】
「六年前如果要開設一家用自己平台（品牌）在全球銷售的公司，人
家的反應一定是你瘋了。」誠研科技董事長黃建華說，如果這家公司還要
生產印表機，對方一定會說你頭殼壞掉，因為直到現在，台灣生產印表機
的公司全部屍骨無存。
令人訝異的是，興櫃公司誠研生產的相片印表機不但品質超過柯達、
SONY及惠普等國際知名廠商，獲得美國照相協會展覽大獎，以HI-TI（誠研
的英文名）銷售的產品毛利率更超過五成。
經營團隊個個來頭不小
此外，包括立錡科技董事長邰中和、和進電子董事長陳進來、前華碩
電腦副總李聰榮及南亞科技副總白培霖等名人都入股誠研，並擔任董監事
職務，誠研的經營團隊組合可說個個來頭不小。
而出生於柬埔寨的黃建華，不但是上市公司華寶通訊最大個人股東，
光以華寶的持股計算，黃的個人身價就超過十億元。
此外，黃建華還是知名的殷非凡英文補習班負責人，高峰時期，補習
班學生超過一萬人，年營業額高達兩億元，淨利超過五成！
來台就學之前，黃建華在柬埔寨度過十八年的苦難歲月，當時的柬埔
寨就跟現在的黎巴嫩沒兩樣，長達六、七年時間，每天從空中掉下來的炸
彈就有二、三十顆，大街上發生槍戰更是常有的事，不過，福大命大的黃
建華總是能夠逃過一劫。
「我這條命真是撿回來的！」黃建華回憶，當時市集有一百多人被炸
彈攻擊過了兩分鐘後爬起來，他還覺得奇怪為什麼別人都躺在地上，後來
去翻他們的身體，才知道原來他們都死了。
由於柬埔寨戰亂頻仍，十九歲以前，黃建華甚至沒受過一天的正式教
育，所幸，黃父的朋友經營再生紙生意，每年都從日本以及香港等地運送
好幾船的書，這些書在進工廠以前就成了他的最佳讀物，「我在九歲的時
候，就開始念亞當斯密的《國富論》，迄今，《國富論》仍是影響我一生
最大的書。」黃建華說。
到台灣後，黃建華終於在成功中學正式接受教育，不出意料，第一次
考試在全班五十三名同學中墊底。不過，第二次考試就進步了二十名，到
了第三次甚至躥升到第九位，為此，老師還特地找黃建華懇談，「成績不
好沒關係，千萬不要作弊！」
其實，老師不知道的是，黃建華的考試成績好壞與程度高低無關，「
而是因為剛開始我不知道什麼樣的答案可以拿到分數」，畢竟，黃建華的
豐富經歷跟其他同學有很大的差異，寫出來的答案往往也天馬行空。但天
資聰穎的黃建華，很快就知道什麼樣的答案可以拿到分數，考出來的成績
自然進步神速。
果然，大學聯考放榜後，黃建華一舉高中台大電機系，其中白培霖是
他的同班同學；當時就讀台大外文系的妻子殷非凡也是黃建華在大一時認
識、相戀，雙方並在大學畢業後結婚。
打響殷非凡補習班名號
想不到踏入社會後，黃建華到印表機廠奎茂（Qume）應徵時，竟然碰
了軟釘子，面談後對方要他回家靜候通知，「結果到現在音訊全無」，黃
建華笑著說。所幸後來不但獲惠普任用，還負責銷售微波通訊（手機）生
產機器設備。
而他的太太殷非凡則除在學校教英文，同時也在補習班授課，由於太
太在補教界逐漸闖出名號，補習班甚至邀請她入股。
不過，由於教師出身的背景，殷非凡對經營管理缺乏概念，就連行銷
也完全沒有規畫，一切都是隨興。因此，太太的教學雖然相當受到歡迎，
但補習班卻虧損累累，於是，便請任職於國際級企業的黃建華幫忙看帳。
「我從惠普的管理角度來看，補習班的經營根本不可能會賠錢。」想
來想去這對夫妻只好另起爐灶，黃建華就在工作之餘幫忙管理。
果然，黃建華從惠普借用的管理方法相當有用，殷非凡新開張的補習
班，業績很快就蒸蒸日上。高峰時期殷非凡補習班的學生，甚至一度超過
萬人，新補習班人事開銷費用只有同業的五％，這樣的營運模式當然很快
就賺錢，可以一年做兩億元的營業額，淨利就超過一億元。
在惠普銷售無線傳輸設備的同時，黃建華也認識了國內第一批投入手
機研發的專家如池育陽、楊青山、陳盛穩以及陳昭成等人。黃建華並在一
九九九年與楊青山合資成立華山通訊，其中華山兩個字就是各取黃建華及
楊青山兩人名字的最後一個字。
跟廣達、英業達以及台達電等公司相比，當時的華山是手機廠當中規
模最小的。黃建華說，華山剛成立時，外界一點也不看好，當時他可以說
是跑遍了台灣各家創投以及大型電子公司，最後卻連一毛錢都沒拿到。
當時就連朋友都問：「你這是何苦呢？」黃建華的回答是，「在人生
中，如果只有一班火車經過你的面前，跳上去可能粉身碎骨，你跳還是不
跳？我的選擇是跳！反正我的命已經從柬埔寨撿回來了。」
在柬埔寨成長，歷經戰火，又離鄉背井的背景，對於黃建華不斷創業
相當有助益。誠研資深員工說，一般人如果已經在補習班賺到這麼多錢，
老早就退休不幹了。但黃建華的腳步不但沒有因此停下來，面臨挫折時，
抗壓性更是超乎想像。
黃建華說，華山成立後雖然手機生產技術、品質與報價，很快獲得國
際手機大廠摩托羅拉的認可，但公司規模實在太小，對方表明不可能跟華
山合作。
因此，二○○○年華山引進仁寶資金，並改名為華寶，在承接來自摩
托羅拉的手機訂單後，獲利三級跳。
日前華寶股價約在一四○元附近，但黃建華當初每股投入的成本經多
次除權後，已經低於五元，也就是說，這筆投資報酬率高達四十倍！
華山併入華寶後，黃建華便淡出。只是閒不下來的個性，以及惠普的
經歷，讓他想到還有一個事業可以做——相片印表機。
於是，黃建華號召在明基的朋友一起成立誠研。但由於華山找創投頻
吃閉門羹的慘痛經驗，誠研迄今仍謝絕這些法人股東投資。
只能印相片 惠普不看好
「打從應徵第一份工作被拒絕時，我就開始看印表機這個產業。」黃
建華說，「我就是有一種壞脾氣，看不懂的書就是要反覆看到懂為止，到
惠普後雖然工作內容非關印表機，但是，只要有機會，我就會花時間研究。」
然而惠普一開始看過誠研的產品後，還認為市場不可能接受只印相片
的印表機；想不到兩年後惠普就跟進推出相片印表機。
現在，誠研不但是台灣第一，也是惟一只生產相片印表機的公司。而
更受矚目的是，誠研的品牌已經打進美國、英國、荷蘭、印度以及俄羅斯
等地區，就連伊朗的鄉下都有誠研的廣告看板。
目前，誠研在全球近七百名員工當中，廣義的台籍人士僅占兩百位，
國際化的程度甚至在台灣大型企業當中都相當罕見。「做全球的生意，光
靠台灣人是不夠的！」黃建華說，每個民族都有其專長，像拉丁語系的民
族對色彩敏感度就比黃種人好，這方面的工作當然要盡量用法國員工。
儘管如此，誠研目前在台灣的知名度仍低，「因為很多台灣人不相信
自己的東西比SONY好。」黃建華說，至少現在誠研已經在市場上找到不錯
的營運模式，在國際上品質也獲得認可，「有一天，我們一定會從海外紅
回來。」
文章轉載自：今週刊507期
http://www.hi-ti.com.tw/Info/NewsDetail.asp?lid=&nid=157
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