〈棒球〉一種供給的金錢遊戲
曾文誠
2004-08-14 20:06
把眼睛閉起來，提到奧運，什麼樣的影像會在你腦海中浮現？
是以秒計數的速度競逐，或是激烈攻防的圓球爭奪？我的影像、到達雅典之後的數天
，所累積的影像卻是，各場館奔跑的現代汽車，是工作人員手握的三星手機，是座椅
上鮮紅可口可樂的標誌，還有無所不在巨幅的adiads廣告、、。
這些影像、這些東西不是個巧合，基本上是種供給，在提供一大筆金錢費用之後，奧
運當局給予的一種商業行為。
過去舉辦奧運，除了提昇國家形象之外，是非常勞民傷財的，勞民還好，反正是自家
人，但傷財問題就大條了。1976年加拿大蒙特婁靠政府財政借款主辦夏季奧運，但直
到今天債還有還清。
可是問題到了1984年洛城奧運卻大大改觀，洛杉磯在1984年主辦奧林匹克運動會以經
營之神--Peter Unberrath「獨家經營，提高收費」之運動行銷原則，大幅減少以往
依賴國家財政撥款，郤依然創造出將近二億伍仟萬美金盈餘 (其中企業贊助約1億5仟
萬美金) 之壯舉，這才將當時奧運主辦權之燙手山芋轉換而成為一隻會生金蛋之母雞
（引自陳維智研究報告）。
直到今天我走在雅典的街道上，比賽的場館間，都仍見到當初Unberrath所間接創造
出的高度價值、因運動競賽所創出令人咋舌的價值。據統計，1996年亞特蘭大奧運花
掉17.2億美元，2000年雪梨奧運花費15億美元，雅典奧運預計要花掉80億至120億美
元，光是花在保安工作的15億美元，就等於主辦整個雪梨奧運的金額。
這麼多錢哪裡生出來？如果說運動的本質是遊戲的話，那麼像奧運這種「運動」就是
另類的金錢遊戲了。我在這裡幾天常感嘆這是錢堆出來的超大型活動，每天早上從媒
體村出發，蓋媒體村當然得要錢，接著無限量供應的免費早餐、運輸的交通巴士，新
聞中心、比賽場館，眼睛看到的沒有一樣不是用錢堆出來的，但錢花得兇，有時進口
袋的可能更多------如果你懂得利用運動贊助的話。所以據了解雅典奧運籌委會的營
運費用約20億歐元，其中贊助廠商就出資共5.7億歐元左右，幾近三分之一，比雪梨
奧運增加約六成。
這麼多錢砸在奧運之中，如何達到運動贊助最主要目的：「提昇企業形象、提高產品
知名度、增加產品銷售」其實是門學問。學問在於、讓你的產品「動或不動」。本屆
奧運主要贊助商之一的三星企業提供一萬四千支手機，而且是全新E708給雅典奧運籌
委會，所以工作人員幾乎是人手一支三星手機，因此當你和這些工作人員接觸時，很
難不對這些活動廣告留下印象。
另一活動廣告是現代汽車，所有工作人員所使用的交通運輸工具一律是現代汽車，而
且據說是即將在歐陸大打市場的GETZ和MATRIX。滿街跑、滿街繞傾斜H標誌的移動式
行銷，這一招絕對會對他們未來的銷售有極正面的助益。
至於如何讓企業或品牌標誌不動卻有贊助效果？傳統的廣告看板顯然是落伍了。我寫
這篇稿子所坐的椅子上頭有個大紅的可口可樂標誌，可口可樂公司內部的一句名言是
：「贊助的原則是、如果它是靜止就把它刷成紅色，並印上可口可樂的標懂」這句話
顯然是可信度很高的，因為它在雅典做得很徹底。太陽傘(這在雅典是很重要的東西)
上有COCA-COLA，餐桌上、餐椅上都有。現代汽車用四個輪子跑給你看，可口可樂則
讓你根本就是坐在上面，不看它也難。
運動贊助最終極是提高消費者對產品的認知度，關於這一點，在雅典的我深切體會！
http://sports.yam.com/show.php?id=0000033138
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