Re: [商業] 萬字輩 量販店倒店始末篇

[kh (How to get my PhD?)]

※ 引述《pig (歡迎加入豬頭黨)》之銘言：
: 但是有問題的地方還是可以提出來聊聊啊 :p
: 像什麼台灣的企業那段就很容易讓不知情的人以為萬客隆是台灣公司，
: 其實萬客隆可是全球性的大公司呢。

        先撇開政治
        其實萬客隆與家樂福的對戰勝敗關鍵
        還是在使用分區限制  或者說是對使用分區限制法令的遵守程度

        相較之下  萬客隆是較守法的
        它選擇在工業區以批發倉儲營業
        也因此必須限制持會員卡方得進入(以與一般零售區隔)
        而且有著購買數量的限制(例如泡麵一次買最小就是六包)
        而家樂福則除了在工業區開倉儲(綠店)之外  也在商業區(藍店)開賣場
        但這兩者的使用限制是不同的
        所謂綠店（家樂福倉庫）
        必須開在土地地目為工業區的土地上
        而且顧客必須是擁有『營利事業登記證的商家』
        所謂藍店（家樂福量販店）
        則可開設在工商綜合區
        顧客可為個人
        理論上藍店的卡不能用於綠店
        （綠店較為便宜，以批發價販售）
        且綠店都必須嚴格執行『會員制』
        但是家樂福其實都睜一隻眼閉一隻眼
        也就沒有最小包裝量跟較無會員持卡進入(一樣有卡 但睜眼閉眼)的限制

        剛剛有看倌說到是經營模式造成萬客隆敗戰
        也對
        萬客隆是要持卡進入  然後泡麵一次最少買六包
        家樂福是要持卡進入  然後泡麵一次最少買一包
        而萬客隆是開在工業區  往往地處偏遠交通較為不便
        家樂福則是開在商業區  人潮往來交通方便
        怎麼看  萬客隆一定打不贏家樂福的啊
        可是萬客隆不是領先進入市場佔有優勢的人嗎
        為什麼萬客隆不會想到要開在商業區、要經營一般零售而非倉儲量販

        因為在那個年代
        如果要在商業區開店  土地成本較高
        對於量販店這種需要大片土地的廠商來說
        它寧可選擇在工業區  然後客層以中小盤批發商為主
        畢竟量販業賺的就是蠅頭小利  在量還沒非常大之前土地成本還是很大考量
        （打個比方 如果家樂福沒有今日規模 它打得過頂好嗎？）
        但是由於後來家樂福等進入市場
        萬客隆不得不也轉向一般消費大眾
        這個時候就受到了工業區量販店不得零售的限制
        導致違法經營
        那為什麼家樂福沒事
        其實家樂福也是違法經營啊
        只是它表面上有分藍綠
        藍在市區搶市場  綠的在工業區跟萬客隆一樣
        但是藍綠都是統一進貨  議價能力自然較萬客隆高些
        不像萬客隆全部都是工業區違法經營
        再加上後來土地使用限制開放
        立了法之後
           1.工商綜合區設置管理辦法
           2.物流中心業、倉儲批發業、軟體工業財務及事業計畫審核要點
        現在我們看到的量販店才正式合法存在

        簡單的說
        法令搞死了萬客隆
        如果萬客隆是現在開張  已經沒有違法經營的問題
        但當初就是因為違法經營而被勒令停業
        （怎麼沒人要家樂福綠店勒令停業咧?!）
        （因為那個時候法令已經漸漸鬆綁了..或者換另一種說法：就地合法）

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有興趣可以參考http://0rz.net/451aF

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 140.123.22.195
推 mcGY:推這篇 萬客隆在當時條件都輸家樂福 還高傲自居 最後終於倒店
推 zx111:
推 AnyTime:推薦這篇文章  真正的經典
推 airplanes:時機和長期眼光的問題 萬課龍這樣看也蠻衰的
推 anbr:我也覺得這才是真正的原因 一次要買那麼多 我家都不愛去
推 gottsuan:這樣看起來是萬經營策略不如家 才掛掉的 不完全是法令的
→ gottsuan:的關係 家在量販和倉儲經營上比較有彈性 符合市場
推 kh:是土地分區使用的法令 決定了經營策略 特別是在創立階段
→ kh:舉例來說 近年愛買在信義區也開了店 如果沒有其他店的規模支撐
→ kh:要在商業區發展量販店 是件困難的事 這是當初萬客隆不選商業區
→ kh:而選在工業區的原因(地價) 而既然選了工業區 就不能一般零售
推 egh:好事多現在也要卡...量也是很大包...可是生意很好?
推 gottsuan:因為好事多有市場區隔 不會直接跟大潤發家樂福競爭
推 dinn:
推 WhiteHowWay:那時彰化萬客隆的員工每個都跩的二百五  還會罵顧客
→ WhiteHowWay:所以後來看到他倒店其實蠻爽的...
推 whitedream:這篇就講得很清楚了！大推！
推 ronale:推 清楚中肯
推 kch0520:精闢解析