Re: [問卦] 為何台灣的公司都喜歡代工?

[Price (Price)]

對於品牌 vs 代工有興趣可以參考這個討論串

http://www.mktgzone.com/forum/index.php?topic=1418.0

摘錄一小段精彩的發言：
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台灣的電子大廠經營自有品牌, 除了 Acer 的施振榮長期體認品牌價值, 跟
摸索了數十年到今天的成果之外
多半台廠會跳下來經營品牌, 是基於經營風險規避的考量
無可厚非, 但問題很大

怎麼說呢
經營代工有經營代工的風險, 例如固定成本偏高, 營運流程問題複雜 (設廠
生產進料加工良率出貨), 訂單抓在幾個大廠手上, 掉任何一筆訂單都會影響
毛利跟營收等

但好處是, 經營幾個主要大客戶的訂單, 畢竟比經營上百個跨國經銷商, 跟
成千上萬個消費者, 來的容易一些
你有單了, 解決的問題在於怎麼如期交貨跟控制成本

幾個客戶訂單一抓, 年初就可以整年的營業額跟利潤都可以試算出來 (起碼
我聽到鴻海是這麼做的)
訂單確定了之後, 只要在生產上整併或管理成本得宜, 薄利還是可以多銷
另外, 從客戶的委託代工, 可以在最短的時間內, 累積產品規格相關的技術
進而在這些機構設計上, 創造一點研發的基礎

然而經營品牌也是同樣的道理, 也是有風險跟好處
好處不用提, 成功的品牌跟產品會帶來收益, iPod 對 Apple 鹹魚翻身就絕佳的例子
賣得好有量之後可以跟代工廠商論斤計兩的殺價
賣不好馬上抽單休養生息

可是呢, 經營品牌的成本跟風險也相當高, 產品開發設計, 經銷商的拓點布
局, 促銷廣告, 售後服務跟庫存
都是錢 ($$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$)
代工廠設置好的生產線是固定成本
品牌公司展示產品的通路據點也是固定成本啊
一個 Apple Store, Sony Style 的經營成本有多高你知道嗎?
大家只看的到好賣的產品成功, 然而萬一產品走偏了或訂價錯誤呢?
高科技產品的庫存是很傷的, 產品過了一季兩季, 之後即便是打折都賣不出去
況且錯誤而頻繁的折扣, 又會很傷大筆經費打造出來的品牌形象
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基本上很多台廠都還在用代工的思維模式來思考品牌怎麼做
就更不用說只想做代工的業者了!

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◆ From: 203.73.239.207
→ kuninaka:APPLE有龐大的老本可以玩
→ kuninaka:APPLE的廣告有些都恥笑WINDOWS
→ iincho:也不只有老本的問題, 應該是說台灣廠商不大做高風險事業
推 sheepxo:這些都是老生常談.....大概都知道品牌和代工的區別
→ iincho:台灣RD想法和思路也是偏保守派, 不只是老闆問題..
推 ccsh311:APLLE孫然有品牌但也賠好幾年了
→ kuninaka:當然也都是努力出來的阿
→ kivan00:有錢的越有錢就越沒膽，沒錢的越沒錢就把雄心磨光了
→ cama:代工不是萬惡  但缺乏關鍵技術  只會cost down是慢性自殺
→ kuninaka:慢性自殺也不會怎樣 中間老闆有賺到錢就好了
→ kivan00:慢性自殺有何不可，在老董在世時別倒掉就好了
→ kivan00:富不過三代理論
→ kuninaka:又不是一定要衝到多高點 沒倒掉 或許也OK
→ erycell:品牌也會排擠代工訂單
推 maniaque:所以要分家呀,不分家下單國外大廠會抽單....
推 jeromeshih:推說明