[新聞] 海洋拉娜的產銷傳奇

[loh (loh)]

張玉貞


海洋拉娜寫下化妝品業傳奇，不少業者認為，這種完整暢銷結構極為少見，也難以複製。
而該公司強調真人真事的情節，精采宛如電影卡司，成為業界著名的研究個案。


海洋拉娜故事卡司一覽表



主角：美國太空總署科學家Dr.Max Huber，因研究燒燙傷毀容，花十二年、六千次失敗
      才研發乳霜成功。使用後他個人照片，恢復俊美無疤且看不出是六、七十歲老者。


情節+配角：一九九二年博士過世，女兒瑪莉亞接手，因無力達成複雜生產，一九九四年
           宣告停產，消息傳出當年即引發紐約上流名媛搶購儲存，甚至有伯爵夫人
           打算一次搜購廿瓶遭拒。


一九九六年由雅詩蘭黛集團接手，同年並在美國上流社會喜愛的第五大道百貨公司成立
專櫃，創造一個專櫃只賣一瓶產品的傳奇。連席維斯史特龍到沙漠拍戲皮膚乾燥，都請
秘書代購六瓶應急。


台灣版海洋拉娜龍捲風銷售紀錄


台灣一九九九年，同樣創造一個專櫃只有一個魚缸、只賣一項產品紀錄，至今已引進
全系列。且台灣SOGO百貨忠孝店業績，僅次於美國第五大道百貨、英國哈洛得百貨是
全球第三名，台灣乳霜銷售佔總業績一％。


在台最被炒作的四萬六千元五百毫升乳霜，在美國屬常態銷售，但台灣只一年二度限量賣
，周年慶單日紀錄創下一千九百萬元高峰，去年一、兩天不到，八三五瓶全數搶購一空。


上檔紀錄：一九六五﹣二○○五年至今熱賣四十年，上檔時間超過史上最長如「貓」等
          音樂劇。


代言人費用：全免，博士是永遠不收費的精神領袖。


廣告費用：極少，多半來自口碑和媒體報導。


瓶罐費用：堅持以手工裝填，除印刷字體改變，仍維持當年原版；因此成本不高。


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◆ From: 59.114.45.11
推 cyyk:重點是在最後一句嗎??
推 domotoyukali:haha
→ klisaiah:12年 6000次失敗 平均一年500次失敗 ????
推 jyui:手工裝填才貴吧,人工貴啊,機器做哪有什麼貴的