節後淡季港迪園將接受真正考驗
2005-10-6
【大公網訊】雖然黃金周期間香港迪士尼門票搶手，甚至代銷門票的合作旅行社一再申請
追加門票數額，但接受記者採訪的有關專家認為，黃金周後的香港迪士尼才將真正迎來開
業後的首次大考。已成為香港迪士尼合作夥伴的廣州某旅行社的管理人士昨日透露，香港
迪士尼在週末期間的市場尚可，國慶黃金周更是大旺，但在淡季里，週一至週五門票經常
不能售罄。據悉，由於香港迪士尼和協議代銷門票的旅行社簽署了一攬子協定，按約定，
不論旺季與淡季，旅行社均必須代理銷售固定數額的門票。因而造成旅行社淡季門票銷售
不完，而旺季門票供不應求的局面，在這一過程中旅行社方面承接了香港迪士尼轉嫁的相
當市場風險。
記者注意到，在香港迪士尼先後簽署的兩批門票代理商名單中，被認為潛在市場巨大的上
海地區，僅有一家旅行社進入，這一結果被某些媒體稱之為上海旅行社對迪士尼的「集體
抵制」，這也使迪士尼在華東市場的拓展受到極大限制。
目前，全球共有5個迪士尼樂園，分別位於美國加州和奧蘭多、東京、巴黎和香港。浸淫
於此50年的迪士尼已形成完整的贏利模式:門票收入50％；購物25％；食品25％。但其中
，巴黎迪士尼的教訓或許比較深刻:由於法國政府初期預支過多資金，巴黎迪士尼連年虧
損，在被迫進行龐大的財務重組後才逐步走出困境。
「用別人的錢來發展自己」是迪士尼的一句名言。廣東省社科院旅遊研究所所長莊偉光研
究員和廣東社科院旅遊研究所楊荷卿研究員分析認為，擬進入中國的國際主題公園基本都
與香港迪士尼樂園一個模式，即中(港)外合作，主要的現金由中方投入，並且中方還要負
責基礎設施投資；而外方投入品牌和部分現金。但是外方還要憑藉品牌優勢，收取特許費
和管理費，如果超大型主題公園能有數十年的生命週期，那麼中外投資雙方可以共贏；但
如果生命週期較短，外方通過建設期的收益和開業頭幾年的火爆期的特許費、管理費和股
份分紅收回投資，中(港)方則將承擔幾乎所有的風險。
根據廣州市假日辦公佈的資訊，受香港迪士尼開業的利好因素拉動，國慶黃金周市民「港
澳游」將出現歷史高峰。在有意出外旅遊的本市城鎮居民中，表示選擇「港澳遊」的比重
為9.2％，同比上升2.9個百分點，預計總人數同比增長53.6％。但是在黃金周後和香港迪
士尼開業的新鮮感過去後，迪士尼依靠什麼「姿色」挽留住回頭客？業內人士認為這才是
對香港迪士尼的真正考驗。
來源：南方日報
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