Re: [問卦] 有沒有 保險經紀人 的八卦

[WADASHIWAKJ (等一個人靠北)]

: 是這樣沒錯 所以保險業歡迎有人脈的新人遠大於肯了解專業的新人
不要一干子打翻一船人咩(茶)

保險業你的主管當然會希望你人脈越廣越好

但是如果希望在這行做長久，而不是人脈榨乾就走人
(如此剩下的續繳利益都轉給公司或是主管)

專業的累積和服務一定是必須的。


基本上走sales路線或是組織管理路線

只要正派堅持下去的話，可以賺到的錢

絕對不是那種利用人脈首年度佣金領一領

就走人的業務員可以相比的。
: 很諷刺的是就是因為保險業把自己搞得跟直銷一樣導致台灣保費滲透度領先絕大多數國家
: 但保障卻只跟某些第三世界國家沒啥兩樣
保費滲透度是一個指標之一沒錯

但是以全球保險密度（人均保費開支）來說

台灣目前大約在20名左右而已，

你可以說因為物價或是薪資的關係很正常，但是保費滲透度

從另一個觀點看不就是台灣人頗有保險觀念嗎

台灣人比較忌諱死亡，所以保障一直拉不起來

壽險新契約平均保額最高峰在民國84年，達到102萬元，

以後就每年逐漸下降，到97年約為60萬的水準


反觀美、日等國，美國個人壽險新契約平均保額為500萬元左右，為台灣的8倍。

而日本約為216萬元，是台灣的3倍。雖然這兩國國民所得皆高於台灣，

但是投保金額的差距卻遠高於所得的差距

澳洲更是超過10倍，別的國家的國民都是智障嗎買那麼多保險幹麻？


國外的資產管理公司在評估台灣的壽險業的時候

就有說到：臺灣人太忽視人的價值，如果從保額的數字來看

台灣的壽險業根本還沒有開始。


保險跟直銷都是業務，激勵把場子搞熱是很必要的

即使有些人會覺得很噁爛(我也覺得...orz)

但是人很多時候需要這樣才可以激發熱情和自信


業界不時會聽到惡質的保險業務員沒錯

但是認真負責的業務員所在多有

我覺得有業務員要來招攬或是推銷的話

買不買都沒關係，與其一開始就拒絕但是可以給他練習的機會

不識相繼續纏著你是他的問題，客戶也可以很有風度的拒絕
: 因為過度的利益導向使得保險業蓬勃發展
: 但也使得保險業務傾向於賣利潤高的還本/分紅/終身等險種而導致於國人保障嚴重不足
還本分紅相對來說不高，終身醫療等如果你說跟附約相比的話賺太多了

請不要忽略附約雖然費用低，但是越老調漲幅度越高

而且每年都可以抽佣，還是回歸到客戶需求會比較好


有時候保額的高低真的跟民情有關係

台灣的客戶通常非常喜歡存錢，比如說儲蓄險等等

這些的保額都不高，而真正談到保障常常會覺得

我用不到，給小孩幹麻等等
: : 國外有些可以讓客戶主動去保險公司購買，32%業務佣金直接省下來，
: : 其實這樣比較符合保險的精神!
: 目前已經開始往這方面去做了 產險業的汽車任意險與住宅火險即是如此
: 不透過業務而直接去保險公司投保可以省下10%~20%不等的保費
: : 因為多數保險業務員也沒比較厲害...恐怕不值得32%的佣金啦!
: : 現在保險公司增員增很兇，
: : 新X找我開一年三萬月薪，而且不用業績，多數時間是去上課就可以了，
: : 不知道是不是其中有詐就是了，有八卦嗎?
新X人壽、國X人壽，X國時報之前有篇報導業務員十三個月定著率兩者皆不到五成

而且是連續三年統計，原因很簡單，業務員的教育訓練非常重要

你給他魚不如給他釣竿教他如何釣魚

永慶信義等房仲公司也開底薪四萬多啊

我兩個同學之前去永慶做了兩個禮拜就離職了

為什麼？每天在公司吹冷氣不用出去背住址就可以坐領40K嗎？

天下沒有白吃的午餐啊，這沒什麼詐，只是你進去如果每天納涼

主管絕對不會給你好臉色看，酸一酸你忍受不了不用老闆趕自己就會先走了


業務性質的工作加固定底薪是違反人性的

既想領取高額的佣金，那就拼命去衝業績啊

公司願意花那麼多的成本在留一個業務人員是非常弔詭而矛盾的

反而會讓無底薪的業務員產生依賴的感覺
: 不可能無條件給予 應是話術
: 應該就是我前幾篇推文講的那個財務補助
: 新人時可能是以考照為領取財務補助為標準(有幾家保險公司的確是這麼做)
: 或者是類似國泰NTA那樣的制度
: 訓練出來之後不是去當業務而是當業務的主管去盯下面的業務
: 像這種的就不必揹業績
: (印象中是這樣沒錯 有錯請指正 我不是國泰的人 對國泰制度不是很熟悉)
國泰還是要去背業績


有時常會在黑特或著是一些板看到對保險業的負面評價

這些絕對不會是空穴來風，但是在這個行業認真的人真的很多

試想一個行業如果真的那麼爛，對人類社會一點幫助都沒有

為什麼還會存在世界上快兩百年的歷史？
(AIG倒掉是他在倫敦的子公司亂搞，跟人壽保險無關)


尤其在台灣，政府的社會福利(勞保等等)或是企業的社會福利(勞退or團保等)

都非常明顯的不夠
(個人認為實在是爛+不公平，光看公務員和民間勞工的退休所得替代率的差距就會吐血)

所以保險絕對是補強的工具之一，而且是很好的工具


爛的業務員自然會被淘汰，但是默默耕耘的業務員，

即便沒有掌聲，對這個產業的形象轉型所付出的努力也不應該被抹滅

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 124.8.16.52
→ kkkandy:上過保險的課  對保險有瞭解就不會覺得不好  都被惡人搞差
推 Earthonly1:台灣的保額低 還不就是你們業務愛推賺很大的投資型保單
推 sumixam0607:一個貪報酬一個貪傭金~ 一個巴掌打不響阿 還不都是貪
推 ilanese:基本上客戶還是會被業務員所引導的……
推 jasonmp6:保險本身沒啥不好  是"賣的人"有不好的( ′-`)y-～
→ WADASHIWAKJ:2F投資型保單有非常多種，賺最大的是高保額的...
→ omygod10:13個月定著率能有一成就要偷笑了...還五成勒...
推 ilanese:保險公司的人海戰術的思維沒改的話，流動率還是一樣高的。
推 eggyuttk:哪個保險公司或保經/代13個月定著超過5成??
推 kmkr122719:保德信可能會有
→ sumixam0607:保德信應該有
→ Earthonly1:保德信好像都招募非保險科系的新人~
推 sumixam0607:有嗎? 保德信業務的門檻很高就是了...
→ eggyuttk:這種東西再保險板都看煩了 連推文的還都老面孔啊 XD
推 aaee:推默默耕耘服務良好不欺顧客的壽險好業務 救了很多家庭
→ WADASHIWAKJ:http://www.coolloud.org.tw/node/12381  一成..
推 kgh:保險經紀業 還挺黑暗的 除了幾家檯面上的..
推 eggyuttk:講句難聽的 如果扣除掉假人13個月定著率會更難看