Re: [問卦] 有沒有 保險經紀人 的八卦

[sumixam0607 (Maximus)]

※ 引述《midnight9 (午夜)》之銘言：
: ※ 引述《chuangtx (多空空多多多空)》之銘言：
: : 最近朋友的朋友來拉保險
: : 說他們是 保險經紀人...
: : 說得一副很棒的樣子
: : 不是一般的保險業務
: 當然不是一般的保險業務，他們是比保險業務還更下層的人
: : 但是推薦的保險怎麼都是一些阿紗布虜的公司（之前還推國華人壽）
: : 朋友說
: : 聽說他們很厲害
: : 保險抽成抽得多
: 所以你就知道他的保單會賣的有多貴多沒水準
: : 遊走各個保險公司之間
: : 利潤抓很多
: : 抽成還可以跟廠商談
: : 有沒有保險經紀人的八卦？
: 簡單的說就是個下線嘛
: 被多過一手成本只會高不會低，同樣的東西賣出來就是會比較貴
: 只是選擇比較多而已，不過真正比較好的保單
: 保險公司根本不會給保險經紀公司去賣的
: 所以保險經紀人通常只會推投資型保單，因為這種的可以抽最多
: 但是這種東西正好是最害人的東西！
: 基本上他說的都是屁話，賣不賣得出去才是問題
: 我本身是金融業的，今天我賣公司的商品或是收取交易費用
: 基本上公司會有一個成本底價給我們，那就是最低底限
: 公司就只賺那個成本價，其他的我要加多少價錢上去都可以
: 反正如果客人願意接受，多出來的就算是我的
: 但是客戶也不是傻子啊，市場競爭這麼強
: 基本上要是沒拿出接近底價的價錢出來，客戶根本不會鳥你
: 所以高抽成、高利潤根本就是屁話
: 那些人什麼都不會，只會學了一堆話術跟屁話
: 之前某家保險經紀公司的總經理也在一場會上很臭屁的說
: 「從來只有我開除員工，沒有員工自己要走的」
: 那時候我某任前女友也傻傻的覺得這個老闆好酷，好有魄力！
: 好像員工都在搶著進他公司一樣，還一度也想進去作
: 我聽完就直接罵她是傻子
: 開除員工很得意嗎？真正有本事會帶人的老闆
: 應該是說我底下每個人都作了幾十年沒離開，每一個都賺飽飽
: 一直開除人的老闆，要嘛就是他根本不會用人帶人
: 要嘛就是這個老闆難相處的要命
: 一般的保險業務，已經常常專業都很不夠了
: 更何況是更下層的保險經紀人，除了話術啥也不懂
: 上次一個打過來一直要推投資型保單，還一直說什麼大學教授、博士都在買
: 我就跟他說我不需要投資型保單，如果有別的還可以考慮，結果他一直在講投資型保單
: 還說什麼可以拿來避險...有夠無言...
: 根本是想耍我嘛！當我傻子喔？所以我就噹他
: 我:「那你的風報比是多少？」
: 保:「啊？你說什麼？」
: 我:「風險報酬比啊，這你不知道？那怎麼評估投資？」
: 保:「先生我跟你說，我們這很多大學教授、博士都在買喔」
: 我:「那又怎樣，他們有賺錢嗎？你們是有保證獲利嗎？」
: 保:「投資多多少少都會有風險啦，這個不只有機會賺錢還可以避稅喔」
: 我:「不會賺錢的東西我去投資幹嘛？」
: 保:「先生你不要這麼想啦，就算沒賺也可以避稅啊」
: 我:「我已經有避稅的管道了，不需要去你們那邊賠錢當避稅」
: 保:「唉唷，我們投資連結的基金的區域、選擇很多，不會那麼容易賠的啦」
: 我:「我是理專，你當我不懂基金喔= =」
: 保:「是喔，你也是理專，那你可以跟我說平衡型基金是什麼嗎？怎麼操作的？」
: 我:「ㄟ，你有沒有搞錯，這還要問我！到底是你在賣基金還是我在賣？」
: 我:「如果你什麼都不會還要問我，那請不要浪費我的時間好嗎」
: 保:「喔~好啦，我只是想請問你而已，還是要不要我帶資料去給你看一下」
: 我:「你在浪費我的時間，你有什麼資料？等你先搞懂基金和風報比再來跟我說ok？」
: 保:「喔」(掛)
: 結果他就掛我電話了，本來還想去投訴他的，後來想說還是算了
: 畢竟是同行，大家都很辛苦，只是他方法用錯了而已
: 金融業其實比大家想像的要辛苦很多
: 別看那些人老是吹噓自己有多好有多棒，穿的有多體面
: 十個有八、九個都和一般上班族一樣苦哈哈的
: 但是也有很多人是心術不正的，一直在推銷一些對客人有害無利的東西
: 只為了謀取自己的利益，這種的我就很瞧不起了...
: ps:要買保單請直接找保險公司買，別去給保險經紀人多抽一手

保險經紀人是比業務還下層的人員?

我不知道為什麼你會有這樣的想法，其實就性質來說這兩者根本沒什麼差異

一般保險經紀人公司底下的業務，其實跟一般保險公司的業務一樣

差別只在保經的業務可以賣比較多家公司的保單


另外有些保經公司的業務會稱自己是"保險經紀人"

這也是不完全正確的... 因為保險經紀人公司底下的業務不代表就有保險經紀人執照

除非是要開業或是以自然人身分登錄於保險經紀人公會執業

不然不需要持有保險經紀人執照便可以在保經公司底下販賣保單

只要該保險經紀人公司至少有一個持有保險經紀人執照的人擔任簽署工作就夠了


只是台灣的保險市場很奇怪，保經很不像保經

根據保險法第九條，保險經紀人是基於被保險人之利益，代向保險公司洽定保險契約之人

也就是說應該要跟被保險人站在同樣的立場

白話來說就是客戶找保經跟他說他有怎樣的需求，保經再依據他的需求去找合適的保單

可能要配合不同公司的保單才能符合需求因此也被授予同時販賣多家公司保單的權利

但台灣的保險經紀人反而變成是接洽一堆保險公司然後賣他們的保單

反而比較像是保險代理人的工作



也因為保險法有這樣的定義，所以有些保經公司的業務會說：

"阿~ 你不要直接跟公司買啦... 他們都只是要賺錢，保險法有定義我們保經是要站在消

費者這邊捏~ 我們才會替你們打算啦他們只想賣保單而已"

這種屁話聽聽就好...

最後再補充一下kmkr122719說的八卦3

保險經紀人若不是登記設立保險經紀人公司的話

(即我上面有提到那個以自然人執業的情況)

最少只要繳納20萬保證金給公會就可以登錄執業了

至於公司組織的話

根據保險經紀人管理規則第十五條

...公司組織者，保證金應按實收資本額百分之十五繳存。

但繳存金額不得低於新臺幣六十萬元。

跟成立保險公司的最低資本要求差距非常大

所以才會有滿坑滿谷的保險經紀人事務所或公司

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◆ From: 218.160.177.44
→ ilanese:保險經紀人又不是保險公司，資本額要那麼多幹什麼？
→ ilanese:向保險經紀人公司買一樣的保單，通常那個費率和直接向保險
→ sumixam0607:是阿，我也只是幫他補充一下而已~
→ ilanese:公司買的是一樣的，消費者不會多付費的。
→ ilanese:保險經紀人是向保險公司拿佣金，也不是向消費者拿佣金。
→ ilanese:實務上，台灣的保險經紀人事務所極少，大多還是公司型態。
→ ilanese:因為事務所，只能一個人執業招攬保險而已……
→ sumixam0607:台灣這種體制下事務所要生存很不容易吧... 不過我家巷
→ sumixam0607:口有一家就是了 XD
→ sumixam0607:保險公司根本不甩事務所阿~ 談個雕
推 jasonmp6:保經很不像保經 +1 XD
推 ilanese:保經如果不向一堆保險公司簽約的話，就不是保經了。
→ ilanese:如果只向一家保險公司洽談保險的話，和「專屬保險代理人」
→ ilanese:有何不同？
→ sumixam0607:不是說保經不向一堆保險公司簽約阿~ 是立場感覺錯亂了
→ sumixam0607:重點在於"代被保險人向保險公司洽談..."
→ ilanese:科科！只能這樣子洽談的話，保險經紀人事務所早就滿坑滿谷
→ ilanese:了。保險經紀人公司的角色比較像是保險公司的營業處啦！只
→ ilanese:是有多一些的保險公司保單可作組合搭配而已。
→ kmkr122719:台灣的保經/保代/保險業務其實是差不多的
→ kmkr122719:經代業務只是個能賣較多種類商品的保險業務而已
→ kmkr122719:專屬保經也不是沒有 印象中之前玉山銀行就是這樣玩
→ sumixam0607:所以我說啦~ 台灣的保經很不像保經... 本來保經就會有
→ kmkr122719:自家成立的玉山保經就只賣保誠這家保險公司的商品而已
→ sumixam0607:比較熟悉或有交情的保險公司，但現在有本末倒置的感覺
→ sumixam0607:台灣純賣保誠的也只剩銀保和電話行銷而已了... 囧
→ sumixam0607:蠻可惜的說實話... 不過脫手求現金也是沒辦法的事
→ sumixam0607:講錯，台灣只剩銀保和電銷可以賣保誠了...