Re: [問卦] 有沒有 保險經紀人 的八卦

[kmkr122719 (出來跑的總是要還)]

※ 引述《hitoo (◎☑)》之銘言：
: 其實這樣很高了啦
: 假設第一年繳兩萬 保險公司賺90% 其中32%給業務員，

第一年這2萬是保險公司全拿(包含危險成本在內)再把佣金分給業務

且第一年時這張保單對保險公司來說是所有支出大於成本的

投保第一年就解約對保險公司來說反而是賠錢

所以你會發現壽險保單第一年保單價值準備金幾乎都是零

: 剩下58%是要給保險公司請內勤、蓋辦公室、打廣告、股東盈餘的成本、
: 還要負擔超額的理賠風險，
: 相較之下，業務已經算是風險低利潤高了，
: 如果人脈廣，躺著就可以賺了，我有朋友就是這樣!

是這樣沒錯 所以保險業歡迎有人脈的新人遠大於肯了解專業的新人

: 保險是風險轉嫁的工具，不是利潤給人家吃夠夠的低效率商品，

很諷刺的是就是因為保險業把自己搞得跟直銷一樣導致台灣保費滲透度領先絕大多數國家

但保障卻只跟某些第三世界國家沒啥兩樣

因為過度的利益導向使得保險業蓬勃發展

但也使得保險業務傾向於賣利潤高的還本/分紅/終身等險種而導致於國人保障嚴重不足

: 國外有些可以讓客戶主動去保險公司購買，32%業務佣金直接省下來，
: 其實這樣比較符合保險的精神!

目前已經開始往這方面去做了 產險業的汽車任意險與住宅火險即是如此

不透過業務而直接去保險公司投保可以省下10%~20%不等的保費

: 因為多數保險業務員也沒比較厲害...恐怕不值得32%的佣金啦!
: 現在保險公司增員增很兇，
: 新X找我開一年三萬月薪，而且不用業績，多數時間是去上課就可以了，
: 不知道是不是其中有詐就是了，有八卦嗎?

不可能無條件給予 應是話術

應該就是我前幾篇推文講的那個財務補助

新人時可能是以考照為領取財務補助為標準(有幾家保險公司的確是這麼做)

或者是類似國泰NTA那樣的制度

訓練出來之後不是去當業務而是當業務的主管去盯下面的業務

像這種的就不必揹業績

(印象中是這樣沒錯 有錯請指正 我不是國泰的人 對國泰制度不是很熟悉)

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.121.228.129
推 superzenki:以富X來說  前幾個月有底薪  只要去那邊上課考照就好
推 jehow:終身醫療值得保 但現在好像沒了 怕以後會倒
終身醫療險目前很多保險公司都還有 不過它的優點不是值得(定期醫療險會比它划算)

推 jimli:值不值得並不一定喔每天理賠住院一千30年後你覺得夠用嗎
→ jimli:會有通貨膨脹的問題.......保險業務真的美化太多了
→ hitoo:第一段有點看不懂 照理說第一年解約一毛錢都拿不回來
→ hitoo:所以對客戶來說是虧的..!第一年的保險成本大約10%而已
→ hitoo:既然客戶是虧的 那麼保險公司應該是賺到的
對保險公司來說不會賺

因為保險公司在精算費率時用的附加費率是繳費期間所有保費都拿下去做計算

舉例來說如果前6年業務的佣金是32% 10% 5% 1% 1% 1% 第7年之後為零

繳費20年平均給業務的佣金會是每年(32%+10%+5%+1%+1%+1%)/20=2.5%(不考慮折現)

在第一年的時候依精算應該是給業務2.5%的佣金 但實際上卻是給了32%

所以在投保前幾年業務佣金拿較多的時候這張保單對保險公司來說其實是賠錢的

推 hao:回樓上，因為你的保單在第一年沒有任何價值啊..除非出險~
※ 編輯: kmkr122719      來自: 203.121.228.129      (08/26 16:05)
→ jehow:賭賭看囉 幾十年也才繳幾十萬  看個人囉
推 hitoo:對阿 沒任何價值 因為保險公司都抽走了 保險公司是有利的
推 hao:有沒有利未必，總公司有一堆人要養、機器設備也要維護
→ hao:通訊處的租金要付、新業物員第一年的保障底薪也是公司的成本
推 hao:買再保險、研發新商品都要成本，死亡成本也不是那麼平穩
→ wonderangel:成本高怪我摟?
→ hitoo:可是拿最多的就是第一年..!
→ hitoo:然後逐年遞減
→ james7766:w 是嘴巴歪了還是腦袋不輕處亂回文？