Re: [新聞] 福利中心快速崛起 瓜分量販超商客源

[yuikai (凱)]

全聯社會崛起絕對有一定的原因

首先不得不佩服這個完全由本土資本 knowhow的公司

竟然可以一舉打敗眾多原有市場的通路

天天是一家以壓榨供應商出名的通路

不管是年度合約 上架費 大小活動的DM費 甚至各項的罰金 無一不是想榨乾供應商

熟識這個通路的人都知道

天天雖然是一間公司 不過他的總部 倉庫 店頭無一不想榨乾你

巧妙的公司政策讓這三方都有自己要扛的KPI 紛紛用不同的手段跟原廠要錢

據傳有百分之六十以上的供應商在天天這個通路是賺不到多少錢的

不管是最大的美商日用品供應商 還是法商化妝品公司 亦或是大型外商食品業

每年都哀哀叫 在此也有許多的業務陣亡

通常能看好天天這個通路的業務 就基本上在快速消費品業就沒問題了

天天的壯大也忽略了當年全聯社的發展

一直到他超過兩百間店的時候才提高警覺 但也為時已晚

全聯社採寄賣的方式 他只是提供一個平台讓你賣東西

東西賣出去他才需要付你錢 加上不接受刷卡 他擁有非常大量的現金流

由於他不需要事先付貨款 賣不完的也可以全退

所以可以用最低的成本來不斷地擴張

其實這些國際型的大型通路跟大型的國際型快速消費品公司

都有非常好的關係 所以有時候台灣地區價格有衝突時鬧上Regional

都可以透過高層解決 但全聯社沒有這層包袱 在規模做出來後就可以很強勢的壓價格

他堅持要全國最低價 不息用下架的方式跟你拚

所以目前各消費品原廠的處理方式只好用不一樣的包裝來應付

所以在全聯常常會看到許多不同容量的包裝方式

不過他還是有弱點 就是在於生鮮這一塊

搞通路的都知道 生鮮是讓客戶短時間內一定會回頭光顧的重要產品

小七最近也意識到這塊 在許多店也擺起大量的生鮮蔬果

這也是目前販賣店僅有的優勢

所以全聯社重兵集結 目前極力要發展生鮮這況

另外快速消費品界今年的重要事件 就是把代送商全面換掉 全面改成統倉

由於過去的全聯為各福利中心 台灣農林等小規模的超市

原廠把貨賣給地區性的代送商 再由代送商轉賣到各家福利中心

全聯近年來就承繼過去的物流系統 但在他整編旗鼓後 從日本引進物流系統

花了幾億自己建倉儲跟建立自己的物流團隊(部分為收編過去的代送商)

同時也把原先 原廠→代送商→全聯  這中間的利潤自己吃下來

但是這種做法也讓許多的傳統代送商倒閉 時勢比人強 讓人不甚唏噓

現在目前市場上最大也最難搞的通路就屬全聯社跟天天

兩邊互相拉鋸 不過全聯目前是佔上風

但單點單店最賺錢的 就屬好事多了!

好事多的原廠跟各大通路的關係相當好

所以他們常常可以進口得到台灣地區原來就沒有的一些口味跟食品

加上他的包裝量都非常大 價格也可以守得住 所以堪稱是單點最賺錢的店

另外台灣的另一個神奇的通路就是美XX

這個不打廣告的通路用他獨特的方式在市場上生存 他不要最好的三角點

他只隱身在小路中 社區裡 或是不起眼但回家一定會經過的地方

他的總經理本身就是個傳奇的人物 據說是大XX出身的 有興趣的可以自己去Google

他的進貨來源相當多元化 他不一定需要跟原廠來進貨

只要最便宜的貨源 品質沒問題他就可以通通收 (看懂得就知道在說啥)

透過靈活的通路操作與完全以減低成本為導向的做法

讓他在市場上得以生存 他不收上架費 指搶進貨架最低價

他的擺設跟裝潢極簡單 店面坪數也不大 完全就已傳統的雜活店自居

不大賣容易過期的生鮮食品 只販售大家常需要的東西

所以他也面臨貨品不夠齊全的挑戰 以及上述所謂生鮮食品可以吸客的部分

台灣的通路大戰正如火如荼地開打 除了一般的零售通路外

Personal care store的大戰正要開始

坦白說市場上通路據點非常多且店面光鮮亮麗 但真正賺錢的通路沒幾個

據了解小店的經濟規模沒有超過三百間的 要負擔物流 後勤系統等等的成本 都很難賺錢

大間的營業額沒有超過一定的量 也都會非常辛苦

這個產業鏈養活台灣超過一百萬人 是完全靠內需市場支撐的重要一塊

其員工也是薪水低 工時長的最明顯代表

大家在享受購物便利的同時 也別忘了在背後辛苦努力的這一群人

另外補充: 在許多戰區的天天 它的價格是可以自己稍微做微調的

也就是說不同家的天天賣同樣的產品 是有可能做出不一樣的價格

目前零售商最大的戰區莫屬 台北天母 新店 以及 桃園經國

在這些地方的消費者 不妨貨比三家 才不會當了冤大頭




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◆ From: 111.243.4.192
※ 編輯: yuikai          來自: 111.243.4.192        (06/23 21:45)
※ 編輯: yuikai          來自: 111.243.4.192        (06/23 21:46)
→ linhsiuwei:我覺得美廉社比較便宜
推 Brad255:美廉社東西太少 有些廠牌太囧
→ Brad255:不然真的蠻便宜的
→ kopfschuss:推 真的很討厭天天都騙你
推 mmmbop:全聯薪水也靠背低
推 ascii:專業推
推 chevalierxd:專業
※ 編輯: yuikai          來自: 111.243.4.192        (06/23 21:51)
推 imogenemuse:全文看完，認真推~
推 newmei07:美廉社 有冷氣的雜貨店
推 tsairay:專業八卦推
推 QQ101:有掛 專業文!! 清流
推 BH115V:個人以為的戰區是內湖 中和 新店
推 duriel3313:GJ
推 OyAlbert:這才是真正的卦阿,推!
推 tandee:值得一推的好文
推 winkid:專業推!
推 roder:夠專業
推 kosh:專業好文推
推 crabwind:推專業文
推 ayler88:真專業 不知道大潤發狀況如何? 似乎很少人提...
大xx 其實是四家公司聯合組成的公司 簡單說就有點聯合採購中心的概念

分別是潤x集團 台中大x家 陳x豪的公司(只剩基隆有店)以及某間法商(應該是吧要求證??

四個通路組成的 由於薪資非常低 所以留不太住人

他十足的老二心態 他不爭最大 也不爭最便宜 但他要求要謹守毛利

過去生鮮做得挺不錯的 但人員異動後 現在應該只有酒類做得比較好

目前潤x集團大陸的通路發展得非常好所以台灣這邊就......

不過裡面的高階主管應該都是法國人吧




推 postpost:在全聯可以買到帝瑪的紅茶 農林的茶葉 覺得很不可思議
推 julia66:這篇可以上財訊了
推 RobertShun:專業推
推 zorrle:專業推 看來是通路業的專家
推 OOQ:天天都騙你有200間這麼多？
※ 編輯: yuikai          來自: 111.243.4.192        (06/23 22:13)
推 sggs:超專業文
→ duolon:======全聯一直都有生鮮蔬果...[但有沒有賣要看地點]======
推 AhowXD:樓樓上．．．文章再看一次吧
推 zorrle:不過天天到底是什麼樣的公司阿?
→ duolon:          我想你是遇到沒賣的中小全聯吧
推 superbabaya:他是說 全聯超過200間店才警覺  不是天天超過200間店
→ duolon:            全聯店面有大有小 [能賣的種類也差很多]
→ superbabaya:天天都便宜 就是家XX
→ superbabaya:全聯賣生鮮的也不少了
推 ty95768:美聯社老闆就三商集團的
推 u8572535:專業
推 shytube602:專業文
推 lucifer666:專業好文  推
推 a31670323:推推
推 jdklas:大潤發跟其他店是聯採的合作關係
→ jdklas:原PO做過量販業?
推 cody7052:專業 推
推 Beef:本文茲收錄精華區
推 morris2:美廉社是開在傳統市場附近 ...
推 DJY:全X老闆 目前是台北現金王
推 cloud447:本週最佳八卦 長知識長見識
推 DALUGI:專業啊~~
推 nolicacat:聖光啊!你有看到這篇M文嗎?!
推 cchch:li hi li hi
推 Bettymeimei:推一個
推 lorenzero:HI
推 mercury1011:看八掛長知識~
推 parkerlived:專業好文
推 UUUU5555:超推，好文
推 andy061683:有卦有推
推 twins79:愛買呢?
推 xslayer:專業
推 Xcd15:EX
推 johnny0399:專業推
推 asole:補充一下 台灣大潤發早就是法商持股大部份了
推 SKILOVEYOU:你說的真好,我們公司也跟天天做過生意.那抽頭好可怕
→ asole:然後大潤發的薪水真的是靠盃低 升到經理也比不上工程師
→ SKILOVEYOU:除了賺曝光,不知道可以賺什麼
→ SKILOVEYOU:美廉社我家附近有,生意也不錯.全聯加了生鮮後,生意更好
推 xmaxwu:全聯老闆手上還有銀行~~資金厚到翻掉
→ xmaxwu:我想知道快速消費品業是指?
推 suPerFlyK:
推 Sousake:push!!
推 loveshih:推推
推 pvn:長知識推
推 Andy5566:專業
推 davidbright:好
→ minddoor:以前跟量販店做生意很痛苦，現在跟全X做生意則是很淒慘
推 push1997:不推不是人~
推 fanecerce:專業文!!
推 david5192003:請問有無光男大批發跟一定要屈吃使的八卦
推 yamapi198549:好文推
推 V12:推
推 vespar:超專業推@@
推 Fuzishan:他們真的只是要現金流 我覺得....
推 tokyoto:台北的戰區不是內湖啊 那邊假日車多到進停車場就要排很久
推 lilychichi:好文推！
推 xx60824xx:好文推
推 zzsamzz:全部現金交易=信用卡沒得抽 回饋給顧客 公司現金為王
推 Ericdion:專業！
推 pol87063:現金王 ! 我以為戰區是板橋
推 apflake:屈臣氏是賺女人錢的,在裡面排隊結帳看過女的刷卡買化妝保
→ apflake:養品,才幾件小東西收銀機數字跳到五位數
推 boldt:老實說天天平均而言比全聯便宜 但賣場太大…走得很累
→ boldt:小採購全聯進去三分鐘就出來  天天大概要十分 划不來
→ boldt:所以全聯每週去  天天大概一、二個月去一次…
推 richstar:大推
推 excel5566:這是專業文
推 Arnol:大xx 是跟歐尚一起交插持股，目前歐尚有多數股權 但團隊主要
→ Arnol:還是大XX的
推 jily:專業推
推 Yuwuen:  有沒有全聯連續幾檔都在狂打開架美妝的八卦？ 前景好嗎？
推 zzxxzz:清流
推 dragonsoul:
※ hatako:轉錄至某隱形看板                                         06/24 06:53
推 aaee:good
推 chichung:全聯現在也賣壽司組
推 tentryway:讚
※ RungTai:轉錄至看板 Management                                   06/24 13:52
推 kenneths:專業推一個...
→ OrcaLee:大XX把台灣區都丟給老外去搞...專心玩祖國那塊...
→ OrcaLee:量販店的戰區在台中 台中市擠了超多家量販店...
推 NEWORDER:好文推
推 kelopi:推
推 needhp:好文推
推 FirstAngel:專業推
推 iori325:專業推
推 Yie:
推 michaleeeee:補充：美廉x 基本上近兩年跟全聯戰很兇，全聯不讓很多
→ michaleeeee:貨上美xx。有賣美xx的貨，全聯當時喊出禁上全聯
推 OhNeil:天天早就不去了 現在去好x多 前者又不便宜
→ OhNeil:以可口可樂2000ml為例 看過前者33~43 後者30.x元
推 hiphopper18:專業給推
推 ispy03532003:推
推 bobobian:這個不推對不起專業這兩個字
推 sakuraorjill:專業推
推 coburn:美聯社真的很屌 就在巷口 不買都不行
推 ee430:推！
推 pjonas:特地跑來推 專業!
推 FantasyPiano:推
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作者: yuikai (凱) 看板: Gossiping
標題: Re: [新聞] 福利中心快速崛起　瓜分量販超商客源
時間: Thu Jan  9 16:12:27 2014

上次發表這篇文章 #1FvSXUFm  已經是一年前的事了

想不到在這一年間 流通業有如此大的消長變化

全國電子聯合報老董獵才非常積極 也願意砸大錢 只是要是人才 他通常都不會放過

其實不知道各位鄉民是否有注意到 他們的新聞發言 都是一個很特別的人出來發言

不是發言人 也不是處長級 也不是總經理

這個人據說是有日本血統(還是韓國 我忘了) 也是全聯這幾年必勝的關鍵之一

畢竟全聯的生鮮技術 物流技術 都是直接取經日本 原汁原味的搬來台灣

其中可以跟日本人溝通 做生意的人佔非常重要的腳色

據傳聞 全聯老董為了犒賞某些員工 不惜買房子送員工 讓員工安家

(雖然他本來就是建商 但在小氣的流通業來說 這是非常了不起的事)

但新近去的這位頭目 也有很大的挑戰 畢竟老董的兒子才是真正的接班人

內部也有非常多的皇親國戚 跟之前的工作環境 差異不小

未來流通業有幾個觀察點

1. 全國電子聯合報在短期內還沒有辦法進攻統一超級賽亞人,

   但這應該會是將來的最後一哩路,就是在菸品的部分,菸品是賽亞人的主要穩定收入

   但如果賽亞人緊咬著菸商, 在營業額及獲利率部分聯合報要超過還需要很大的努力

2. 藥妝的部分會成為下一個血戰場(雖然現在早就是了)

   家家都幸福之前在他們的店中店做藥妝 可惜失敗了, 現在許多示範店直接開在裡面

   並且把民生用品都拉進去裡面賣 希望可以吸引到藥妝的客人,這是高毛利又高黏濁度

   的生意,也會是家家都不幸福的起死回生關鍵

3. 小曲曲一路退守,繼去年大裁員之後,今年是否有機會起死回生,康康跟某某都還在賠錢

   反正大家都有富爸爸 就看誰稱比較久而已，但這類藥妝轉型成以藥品為重會是個趨勢

   以慢性處方簽 或是成藥 處方藥為主,但若一些醫療性用品開始可以在網路上販賣,藥

   妝的萎縮會更加快速 所以勢必要從藥妝 轉向 藥品,所以市場上藥師超級缺的! 但抹

   抹從虛擬市場賺到錢後 是否會開始退縮實體通路 值得觀察

4. 潤餅大爺又悄悄投資了許多通路,原以為他放棄台灣惹,但卻鴨子划水...砸了許多錢

5. 電信業搶佔了所有人潮聚集處的金店面,拉抬了租金,流通業跟餐飲業是否能繼續撐下

   去仍然有待觀察
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最後 這一年來 因工作的關係 從完全的商業角度轉到商業與社會公益結合的腳色

看事情開始有了多元的角度 我認為 其實食安問題這些通路也要負起絕大的責任

這些通路不斷的向原廠伸手要錢 每年都要有一定成數往上要下去

原廠為了要保持市佔率 其實很多都咬牙在苦撐 那當然也增加了食物(其實不只食物)源頭

造假的可能性 每家都要競爭 都要獲利 都要生存 就直接把消費者的權益都犧牲掉了

最莫名其妙的事 在事情發生後 這些通路還很無辜的說他們是受害者 其實是使作傭者

最後.....只能建議大家 盡量不要在大特賣的時候買東西

其實差不到幾十塊錢 但成分......你可以自己比較看看.....嗯

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◆ From: 42.70.192.29
推 uei1201:有內容推
推 lilychichi:推
推 kairi5217:這篇讚 我喜歡!
推 VVizZ:非常有參考價值
推 funmix:推，多講一點吧
推 frankego:羊毛出在羊身上 公司 股東 顧客 勢必有一方要犧牲
推 FY4:推
※ 編輯: yuikai          來自: 42.70.192.29         (01/09 16:19)
推 bauppy:嗚嗚嗚...我怎麼都看得懂..哀..實在太辛苦了..太邪惡了...
推 tsaibeauty:推好文
推 chanjay:不錯 優
大家反應不錯的話 有機會再來談談百貨商場的卦

為何這麼多百貨商場 到底賺不賺錢?
※ 編輯: yuikai          來自: 42.70.192.29         (01/09 16:25)
推 kimukao:好文阿
推 pttxo:推 多談商場八卦
推 ClubT:推
推 YMSH205:
推 anddy:小曲曲這兩年似乎打得很辛苦
推 windersword:通路八了廠商好幾層皮，結果出事還在裝受害人…
推 jonestem:沒錯，最好是儘量避免在這些通路上消費
推 Gemani:求續篇
推 candyclub666:推一個 當作故事聽
推 coobie:潤餅大爺是發哥嗎
推 euphoria01:我要聽百貨掛
推 jerrylin:特賣不是拿快過期的賣  成份有改喔
推 OrzJ:推
→ jerrylin:藥師看來沒有超級缺啊  薪水都往下調
推 reil:我想聽百貨商場的
推 cckkyle:我覺得可以聯合次要敵人打擊主要敵人  全家
推 chigo520:賽雅人是誰? 頂x?
推 pommpomm:好文！
→ jerrylin:超級塞亞人當然是統一啊
推 gadoma:1.看不懂...賽亞人是?
推 FortMinor:推最後一段，食安問題通路這端我認為脫不了責任，至少
→ FortMinor:道德責任佔比非常大
推 CestSaku:認同小曲曲打的辛苦，可以順便問問寶寶嗎?通路也開好多
推 tronic03:推      求百貨商場
推 coburn:我要聽百貨八掛
推 DeepImpact:推
推 CestSaku:聽說是美X泰老闆出來開的?
推 FortMinor:某通路DM一格跟廠商拿6~7萬，一本兩三百格一年二十本以
推 tuition:推
推 pommpomm:摸摸去年開始就關了好多實體通路了
→ FortMinor:一堆魯宅還老是誇某通路便宜有良心
推 sugarrax:有卦推
推 joesarira:
推 FortMinor:一拖拉庫廠商被半強迫上DM，連DM費都賺不回來
推 cvngoo:康康很美的  請問某某是誰？
推 lilychichi:推推 希望原PO多分享一些 謝謝
推 Sipaloy:靠腰啊，我最愛在特賣的時候買東西勒..
推 wahaha23:優文推
推 fantasylee:推 這篇好 觀點不同 看得不同
推 basta:大推
推 didilala:推一個
推 patrick611:全聯至少我覺得比家家扶安心..
推 yaya:
→ patrick611:同學做過家家扶生鮮 又是另外一個故事了 我怕不見別問
推 jerico:專業推
推 lbowlbow:難講 讓人安心的全聯先生又不負責進貨
推 tints:推推
推 patrick611:不知道摳屎屎摳品質會不會比較好
推 widec:樂樂福的生鮮很有戲 大家都知道 看到一堆搶他們麵包就有趣
推 pommpomm:相較於其他通路的大戰  頂好松青這種級別的店好默默
推 yaya:聯聯的廣告都蠻有趣的
推 ee430:曲曲的生意差好多惹
推 balakuo:百貨商場掛~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
→ widec:有沒有楓康(前興農)的掛 我還蠻常去的...
推 eipduolc:全連生鮮不是善美的在做嗎
→ eipduolc:品質跟通路商很有關係啦  有了生意就回頭打工廠
→ eipduolc:跟材料商嘴臉沒兩樣
→ eipduolc:出包再把責任都推給廠商
→ eipduolc:採購的房貸不知道都誰繳  ㄎㄎ
推 kudo0930:7-11 大宗不是熟食嗎?
→ kudo0930:通路的部分，收取費用很合理。如果商品銷售的好，通路商
→ kudo0930:免費給你上架都有。 賣不好的占空間又費事 還要免費喔?
→ kudo0930:食品算很低了  保健品的上架費才驚人
推 user1120:推!
推 wind1193:專業推推
推 Custody:推!
→ kaodio:有些東西全聯就是比家樂貴…特賣不要買是要選貴的時候買嗎
→ kaodio:場商無良偷工減料誰有辦法知道 誰沒事會為了幾毛錢拿去驗
推 xu42j0:推
推 HCG10G8bear:PUSH
推 K380:某某應該是指摸摸藥妝吧 這幾個月收了一堆
推 belldandy123:這篇讚
推 diding:優文!
推 pttverygood:push
推 jdklas:想聽聽網路店的八卦   壓湖似乎很想找量販合作
推 jdklas:基本上主要商品都會有底價讓各店上檔期
→ jdklas:第二品牌就是來破盤好用  無奈總是會有優質採購將大廠做破
→ jdklas:盤  其他店看到當然會跟進  又不是廠商都跟公賣局一樣
→ jdklas:破市價 就斷貨
→ jdklas:利潤少了當然從薪資或是原料成本下手
推 jdklas:有沒有法商在臺灣對待員工跟在法國不一樣的八卦
推 elliotpvt:求翻譯...
推 HiSunny:好文推 想聽更多!!!
推 tAmoloko:好文推
推 Sousake:推
→ Sousake:問掛  微波食品一直摳死當也是因為通路一直要成數的關係？
推 weirdgrape:推
推 Lxr:推
推 zardbz:推
噓 cityport:全聯的生鮮是併購善美的&台北農產超市來的..還取經勒
推 cloudsea:想聽百貨+1
推 Rosefinch:這八卦的成份有夠，吃起來有勁
推 gxjason:加樂福代理商不就是全台最大化工廠嗎?
推 aspes:
推 kinomon:最後一段 特賣可以解釋一下嗎？ 為什麼成分會變？
推 mjnaoki:推
推 ntitgavin:羊毛出在羊身上
推 roxcido:推
推 poplance:rt-mart台灣跟大陸是不同公司喔
推 groomy300:推~想聽百貨商場的掛
推 pololo61201:有卦有推
推 justeat:八卦回來了
推 jimyates:
推 aramaram:!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
推 rinsoukan:推啊
推 fransice7:有卦有推
→ ajemtw:近年來成長最猛的摳死摳居然沒提到
推 summerleaves:八卦清流
推 qweaaazzz:大推!!這才是八卦~~~想聽百貨業
推 sggs:推
推 Asucks:有八卦有推
推 jily:推
推 kiwiguy:推
推 Kurihala:想聽百貨業的八卦!!!
推 lovewsc:推推
推 yabition0411:小曲曲指的是?
推 faxy:
推 a00000001:新竹的新光三越為什麼稱的下去??  真的有賺錢嗎??
推 monkeyqoo:頂級好菜完全被遺忘了嗎
推 chrisxxoo:電信業？？
推 johtom811113:百貨+1
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推 abc0:光男呢?
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推 DDAT:大推你的分析分享
推 angelae086:推好文
推 CestSaku:再推潤餅買了難山還想開銀行再收資金…搞的難山人心驚