Re: [問卦] 全聯竟然比家樂福還便宜27元 太強了

[yuikai (凱)]

每家通路 在每一季都有獨家特價的產品

一般原廠的PM 或 sales director 不大會讓兩大通路出現強蹦的情況

因為兩通路強蹦 就一定會殺出個你死我活 採購用各式的方式要折扣 會越要越深

原廠即使搶到了市占率 月底結算還是虧錢!!

但基本上 全國聯合 跟 家家都幸福的玩法不大一樣

全國聯合是慢慢跟你磨 差個0.5塊也可以跟你耗上一個月

甚至不惜用下架來相逼 所以前年就有某大品牌產品 通通被下架的事情發生

所以後來各大廠為了應付全國聯合 所以才推出不一樣的包裝來應付

(就像之前 可口奶滋天天快樂 的某個容量包裝 在全國聯合才買得到)


至於家家都幸福的玩法 就是讓你原廠天天都不幸福

家家都幸福 分成三大單位 採購 單點 跟倉儲

三大單位都有人負責跟原廠談判 每家都用不同方式在跟你凹折扣

只要你有一個地方沒有打點好 你的貨物就推不出去

打個比方 你雖然已經搞定採購 但你單點沒搞定 你的產品就會常常在架上缺貨

如果你沒搞定倉儲 你就會發現 怎麼時間一到 那麼多過期的產品通通退回來報銷

所以尤其是大點 像新店 桃園經國 天母 這幾個點 常常都有原廠的人在巡迴出現

甚至補貨 盤點都幫通路做得好好的 就是怕貨品卡在哪個環節沒出去 影響了當月的業績

至於各大通路跟原廠要錢的方式可多了 上架費 DM費 廣告費 折讓 是最基本的

再要深一點就是 裝潢費 活動公關費  再不要臉一點就叫你認領

某某氣球拱門算你的 某某海報印刷算你的 某某...... 反正發票抬頭開下去就跟你請款

也曾經某大巧克力公司跟家家都幸福的台灣公司鬧翻了

還是從甲方的美國總公司 與 乙方法國總公司來出面解決的

但 也不一定那麼順利 某大通路就曾經踢到鐵板

當時要跟老人釣魚罐頭要折讓 要太深 還吵到人家宜蘭的工廠去

老人釣魚罐頭的老董一氣之下要求全面下架 拒絕供貨.....

結果搞到最後通路商的總經理只好出面賠罪....可惜不是每一家都那麼有guts敢跟他翻臉


至於大家最好奇的是口斯口 為何口斯口某些東西這麼便宜

口斯口大多數的合約都不是在台灣談的 除了某些台灣限地生產的產品外

大部分都是從國外就談好了 台灣只是負責執行而已 當然以國際的規模在談

當然價格上會比當地分公司談的優惠許多 加上台灣人比較崇洋

所以相較之下就會覺得在那裏買東西好便宜好潮

最後 還是要老調重彈

食安問題 通路上真的要負起一定的責任 你要折扣要那麼深

然後出事情你又裝無辜的受害者 哪有那麼爽的事 錢是你在賺 然後責任完全不用負

你通路商本應該維持一定的利潤給原廠 也該替消費者把關各項食品及家用品的安全

而不是出事就推得一乾二淨裝可憐 然後每年時間一到就眼巴巴的再跟原廠要錢

還有 某油廠老總當面跟我說過意味深長的一句話

『賣油要賺錢 不是靠業績 是要靠配方』

呼籲立法院盡快通過食管法 人民的健康與食物安全

遠比你們吵吵鬧鬧一些莫名其妙的話題還要重要

俠醫付出一生的努力 你們只要嘴砲兩句 舉手表決通過即可 為何還是不替百姓著想??

即使不替老百姓著想 也為你自己每天吃下肚的東西想一下 有那麼困難嗎????????




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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.36.97.160
→ mydreamcome:每天都有查價員四處蒐集情資,再回公司調整價錢!
推 greedypeople:長知識
推 crazypeo45:推最後兩句
推 Cruel2:推
推 saadrupbn:我都去家樂福買牛奶，有的差很大
推 cul287:有卦有推 天天都騙你~就是加~了~符
推 franknba12:專業推y

上次文章中有人在問名+每跟寶島小雅 跟每滑太的關係 其實三家老闆是親戚

每滑太最早 再來是 寶島小雅 最後才是名+每

原來老闆是賣髮飾中盤批發的 後來開店因為想要移民阿根廷 所以就把店頂讓給他的親戚

後來因不適應國外環境 回到台灣 也要不會公司 所以又成立了另一家 也就是寶島小雅

後來是因為原始老闆夫妻離異 所以太太離婚後又出來開一家 也就是名+美

所以三家走的路線很相似 起因繫出同源 後來以寶島小雅表現最好 在北中南都站穩腳步

其經營祕訣就是用髮飾 流行小物來吸引女性客戶 順便帶動其他商品的消費

另外 某一老闆很愛衝浪 都開著休旅車 車上綁衝浪板

車子開到哪 白天巡店 中午就各處去衝浪 算是還蠻奇特的!

員工認老闆 就看車頂上的衝浪板準沒錯
※ 編輯: yuikai          來自: 114.36.97.160        (01/13 23:48)
推 ilovecim:除了長知識，也有種感傷啊
推 billplay2002:通路把大部分利潤都拿走了..廠商只能想辦法COSTDOWN
推 luckyman188: 推
推 shrincault:專業
推 coon182:台灣廠商，不意外
→ kinghtt:十塊錢的商品廠商通常只拿到三塊,其他七塊都是通路拿走
推 faxy:
推 pupuputtt:不推對不起自己
推 FortMinor:聽說某通路你不開DM檔他還幫你開，事後直接從你貨款扣
不用聽說 這是事實 所以年底結算才有三百多萬的爭議 本來要鬧上法院

後來雙方高層出來搓掉了
※ 編輯: yuikai          來自: 114.36.97.160        (01/13 23:58)
推 FortMinor:老人釣魚到現在似乎都還沒恢復上架？
推 kizzle:推！
推 mydreamcome:全國聯合要比價,有貴很多的~
推 FortMinor:不過很多酸酸一直覺得某通路很便宜很有良心
推 FortMinor:一般廠商都分三個價操盤，正常價、特價、DM價，哪個通路
推 mildred19:長知識推
→ FortMinor:正好DM檔期哪個就最便宜，常常比哪個通路最便宜意義不大
推 GordonPeng:
推 her0418:不推對不起八卦版
推 zkow5566:在家樂福收貨課打過工  有倉儲這個部門?
推 xxMALUxx:長知識
推 wilsonchen26:大推
推 HEAtkinGdom:有卦推
推 elle:
推 amy199463:好文推!
推 cvop720:同榮網頁就有講，全連各種費用越要越多~所以退出該通路
推 FRX:
推 dtdon1699:推
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推 KEELJUSTIN:老人釣魚是啥麼牌子?
推 Philcat:通路大師!
推 c7683fh6:專業推
→ kinomon:名+美是啥
推 lee2568:專業
推 minksable:正要推原po專業時 發現我認識原po XDDD
推 howdieknee:推
推 kiyasolong:
推 sggs:推
推 ThreeNG:消費者要追求「合理的價格」,看見商品賣太便宜不應興奮而
→ ThreeNG:該擔心才對. 薪水也是同樣道理
→ ThreeNG:環環相扣的
推 imdai:推
推 s25g5d4:那有沒有大潤發的八卦?
推 IsRock:推好文
推 riceicon:老人釣魚 老牌子 不缺這通路  很多小賣店價格比量販好XD
推 rjrsaxiwao:有掛有推
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推 FirzenEX:有續集嗎? 是說頂好不在討論之列呦~
推 Groger:好文給推,原PO請再多說一些八卦~~
推 st51119:推
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推 fifanan:不推不行! 另外大讚正文最後兩句!
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推 god80309:同榮超強
推 sizumaru:在專業幾點的啦
推 walkwall:八卦板清流阿....  這才是正統八卦文咩
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推 guitaregg:有掛有推!!!天啊這究竟怎麼知道的呢
推 zerodsw:立法的都吃進口貨，沒在怕
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推 CestSaku:感謝專業回覆寶亞問題 (大感動) 在版上看到專業文超激動
→ CestSaku:另外，很期待百貨文啊~(敲碗)~不知道有沒有電子商務八卦?
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推 teamox9:寶雅老闆是我大堂哥同鄉鄰居 倒是不知道有這些典故
→ teamox9:我大堂哥應該不會虎爛我啦 =_= 他只說寶雅老闆很有錢 就降
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推 twodoors1175:一推專業 二推俠醫 三噓立院廢物 占著位子不做事
推 lbowlbow:有沒有連鎖通路(-4 你家 QK 來兒父)的八卦？
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推 duckhuai:推八卦
推 yyhbala:推
推 yutso:這篇實在是太厲害了
推 dreamer126:專業推！
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推 tzuchun0214:推!!
推 swife:推..其實我在一些五金行買的食品,都比全聨便宜
→ swife:很多老牌子在全聯都買不到..很討厭 ="=
推 boGhosts:推
推 stacyshu:可是全聯大部分商品的價錢能壓到跟量販店差不多 甚至更便
→ stacyshu:宜 增加不少吸引力阿