Re: [問卦] 金車靠什麼賺錢啊？

[jasper88 (jasper)]

原文恕刪，本篇禁止任何記者使用

剛好小弟在相關產業服務，來獻獻醜

金車這間公司的歷史要從1956年成立的志成股份有限公司說起，
這間公司產品目前知名的有白博士系列、噴效殺蟲劑系列...等
噢對了，還有白熊洗碗精

金車老董最早就靠這個發家，因為日用品的毛利其實很高

是到了1979年才成立金車，然後一開始的產品是麥根沙士
後來，金車老董在一次去日本旅遊的機會之下，
看到當時日本賣的罐裝咖啡，就覺得有搞頭，
然後就回來台灣開始研究跟研發罐裝咖啡，
伯朗咖啡到了1982年才上市，然後就紅到現在
基本上現在市場上罐裝咖啡他還是龍頭老大，
第二名應該是黑松的韋恩咖啡

至於有人說伯朗價格不變很佛心這點還是要做個說明，
伯朗咖啡剛上市的年代咖啡其實算高級品，
所以定價當然高，當時的25元絕對屌打現在的25元，
到了現在還是維持25元其實部分是犧牲毛利空間，
但是這絕對不是他們有多佛心，
最主要是市面上競品越來越多不得已而為之，
商人永遠都是將本求利的。

另外，
金車就如同台灣幾個食品產業的家族一樣，
只要賺到錢就買土地，
所以現在在宜蘭看到的酒廠、在山上的伯朗咖啡館，
全部都是自地自建。
其實這也沒什麼好稀奇的，
不少食品公司其實也都有自己的地產公司，
例如：統X、味X

不過之前新聞說金車的司機都賺到可以買房子這點，
我相信這都是早期啦，現在應該不太可能，
而且金車的業務司機因為體制的關係其實流動率不低，
薪水也大概跟同業平均水準相去不遠，並沒有特別高。

以上

資料來源：金車官網、金車體系業務XD

最後....
金車以前推出的漢寶系列雖然停產了
但是現在有高頓系列的速食粥在市面販售啊

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→ lpbrother: 樓下想吃
推 purue: 哪邊有賣高頓粥?
→ yanluan: 以前不是伯朗才1＊元，25是後來漲的吧
推 bonfferoni: 你金車系?
推 Diabolik: 以前金車有款泡麵有附罐頭
推 mvpdirk712: 我的漢堡蚵仔味細麵哩????
推 Rex729: 漢堡蚵仔味細麵什麼時候要復刻啦！
推 cattgirl: 金車 最近幾年開蘭花園 酒廠 你怎沒說
→ mij: 該不會看到UCC的罐裝咖啡吧 人家1696年做出來
推 dnzteeqrq: 買過金車產品我覺得不錯的
推 johnwu: 金車好像沒上股市樣子
→ hyuchi0202: 伯朗以前才17吧
推 elec1141: 推
推 twmacaron: 金車和伯朗早就到東南亞展圖了
→ TISH12311: 你一定不知道他家一開始是雜貨店
推 wtfhell: 杜拜關島都有看過伯朗咖啡
→ cpcpao: 我記得有一款泡麵裡面有滷蛋?
推 vespar: 老實說伯朗屌打韋恩  韋恩難喝...
推 zxc70227: 有滷蛋的應該是康師傅排骨酥桶麵
→ zxc70227: 兄弟象黃金三劍客有拍廣告 那時候很紅
→ vespar: 伯朗算不差的 喝過韓國的罐裝咖啡 口感跟
→ vespar: 咖啡廣場一樣 超鳥
推 AngeLucifer: 1696年是江戶時代就有罐咖啡嗎？頗屌
→ F93935: 威士比其實比金車好賺
推 ship1228: 金車威士忌有得獎的
推 s8402019: 推
→ westlml: 我反而覺得韋恩比伯朗好喝 反正都是含糖
→ westlml: 咖啡飲料
→ jasper88: 蘭花園、養殖無毒白蝦都是近年轉投資啊
→ jasper88: 然後產品外銷這點很多食品廠都有在做啊
→ jasper88: 我不覺得這有什麼稀奇，某泡麵廠產品賣
推 YA01301210: 金車泡麵真的好吃啊......可以再生產
→ jasper88: 到非洲跟南美洲我都不覺得稀奇了
→ jasper88: 重點是你到當地是攻華人市場還是在地市
→ jasper88: 場吧，如果是攻華人市場找個代理即可
→ jasper88: 如果要在地化，難度就會高很多
推 qaz90427: 金車是台灣咖啡豆最大進口商
→ jasper88: 不過金車在東南亞的在地化的確算成功就
→ jasper88: 工廠在越南
→ jasper88: 這樣說好了，光伯朗罐裝咖啡的銷售量
→ jasper88: 就足以讓他們成為最大咖啡豆進口商，
→ jasper88: 銷量之大是很難想像的，不過也由於體制
→ jasper88: 問題，他們的業務司機對伯朗罐裝咖啡
→ jasper88: 是又愛又恨，至於原因不便多說
推 chunfo: 還有波爾水
推 faker007: 那你認為葡酪是最神飲料嗎
→ jasper88: 我比較喜歡波爾茶跟奧利多水XD
→ jasper88: 波爾水我只能跟你說可惜，其實賺不夠大
→ jasper88: 當然可能是跟多喝水或台鹽鹼性水比較啦
推 d86506: 蚵味細麵跪求再賣！
推 DustinFu: 漢寶漢寶~~蚵仔味的細麵
推 danielww: 宜蘭 金車城堡海景咖啡廳(價格平價) ~~~
→ jasper88: 以近期本土泡麵市場衰退的情況下，
推 danielww: 宜蘭 金車城堡海景咖啡廳
→ jasper88: 金車泡麵重出江湖的機會應該不大
→ jasper88: 噢對了，近期本土泡麵可能會漲價一波
→ jasper88: 統一已經開始了，相信維力也快了
推 eric2099: 國中時吃完午飯再配一碗漢寶...
→ zegale: 波爾茶好喝
推 sherr: 蚵仔味細麵，好想再吃一次啊
推 fiyoungbear: 金車高頓粥現在也很難找欸 吻仔魚口
推 vvrr: 吃~了一杯擱再幾杯 吃~了一杯擱再幾杯!!!
→ fiyoungbear: 味都沒了
推 danielww: https://i.imgur.com/O3qy3Om.jpg
→ danielww: 金車城堡海景
推 p5555555jay: 之前去酒廠意外發現滿多愛用的商品都
→ p5555555jay: 是金車的XD
→ jasper88: 高頓粥不好買跟他們業務體制也有關係
→ jasper88: 不過事實是真的也賣不好啦
推 toyamaK52: 國中起漢寶陪我熬夜鬼混陪到高三耶
噓 ThunderLion: 居然忽略麥根沙士
→ jasper88: 沙士我還是比較喜歡黑松
推 danielww: 宜蘭 金車葛瑪蘭酒廠~免費參觀喝whisky
推 p20162: 伯朗咖啡外銷好像在哪個國家市占第一 超猛
推 verydolungbe: 八卦是有親友是員工 過節都送一堆咖
→ verydolungbe: 啡
推 TINBING: 萊茵香檳
推 q10242: 咖啡跟威士忌 這兩個應該是主力
推 kis28519: 推
推 Ekmund: 漢堡真的經典
推 akway: 現在不是還賣酒？台灣第一威士忌
推 bill4051326: 其實金車的飲料，咖啡跟寶礦力最賺
推 Wand: 早期泡麵超好吃，後來停產了。
推 soulboy330: 賣咖啡即使是現在都還是很賺
推 f051372: 我朋友金車司機都跑了耶
推 senior: 金車以前的牛肉泡麵好吃
推 liar5566: 推
→ senior: 現在改賣盤子麵 超幹
推 AGODFATHER: 我要吃漢寶
噓 MA40433: 1696年......應該連鐵罐都做不出來吧！
推 garlin0127: 金車還有奧利多 好喝
推 xex999: 漢寶明明就好吃 為何停産
→ tmwolf: 我去越南一堆伯朗咖啡，猛猛的。最近也有
→ tmwolf: 精品咖啡蠻好喝
推 enthpzd: 現在利樂包，紙盒咖啡多了，很少買罐裝
推 bruce2248: https://youtu.be/mbxCvFNnEJM
推 xamous: 還我家傳洋菇牛肉麵
→ phang16: 我喜歡麥根
推 mimiLin5566: 唯一支持漢寶蚵仔細麵
推 apjj: 麥根沙士
推 keyman2: 還我蚵仔味細麵啦...(打滾)
→ Everforest: 伯朗咖啡根本世界品牌 北韓東歐都有
推 lilycoco: 歐洲伯朗咖啡賣超貴..一罐快台幣50
推 MOONTWOFISH: 泡麵這麼貴還要漲…
→ jasper88: 剛剛那個新聞就是在Asian market，說穿
→ jasper88: 了還是華人市場，這個多數台灣食品公司
→ jasper88: 都辦得到，不過在地化生產專門打當地市
→ jasper88: 場就沒幾間做得到了。另外，金車業務司
→ jasper88: 機做到跑路的、離職的我都有聽過啦，不
推 chiouyushan: 小時候很愛吃漢寶欸求復刻
→ jasper88: 意外
→ Commands: 我要泡麵漲價的八卦啦，敲麵！
→ jasper88: 泡麵漲價的八卦喔，其實沒什麼八卦我知
→ jasper88: 道的只有，1.人力成本提高2.既然本土泡
→ jasper88: 麵市場因為種種因素萎縮，所以乾脆提高
→ jasper88: 價錢增加毛利反正消費者這麼貴放一堆修
→ jasper88: 飾澱粉的進口泡麵都吃爽爽，所以泡麵廠
→ jasper88: 覺得自己漲個2-3元沒差，所以某種程度上
→ jasper88: 來說，真的多多支持本土泡麵讓他維持一
→ jasper88: 定經濟規模才會便宜啦
※ 編輯: jasper88 (223.138.57.0 臺灣), 11/27/2019 00:09:12
推 ckt: 給我蚵味細麵!
推 RLH: 為什麼要停產某些大家喜歡的商品
→ jasper88: 坦白說，每次看鄉民一直推漢寶系列我是
→ jasper88: 覺得無奈啦，因為大家要思考的是食品公
→ jasper88: 司生產產品一個批量最少要做多少？相關
→ jasper88: 包材、材料要進貨多少？末售價要抓多少
→ jasper88: ？跟業務、物流端的獎金結構要怎麼設計
→ jasper88: ？這些都是大工程。假設今天這支產品做
→ jasper88: 一兩季就掛了，那沉沒成本多少？這些公
→ jasper88: 司都是營利事業單位，真的不會去管你敲
→ jasper88: 碗XD
→ jasper88: 這樣說好了，漢寶系列當時跟統一肉燥麵
→ jasper88: 、維力炸醬麵、味丹排骨雞麵、味王牛肉
→ jasper88: 湯麵這幾支產品相比銷售量多少？市佔率
→ jasper88: 多高？整個系列跑了幾季下來到底效益好
→ jasper88: 不好？當然，我不是那個年代的人，但是
→ jasper88: 當時他們在衡量一定從這邊下手去思考，
→ jasper88: 最後砍掉大概也跟賺不了錢有關
推 Linrry: 現在還可以賣酒啊
推 momomom: 泡麵啦~~~~~~~~~~
→ info1994: 他們那張水權怎請到的阿 真的很想知道
→ jasper88: 早期水權其實不難拿到喔，現在就...不過
→ jasper88: 拿到水權是營收的保證啦
推 neukopf701: whisky
推 Mood10207: 波爾無糖綠好喝
推 Mood10207: 推jasper
噓 eyeschi: 伯朗我有印象時是18元
推 alove973: 捷克超多伯朗咖啡
噓 TigraBoy: 這幾年靠酒就賣翻了好嗎
推 weboau: 麥根超好喝
推 csqeszzz: 這麼少推?
推 wholesaler: 我也喜歡麥根，覺得比黑松好喝
推 pillliq: 伯朗不韋恩好喝+1 不過韋恩大罐
噓 MetalRose: 講得好像Asian market只有華人會去似
→ MetalRose: 的
推 beermug: 最近金車推的柏客金啤酒和伯朗咖啡店真的
→ beermug: 超屌的。
推 foxey: 有掛推 這家頗厲害啊 做什麼都像樣
推 b24338869: 覺得韋恩比伯朗好喝+1！
推 stw0975: 推
推 yef7591: 葡萄柚波爾茶真的好喝 推
推 juyac11: 酒廠真的讚，看得出他們的雄心
推 qmailtw: 歐洲也有伯朗咖啡，一瓶2.5歐
推 syuanling: 推
噓 Cybermark: 伯朗咖啡早期用什麼原料?
噓 mirac1e: 最值錢的是台北總公司 台電大樓附近
推 tintinhires: 漢寶泡麵真心懷念
推 chang564: 有八卦就推
推 amethystboy: 推分享