[爆卦] 從Gogoro看台灣自主品牌的困境

[sfsm (有初老症狀的鹹魚)]

※ 引述《ji2my (hkt)》之銘言：
: 台灣不斷談創新創新
: 可是當要掏錢的時候
: 卻寧願去買便宜的山寨貨或者貴鬆鬆的洋貨
: 試想
: Apple發表了iScooter  4200美金 月租30美金 兩年不限次交換iBattery
: 此外還有升級版iScooter Plus  4530美金
: 這樣在台灣會不會大賣呢? 我想是會的
: 從Gogoro 或許可以看到台灣是如何看待台灣人搞創新

標題只是無趣的惡搞...
(最近被一堆正經的標題搞到很煩)

gogoro的問題不在於太貴，
而是他的設計到行銷手法讓消費者不願拿出12萬8出來...

而這就是台灣自主品牌最大的問題，
行銷做不好...不管價格高低都無法刺激銷售量...

假如gogoro出價不是12萬8，而是3萬8會怎樣？
八卦版鄉民大概會驚呼
『太便宜啦！勁戰7萬8可以去死死了！』
『電動車時代來啦！』
『以後能看到小屁孩騎gogoro把妹了嗎？』

然後...還是不會買...
除非家裡的機車壞了或是被偷了，或者是小孩剛滿18歲...
才會考慮要不要買...


有篇文章《關於HTC五月天，雪紅姐姐，您還是沒搞懂！》
http://www.motive.com.tw/?p=9742

就清楚點出htc在行銷上犯的錯誤

『在這個廣告裡，HTC用「製造」的角度，描述了M9的產品特色，
並自褒M9是部「質感高貴，精品級的傑作」，而且還很大膽的說，
生產過程中會浪費95%的原料，只取其中的5%。』

這樣的“特色”...會讓消費者花錢去買嗎？
消費者要的是親眼看到、親手摸到的感覺，那種FU~~~
誰管你取5%還是10%，


不只是htc...大多台灣品牌產品都是這樣行銷，
汽車就要講一堆配備...
機車就要講他那顆引擎花多少時間、多少經費去研發...
像是三陽第六代Fighter的宣傳影片...
https://youtu.be/70O576_rxF4
你會不會看到睡著？？

而30秒的廣告還是在講那顆引擎...
https://youtu.be/wwrnGMzxFck
這種廣告你覺得會有吸引力嗎？

反過來看日本yamaha MT-09的廣告...
https://youtu.be/G8qraM4dfiE
就只是傳達一種“價值”，在夜晚的時候來狂飆吧！
沉浸在電音、酒、女人、和速度吧！
廣告中完全不講性能、也不講什麼高科技...就是要激起你叛逆的渴望...

或是SR400廣告
https://youtu.be/olBM1U5bO7Y
也是在傳達一種“價值”，就是受於枯悶的日常中在出遊時併發出來的喜悅...


當然機車行銷上還是有些佳例，像是光陽KTR廣告的『賠我、陪我』、『彎道情人』
好的行銷讓光陽銷售量衝上第一...
很可惜現在又爛掉，變成科副總提醒你要換空濾這種啊撒布魯的廣告....


現在反而是三陽抓到重點了，
SB300的廣告大成功，很有SR400的FU，只是正妹換成大叔...
https://youtu.be/_Wk5ackVevs
三陽計畫是一年銷售1000台，但是2015年3月上市到6月只花三個月就破1200台！！！
(而且還是19.2-19.9萬的鬼島價！！這種價格台灣人就是願意灑錢！)

再反過來看gogoro，花了這麼長時間宣傳行銷，整個行銷計畫卻是荒唐的大失敗！
從頭重尾就只是在炫耀他們的高科技、或是他們有多努力在研發某部份零件...

但是消費者會因為如此就掏錢嗎？
會因為鋁合金底盤就願意拿出12萬8嗎？
會因為多連桿懸吊就拿出12萬8嗎？


最可怕還是那個宣傳影片...
https://youtu.be/2DG8h8fs8Jw
找個給人感覺很不舒服黑衣男，騎著外觀一點都不暴力的gogoro
在那邊側掛、燒胎！！！

天呀！這影片你知道反而讓很多人反感！
我同事(尤其是女性)看到回應都是『不舒服』、『一點都沒有想買這台車的欲望』、
『好詭異的感覺』...

真的是...完完全全的大失敗...

說白了，gogoro只是研發團隊自嗨的作品，連行銷也是失控的自嗨...

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真正的思辨不該是那些有心人士準備好要灌進你腦袋裡的速食思想，
思辨是痛苦的，思辨是需要找資料、讀資料然後再反覆縝密思考的，
思辨是把真相的外皮一層層的剝開，而不是隨隨便便給人家操弄的。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.223.35.102
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1434724816.A.F3B.html
→ SungHyun: 又來了 要洗幾篇？？？？？？？？？？？？？？？？
→ makimakimaki: 如果這台是蘋果出品 一定潮到出水超便宜
→ YishengSu: 天使投資是有錢人的遊戲 他們才不在乎創業是否成功
推 Skabo: 就一些北七行銷做不好然後只會怪台灣人不買帳啊~
噓 koreapig5566: 買一個不實用的高價位垃圾幹嘛?
推 fbiciamib123: 機車界的特斯拉 台灣還要再放棄一次嗎
→ msk127: 你是ㄈ粉膩 行銷行銷一直喊
推 ohya111326: 就是太貴
推 KevinLow: 行銷本來就很重要啊，又不是每個人都像宅宅都會看CP值
噓 koreapig5566: 這麼會講,請問你買了沒?還是你騎125?
對不起我買不起gogoro...因為買了這台 http://i.imgur.com/oJqxCLQ.jpg

推 benjason: 我認為gogoro的行銷跟他想吸引的TA兜不起來...
推 ppopp: 行銷不是只有感性~  成王敗寇的分析只能看到自己想看的
→ drigo: 我也看不懂台灣的行銷在幹什麼, 不管是電影、戲劇、線上遊
→ benjason: 它的目標族群是中高階白領 但卻一直提到價錢的划算
→ drigo: 戲都喜歡打著耗資XX億、利用最近XX技術打造.....
推 sam7207: 說這麼多就是很貴?...不過設計哪裡不值10萬了??
推 fuhaho: 明明是圓潤可愛的造型卻搭配剛硬的燒胎+黑衣人真的很怪
→ benjason: 而且還有競速性能 行銷感覺針對錯族群惹
※ 編輯: sfsm (61.223.35.102), 06/19/2015 22:54:50
推 rabbit83035: 原po講得十分中肯 講技術幹麻 你的目標族群是講技術
→ ta29: 這不是英商嗎 怎麼是台灣品牌
→ rabbit83035: 的嗎 完全是個失控的行銷計畫
推 c7683fh6: 推
推 koreapig5566: 推 寫的好 完全點出行銷的錯誤
推 yudofu: 搞不好根本就是故意的、下個星期就會推出更有競爭力的價格
推 pttresident: 恩…有那麼一點道理
推 dragoni: 推
推 voster1017: 幾個廣告放一起 真的高下立判
推 weboau: 那張圖根本分水嶺XDDDDDDDDDDDD
推 Endure: https://www.youtube.com/watch?v=LUOs6_9nxXQ SYM好多了
推 skfyeat: 頗中肯
推 stlinman: 黑衣男實在很詭異，像在拍透明人間?!
推 driftingjong: 簡單來說 好的廣告要傳達的是一種生活 產品力次要
推 justin531xx: 講的好，我打死都不可能買gogoro