Re: [爆卦] Gogoro售價出來啦! 128000元

[QCANCER (琉璃螃蟹)]

完全想不懂這個決策怎麼下的

依照當初在推廣的時候看得出來，他們是有野心的

1. 外型不錯看，用料不錯，確實會讓人想擁有
2. 車速符合我們一般騎乘的範圍內（一般機車能行駛的速限在20～70）
3. 電池獨規，採用換的方式，與加油站合作，不用改變我們使用能源的習慣

但是，記者會發表後，那個定價以及電池的費率，直接自爆...

別說啥「成本」，當決定用獨規電池搭配加油站的時候

就不應考慮從機車本體上賺到錢，量才是重點

前面我的推文就講過微軟當初剛跨足家用遊戲主機的例子

當他們推XBOX的時候，以那個時空背景，賣一台賠一台

但是要是沒這麼作，現在這個市場有他們什麼事？



既然營利的重點放在電池的交換使用上，策略上就該調整

現在市售一般電動機車，電池可以在家市電2~4小時充飽，車速有近50km/hr，續航40~60km

雙北市區買菜也好通勤也好，速限與續航都在輻射範圍內

家裡擺顆電池，就可以替換用。電力費用大概 17 km/元

這樣一台車，扣除補助大概四萬多


好吧，要說「顧顧路」用料比較好、比較精製、比較有設計感

對，都對...但是他，既然原本打算想做的是定義規格走市場先趨

那就該把普及率先拉出來，低定價，低電池交換費才對

好吧，要說賠不起成本，那是不會同步推出魯蛇版？

魯蛇版定價7萬，扣補助實際賣4萬多，電池交換計次，每次50元

先把量衝出來，再把維修的點跟交換站打開來


現在的搞法，擺明打算想吃政府豆腐。政府不給豆腐吃，那就死定了

後面再來靠腰說政府不支持，消費者不支持。不會檢討自己蠢


現在我想大部分鄉民就是搬椅子等著看笑話，看有多少自願掏腰包被實驗的 XD

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推 qw99992: 魯蛇就別跟風了 乖乖騎小綿羊
推 nixo: 馬友友當然會有政府支持。
推 starericc: 這個產品錯誤真的在行銷上 太過頭 很矯情
推 hcwang1126: 推魯蛇版兼路試不錯 kindle也有廣告版
→ sharkblue: 人家是當偉士牌那種精品賣的 請不要用兩陽的思維來看
→ starericc: 公司的員工大概沒騎過機車通勤吧
推 jack1st2001: 有錢人誰在意這點錢
→ QCANCER: 當精品賣，那電池搞啥特規？電池交換站需要有足夠的佈點
推 avecmoi: 市場本來就不是針對魯蛇
推 kenyun: 別提xbox  你知道東芝、SNK都出過主機嗎  大概是那種感覺
推 chyou2003: 當潮牌iphone賣，不要用山寨機角度看啊
推 fbiciamib123: 太便宜就不潮了 蘋果只賣1萬還有人要買嗎
→ QCANCER: 沒量哪來的點啦...銷售量不夠連現有的點都撐不起來
推 calvin301301: 這是iphone  不是你說的那些小米  懂?
推 jlu: 擬策略的腦子有洞,本來我也想換車,那價格想都別想!!
推 AAQQUUAA: 當潮牌 那對手就是偉士牌 和其他重機
→ QCANCER: 除非它們徹點改賣家用充電器這樣，那買的就更蠢了 XD
→ AAQQUUAA: 當潮牌 還要賭買家重環保的市場 會不會膽子太大了點
→ orga1990: 如果倒了會不會沒地方充電?
→ QCANCER: 來觀望i-road卡實在一點 XD
→ leo6315: 微軟家大業大玩得起 小公司有辦法賣一台賠一台?
→ leo6315: 老實講鄉民這種costdown思維不改 台灣永遠只能代工
推 KMTlikesshit: 它是個先鋒但台灣人綠能意識還不夠 失
推 panzerbug: 100%會倒，消費客群根本不存在
推 WilliamWill: 蓋精舍要錢啊，訂的太便宜，再訂高一點
→ leo6315: 公司方笨的地方是在台灣這種窮國家推行 去歐美市場好做多
推 SEEDA: 推的人好棒喔  趕快去買  不然你也只是嘴巴支持而已
→ QCANCER: 簡單的算，現在開32站，售出一台包月900，500是45萬
推 adoken: xbox當時720p劍魂根本屌打ps2 480p
→ orga1990: 會有這種想法是台灣人窮好不好 怪到鄉民去了
→ QCANCER: 平均每站一個月不到2萬要負擔租金、電費、電池、耗損維修
→ SEEDA: 我也覺得很棒阿  但是家裡不缺這台 更沒閒錢去買 這樣不倒?
推 panzerbug: 有本事就作電動機車版的tesla,雅痞凱子撐不起通勤機車
推 AAQQUUAA: 新創公司不比創意 鬥產品規格基本上就是找死
→ adoken: snk主機跟遊戲都賣的太貴，我去玩模擬器就好了誰跟你買實
→ adoken: 體機，又不是錢太多
→ QCANCER: 站擴到150如果銷售量衝不出來，只賣了1K，每站6千...
→ leo6315: 窮人思維不意外 難怪頂新能坐大
→ QCANCER: 可以告訴我怎麼經營下去？？
→ panzerbug: 市場，台灣機車通勤環境這麼糟，不是演羅馬假期膩
推 wolver: 現在就擺明賣給政府 挖國庫用
→ panzerbug: 120k我再加錢上黃牌，還可以上快速道路
推 iwinlottery: 電池快遞呢
推 AAQQUUAA: 頂新油好像沒比較便宜喔
→ QCANCER: 真的當精品賣那就包月1萬阿，不然沒量養不起充電站阿
推 SEEDA: LEO等你開箱文  不然你也只是你口中的窮人思維而已
→ leo6315: bmwx6在美國售價6萬 TESLA 6萬6  Musk是鄉民眼中的智障?
→ SEEDA: 就說不是大家不支持  而是你這個價格 大家只能口頭支持
→ leo6315: 馬上就腦羞了呢 國產綠能創意很棒阿 價格上也不是到買不
→ SEEDA: 口頭支持能當飯吃?? 公司就能營運??
→ QCANCER: leo6315 也只是口頭支持，這我也會 XD
→ leo6315: 起 近13萬 你知不知道racingabs已經要108000了
推 supersissy: 歐美憑什麼要買一台4000多美金 還要每個月交3 40卻只
→ SEEDA: 不是說綠能不好  你是哪裡看不懂  要講阿
推 panzerbug: 狗狗肉的馬力是比得上隨便一臺大型重機嗎，頗呵
→ supersissy: 有125氣冷速克達性能的電動機車?
→ leo6315: 今天把規格外觀全部調降一個層次 賣你8萬你還是不會買
→ QCANCER: gogogro 設計很不錯，關於這點我也口頭支持 XD
→ SEEDA: 還腦羞勒  我看你只是口頭支持  自己也不肯掏錢那種
→ supersissy: 美國搞不好沒到目的地就沒電了XD
→ SEEDA: 我要是今天有錢 我也願意支持一台阿  但台灣有多少人??
→ orga1990: 歐美用機車很不方便吧?
推 AAQQUUAA: TESLA銷量沒很好 比較像是經營新創公司的夢想
→ leo6315: 哈雷電動重機賣5萬美元 bmw重機百萬有找
→ leo6315: 人人都去買傳統交通工具 那還發展綠能幹嘛
推 rockiey: 薪水不高，買東西當然也要costdown，都給商人爽是？
推 supersissy: Tesla定位在高級車 甚至高級跑車 性能也有到
→ leo6315: 我看得很清楚阿 你的意思就是你很窮 不會花錢買綠能產品
推 AAQQUUAA: 人家品牌經營多久? TESLA電動車也被BMW電動車屌打啊
推 SEEDA: 那你就買阿  講白一點  率能不應該是定位在精品上
→ leo6315: 我也了解 但我想說的是這種東西還是有人會買單
→ supersissy: 請問Gogoro這個級距是..?  超級125?
→ leo6315: 你當還在研發這方面領域的人是傻子還是錢太多 有市場在的
→ SEEDA: 而是應該有效率的  以大眾的需求為目的去推廣
推 ssswitch: 沒有量真的腦殘 策略很怪
→ leo6315: 現在扯到綠能哪個不是高價品? 請問
→ SEEDA: 不然你所謂綠能只是個不可能實現的夢
→ orga1990: 那就看他會是iphone還是宏達電囉 畢竟我們窮人也買不起
→ leo6315: 大眾策略是什麼 早說了公司錯在在台灣發展 這邊只care
→ adon0313: 王雪紅 看到就彈了
推 panzerbug: 狗狗肉是跑很快喔，哈哈，什麼都要怪到台灣民族性嗎
→ catem: 沒有品牌沒歷史 這怎麼潮的起來？
→ leo6315: 所謂cp值 也難怪小米華為能坐大 各位真是幫了大忙
→ SEEDA: 把買不起的就歸類為窮人思維  我也不知道該怎麼說了
推 AAQQUUAA: 醜不拉基的N1 應該會把GOGORO打死吧
→ supersissy: 而且開著Tesla很炫 騎Gogoro很炫嗎 Orz...
→ AAQQUUAA: 沒花時間經營品牌 一新創 就要說自己是精品
→ QCANCER: 沒人在討論CP值，我在講的是商業模式...到底多少人買單？
→ sagarain: 花12萬肉包鐵還沒冷氣曬太陽
推 C8C8DHC: 有錢人其這幹嘛？不會騎vespa逆？
噓 miketk: 光是靠官商勾結去硬壓中油置共通電池政於無物.就不可能買
→ orga1990: 窮人買iphone也被酸買小米也被酸 好慘
推 idlewolf: 這台北七車只有北七會買
推 panzerbug: 狗狗肉的價格訂位就是給雅痞凱子，但是台北機車環境
→ AAQQUUAA: 去歐洲  大概就是充電站部點困難成本高
推 moneypack3: tesla和bmw i8的cp值都很差啊。gogoro有cp差又能讓人
→ supersissy: 如果能做出Ducati的樣子+至少600CC的性能或許還有得談
→ moneypack3: 買單的本事嗎？
→ panzerbug: 不是國外，颳風淋雨、艷陽廢氣，呵呵，臉黑黑，好爛漫
→ orga1990: 我是覺得以歐美的環境125有點困難啦
→ sagarain: 衝個電還得出門 有錢人會想這樣嗎
→ orga1990: 車子也不像台灣那麼貴
推 AAQQUUAA: 光是文案 強調紅燈變綠燈時 人家只能看車尾燈
→ AAQQUUAA: 這根本就是 打算抓年輕人客群的廣告啊 只可惜 價錢...
噓 destroyfire: 鬼島人整天喊低薪卻不支持可以讓員工高薪的產品，
→ destroyfire: 等於自打嘴巴
→ orga1990: 速克達講難聽一點還是窮人的交通工具啦
推 endlesswaltz: 以後警察要騎顧顧路追洨僻骸的BWS了
推 taisam23: 我騎腳踏車就好  更環保
→ orga1990: 能不能願意讓人省吃儉用像iphone一樣去買就不知道了
推 AAQQUUAA: 要讓員工高薪 請提出有效的商業模式讓顧客買單
推 moneypack3: 怎麼不問為何人家願意掏2萬買iphone，卻不想買htc？
→ AAQQUUAA: 客群定位不明 競爭對手到處都是 就只能是說自己找死
推 smalltwo: 其實只要做三件事情就可以拉高，1把所謂贈品折半換算成
→ smalltwo: 錢降價2用電價格提供以量計費方案3五年內提存一筆錢放
→ AAQQUUAA: 鬼島思維 就是 怪員工 怪客戶 就是不會怪老闆
→ smalltwo: 銀行保證折價買回
→ orga1990: 只能說gogoro的價格在比較需要機車的環境來講不太妙?
→ supersissy: D大高薪說是認真還是反串阿Orz?
推 lsgqlsgq: 魯蛇版本不就對岸的那個什麼小牛，5000人民幣還被中國人
→ smalltwo: 朝這三點下去重新提方案才有搞頭
→ lsgqlsgq: 罵翻，gogoro如此定價我連口頭都不會支持，等樓上各位
→ lsgqlsgq: 的開箱文XD
→ orga1990: 台灣根本是上面剝削下面的問題 怪到老百姓去也太
推 qap4567: 我只支持keroro
推 supersissy: 中國電動機車(腳踏車Orz)市場基本上已經殺的血流成河
推 ohiu: 小牛最貴rmb 4999
推 moneypack3: 電池月租1個月要900，一年要花10800，三年32400
→ orga1990: 要搶高價的話往重機會不會比較好?這價格感覺不上不下的
→ cabin2501: 政府採購法還在政府就不可能買
推 selvester: 特仕拉有人養 這裡沒人養
→ lsgqlsgq: 就上不夠新奇不夠潮，下不夠親民，想不出誰會買
推 wahaha23: 把買不起的就歸類為窮人思維  真是神邏輯
推 qqq87112: 當台灣人是凱子嗎
推 grace500300: 貴森森
噓 KKB: 不食人間煙火的車 有錢人沒幾個愛騎機車 誰要肉包鐵
→ KKB: 平民買不起 住太遠沒交換站 沒菜籃沒飲料架 置物箱太小
→ KKB: 美國歐美有錢人間土地大誰騎機車阿 東南亞印度又買不起
噓 venroxas: 就短視近利阿
推 TBEX: ptt 反指標啊 一堆人買M9+ 根本潘仔
推 msn31912: 其實吼，雪紅姐就只是想再海削台灣人而已，不用在意…
→ howardcb: 我的自己充電一度可以跑100公里遠，100km/2.1元
推 neverli: 他們可能是想走iGogoro路線
推 ez2dancer: 現在這種價格根本是有錢文青或或是潮男會買吧...
推 qooisgood: 這產品我真的不會買單
推 zyfan: 小牛時速最高才45km/h就不要拿來說嘴了
噓 qq204: 我想你沒看他的加速度... 爛到有剩
→ qq204: 包月才能達到4秒 0>50KM 沒包月到底有多悲劇
推 yudofu: 王雪紅跟尹樑衍錢那麼多，不是叫他們多出錢投資，而是教民
→ yudofu: 眾買貴一點怕他們倒...有這麼貼心的民眾難怪商人賣東西敢
→ yudofu: 隨便開價....唉。
推 tcancer: 叫政府補貼錢給民眾買iPhone 是什麼邏輯啊？
推 yudofu: 包月升級就是怕民眾狂催電門電池壽命太短，才故意降加速跟
→ yudofu: 極速，否則就要付出機會成本，精算到這種地步真的是不放過
→ yudofu: 每一分錢。
推 orga1990: 就台灣人凱子啊 不然王雪紅怎麼公司越倒越有錢
→ s4511981: 幹 看到顧顧路笑出來
噓 destroyfire: 哪有反串？工程師這麼用心研發的產品，平常怪廠商不
→ destroyfire: 研發，現在東西真的研發出來了又嫌價格，難怪鬼島人
→ destroyfire: 永遠只配領22k
推 erik777: 同意你的觀點 這產品一開始要打開市場還是需要一台低價車
→ erik777: 不能只出高價車 因為那在市場接受度不高
推 ctes940008: 呵呵，自己公司沒有研究好市場策略怪我們囉？
→ ctes940008: 要跟偉士牌比是不是太看得起自己了啊？
推 abc55322: 廢話，不就是22k才買不起，先漲薪水呀
→ ctes940008: 幹嘛不做成檔車跑車樣式呢？
→ ctes940008: 誰要買個12萬還不能遮風避雨的工具
→ ctes940008: 講實用性的話，台北是需要騎車嗎？ 有沒有搞錯
→ sabear: 所以就算叫好卻不叫座也不能怪人呀XD
→ sabear: 有效行銷才有意義啊
→ destroyfire: 誰跟你說這是要賣給22K的？22K乖乖去騎腳踏車好嘛
噓 ratedrkoedge: 爛車。
→ destroyfire: 鬼島人把低價=行銷，難怪永遠領22k
推 johnny1229: 那些嗆窮人思維多一人買一台，坐等你們開箱，不要只會
→ johnny1229: 上網耍嘴皮
→ leo6315: 講不贏又放大絕不爽你去買囉
→ leo6315: 台灣人哪裡凱子了 看些鄉民講的要賣他八萬以下還要求他才
→ leo6315: 買了 走著瞧囉 我相信國外銷路不會太差
→ destroyfire: 看到這些太貴你去買的嘴砲就知道，說什麼要擴大鬼島
推 koll: 到最後就是花你我納稅錢去政府採購  幹
→ destroyfire: 內需市場都是在鬼扯
推 grace500300: 給有錢人買吧！
推 smallx3: 哀鳳那麼貴大家還不是搶著買 純粹只是你東西爛到讓人不想
→ smallx3: 買而已 扯什麼鬼島思維
推 DWR: iphone哪有很貴 旗艦機的定價每隻都可以跟他比 只是因為某些
→ DWR: 因素 他絕對不會降價賣 所以看起來出了半年以後好像定價高
推 z3728: 機車賣到12萬8 每月油錢還要899 很貴又耗油的機車
→ bvx: 行銷有問題呀，真的把自己當成一般摩托車在賣
→ bvx: 整個鋪陳方式還是說自己是台摩托車，當然大家就以摩托車
→ bvx: 評價方式來看待你，現在又要說自己研發很豪華，根本搞錯方向
→ bvx: 如果不是概念強，不會引起這麼大的關注，如果不是行銷爛
→ bvx: 不會引起這麼大的反彈，我只能說這公司創新有餘
→ bvx: 行銷對於戰略思維很低，且跟內部溝通一定有問題
→ bvx: 我沒看過要出來走大數據沒有資料可以分析是要吃風嗎?
推 CosMonkey: 行銷策略有問題吧 這種定位價到底是瞄準哪個客戶群
→ CosMonkey: 至少訂價前也做個市調 讓民眾了解一下產品到底好在哪
推 nasvacta: 雪紅姐投資的公司還不快跟 準備一飛沖天囉
噓 egg781: 噗~不如destroyfire解釋一下這商品憑什麼有12萬的價值?
→ egg781: 講的好像不捧場就是消費者的錯,這觀念不對吧
→ haoto: 同樣東西有人賣三萬還賺50% 有人賣13萬還自稱賠50%
→ haoto: 不是超級黑心就是超級無能 頗ㄏ