Re: [商業] 直銷...血淋淋的例子...

[forcomet (幹~看沙小)]

※ 引述《pm2001 (對不起謝謝再見)》之銘言：
: ※ 引述《ntkk (ntkk)》之銘言：
: : 現在網路拍賣 很方便流行了
: : 直接在網路上買 又省店面成本跟人事成本
: : 廣告費又便宜
: : 為什麼 不直接網購?
: 因為網路是近幾年才隨寬頻普及化
: 還有
: 買便宜商品跟躺著賺大錢是兩回事
: : 這樣產品 又不用被層層獎金制度把價錢提高
: 不管幾層,產品價格都是一樣的
: 只是被公司拿走還是被銷售員拿走的差別
: : 現在去網拍 搜尋 安立 課題
: : 東西價錢便宜不少  好用就去網拍買

        我來講一下我親人的例子
        對象就是廣告很兇的安力公司

        直銷在十幾二十年前講的是

        直接銷售  省去廣告與通路成本

        但是實際上賣的東西又貴又難用

        這些年講的是"親身體驗 把好東西分享給朋友"

        然後就是不用屯貨的

        聽起來好像很不錯   但是你就錯了!!

        剛開始會請你去上課  上課的錢很少

        50 100都有~加上一點講義費

        如果你想銷售  再去跟他買傳單  一份5塊10塊不等
        (這是傳銷公司大賺錢的地方!! 有印過東西的都知道
        量一大,一張a4全彩雪銅紙1元都有可能!我就印過2元一張)

        接著上完課了~ 你的上線就會遊說你  說這產品多好用
        多好用  很多人要買,問你要不要賣?
        當你被打動時,上線就會說"你先買一瓶回去試用看看
        然後分享你的經驗給客戶,會更有說服力"

        於是秉持的"親身體驗 把好東西分享給朋友" 的理念
        你買了一份 試用
        當然     你沒有屯貨   你只是買一份來試用


//中途岔開說明

        以營養食品來說   講課的"唬爛伯" "豪洨女"
        都會以"全面"照顧你的身體
        解釋你缺什麼缺什麼   然後千篇一律

        "醫生的話能相信嗎?  你能相信一個只修過3學分的營養
        學分的人跟你講怎麼均衡飲食嗎?"
        "營養師是專門修這些課的!我們的專業知識...."
        (以下略過~腦殘的話少聽為妙)

        傳直銷為什麼會這麼講呢? 因為就是為了一種"虛擬的平等"
        "阿Q式精神勝利"
        怎麼說呢?  以我知道會走入傳直銷的來說
        絕大多都是工作不順甚至是職場上的失敗者
        這些人從小可能都是輸給這些醫生(考試的失敗)
        所以多少可能有一種自卑的感覺
        而此時聽到台上講師的話之後
        再來一些稱讚的話   說你只要如何如何 你也可以比醫師還厲害

        "比醫師還厲害"   這句話就像是一把催眠的鑰匙
        頓時大家都相信了   然後覺得醫生也沒什麼
        台上講師再推荐大家幾個產品
        台上的人就都買了  成就了一種自卑後的自大
        好掩飾自己的不足   這就是傳直銷的手段

//回到正題

        維他命ABCD告嘎D都來一罐  缺鐵缺鈣也都買
        蛋白質一大堆  還要買鉀來避免心臟病

        台下一人一買就是十罐八罐了  台上的業績就做很高了
        而這不是推銷   是上課!  我聽過有人光一場課
        就賣了幾百瓶的營養食品


        再來   安力最會說他們的東西好  貴一點是值得
        以洗碗精來說   他們說他們是別人的三倍濃縮
        價格只是別人的兩倍  所以不貴

        但是誰會在使用前先去稀釋呢?
        我找了很好的試驗單位

        部隊

        部隊在用餐完後就會泡沙拉脫水

        我們連長有次就買了一個阿兵哥推荐的安力洗碗精
        然後每次使用前確實做了稀釋

        以前我們泡一筒沙拉脫水是用一碗沙拉脫(一大罐幾十元的)
        現在我們只用半碗  (因為他是濃縮的!)

        兩天過去了   我們又用回一碗
        因為半碗泡出來的東西根本沒辦法洗餐具

        安力會說他們做濃縮是為了地球好  是環保
        如果你要稀釋 可以買他們的工具(塑膠製)

        我問過  為什麼要改變別人的習慣  而不讓你們的東西
        更人性化  更適合一般人使用

        這時他們就會用高傲的態度說"我們的產品都是很
        好的產品,要用就要來適應,我們不是一般的普羅產品
        都是為消費者製造"



        再來   我們來看國內傳直銷最大的問題

        多層次傳直銷!

        為什麼要多層次? 我搞不懂?
        為什麼我賣的錢要給我的上線  上上線  上上上線抽錢?
        還要給紅藍寶石 皇冠抽錢?
        而通常的情況  你賺到的傭金是遠少於其他人

        舉例來說   你的業績是兩萬的話  你只能抽3%
        但是你的上線可以抽18%  (當上線的勞工?)

        今天一個上線可能有十幾二十個  甚至更多  幾十個
        這種業績很低的直銷商  但是他不介意
        他甚至很開心   因為他賺更多
        賺的是下線辛苦賣東西的傭金

        我不知道美國的安力是不是多層次傳銷
        但是台灣的安力搞多層次就變成的拉人 以量制勝
        心越黑 皮越厚 講的話越豪洨
        你就賺越多

        但是一般的下線只是很努力的想賺錢  努力的賣東西
        但是他們只賺一點點小錢  其餘的落在上線的口袋!
        這種多層次傳直銷本身就有問題~
        真正付出心力的賺不到錢  錢都變成上線拿走
        讓我有一種感覺
        那些在台上的"老師"才是真的傳直銷商
        下面的只是"消費者"
        而"消費者"卻沒有體會到  還以為自己是"傳直銷商"
        不是我要看輕別人


        我親人的上線是一個DD
        有一次到我家誇口他年薪百萬
        說他工作輕鬆彈性  還問我薪水多少?
        我就問他
        你一天工作幾小時?  (他回說12~但實際上大於12)
        但是他馬上就說"我工作的很愉快~做我想做的"
        他就問我工作內容~我就回他
        我每天上班八小時  早上看新聞股票  下午喝下午茶
        下班可以做自己的事
        然後又問我薪水
        我就說~大概1M多吧  自己太混~同事很多都月入十幾萬
        他的臉囧了 一下
        然後他就說他們的鑽石年收入有三百萬
        我就問他"你年薪百萬需要的業績 有多少是你自己做的?
        十萬?"


        想知道傳直銷的騙局  我還知道很多  不過打字太慢
        下次再來講傳直銷產品的騙局

        下一次我們來談活力酒(一個難以下喉的東西)
        再來談安力他們的幾大信念的真相
        還有"營養食品"的真相



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