推 raxxar82:15.是不是多層式直銷? Yes 那就是老鼠會 202.132.244.50 10/24 12:15
推 chochofish:16.加入後朋友會不會變少 61.229.135.179 10/24 12:25
推 Homepage: 你真內行！ 61.225.8.42 10/24 21:41
看板上的討論方向，以下資料應該沒什麼人知道吧
所以可以算是八掛了
回 答 者： dasda ( 初學者 5 級 )
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1206041515114
要了解一家直銷公司正不正當?能否永續經營?會不會讓你散盡家產.變成卡奴?會不會得罪
所有朋友.眾叛親離?可以依以下14點來判斷.如果有其中一個的答案是肯定的.就要小心了.
如果肯定的答案越多.這個公司是老鼠會的機率也越大.請大家認真觀察!
1.加入成為經營者要不要花一大筆錢?
---就是說除了基本的入會費外.有沒有規定要再花好幾萬買產品?如果加入就要先花大錢的
話.就可能是老鼠會.因為正派的公司不會強迫人家先買東西的.也不用怕人家不買東西.
2.推薦新人加入有沒有推薦獎金?
---如果只要找人加入就有推薦獎金.就很可能是老鼠會.因為公交會規定獎金必須來自於消
費.如果是來自於找人.就是典型的老鼠會.而且人頭很快就會找完了.到時沒有新人加入
.大家沒有收入.組織就會崩潰.公司很快就倒閉.所以設有推薦獎金的公司就是很不穩定
的公司.
3.推薦與對碰獎金結算週期是不是很短?
---因為在一個週期內.人頭找越多.獎金點數比例越高.所以公司為了少發一點獎金.會把計
算對碰獎金的週期縮短.從一個月改成半個月.或是一週.週期越短越不好.如果是週結的
話.表示找沒幾個人就又業績歸零了.永遠領不多.所以對碰獎金為週結的公司是最不好
的.
4.排線方式有沒有規定?
---規定越嚴格的公司越不好.太陽線最好.矩陣行次之.雙軌制最差.如何分別呢?就是一個
人可以排幾條線.越少條越差.只有兩條的最不好.因為雙軌制很容易形成大小邊.而業績
是碰小邊的.所以只能領到小邊的錢.雖然大邊可以保留.但是大者恆大.所以多的業績永
遠放在公司.永遠領不出來.等於努力的獎金被公司變相沒收了.所以規定只能排兩條線
的公司千萬不要參加.
5.有沒有強迫每個月都要重複消費?
---正派經營的公司不會規定每月的最低的重複消費.因為沒用到也被迫要買東西.容易造成
囤貨.更惡劣的公司會以取消經營權來威脅.為了不要花大錢買來的經營權被取消.很多
人只好含淚每月被迫重複消費.還沒賺到錢就先花了一堆錢.所以強迫每月重複消費的公
司千萬不要參加.會是個坑大錢的大錢坑.
6.領重複消費獎金有沒有獎銜上的限制與分別?
---好的公司領獎金不會有獎銜上的要求.如果不同等級領的代數不一樣的話.這是很不公平
的.只有上面的人會賺到錢.如果低階的人想要領多代.自己業績又不夠好.這時上線就會
鼓吹下線要衝.但是很多都是叫下線拿錢出來衝.所以還沒賺到錢就又要花一堆錢.如果
公司規定領重複消費獎金有獎銜上的限制.絕對是個大陷阱.
7.領獎金有沒有代數的限制?
---如果有限制.千萬不要參加.因為這樣就要不斷自己找下線.而且找來的下線會不斷脫離.
不但收入不多.還會隨著人脈減少.下線成長.而讓自己的收入越來越少.
8. 如果要領超額消費分紅.自己需不需要先消費?
---如果要領超額消費分紅.自己也要先消費的話.這種公司千萬不要參加.因為沒有道理下
線消費.公司賺錢.自己領紅利還要先掏錢.通常的結果是自己掏了一堆錢.結果根本沒領
到什麼錢.如果分紅的金額還是依自己消費的金額比例來計算的話.更是大陷阱.因為很
多公司只是用分紅當誘餌.目的是掏出你口袋裡的錢.所以要先消費的.千萬不要加入.
9.獎金的主要來源比例為何.是否偏重在進人獎金部分?
---在進人獎金.重複消費獎金.消費分紅三者裡面.如果第一個獎金類別佔經營者獎金收入
比例最高的.最危險.因為一旦找到新下線減少.收入馬上減少.已建立的組織再大都沒用
.所以這樣的制度收入最不穩定.大部分沒多久獎金收入就會快速減少.千萬小心這樣的
公司.
10.領獎單位有沒有上限?
---付出了許多的心力.人脈.金錢.如果獎金單位有一定上限的話.等於是多餘那些被限制不
能領的部分被公司跟上線.不合理的拿走了.這種付出無限.收入有限的制度.是很不利於
認真工作的新人的.
11.公司最高聘的成功者是不是最早期加入的?
---合理的制度是只問付出多少.不是加入早晚.如果最高聘的都是早期加入的人.而沒有中
期或近期加入的.也不是最努力的人.表示這個制度只是讓新人不斷把老人頂高.不斷把
新人的錢跟業績往老人集中.越早加入賺越多.越晚加入越賺不到錢..錢不見古人(上線
賺飽了.隨時可以走.現在只是留下來再多撈一點).後不見來者(笨的都被騙了.剩下沒加
入的都是聰明人.她們不會被騙加入所以找不到新下線)所以遲早會越來越找不到新人.
公司早晚崩潰.而現在才要加入的.或剛剛已經加入的.以後會最慘.會虧最多錢.
12.產品價格是否過高?
---以營養食品為例.就算是直銷通路.大多數公司產品價格都在一.二千元上下.太貴的不但
不好推廣.目標族群過小.顧客重複消費可能性低.若自己消費則是負擔很重.甚至可以合
理懷疑公司有暴利.或是沒有能力擴大生產降低成本與售價.產品可被取代性高.沒有競
爭力.絕對不利永續經營.很容易被市場上其他公司跟產品淘汰
13.產品是代理的嗎?
---如果產品不是自己生產.而是與國外廠商或工廠合作.進口他人產品到台灣的.經營風險
會很高.因為公司只是代理商.所以品質無法掌握.價格容易波動.代理權可能會被國外公
司取消.而且產品不一定符合台灣人體質.容易有水貨.所以公司是只是代理商.並沒有在
國外擁有自己的生產工廠與研究室的話.這種公司最好還是避免參加為妙.
14.公司的產品介紹是否著重在強調效果.避談成分?
---如果產品介紹很大篇幅偏重在效果啦.某種陌生的高科技啦.不斷強調先進啦.很多專有
名詞跟英文.可是最重要的產品原料.所有成分.比例.含量.都很少提到.或根本沒有提到
的話.很有可能這些產品的原料成本或有效含量很低.不應該賣哪麼貴.或是成分很普通.
根本很多市面一般產品都有相同效果.怕被人發現.所以故意不提.那麼這種公司就千萬
要小心了.不要花了一堆錢.沒賺到錢.還在家堆了一些沒有用的奇怪產品.要吃不敢.要
丟捨不得.送人沒人要.浪費了自己辛苦賺的錢.白白送給別人花.
以上14點不一定是標準答案.也有可能14點都是符合的.可是卻仍然是間好公司.只是這種機
會微乎其微.上帝也不敢奢望.大家自己小心了.
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