Re: 直銷不等於老鼠會!!!!

[hotdog0611 (＠＿＠)]

   傳統的通路：工廠->大盤商->中盤商->零售商（店面）

   而消費者到店面去購買物品

   而 直銷 這類型的通路 它是直接由業務去跟客戶販賣產品 不需要店面這個成本

   所以想要創業的年輕人 只要花時間去尋找客源

   且不需要大筆的資金就能當老闆（販售物品）

   理論上因為通路上的成本減少 獲利率會比傳統通路來的高

   但每家公司的制度不同 獎金分配不同 所以一開始加入也不一定

   而不變的是 上線（傳統通路的上游）獲利絕對比下線（下游）來的高


   沒記錯的話 現在「直銷」這類型的通路 都叫做 「多層次傳銷」

   那老鼠會也是一種直銷方式（多層次傳銷） 但 多層次傳銷 =/= 老鼠會

   兩者差別在於 健全的直銷是賣產品來獲取利論（而上下線抽％的比例不同）

   但老鼠會的利論是來自於拉人頭入會（藉此抽％）

   通常老鼠會的特徵就是產品在市場上沒有競爭力（因為他不是靠產品來獲利的）

   希望大家能明白 [多層次傳銷 =/= 老鼠會]


   而產品在市面上有沒有競爭力 大家以消費者的角度都能自行判斷

   ex:一雙直銷沒牌的皮鞋2萬多 or 馬桶蓋2萬多 <==這東西能賣出去才有鬼

   而因為多層次傳銷的創業成本低（與傳統店面比）且工作時間自由

   還有一堆成功的範例 在那邊吸引人

   自然會有人被錢沖昏頭 失去理智 做出錯誤的判斷

   所以老鼠會也是藉此賺取大量的金錢

   但加入老鼠會絕對不會是一個能長久經營的職業

   即使你口才一流 拉到一堆人頭加入老鼠會 但我想那也只是一時的錢 是留不住的。


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   如果要把直銷當事業來經營 那你必須考量

   你（老闆）的客戶來源在哪？  客戶群的消費力？

   你販售產品的競爭力高低？實用與否？（ex：化妝品、養生食品的功效）

   公司對於人員是否健全的培訓課程？（就算一般普通公司也要注意）



    舉例來講：

    正常一個學生 他的客戶群 會在哪？ A：親朋好友、同學

    客戶消費力？ A：扣除親友 其他大多都是學生 學生能持續消費當你固定的客戶群？

    你販售的產品高低？ 實用與否？ A：只能靠你自行判斷或親自體驗



    你問直銷會不會賺錢？會

    先決條件是 你擁有廣大的客戶群 且客戶群有一定的消費能力

    加上你的產品有競爭力或是非常實用

    且你花時間經營這家店鋪（開發新客源、訓練自己口才）

    那你這家移動店鋪 當然賣的很好


    那直銷會不會賺大錢？有可能

    先決條件是 你店鋪的經營時間長且下線不少 其他條件與前者差不多


    那直銷會不會躺著賺？恩... 名額有限 早被卡位卡光了

    99％輪不到你



    所以想賺錢之前 還是要好好思考自己擁有的本錢（人脈、口才手腕、時間）

    不是跟著大家上去喊幾句成功 我要成功 就能賺到錢

    這是從事各行各業都注意的，每個行業都有要付出的血汗 沒有不勞而獲的行業

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    但身為一個消費者的角度而言 我們只要注意產品確實有效且實用

    購買不同行銷通路的東西 到也不必刻意排斥

      ex：約十年前 我們家用過 安X的保鮮盒 的確真的很好用 雖然價格不便宜

          因為好用 所以只要有需要就會買

          但現在 保鮮盒這類型的產品 市面上一堆 價格便宜 效果也一樣

          自然我們家就買一般普通保鮮盒

          另外大約六年前左右，我買過永X的蘆薈汁 用了的確解決我的便秘問題

          所以我就會買 但我表妹用了 卻沒效果 自然她就不會再買

          而我阿姨前陣子買了台鹽 綠迷雅的產品 也說很有效

          但我用不到 所以不會去買

          也許大家一開始都是做人情 但產品好不好用、有沒有效  自己心裡明白


  題外話：我沒有做過任何多層次傳銷的工作 只是當時有興趣研究一下

          不過對我個人而言 多層次傳銷最大的魅力在於 能擁有「許多下線」幫忙賺錢

          但～關鍵在於...你哪時能擁有一堆下線...XD

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 140.130.176.53
推 webka:強者! 你可以設個公司來批貨 也可以加入直銷
→ webka:直接買貨, 這好像跟不勞而獲無關, 都要拚的
推 aokman:其實還有重點就是 直銷公司選下線不挑人
→ aokman:很多是下線越多越好 然後宣傳都是說
→ aokman:你可以大賺大賺大賺
推 drkkimo:產品真的有優勢話最上遊直接利用網拍他自
→ aokman:產品是賺錢手段 下線是吸錢方法
→ drkkimo:已賺更多
→ raxxar82:老鼠會和多層次傳銷兩者關係太模糊了
→ aokman:如果這東西這麼簡單 那就不用行銷系了XDDD
→ raxxar82:光是產品在市場上有沒有競爭力就很難界定
→ drkkimo:直銷的理想大概就是去掉通路還有靠面對面
→ hotdog0611:補充一點：下線如果太弱 賣產品賣不出
→ drkkimo:接觸更能掌握客戶需要 但幾乎都變成騙錢
→ hotdog0611:那也談不上吸錢 @@
→ drkkimo:的 別信
→ hotdog0611:的確競爭力問題 很難判斷 所以才有老鼠
推 aokman:下線太弱沒錢賺這道也是XD 不過有些人會
推 webka:樓上的 我阿姨開餐廳20幾年也做直銷, 副業
→ aokman:要自己下線先囤貨 聽過那種暴惡劣的XD
→ hotdog0611:把自己下線當客戶...也是不長久的作法
→ webka:賺卡多, 而且跟她買東西又沒賺我們錢
→ aokman:只專心賣產品的@@"
→ aokman:其實有遇過還可以接受的直銷人 不強迫
→ aokman:只專心賣產品的@@"
→ webka:要和DRK大說的, 沒錯, END USER很精的, 直接
→ aokman:不過我對很多直銷印象還是...不很好= ="
→ webka:找愈上游買愈省, 這是直銷難做的原因
→ aokman:因為很多朋友就這樣欠錢之類@@"
→ raxxar82:這樣就太小看直銷公司了 如果你是上線 你
→ hotdog0611:通常精明的上游會把生意介紹給下游
→ raxxar82:的下線太弱 賺不了錢 你會怎麼做?
→ hotdog0611:因為利論獲得較大...且讓下游能生存
→ hotdog0611:因為下游培養的好 就是你的分身
→ raxxar82:為什麼這麼多人會上直銷的當? 看的出來吧
→ hotdog0611:好比工廠不會跟大盤商搶客戶 道理相同
→ hotdog0611:被老鼠會騙 一方便是對朋友親人信任
→ hotdog0611:二者在那環境下 團體影響力很大
→ hotdog0611:所以多瞭解一點 自然就不會被唬住
→ hotdog0611:因為當初被拉很多次 我後來就去研究
→ hotdog0611:等有一個瞭解大概之後 就不會被唬住
推 webka:工廠和盤商的關係早就被打破了 家樂福/產地
→ webka:直銷/公司團體合購等等消費模式已經流行
→ hotdog0611:恩 所以很多零售商跟中盤才都死掉
→ hotdog0611:記得一開始 萬客隆跟中興批發
→ hotdog0611:是商家才能進去批貨...不開放給一般人
→ hotdog0611:後來開放給大眾 影響不小 那時候改成
→ hotdog0611:工廠做特別的size給大賣場 與一般不同
→ hotdog0611:藉此還能勉強維護中盤跟零售商
→ hotdog0611:後來就整個全吃...size都相同
→ hotdog0611:當生意難做 自然上游就會跟下游搶餅
→ hotdog0611:而10年前 網路通路跟大賣場幾乎很少
→ hotdog0611:而現在直銷的通路競爭激烈 所以不好做
推 moboo:這篇講的中肯  直銷問題雖然很多 但要先了解
推 Alouba:推這篇
推 raxxar82:多層次傳銷本來就是問題頗多的直銷方式
→ hotdog0611:花點時間瞭解 沒壞處 且還能防止被騙^^
→ raxxar82:定義雖這樣 但人玩弄的手法又不同
→ hotdog0611:那當個普通的消費者 跟我一樣 輕鬆看待
→ raxxar82:現實就擺在眼前 血淋淋的討論串 人 貪嘛뤠
→ hotdog0611:賺大錢or為了實現夢想 到也合乎情理吧
→ hotdog0611:只是因為不清楚而被利用這點來加以詐騙
→ hotdog0611:倒不如反過來思考 多瞭解 減少受騙
→ hotdog0611:畢竟事後諸葛 人人都可以 但當下就難了
→ hotdog0611:唯有多瞭解方為上策 這就是社會學 @@"
→ raxxar82:這系列的文章可以收一收 總整下來還是跟
→ raxxar82:國內直銷業保持距離為妙 別留什麼但書呀
推 railrail:好文
推 WaSiJla:好文，不過"利潤"，有捲舌
→ hotdog0611:難怪我打不出來...XD 謝謝樓上
推 Ylwan:推這篇，講得很清楚