推 dracomalfoy: 比商品就好，球團出一個紀念T醜不拉幾然後要球迷當寶 11/29 01:20
→ dracomalfoy: 還限量，說穿了不過就是勾勾牌制式圖案稍作修改而已 11/29 01:20
→ dracomalfoy: ，不要說我們不模仿但你根本不懂改進啊？憑什麼要球 11/29 01:20
→ dracomalfoy: 迷支持？ 11/29 01:20
2014 年的此時，義大犀牛訂下了 2015 球季 60 場主場全高雄的經營策略。 同時，曾打
造曼尼旋風的悍創運動行銷(今更名寶悍運動平台)重掌義大犀牛行銷重任，隨後，葉君璋
以遙領副領隊的兼任身分，進駐義大。
一年過去，義大犀牛全高雄主場的票房場均數為 4,307 人，票房不如預期，在更換新領
隊後，球隊政策又有了新變動，行銷方面確定不與寶悍續約、2016 年主場賽事可能有一
半場次將北移至洲際球場。
今年一月，在義守大學進行的義大犀牛開訓儀式，當時的領隊謝秉育「今年60場主場將全
部安排在高雄。」的企圖心言猶在耳，但相隔十一個月後，如今不僅領隊、行銷團隊、教
練團成員和主場安排，幾乎是全數改變。
關於義大主場經營的策略，是否北遷就會是正解、新的行銷體系和教練團改組，未來又會
激盪出怎樣的成效，希望下一次的變動前，可以思量一下三個點：
1.屬地主義最少需要三年的經營樣本數
尤其是全季維持單一地主場，三年的經營和數據分析是最少需要的樣本，要把在地客群的
喜好輪廓清晰化，一年是不太足夠的，過去熊隊在高雄做全主場時，有假球案的變因，而
義大犀牛在高雄的全主場，執行了一年就放棄有一點可惜。南北消費力和進場踴躍度，是
否是全主場的關鍵成敗因素，我抱持保留態度，將主場向北移動，真的是唯一解答嗎？
我舉 Lamigo 北遷的幾個數字來對照：
2011 年，La new 剛從高雄北遷桃園，正式成為桃猿隊，那年的主場進場人數是 3,016
人，四隊倒數第三，僅勝過興農牛；
2012 年，Lamigo 在桃園單一主場第二年 主場觀眾人數是 2,280 人，同樣倒數第三，僅
勝過興農；
2013 年，因為經典賽餘威，職棒熱度復甦，桃園主場觀眾數暴增至 5,901 人，但同樣是
倒數第三，僅勝過統一獅，義大犀牛這一年剛接手興農，除了國際賽效益，更有效操作曼
尼旋風，以 6,864 的主場觀眾數首度在票房榜登頂。
Lamigo 的歌舞式應援和全猿主場經營從 2014-2015 年起開始開花結果，分別以 6,241、
7,043 的主場票房雄踞聯盟龍頭。從 2011-2013 年的票房數據可以看到，北遷並不是解
決問題的解答，桃猿的票房增長，除了遷都策略外、還有商品 CI 的變革、單一主場硬體
不斷升級、廣告贊助商法轉換和歌舞應援打造闔家球迷同樂的嘉年華，是一系列循序漸進
的變革，細節讀者們若有興趣，可參照前作 全猿革新–談Lamigo北遷前後的經營策略，
這是長達五年的屬地經營經驗值逐漸累積、調整、演變而來，不是一朝一夕之功。
2.行銷團隊需要時間培養、也需要更快速的行政支援
職棒各球隊中，每一個行銷團隊都有不同的想法和創意，但他們所共同需要的後勤支援是
不便的：
a.高層相信專業或培養專業、打造默契堅強、應變能力快的團隊。
b.給予長時間的經營空間，去蕪存菁。
c.有效且快速的行政後勤支援系統。
義大犀牛未來無論是否要續用寶悍、委外其他行銷公司、或由義大本身專業經理人籌組新
團隊操作行銷，不論採取哪一種方式，都必須要給新行銷團隊較長的時間、空間來貫徹自
己訂下的行銷主軸，大至品牌主視覺的再造、中至廣告招商的策略，小至即時性商品的開
發販售，都需要給行銷團隊多一點的時間去逐步建立sop ，因為品牌經營和商法確立，一
年的游擊戰無法快速完成這些基礎。
另外講到搶佔時機的即時性商品開發，如特殊紀錄達成的商品，職棒產業往往會受限在母
公司商品上市流程的行政問題，延誤到最適合上市搶營收的熱門時機，是不是有辦法因時
制宜，簡化流程，進而培養固定而有質感、合作有默契的商品設計公司做預先規劃和提前
量產，不錯失每一個紀念性質商品銷售的黃金時期，這對於職棒行銷團隊來說，都是每一
個必須搶佔的灘頭堡。
3.對教練團的默契、成熟度養成，需要更有耐心
義大在 2013 年進入中職，三年來曾任(含暫代)總教練者有 徐生明、黃煚隆、馮勝賢、
曾智偵、大威、馮喬許、羅博特和現任的葉君璋總教練。當然，徐總驟逝後總教練更迭是
不得已而為之，但後續總教練的更換過於頻繁，這樣不可能不造成軍心浮動，同時也會影
響到球隊一二軍戰力銜接養成上的政策不穩，造成正值顛峰的主力和新銳養成的前後段戰
力落差。這也是義大這支擁有強大打擊火力的強隊，可以幾乎囊括所有打擊獎項，但卻和
季後賽無緣的因素之一。
近日看到義大王癸琳領隊在媒體訪談間提到，若 2016 年沒進季後賽他和葉君璋總教練將
要請辭以示負責，這當然彰顯了義大經營團隊破釜沉舟的決心，但是無論是王領隊也好，
葉君璋總教練也好，他們需要的都不只是一年的時間。
葉總是一個有眼界、有潛力、腹中又有料的教頭，但剛回到台灣執教鞭，他需要更大的時
間和空間，去打造自己的團隊，把義大的體質逐步調整健全。
行事操切，某些層面也是有企圖心造成的，但是經營職棒就像是經營國家，急切無法求成
，不管是經營、行銷或是戰力佈局，都是三到五年的長久之計，高層信任專業，給予經理
人多一點的時間去做規劃、分析、微調、修正，才能逐步看到成效，開始收成。加油，義
大犀牛，期待重砲雲集的義大犀牛，能在葉總的帶領下，打出紫杉榮耀的一片天！
撰文：卓子傑(活力熊)
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