作者 jasonkeen (校友會在哪裡呢...) 看板 NO_06_315
標題 工讀生總裁
時間 Mon Jan 30 22:37:38 2006
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從30萬到24億的軟體金童傳奇 文 ／郭奕伶、鄭呈皇
五年前，他只是一個麥肯錫的工讀生；五年後，他變成跨國企業總裁，身價兩億元
。他，只有26歲，曜碩科技創辦人，郭榮昌。這是他步步為營，追求成功的故事。
這一幕情景張力十足。二十三日下午，台北國泰醫院手術房，一個二十六歲、臉色
蒼白、身形消瘦的青年，躺在手術台上準備進行急性腹膜炎手術。就在醫生拿起手
術刀，在他腹部劃下長達十公分傷口的同時，一筆從日本電匯過來的資金，卻也讓
這名年輕人在剎那間，變成身價兩億元的少年富翁。
手術畢，年輕人被護士推入病房。除了床前掛滿的各式各樣點滴瓶、導管，以及他
隨身攜帶的筆記型電腦、ＰＤＡ、和手機以外，身旁沒有親人。
清醒後的第一分鐘，年輕人接到一疊文件，當他虛弱的握著筆簽完最後一個名字後
，他即將成為一家日本上市公司的總裁。這家名叫 Aplix 的公司，是全球手機Ｊ
ＡＶＡ技術第一大廠商，市值折合新台幣約二百四十億元。該公司以一股一百三十
元的代價，買下台灣的曜碩科技。曜碩的創辦人就是二十六歲的郭榮昌。
在動手術的三個禮拜前，也就是七月三十日，郭榮昌風塵僕僕的趕到東京證交所，
向來自花旗、日本野村、等二十位國際券商分析師，報告 Aplix 買下他所創立的
曜碩科技。緊接著，八月二十日，Aplix 在日本池袋地區的東武百貨公司頂樓，邀
請諾基亞、索尼愛立信、明基等全球手機客戶，舉行啤酒晚宴，並介紹即將出任總
裁的郭榮昌。
過度透支體力的郭榮昌回到台灣後病倒了。人生實在很奇妙，二十六歲的他接受生
平第一個手術的同時，也嘗到第一次創業就成功的滋味。
郭榮昌，一個市場陌生的六十七年次小將，如何在四年之內，把當初向母親借來的
三十萬元，變成一家價值二十四億元的軟體公司？在二○○○年網路泡沫後，軟體
金童已銷聲匿跡多時，郭榮昌的出線，帶出什麼新的啟示？
從建中、台大資工系、交大資工研究所的學歷來看，郭榮昌無疑是個聰明小子；再
從曜碩科技的創業團隊，結合台大、清大、交大與麥肯錫企管顧問公司高手的背景
看來，這個團隊的成功似乎也不令人意外。
然而，故事的過程卻不如想像中順理成章。
‧ 堅持：被排擠也要硬幹
郭榮昌奮力攫取機會的性格，在同儕中很少見。譬如，在台大時，當他覺得國際經
濟商管學生會（AIESEC），是一個很有價值的跨國社團，即便社方以「AIESEC向來
只收商學院學生」的理由拒絕郭榮昌加入。但郭榮昌不放棄，不但主動為其募款，
還自願擔任活動跑腿，向該組織人力資源部部長劉毓雯表達出強烈的參與意願。
後來，劉毓雯獨排眾議讓他入社。她回憶，雖然當時很多人對郭榮昌的過度積極產
生反感，甚至排斥，但是，劉毓雯當時就有預感，郭榮昌未來一定會成功。
也因為在AIESEC結識到的人脈，讓他有機會在大三下學期，硬擠入麥肯錫企管顧問。
雖然麥肯錫從不收取大學在校生，但郭榮昌不放棄一絲可能。他極力央求在麥肯錫
上班、同為 AIESEC 成員的學姐，幫他想辦法，並表達即使不支薪，都願意到麥肯
錫當工讀生的強烈意願。苦等一個月後，郭榮昌終於爭取到與麥肯錫香港主管面試
的機會，如願進入麥肯錫的研究中心擔任研究工讀生。
進入麥肯錫，是他人生重要的轉折。那一段日子，郭榮昌雖然名義上是台大資工系
三年級學生，但他早已修完系上課程，還積極選修商學院課程，同時，也在麥肯錫
展開創業探索之旅。
在這個國際知名的企管顧問公司，看著一個個英文流利、身著亞曼尼套裝的專業顧問
們，忙碌的洽談著各式各樣的跨國商業案件，出身平凡的郭榮昌心中，燃起「有為者
亦若是」的心情。
就像由奧利佛史東執導的經典名片「華爾街」一片中，出身貧寒的年輕股市交易員畢
德（Bud Fox），看到股市大戶戈登季柯（Gordon Gekko）的上流生活，心裡所燃起
熱切追求成功的動力，郭榮昌感受到自己的轉變。
雖然穿的只是兩、三千元西裝，但郭榮昌與正職人員一樣，每天不熬到午夜十一、二
點不下班。每週五，麥肯錫內部都有一個自助餐聚會，他告訴自己：「這是一般人無
法切入的金字塔人脈庫與知識寶庫。」於是，他向旁人打聽每個顧問的背景與專長，
每週都擇定一位顧問當目標，鼓起勇氣向其請教，從生涯規畫、市場趨勢，到人生經
驗各式各樣的問題。對郭榮昌來說，麥肯錫就像個挖不盡的寶庫，他則像八爪章魚一
樣，緊緊的抓住每一個學習的機會。
在麥肯錫時期，他可以接觸到成堆的研究報告，讓他能像獵人般尋找可以創業的商機
。當時，ＷＡＰ（無線應用協定）是許多手機大廠看好的技術，許多新創公司前仆後
繼投入研發。但他反問自己：「等我真正出來創業，競爭者不就很多？」再者，ＷＡ
Ｐ技術門檻不是很難，因此他認為既然要創業，就要往有高技術含量、還沒被挖掘的
市場切入。
這時，建中死黨房達章、現任曜碩技術總監向他提起手機ＪＡＶＡ軟體技術。郭榮昌
在成堆的研究報告中，也發現了這個新的機會。一九九九年的聖誕節前夕，兩人在台
大側門外的星巴克咖啡館徹夜談出了創業計畫。
‧ 野心：做大不做小，拉高門檻
房達章手裡拿著黑白手機，裡面有「俄羅斯方塊」和「小蜜蜂」遊戲。他們盤算著，
要如何切入高成長的手機軟體市場。切入遊戲軟體市場，錢，可以賺得快，但賺得短
。但此時，郭榮昌「要大不要小」的個性顯露無遺。他說，與其選擇技術障礙低、已
有先行者的手機遊戲軟體，還不如做讓小蜜蜂遊戲會在上面動的平台。因為，「這個
技術門檻高，全世界競爭者不到五家。」就像全世界做作業系統的只有微軟一家稱霸
，但做視窗上跑的軟體有無數家，郭榮昌想做的就是手機上的微軟。
當時，郭榮昌只是一名麥肯錫的工讀生，但他選擇加入「不是零就是一百」的高挑戰
性賭盤。
那個讓小蜜蜂能動的軟體平台，稱為Ｊ２ＭＥ，是ＪＡＶＡ程式語言的一種，昇陽電
腦三年前針對越來越多手持式裝置所發展的軟體技術。
想像一下，如果在各種不同系統的手機或者ＰＤＡ上，都有這種軟體技術能夠大一統
，只要有支援就能打破規格的限制彼此分享，下載遊戲與其他應用程式，這個「大一
統的軟體」，市場會有多大呢？「光明年手機將有一億五千萬隻內建Ｊ２ＭＥ，你說
這個市場大不大？」郭榮昌彷彿從一株剛迸出大地的小豆苗，興奮地嗅到春天即將到
來。
隔天，郭榮昌與房達章，分頭回台大、交大、清大找創業團隊。
二○○○年五月份，郭榮昌向母親借了三十萬元，與其他六位創業夥伴，在台北辛亥
路旁的小公寓開始了曜碩科技的第一年。每個人不支薪，埋頭開發技術，支付每個月
兩萬塊的房租。就這樣，過了兩年毫無收入的苦日子。然而，最大的敵人並不是開發
這個技術，反而是「必須耐得住寂寞」，房達章說。
因為前兩年都沒有收入，工程師流動率很高，十幾個研發人員，一度走到剩個位數。
「我也曾經想要放棄」，房達章回憶，過程中，看不到未來在哪裡的痛苦糾纏著。
‧ 人脈：爭取金主，吃飯也要用心機
然而，在郭榮昌的堅持下，隨著市場商機越來越成熟，他們的技術也獲得突破，曜碩
的爆發力一點一滴的累積著。隨身都帶著筆記型電腦、幾支手機，郭榮昌逢人就簡介
公司的產品，為了爭取生意、爭取金主，他使出硬拗的精神，即使花費半年、一年的
時間，他都不放棄，常常工作到凌晨三、四點。
這時，郭榮昌以過去的人脈為基礎，透過五層關係，爭取到科技界大老--穩懋副董事
長林燕津的入股。林燕津並以最大股東身分，成為曜碩科技前三年的董事長。
有一次，林燕津與科技界好友餐敘，他隨口告訴郭榮昌說：「有空可以過來一起吃飯
。」郭榮昌發現，這次餐敘名單中有一位廣達的資深主管，於是，他那一天特別將全
部行程空出來，希望可以在晚上餐敘場合中完美演出，爭取訂單。他騎著一部舊摩托
車，提早半小時到餐敘地點福華飯店附近等待，一圈圈的繞著台北仁愛路圓環。
眼看著時間已經過了半小時，林燕津都沒有來電通知，「每一秒鐘都很難熬，我的心
怦怦得快跳出來了，」郭榮昌回憶那一刻。後來，他忍不住撥了電話，「我們已經開
始吃了啊，你可以過來，」聽到林燕津這句話，滿頭大汗的郭榮昌，立刻衝進飯店。
那場聚會後，郭榮昌找到了廣達手機部門的窗口，半年後，第一張訂單終於下來了。
郭榮昌永遠記得，這個技術是研發團隊們，過去一年來打地舖睡在公司的心血結晶。
‧ 學習：累積學習曲線，與大廠頻互動
當時，他們拿到廣達的手機規格，拆開裡面硬體，ＣＰＵ晶片、音效卡以及作業系統
等，每個零件都有相對應的開發程序，很多都是以前沒做過的。因此，為了把手機上
的射擊遊戲流暢度表現最好，他們把零件一個個拆開來研究，企圖在占用記憶體最小
的情況下，能使遊戲表現最好。
過程中，只要遊戲畫面中有一個子彈或飛機停一下，或者音效不見，就得放棄重新再
來。還有好幾次是拿到廣達後，發現還是不行，半夜又立刻派人去拿，一路做到早上
。當曜碩幫廣達做出第一隻Ｊ２ＭＥ手機後，明基、華碩等大公司紛紛打聽這個名不
見經傳的小老弟有何能耐，能夠做出不讓遊戲出現遲緩的軟體。就這樣，曜碩累積學
習曲線，和大廠的互動越來越快。
大廠的保證，給了曜碩很大的信心，財務窘困也碰到解題。二○○二年時，他們手上
的現金只夠再燒半年，郭榮昌到處找錢，但是創投們都問：「憑什麼要投資你？」當
他把這些大廠的合約攤在桌上後，曜碩陸續取得了日本軟體銀行、漢鼎創投、三菱等
創投的資金入股。
當時，來自麥肯錫、現任曜碩副總的詹兆源對著內部員工說：「我不知道有沒有一家
Ｊ２ＭＥ公司會成功，但是如果有，一定是我們。」在這樣的堅持下，不到三年的時
間，曜碩攻下韓國的 Maxon、中國的ＴＣＬ、夏新、聯想等客戶，成為全球五千六百
萬隻Ｊ２ＭＥ手機的技術廠商，也成為大中華區最大的手機軟體技術廠商。
市場的發展越來越證明，曜碩的選擇正確。Strategies Unlimited公司統計，也顯示
相同的發展趨勢。市場上Ｊ２ＭＥ手機的數量，二○○六年將從現在的一億隻成長到
五‧五三億隻，占全部手機出貨量的八三％。
曜碩的成功故事背後，竟是，一個嗅到趨勢的麥肯錫工讀生，所展現出的創業者膽識
。三年前，前資迅人創辦人賀元在經營事業失敗後，還是激勵他的後起者：「相信你
所做的事，就堅持下去，歷史會證明一切。現在看很多事也許是錯的，但三年之後可
能就變成對的，就是go for it!」他最怕台灣因為資迅人倒了，就認為Internet沒前
途。「我相信當Internet第二波來臨時，對社會的影響會比現在大很多，也會產生很
多成功的創業家，但不一定是我。」
資迅人倒閉時，也正是曜碩處於大環境的低潮期，郭榮昌與房達章在黑暗中苦撐著。
工研院電通所經理陳進松就說，「ＪＡＶＡ手機也是最近兩年才開始流行，但是曜碩
早在四年前就開始起跑」。起跑早的曜碩，在技術與人才優勢上卡到關鍵性的位置。
這個技術需要的是硬、軟體都了解的工程師，「在台灣絕對不超過一百個」。
布局很早的曜碩後來是掌握這類人才的最大基地，房達章主導下，他們現在兩岸有四
十位研發人員。
再者，此技術特別的地方在於手機每款都不一樣，因此客製化的能力也要強；換言之
，光懂技術沒有練兵的經驗也沒用，因此和各大手機廠的整合能力顯得重要。這部分
由於只有曜碩有機會和大廠切磋，相對就脫穎而出。目前全世界十大手機廠中，一半
以上已經是曜碩的客戶。
今年五月，日本 Aplix 公司創辦人暨執行長郡山龍，發現曜碩在大中華區的實力，
希望能購併曜碩。但是，第一眼看到郭榮昌後，郡山龍沉默了許久，他說：「我不知
道要怎麼下手？」同樣是二十出頭就創業的郡山龍很清楚，對這麼年輕的小伙子，既
沒結婚也沒負擔，什麼都不缺，如果要談合作，錢根本不是重點，因為，他們唯一有
的就是澆不熄的熱情。
「我不知道他們要什麼？也不知道要怎麼出價？」郡山龍深怕一個不小心，郭榮昌就
停止談判。因為，十年前，郡山龍也曾斷然拒絕美國網景（Netscape）公司，以兩千
萬美元收購 Aplix。十年後，Aplix 的市值已經是當初收購價格的三十五倍。事實上
，郭榮昌心裡也想：「如果他想用錢來砸我們，我們就馬上拉回來，大不了對幹嘛，
反正我們也沒什麼好怕的！」
以尊重的態度，郡山龍與郭榮昌見了三次面，取得郭榮昌的信任後，雙方決定展開磋
商。這時，曜碩董事長吳廣義（編按：宏碁集團創始人之一，去年九月以法人股東受
邀出掌曜碩）發揮了重要的功能，他給了郭榮昌兩個談判錦囊：第一，要快；第二，
不能讓 Aplix 有放棄的機會。吳廣義說，因為一旦開始談，對方就會對曜碩的相關
客戶、技術資料進行估價、調查，如果時間拖久了，「曜碩都給人看光了」。因此，
雙方簽下一紙有條件的合作意向書，聲明如果談判破裂，對方必須支付曜碩一筆不小
的賠償金。
在收購談判的三個月裡，對方派出大股東、同時也是董事之一的高盛證券日本分公司
主管主談，郭榮昌則一個人單槍匹馬上陣。二十六歲、毫無投資銀行實務經驗的郭榮
昌，對上四十出頭歲的一流投資銀行高手；雙方從一億美元賣價對四千萬美元買價的
拉鋸戰開始，進行一波波的攻防、心戰喊話。
這九十天裡，郭榮昌的情緒持續處於亢奮狀態，不管多晚睡覺，每天早上六點鐘一定
自動驚醒，其壓力不言可喻。到最後，雙方以七千萬美元成交；也就是說，Aplix 以
一股一百三十元的高價，收購資本額曜碩科技，總收購金額高達二十四億元。
這場談判，郭榮昌其實有兩個選擇，一種是合併後，郭榮昌繼續留在公司擔任總裁；
另一種則是拿一筆錢，然後走人。對多數人來說，即便是一個四、五十歲的創業者，
後者的選擇毋寧是容易的，郭榮昌大可以拿個幾億元走人，再創一家新公司，或者從
此閒雲野鶴。但是，他沒有，他要的更大。他說：「錢向來不是我的重點，我要的是
跨國企業的經歷。」與華爾街片中，那位年輕交易員畢德不同，郭榮昌要的是創造事
業的成就感，而不只是享受財富的快感。
二十六歲的年輕人，心境卻如入定的老僧。
酒酣耳熱之際，四十一歲的郡山龍對郭榮昌說：「我現在什麼都有了，也什麼都經歷
過了，我希望可以早點退休，培養你當 Aplix 未來的接班人選」。此刻的郭榮昌，
距離他夢想的國際舞台只有咫尺之遙。
檢視郭榮昌的創業歷程，是極度濃縮式的。也不過兩年前，他還苦苦的過著毫無收入
、每個月淨現金流出的日子，甚至在法人出資入股後，還得隻身面對董事會的無情批
判、裁員的困境。當時，他的許多同學們進了聯發科等大公司，身價早已上千萬，甚
至買了三百多萬元的賓士三二○名車。
但是，他仍然堅持走自己的路：「我不要順理成章、一帆風順的成功，我要享受創造
的樂趣最好能遇到一些挫折」。回頭看郭榮昌的歷練，他步步布局走向成功，沒有絲
毫僥倖。
隨著公司規模擴大，郭榮昌未來的路還很長。工研院經理陳進松說，由於這個市場最
近才開始興起，錯過第一波市場的廠商，當然也不會放過，未來手機大廠如諾基亞都
會考慮自己養人才，因此，未來郭榮昌所面對的競爭態勢將更加詭譎。
不僅如此，從創業家到經營者，郭榮昌未來面臨的跨國管理，挑戰更大。畢竟，他仍
是年少得志的ＣＥＯ，更高的山峰還在後頭。
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[回]jasonkeen：特例中的特例，不過他的積極值得借鏡。 06/01/31