[心得] 新店買房購屋之路(三)

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我知道這已經是我的極限  約出來見面時我不會加價了

當然屋主也會去思考 這組買方出這麼高 如果見面談拉一拉價 大概到八字頭就爽了

用780下斡 我覺得談成的機率有30%

那天晚上下斡旋大約是七點的事  晚上十點左右仲介來電說屋主感受到我們的誠意

不知道我們對於房子的屋況還有沒有問題想當面問屋主  可以約出來談

此時仲介絕口不提價錢的事  強調約出來只是談房子怎樣怎樣

約時間的時候 我老母也當然也要參一咖  下午有事沒辦法

而他們店長早上也有另一個案子要談  所以只剩下晚上

我們沒經驗  就問他說這樣會不會弄很久阿  隔天還要上班耶

他露出馬腳說：不會阿，晚上七點見面，大約談兩個鐘頭加上簽約一個鐘頭 不會很晚啦

此時我知道會有五成機率成交！！



隔天晚上約在簽約中心  先跟屋主打個招呼後  實際上對於屋況我們也沒有問題要問屋主

就分開來帶到不同房間做拉價動作

這次由店長來跟我們談  他一直在兩邊奔走  我是不知道他在賣方那邊的說法是怎樣

但是他在我們這邊拉價可是不遺餘力  口舌非常好  XDDDD

好到我懷疑那個屋主根本就是人頭  這個店長才是真正的賣家屋主 XD

這一個半小時 以比例來講 大概有一個小時在我們這邊拉價

我們完全不受影響 完全不加價

用上述說詞 就是我事前做的功課 一一反駁店長

不管是610w的資料 以及一坪31不如去買台北市等等

甚至我們表現出對於780下斡開始有後悔的態度  後悔出這麼高

店長還問我們哪裡查到610這個成交記錄  他怎麼都不知道  我就回他信義房屋有...

我心裡暗想：這傢伙天下無敵耶，臉皮超厚，最好你是店長不知道這間前一手的成交記錄



談價過程中  甚至直言懷疑屋主是投資客B

仲介解釋屋主真的不是投資客B

那我反問為什麼五月才剛買到  不到三個月現在又拿來賣

他的解釋是屋主朋友就是住隔壁棟的  所以有好物件就先買下來打算給他兒子以後住

挖靠 有這麼巧  我都沒這麼會虎爛

講著講著  快樂的時間總是過得特別快！  又到了時候說掰掰～

我們已經耗了很久 準備起身走人了...........



這店長也蠻高招 處處打探我們的底線是否是真的底線

我們都走到門口 問我們說離開之前要不要跟屋主打聲招呼 買賣不成仁義在

原本我覺得會有五成的成交機率在談完後

就像台股跳水線型一樣  從五成迅速降到零  幾罷昏！！

突然店長請我們跟屋主打聲招呼說聲掰掰再走後

瞬間有一股大怒神的fu  就像魔戒電影裡炎魔用鞭子把乾豆腐拉下懸崖那一幕

那個fu就像那條鞭子一樣迅速飆上來

我覺得成交機率又回到五成了  XD



走到屋主的那間房  哈哈  大家打哈哈個幾秒鐘

這店長神不知鬼不覺拉開椅子  請大家坐下來談好了

阿！！  椅子都拉開了  你總不能不給面子一直站著吧

於是坐下來

氣氛就變了...

有點沈默...




首先 店長在一陣沈默後 拿了張白紙寫了三個數字...

他寫下 780 ... 跟屋主說：恩 就這樣 恩 怎麼樣 你覺得呢

看起來很像人頭的屋主：............... 加十萬好了  790！！！

然後店長好像開始演戲似的 像受驚一樣 瞎瞇 790!!!!!!!!!

那不就是只差十萬就能成交了耶  老實說我也有嚇到

原本店長一直盧我們要晉八  八字頭一定成 很有希望

他來回穿梭拉價 我們這邊壓根兒不想加價



屋主那邊從950->880->860

我們相當堅持780 堅持到要走人的地步    現在變成790..........

屋主口中講出790那一刻 似乎台股上萬點了 我百分之舞動腰確定這案子絕對會成交....



後來店長拉屋主到房間外確認一下 是不是真的790....還是只是嘴砲

兩分鐘後回來了  一坐下就怪怪的  咳了一聲

店長：其實我怕屋主沒有考慮周延 一時衝動講出790會後悔 所以才拉他去外面講
      若考慮到服務費的問題  要跟賣方收4%服務費 所以屋主有他的成本在
      也就是說屋主覺得還是出810好了..........

各位看倌看到這  應該覺得很度爛吧...

我就很不客氣地講  我聽到屋主講790 姑且不論我們接受不接受

你現在又跟我們講810  這樣給人感覺很不好......

此時場面有點僵..  因為我們現在依然堅持是780...........

最後來了一隻更大尾的叫做資深店長把屋主請到外面談

這個店長在房內跟我們繼續盧




當資深店長跟屋主回到房內 這個資深店長開口說 等下會電話詢問公司這個case

是否可以折讓一點服務費來吸收810~790的差距

也就是仲介少收一點服務費 誰不想成交阿  獨演龍也想阿

大家各退一步的話 其實就不是問題了

資深店長言下之意就是屋主自動砍價到790了

仲介這邊也折讓服務費到790了(不然屋主堅持810才對)

我們這邊也退一步加個十萬就皆大歡喜了阿




資深店長講完  就假裝去打電話問總公司

說真的我覺得他在演戲啦

此時我拉著老婆到外面講話  最後達成共識加個五萬就好

其實事後回想起來 這也沒必要  加五萬跟加十萬有差嗎

一旦動了加價的動作 既然都會加五萬 那怎麼不會再加五萬讓這個案子成交呢

所以現在變成他們比較堅持790

而我們還在等那個資深店長詢問的結果回報

當資深店長回來後 坐下來他先講講自己是永慶新店排名第一的仲介也是北縣前三

算是蠻資深 也會替旗下的仲介做業績上的考量 盡力為我們商談是否能790成交

我們買方仲介 是個菜鳥 全公司她最菜

若成交就是他第二個成交case 姥王已經有兩個月沒有成交業績了

最後大家blabla了一陣  就以790成交

我從頭到尾不覺得買的便宜 也不合理  我覺得貴 甚至是很貴！




我阿姨買在通化街那邊  那間也是什麼都好 就是貴

連裝潢都要140  裝潢也在貴  只是當我們去我阿姨家 從來不覺得房子哪裡不好

以後被念 頂多是嫌貴

不會去說怎麼買公寓四五樓 爬樓梯爬得要死 低樓層鄰大馬路又會吵

也不會去嫌怎麼有漏水、有壁癌、有西曬、不通風、白天光線都進不來 住蝙蝠洞嗎

更不會嫌 唉呀 沒捷運 就跟沒腿一樣阿..

我相信錢能解決的事情都好解決  有些事情是錢無法解決的

不希望這20年活在後悔裡面  千金難買早知道....



最後要提醒有意購屋的板友  買房千萬不能急

但是必要的時候、該衝動的時候就衝一下

我承認我的議價過程、下斡旋的價格不甚漂亮

只是我有我的想法 不是每間房型、屋況、地段都能同一而論

仲介話術 久了你有經驗也懂得如何應對 前提是你自己心裡有個底

最後補上簽約後辦貸款時 銀行替我們房子做的鑑價是 28/p

以大坪林站附近走路三分鐘可以到達的物件

再加上各種考量  屋況、屋齡、採光通風等等

其實真的不多 重要的是華廈、大樓屋內實坪有多少  公設又有多少

別被高公設比、車位坪數 連同主建物一併計算而陷入價格迷思.....

相信只要努力 一定能找到理想中的房子  加油！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 140.122.98.117
推 shinest     :未看先猜成交790 恭喜老爺
推 Gracybaby   :所以銀行的鑑價比較準嗎?那都先找銀行鑑價再去議價呢
推 agift       :我知道原PO住哪裡了~~
→ agift       :是不是在一號出口二十張路?
→ black       :不是耶XD
→ agift       :哈哈猜錯了~~不好意思!!因為三輝墨寶在我家對面
→ agift       :我想有可能是鄰居!!
推 beney       :不會是江陵系列吧~ 在全家後面那邊?
推 yuabcd      :我想知道正妹仲介電話+1~~不過先恭喜買到房子
推 agift       :江陵系列低樓層就只有景芳綠庭..不過>15年了
→ agift       :不然就是我住的社區囉..全家那棟是唯一<13樓的
→ agift       :照公設來看不太可能是江陵系列..江陵公設比都很高
推 huanson     :有沒有精簡版? 一連3篇 地點 大樓/公寓 新舊 坪數
→ huanson     :重點要前情提要 不然都是捕風捉影的猜測而已
→ huanson     :《有效文章篇數》28469篇 <- 這有嚇到我
→ mercychen   :看完還是不知道自己該不該現在買 之前有瘋狂看了兩個
→ black       :文章數又不能吃XD 精簡版在第二篇第二段
→ mercychen   :月的房子 看到一間超喜歡的 但狀況跟原PO一樣 是二次
→ mercychen   :的投資者賣 被疊高至少150-200 所以很不甘願的放棄了
→ black       :我這間不是江陵系列 不用猜那麼詳細吧XDD 重點是過程
→ mercychen   :但聽說 買的人自備款不足 又回到賣方 真的很猶豫...
→ black       :樓上若暫停看屋也是個方式 我自己都覺得市場過熱
→ black       :對我仲介有興趣的再寄信問我吧 這邊避免廣告嫌疑..
推 mercychen   :哈 我已經暫停了 其實我看屋是3-4月再度起漲時
→ mercychen   :準備再觀察半年 先準備結婚的事再說 暫時租房也OK
→ black       :其實沒成交的話 我打算暫停看屋到年底 因為市場瘋了
推 af912653    :恭喜你了 不過真的有點貴 房價差不多要下了 現在交易
→ af912653    :量都停滯不前了 優惠房貸不續撥會是一波衝擊 買房的
→ af912653    :人會更觀望 我自己經驗 2-4月算低價 5月慢慢在起來
→ af912653    :7-8月算小高蜂 我家這邊有笨蛋投資客花820算買一間
→ af912653    :旁邊有廟的2樓 現在正要裝潢 前幾天路過發現4.5樓也
→ af912653    :要賣 仲介竟然說爬4.5樓就當運動 我想 賣不出去了
→ af912653    :雖然是同一條街 但我不認為那邊有上8的實力
推 RoseLen     :我完全不懂看屋 這真是精采的入門文章!!!
推 alupig      :推 實用
推 cfkai       :好文啊,其實原波滿厲害了orz