推 Aqmiss:以目前來說賦稅上的優惠才是投資型保單購買的主要原因! 06/23 06:41
推 aquarian:若所謂的"賦稅上的優惠" 是指分離帳戶不課遺產稅的話 06/23 09:31
→ aquarian:我只能說 目前雖還有爭議 但不久的將來還是會課稅的 06/23 09:32
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作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 09:31:22 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: 30 歲男 1000萬 30年期 定期險 50568*30=1517040
: 投資型保單(保險成本)14160~123360=1448400
: (30年保險成本加總)
: (前置費用)150336
: 總共保險成本 1598736
: 但投入83520*30=2505600
: 可投資金額906864
^^^^^^^^^^忘了扣除保單維持費用每月80元吧？
80*12*30=28800
906864-28800=878064才是投入基金金額
: 終身壽險 193920*30=5817600
以你舉的例子來說：30歲男 保額1000萬 30年年繳83,520元
投資型保單共投入： 2,505,600 元
其中投入基金總金額為：878,064 元
而30歲男 保額1000萬 30年期定期險 年繳50,568元
30年共繳保費：50,568*30=1,517,040 元
若加買同額基金： 878,064 元
基金手續雜費：878064*1.8= 15,805 元
合計：2,410,909 元 < 投資型保單總費用 2,505,600 元
也就是說 一樣買了1000萬壽險 一樣買了878,064元的基金
用 "定期險+基金" 算起來比直接買 "投資型保單" 便宜9萬5
而且貴公司的基金數不到10支 銀行的基金可是千百支的唷
真不知道貴公司投資型保單是誰規劃的
優勢大概只有前面有人提到的 可將壽險改為 "陽春型醫療險" 吧？
--
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◆ From: 61.216.0.153
推 newukyo:說真的投資型的保單 優勢應該不在便宜上 業務為什麼不能接 06/23 09:58
→ newukyo:受 因為投資型的優點還有其他的 非得在 「便宜」上面 06/23 09:59
→ newukyo:堅持到底 投資型也有其他好處 比如說豁免保費什麼的 06/23 10:00
→ newukyo:針對優點來說才中肯 偏偏要在「便宜」上做文章 06/23 10:01
※ 編輯: aquarian 來自: 61.216.0.153 (06/23 11:54)
→ hfu:A大 我已經將80塊算進保險成本裡了 06/23 12:27
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作者: dgc (逍遙遊) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 12:12:30 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: 一樣買1000萬壽險 一樣買878,064元的基金
: 用 "定期險+基金" 算起來比直接買 "投資型保單" 便宜9萬5耶
前文恕略...我以我舉的例子來比較（用newukyo網友計算法）
31歲，男，買300萬壽險。
用「投資型保單」與「定期壽險+基金」，20年下來，兩者報酬率皆為0之比較。
「投資金額」：26,160 x 20年 = 523,200
「保誠悠遊人生」的「成本」
===============================================
保單維持費用：80 x 12 x 20 = 19,200
前 置 費 用：26,160 x 180% = 47,088
危 險 費 用：20年累計得出 = 181,440
「保誠悠遊人生」的「回饋金」
===============================================
第8年起，至第20年：26,160 x 5% x 13年 = 17,004
總計：投資金額 - 成本 + 回饋金 =
523,200 - ( 19,200 + 47,088 + 181,440 ) + 17,004 =
523,200 - 247,728 + 17,004 =
>>> 292,476 <<<
****************************************************************************
定期險300萬，保誠喜悅定期險：11,550/年
20年總計花了：11,550 x 20年 = 231,000
投資金額 - 定期險成本 = 投入基金之金額
523,200 - 231,000 = 292,200
基金手續費以1.5%來計算。
總計：292,200 x (100% - 1.5%) =
>>> 287,817 <<<
****************************************************************************
保誠投資型保單，20年後有： 292,476
─ 定期險+基金，20年後有： 287,817
====================================
4,659
#############################################################################
最後總評：
1.保誠投資型保單，除了20年後會比「定期險+基金」多出「4,659」之外，
2.往後每年繳保費，保證5%回饋金，
3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
而「定期險+基金」雖然一開始投資金額多，但最後輸給投資型保單，
除此之外，我們還沒有計算這20年內，會有多少次的「基金轉換費用」哩！
: 而且貴公司的基金數不到10支 銀行的基金可是千百支的唷
: 真不知道貴公司投資型保單是誰規劃的
銀行千百支？理專推給客戶的就千百支嗎？
保誠連結的投資標的，不敢說「盡善盡美」啦，
但支數少，起碼業務員好了解，要推廣也不會出太大問題（公司先篩選過了嘛），
再來公司、單位要教育業務員也不用花太多時間成本。
你說上百或上千支基金，有幾位業務員能都了解？
我相信有心的就那幾位啦，不懂的一陀拉古啦！
況且投資型保單看的報酬率又不是15、20%以上（金管會有限制只能提供9%以下做參考），
而是「客戶認為，適當的資產配置」可以達到「預期報酬率9%以下」，
保誠的投資型保單連結的基金，確實有這能力滿足客戶需求，這不就得了！
: 優勢大概只有前面有人提到的 可將壽險改為 "陽春型醫療險" 吧？
優勢？
前言講很多，不多贅述了，呵。
--
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◆ From: 210.66.144.185
→ hfu:大推~ 06/23 12:27
推 cashking:很久沒看到d大...推 06/23 12:45
推 newukyo:這篇真的中肯 算的又清楚 06/24 21:20
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 12:23:57 2006
※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言：
: ※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: : 30 歲男 1000萬 30年期 定期險 50568*30=1517040
: : 投資型保單(保險成本)14160~123360=1448400
: : (30年保險成本加總)
: : (前置費用)150336
: : 總共保險成本 1598736
: : 但投入83520*30=2505600
: : 可投資金額906864
: : 終身壽險 193920*30=5817600
: : --------------------------------------------------------------
: : 如果定期險+基金 那總共只能投入906864 去求取獲利
: : 如果投資型保單 可以任意調整保額 也就是會比906864+多去投資
: : 真的要分析 應該是這樣做分析
: : 但定期險+基金 不能超過2505600 因為投資型30年也只繳這樣
: : 也就是是說 基金可以投入988560
: : 所以 要不就固定總金額去討論 要不就固定投入金額去討論
: : 在來就看你要用怎樣的角度來看待保險~ ~~這是保險~~
: : 如果投資想做短期 外面買基金 如果保證賺30年 外面買基金
: 誰說外面買基金只能做短期
: 投資型保單也不能保證賺30年
: : 如果30年保證零風險 外面買基金 如果本錢很多 外面買基金
: 投資型保單也不能保證沒有投資風險
: 如果是怕意外身故也已經加了定期險分散風險
: 定期定額買基金也不用本錢很多
: : 如果自己很了解 外面買基金 如果以上的如果有可以成立的
: : 外面買基金
: : 如果以上有一項不成立 甚至別的 建議你投資型保單一兼二顧
: : 不能給你超乎期望的報酬 但是最少最少能有保障 跟可能的投資效益
: : 以上有錯請指證 歡迎討論
: 以上的邏輯完全可以 回到投資型保單上
: 投資型保單的維持 是靠你帳戶的價值
: 所以呢 投資失利 保單照樣失效<---好奇問一下 投資只打算投資前幾年嗎?
如果不是 會繼續投資
那繳保費又可以有投資效益
會不會繼續繳呢~?
: 投資型保單有其優點 但是不要說得像神一樣
: 「但是最少最少能有保障 跟可能的投資效益」
: 定期險不是保障？ 買基金沒有效益嗎？
以上的分析完全未加入基金是否獲利 在說有不停效保證的投資型保單
既使基金淨值為負 依然享有保障 再加上可將投資金額
用傳統的方式 儲存生息 利息比照四大行庫宣告利率+1%
所以投資失效 是不需要擔心的最少最少 906864是可以滾利息的
而且保障也是在的 以上的成本已經加入基金管理費
也就是說 1598736就是完全的保險成本 不會在收任何一塊錢
定期險是保障 但沒有1.不停效保證 2. 2.3級殘豁免 3.保證續保
4.彈性調整保額
定期險加基金 要考慮的是 當你買X年期 加上自己歲數後
是否就不在需要保障 如果不需要 那當然可以考慮 如果
加上自己歲數後 還不到可以退休的年齡 那還會不會再買定期險?
再加上定期險沒有保證續保 續保要依X加上自己的歲數後來當承保條件
但是投資型保單 不需要 現在繳多少 以後也是繳多少
現在看當然絕對不划算 但是一個歲數後 可以將保額降低 提高
投資比率 最少 繳進去的錢 還可以有利息又有保障
保障跟投資理財是長遠的 如果只拘泥於現在 其實不太恰當
因為風險是不挑人的 保險是轉移下一秒的風險
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◆ From: 61.228.36.25
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 13:04:04 2006
: → hfu:A大 我已經將80塊算進保險成本裡了 06/23 12:27
OK 那我重新試算：
30歲男 保額1000萬 30年年繳83,520元
投資型保單共投入： 2,505,600 元
其中投入基金總金額為：906,864 元
而30歲男 保額1000萬 30年期定期險 年繳50,568元
30年共繳保費：50,568*30=1,517,040 元
若加買同額基金： 906,864 元
基金手續雜費：906864*1.8= 16,324 元
合計：2,440,228 元 < 投資型保單總費用 2,505,600 元
也就是說 一樣買了1000萬壽險 一樣買了906,864元的基金
用 "定期險+基金" 算起來比直接買 "投資型保單" 便宜6萬5
不知道我還有哪裡沒考慮到的？ 請指教
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◆ From: 61.216.0.153
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 13:27:17 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: : → hfu:A大 我已經將80塊算進保險成本裡了 06/23 12:27
: OK 那我重新試算：
: 30歲男 保額1000萬 30年年繳83,520元
: 投資型保單共投入： 2,505,600 元
: 其中投入基金總金額為：906,864 元
: 而30歲男 保額1000萬 30年期定期險 年繳50,568元
: 30年共繳保費：50,568*30=1,517,040 元
: 若加買同額基金： 906,864 元
: 基金手續雜費：906864*1.8= 16,324 元
: 合計：2,440,228 元 < 投資型保單總費用 2,505,600 元
: 也就是說 一樣買了1000萬壽險 一樣買了906,864元的基金
: 用 "定期險+基金" 算起來比直接買 "投資型保單" 便宜6萬5
: 不知道我還有哪裡沒考慮到的？ 請指教
沒錯 在來就是有投資型保單提供 加值回饋金5%
83520*5%*22=91872
請問 算到這裡 91872? 65372?
應該可以解釋為什麼我們說便宜了吧?
當然 短期真的輸我承認
但這時候就要問 打算投資多久~?
短期(5-15) 外面買基金
中期(15-30) 基金或投資型保單
長期(30+) 投資型保單
以上歡迎討論 有錯請指證
順便針對分離帳戶是否課稅
我不是政府官員我不知道
但是我知道 保險金的受益人是不用課稅的
所以我們到一定金額之後 可以不斷將獲利
轉出購買英式分紅
1.繳費期滿或繳費期間 領保證金額生存金
2.繳的保費可以在英式分紅分離帳戶做複利滾存 繼續長大
3.萬一風險發生 所獲利的還可以轉給下一代 如果買在小孩身上
甚至可以轉給小孩的小孩
如此一來 一兼二顧 既可以避開課稅 又可以轉移
以上提供做參考
跟大家分享一些話
莫因錢小而不存 莫因小錢而花之
不存錢 就不會有大錢 沒有大錢就不能錢滾錢
存錢是痛苦的 課制消費是辛苦的
痛苦一陣子 快樂一輩子
辛苦一陣子 花錢一輩子
有錢人就請你思考一下 你的錢是哪來的~?
自己賺還的還是父母的~?
自己賺個恭喜你 保險可幫你守成
父母的 保險可以幫你留住一份
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◆ From: 61.228.36.25
※ 編輯: hfu 來自: 61.228.36.25 (06/23 13:43)
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作者: newukyo (新.右京) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 13:30:53 2006
如此所言歸納一下
我先聲明我的立場 從頭到尾都沒說過「投資型保單」沒有優點
而是針對價格便宜買壽險+基金來看
保誠本張優勢在於（其他家的保單 如國泰等 好像沒有）
a. 2.3級殘保費豁免
b. 回饋金每年5啪（保誠好像也只有這張有） 但是20年後連回饋金
併入會便宜4千多元
簡單來說 20年來 保誠的 保單便宜4千多塊錢 時間拉長可以增加吧
c. 可以調整壽險額度
d. 完全不提領 可以保證不停效（價值為0扣光光的狀況）
但也僅只於完全不提領的狀況
一般基金+定期險
a. 不需要基金綁壽險 需要哪個就買哪個
b. 標的自由 保誠的標的物比起一般是少了不少(全部都是保誠自己的基金）
一般基金（甚至非保誠的投資型保單）可以選擇彈性大多了
c. 有錢的時候 想要增額不用被扣 5啪 只要正常1.8啪
如果閒錢一多 就差很多 ex.50萬 五啪扣2萬五 ex. 50萬1.8啪扣9千
只要這20年多投資50萬就好 就省了1萬多塊錢
d. 金錢自由度高 投資型保單繳保費 「一定」要帳戶來扣 要另外丟錢還要多扣5啪
但是定期險 +基金 可以選擇時機 贖回或是用現金繳交自己的保費
比如說 現在跌到很低 一個單位只值 5元 1萬塊錢 就得扣掉2000個單位
如果是定期險+基金 跌的很低 還可先以現金來繳交 等待高點在贖出來
剛剛想到這些 有錯請指正 有漏請補充
※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: ※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: : 一樣買1000萬壽險 一樣買878,064元的基金
: : 用 "定期險+基金" 算起來比直接買 "投資型保單" 便宜9萬5耶
: 前文恕略...我以我舉的例子來比較（用newukyo網友計算法）
: 31歲，男，買300萬壽險。
: 用「投資型保單」與「定期壽險+基金」，20年下來，兩者報酬率皆為0之比較。
: 「投資金額」：26,160 x 20年 = 523,200
: 「保誠悠遊人生」的「成本」
: ===============================================
: 保單維持費用：80 x 12 x 20 = 19,200
: 前 置 費 用：26,160 x 180% = 47,088
: 危 險 費 用：20年累計得出 = 181,440
: 「保誠悠遊人生」的「回饋金」
: ===============================================
: 第8年起，至第20年：26,160 x 5% x 13年 = 17,004
: 總計：投資金額 - 成本 + 回饋金 =
: 523,200 - ( 19,200 + 47,088 + 181,440 ) + 17,004 =
: 523,200 - 247,728 + 17,004 =
: >>> 292,476 <<<
: ****************************************************************************
: 定期險300萬，保誠喜悅定期險：11,550/年
: 20年總計花了：11,550 x 20年 = 231,000
: 投資金額 - 定期險成本 = 投入基金之金額
: 523,200 - 231,000 = 292,200
: 基金手續費以1.5%來計算。
: 總計：292,200 x (100% - 1.5%) =
: >>> 287,817 <<<
: ****************************************************************************
: 保誠投資型保單，20年後有： 292,476
: ─ 定期險+基金，20年後有： 287,817
: ====================================
: 4,659
: #############################################################################
: 最後總評：
: 1.保誠投資型保單，除了20年後會比「定期險+基金」多出「4,659」之外，
: 2.往後每年繳保費，保證5%回饋金，
: 3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
: 而「定期險+基金」雖然一開始投資金額多，但最後輸給投資型保單，
: 除此之外，我們還沒有計算這20年內，會有多少次的「基金轉換費用」哩！
: : 而且貴公司的基金數不到10支 銀行的基金可是千百支的唷
: : 真不知道貴公司投資型保單是誰規劃的
: 銀行千百支？理專推給客戶的就千百支嗎？
: 保誠連結的投資標的，不敢說「盡善盡美」啦，
: 但支數少，起碼業務員好了解，要推廣也不會出太大問題（公司先篩選過了嘛），
: 再來公司、單位要教育業務員也不用花太多時間成本。
: 你說上百或上千支基金，有幾位業務員能都了解？
: 我相信有心的就那幾位啦，不懂的一陀拉古啦！
: 況且投資型保單看的報酬率又不是15、20%以上（金管會有限制只能提供9%以下做參考），
: 而是「客戶認為，適當的資產配置」可以達到「預期報酬率9%以下」，
: 保誠的投資型保單連結的基金，確實有這能力滿足客戶需求，這不就得了！
: : 優勢大概只有前面有人提到的 可將壽險改為 "陽春型醫療險" 吧？
: 優勢？
: 前言講很多，不多贅述了，呵。
--
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◆ From: 163.32.204.206
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 13:32:51 2006
※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: 最後總評：
: 1.保誠投資型保單，除了20年後會比「定期險+基金」多出「4,659」之外，
: 2.往後每年繳保費，保證5%回饋金，
: 3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
這樣才對嘛
剛剛就覺得怪怪的
怎麼可能投資型保單會比定期壽險還貴那麼多
我算過那麼多家投資型保單 都是20~30年左右會便宜一點點
30年之後就慢慢越來越有優勢
所以前面文章中 才會質疑這保單不知道誰設計的
原來是 還有回饋金沒算到呀
: 而「定期險+基金」雖然一開始投資金額多，但最後輸給投資型保單，
先投資先贏呀
你們業務員不是最喜歡講 「趁現在年輕趕快投資 20年後就有幾千萬」嗎？
: 除此之外，我們還沒有計算這20年內，會有多少次的「基金轉換費用」哩！
保誠的基金好像只有9支？
這樣轉來轉去還不是那幾支基金嗎
一點優勢都沒有吧
: : 而且貴公司的基金數不到10支 銀行的基金可是千百支的唷
: : 真不知道貴公司投資型保單是誰規劃的
: 銀行千百支？理專推給客戶的就千百支嗎？
: 保誠連結的投資標的，不敢說「盡善盡美」啦，
: 但支數少，起碼業務員好了解，要推廣也不會出太大問題（公司先篩選過了嘛），
: 再來公司、單位要教育業務員也不用花太多時間成本。
: 你說上百或上千支基金，有幾位業務員能都了解？
: 我相信有心的就那幾位啦，不懂的一陀拉古啦！
其實 我反倒認為 多樣化的選擇 總比只有9支能選來的好吧？
別人家的投資型保單指少也有好幾十支 好像甚至還有上百支基金的喔？
分布的標的物也比較廣呀
這點是保誠應該改進的地方
: 況且投資型保單看的報酬率又不是15、20%以上（金管會有限制只能提供9%以下做參考），
: 而是「客戶認為，適當的資產配置」可以達到「預期報酬率9%以下」，
: 保誠的投資型保單連結的基金，確實有這能力滿足客戶需求，這不就得了！
透過銀行申購基金就不能達到「適當的資產配置」嗎？
明明就是一張保單
卻一直跟客戶強調「透過適當的資產配置，就可達到預期報酬率X%」？
還是老話一句 「投資型保單就是保單」
奉勸各位業務員 不要把投資型保單當作是一個基金平台來推銷
也不要以「預期報酬率能有X%」等話術來騙人
還有 把時間拉長來看「投資型保單」的確有比「定期壽險+基金」便宜"一點點"
千萬不要再說「投資型保單」比「定期壽險+基金」便宜"很多"、划算"很多"
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◆ From: 61.216.0.153
※ 編輯: aquarian 來自: 61.216.0.153 (06/23 13:56)
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 13:54:37 2006
※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言：
: 如此所言歸納一下
: 我先聲明我的立場 從頭到尾都沒說過「投資型保單」沒有優點
: 而是針對價格便宜買壽險+基金來看
: 保誠本張優勢在於（其他家的保單 如國泰等 好像沒有）
: a. 2.3級殘保費豁免
: b. 回饋金每年5啪（保誠好像也只有這張有） 但是20年後連回饋金
: 併入會便宜4千多元
: 簡單來說 20年來 保誠的 保單便宜4千多塊錢 時間拉長可以增加吧
其他的是每年2%保險成本更低
: c. 可以調整壽險額度
: d. 完全不提領 可以保證不停效（價值為0扣光光的狀況）
: 但也僅只於完全不提領的狀況
因為這是保險 真的要提領就是在不會有負擔的情況下 全部提領
直接解約 領錢自己花 規劃自己的退休生活
: 一般基金+定期險
: a. 不需要基金綁壽險 需要哪個就買哪個
: b. 標的自由 保誠的標的物比起一般是少了不少(全部都是保誠自己的基金）
: 一般基金（甚至非保誠的投資型保單）可以選擇彈性大多了
: c. 有錢的時候 想要增額不用被扣 5啪 只要正常1.8啪
: 如果閒錢一多 就差很多 ex.50萬 五啪扣2萬五 ex. 50萬1.8啪扣9千
: 只要這20年多投資50萬就好 就省了1萬多塊錢
: d. 金錢自由度高 投資型保單繳保費 「一定」要帳戶來扣 要另外丟錢還要多扣5啪
: 但是定期險 +基金 可以選擇時機 贖回或是用現金繳交自己的保費
: 比如說 現在跌到很低 一個單位只值 5元 1萬塊錢 就得扣掉2000個單位
: 如果是定期險+基金 跌的很低 還可先以現金來繳交 等待高點在贖出來
沒錯 但我又要問的是 能保證風險不發生嗎~? 風險發生時還能投資嗎?
單純討論投資型保險 不比析各家商品的特色 想進一步了解 請跟我接觸
以避免推銷的嫌疑~
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 14:15:35 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: ※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: : 最後總評：
: : 1.保誠投資型保單，除了20年後會比「定期險+基金」多出「4,659」之外，
: : 2.往後每年繳保費，保證5%回饋金，
: : 3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
: 這樣才對嘛
: 剛剛就覺得怪怪的
: 怎麼可能投資型保單會比定期壽險還貴那麼多
: 我算過那麼多家投資型保單 都是20~30年左右會便宜一點點
: 30年之後就慢慢越來越有優勢
: 所以前面文章中 才會質疑這保單不知道誰設計的
: 原來是 還有回饋金沒算到呀
: : 而「定期險+基金」雖然一開始投資金額多，但最後輸給投資型保單，
: 先投資先贏呀
: 你們業務員不是最喜歡講 「趁現在年輕趕快投資 20年後就有幾千萬」嗎？
A大 不要一竿子打翻一船阿~~這句話的意思應該翻譯為
人有風險 也需要投資 今天投資型保單可以提供一起做
初期重保險 後期重投資 但是不論是保險或是投資
對當事人都是一種投資 我們花固定的錢 轉移風險
其他的作投資 後期 外面也投資 投資型保單也投資
兩邊乘 應該會比一邊乘 來的快來的風險低
因為不管怎樣 保險金一定可以領
30年83520*30=2505600 換1000萬
: : 除此之外，我們還沒有計算這20年內，會有多少次的「基金轉換費用」哩！
: 保誠的基金好像只有9支？
: 這樣轉來轉去還不是那幾支基金嗎
: 一點優勢都沒有吧
基金為什麼要轉換 為的是避險 為的是提高獲利
但是 如果我們做的是長期 又定時定額 那就管他好壞一直丟
時間拉長 客戶是贏家
那追求獲利 我也說過了 去外面買基金
我們可以透過轉換提高獲利 但也像你說的 我們獲利不高
但是基本面是 我們可以提供基本 超乎預期的
外面買基金
在問一句 風險發生時 還能投資買基金嗎?
: : 銀行千百支？理專推給客戶的就千百支嗎？
: : 保誠連結的投資標的，不敢說「盡善盡美」啦，
: : 但支數少，起碼業務員好了解，要推廣也不會出太大問題（公司先篩選過了嘛），
: : 再來公司、單位要教育業務員也不用花太多時間成本。
: : 你說上百或上千支基金，有幾位業務員能都了解？
: : 我相信有心的就那幾位啦，不懂的一陀拉古啦！
: 其實 我反倒認為 多樣化的選擇 總比只有9支能選來的好吧？
: 別人家的投資型保單指少也有好幾十支 好像甚至還有上百支基金的喔？
: 分布的標的物也比較廣呀
: 這點是保誠應該改進的地方
是沒錯 但是 就算提供一堆 那也是沒太大意義的
因為會買的也就那幾隻 除非資金夠龐大 而且提供一堆
對於投資型保單的業務員來說 它光看基金就沒空了
還有時間幫你服務保險嗎 別忘了投資型保單本質是保險
投資是多的 是沒有應該 有賺到的
: : 況且投資型保單看的報酬率又不是15、20%以上（金管會有限制只能提供9%以下做參考），
: : 而是「客戶認為，適當的資產配置」可以達到「預期報酬率9%以下」，
: : 保誠的投資型保單連結的基金，確實有這能力滿足客戶需求，這不就得了！
: 透過銀行申購基金就不能達到「適當的資產配置」嗎？
: 明明就是一張保單
: 卻一直跟客戶強調「透過適當的資產配置，就可達到預期報酬率X%」？
: 還是老話一句 「投資型保單就是保單」
: 不要當他是一個基金平台
: 也不要以「預期報酬率能有X%」來推銷
: 還有 把時間拉長來看「投資型保單」的確有比「定期壽險+基金」便宜"一點點"
: 千萬不要再說「投資型保單」比「定期壽險+基金」便宜"很多"
我認同可以 但是人會不會有風險 ?
有 那有買保險吧? 沒有 投資型保單一兼二顧
有 會嫌保障太多嗎? 那就當買漲幅不大30年期的基金
沒有 那不要客氣用力買 賺是應該的
沒有風險發生 就是便宜一點
有風險發生 就便宜很多 當然這是指出現豁免保費的狀況
還有要提醒的是 定期險沒有保證續保 除非退休了 在燒錢了
不然 在買續期 會嚇死人60歲 10年期1000萬 定期險 250750*10=2507500
投資型繼續 83520*5+13240000=1746600
以上歡迎討論 有錯請指證
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作者: newukyo (新.右京) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 16:23:11 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: ※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: : 這樣才對嘛
: : 剛剛就覺得怪怪的
: : 怎麼可能投資型保單會比定期壽險還貴那麼多
: : 我算過那麼多家投資型保單 都是20~30年左右會便宜一點點
: : 30年之後就慢慢越來越有優勢
: : 所以前面文章中 才會質疑這保單不知道誰設計的
: : 原來是 還有回饋金沒算到呀
: : 先投資先贏呀
: : 你們業務員不是最喜歡講 「趁現在年輕趕快投資 20年後就有幾千萬」嗎？
: A大 不要一竿子打翻一船阿~~這句話的意思應該翻譯為
: 人有風險 也需要投資 今天投資型保單可以提供一起做
: 初期重保險 後期重投資 但是不論是保險或是投資
: 對當事人都是一種投資 我們花固定的錢 轉移風險
: 其他的作投資 後期 外面也投資 投資型保單也投資
: 兩邊乘 應該會比一邊乘 來的快來的風險低
: 因為不管怎樣 保險金一定可以領
: 30年83520*30=2505600 換1000萬
: : 保誠的基金好像只有9支？
: : 這樣轉來轉去還不是那幾支基金嗎
: : 一點優勢都沒有吧
: 基金為什麼要轉換 為的是避險 為的是提高獲利
: 但是 如果我們做的是長期 又定時定額 那就管他好壞一直丟
: 時間拉長 客戶是贏家
: 那追求獲利 我也說過了 去外面買基金
: 我們可以透過轉換提高獲利 但也像你說的 我們獲利不高
: 但是基本面是 我們可以提供基本 超乎預期的
: 外面買基金
: 在問一句 風險發生時 還能投資買基金嗎?
: : 其實 我反倒認為 多樣化的選擇 總比只有9支能選來的好吧？
: : 別人家的投資型保單指少也有好幾十支 好像甚至還有上百支基金的喔？
: : 分布的標的物也比較廣呀
: : 這點是保誠應該改進的地方
: 是沒錯 但是 就算提供一堆 那也是沒太大意義的
: 因為會買的也就那幾隻 除非資金夠龐大 而且提供一堆
: 對於投資型保單的業務員來說 它光看基金就沒空了
: 還有時間幫你服務保險嗎 別忘了投資型保單本質是保險
: 投資是多的 是沒有應該 有賺到的
: : 千萬不要再說「投資型保單」比「定期壽險+基金」便宜"很多"
: 我認同可以 但是人會不會有風險 ?
: 有 那有買保險吧? 沒有 投資型保單一兼二顧
: 有 會嫌保障太多嗎? 那就當買漲幅不大30年期的基金
: 沒有 那不要客氣用力買 賺是應該的
: 沒有風險發生 就是便宜一點
: 有風險發生 就便宜很多 當然這是指出現豁免保費的狀況
: 還有要提醒的是 定期險沒有保證續保 除非退休了 在燒錢了
: 不然 在買續期 會嚇死人60歲 10年期1000萬 定期險 250750*10=2507500
: 投資型繼續83520*10=835200
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 以上歡迎討論 有錯請指證
我又去查費率了
保誠的60歲-70歲 保誠的悠遊人生投資型保單 千萬保額跟你算的不同喔
你為什麼算起來那麼少
60歲 每10萬保額 一個月112元
一年 1000萬就要 134400 根本跟你說的不同
61歲 1000萬 一年 147600 62 歲 147600
63歲 176400 每個都比你列的多 故意列少嗎？
還是保發中心的資料是錯的
10年下來 總繳 2325600元
是便宜了沒錯 但沒有像你說的差那麼多
如果我搞錯 請指正
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◆ From: 163.32.204.206
→ newukyo:誠信很重要 06/23 16:25
→ newukyo:80萬跟2百30萬 是差很多的 06/23 16:26
→ hfu:感謝指證~ 06/23 22:03
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 16:41:47 2006
※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言：
: ※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: : A大 不要一竿子打翻一船阿~~這句話的意思應該翻譯為
: : 還有要提醒的是 定期險沒有保證續保 除非退休了 在燒錢了
: : 不然 在買續期 會嚇死人60歲 10年期1000萬 定期險 250750*10=2507500
: : 投資型繼續83520*10=835200
: ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: : 以上歡迎討論 有錯請指證
: 我又去查費率了
: 保誠的60歲-70歲 保誠的悠遊人生投資型保單 千萬保額跟你算的不同喔
: 你為什麼算起來那麼少
: 60歲 每10萬保額 一個月112元
: 一年 1000萬就要 134400 根本跟你說的不同
: 61歲 1000萬 一年 147600 62 歲 147600
: 63歲 176400 每個都比你列的多 故意列少嗎？
: 還是保發中心的資料是錯的
: 10年下來 總繳 2325600元
: 是便宜了沒錯 但沒有像你說的差那麼多
: 如果我搞錯 請指正
是我沒有說清楚 這邊的83520 是依30歲就買保險男性的費用計算的
他買到60歲是 83520*30 也就是整篇討論串的開端
以此延伸下來 83520*10=835200也就是我上面提到的部份
這個討論串是一直延續30歲男 拉長年期後 定期險 投資型保單的分析
那你查的是60歲的保險成本 是沒錯的 但不管保險成本為何
投資型保單 起保的金額 就是一直是這個金額~
所以以83520*10
以上歡迎討論 有錯請指正
回文沒有加上說我 我在此道歉
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作者: cashking (保誠獎金獵人) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 16:46:44 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: ※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: : 最後總評：
: : 1.保誠投資型保單，除了20年後會比「定期險+基金」多出「4,659」之外，
: : 2.往後每年繳保費，保證5%回饋金，
: : 3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
: 這樣才對嘛
: 剛剛就覺得怪怪的
: 怎麼可能投資型保單會比定期壽險還貴那麼多
: 我算過那麼多家投資型保單 都是20~30年左右會便宜一點點
: 30年之後就慢慢越來越有優勢
: 所以前面文章中 才會質疑這保單不知道誰設計的
: 原來是 還有回饋金沒算到呀
: : 而「定期險+基金」雖然一開始投資金額多，但最後輸給投資型保單，
: 先投資先贏呀
: 你們業務員不是最喜歡講 「趁現在年輕趕快投資 20年後就有幾千萬」嗎？
: : 除此之外，我們還沒有計算這20年內，會有多少次的「基金轉換費用」哩！
: 保誠的基金好像只有9支？
: 這樣轉來轉去還不是那幾支基金嗎
: 一點優勢都沒有吧
: : 銀行千百支？理專推給客戶的就千百支嗎？
: : 保誠連結的投資標的，不敢說「盡善盡美」啦，
: : 但支數少，起碼業務員好了解，要推廣也不會出太大問題（公司先篩選過了嘛），
: : 再來公司、單位要教育業務員也不用花太多時間成本。
: : 你說上百或上千支基金，有幾位業務員能都了解？
: : 我相信有心的就那幾位啦，不懂的一陀拉古啦！
: 其實 我反倒認為 多樣化的選擇 總比只有9支能選來的好吧？
: 別人家的投資型保單指少也有好幾十支 好像甚至還有上百支基金的喔？
: 分布的標的物也比較廣呀
: 這點是保誠應該改進的地方
: : 況且投資型保單看的報酬率又不是15、20%以上（金管會有限制只能提供9%以下做參考），
: : 而是「客戶認為，適當的資產配置」可以達到「預期報酬率9%以下」，
: : 保誠的投資型保單連結的基金，確實有這能力滿足客戶需求，這不就得了！
: 透過銀行申購基金就不能達到「適當的資產配置」嗎？
: 明明就是一張保單
: 卻一直跟客戶強調「透過適當的資產配置，就可達到預期報酬率X%」？
: 還是老話一句 「投資型保單就是保單」
: 奉勸各位業務員 不要把投資型保單當作是一個基金平台來推銷
: 也不要以「預期報酬率能有X%」等話術來騙人
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
我們來反向思考一下
倘若今天我們25歲男
要買壽險200萬保額 到65歲就好(假設)
然後預期年年投資報酬率都是-9%
(正的報酬率都是騙人的 換來一個負的好了)
定期險應該是先買個30年
後來期滿再買個10年(55歲還要在買一張10年的 不然不到65歲)
到底是投資型划算
還是定期險+基金划算
負的報酬率我不大會算
請板上強者幫忙算一下
: 還有 把時間拉長來看「投資型保單」的確有比「定期壽險+基金」便宜"一點點"
: 千萬不要再說「投資型保單」比「定期壽險+基金」便宜"很多"、划算"很多"
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◆ From: 220.141.197.195
推 newukyo:嗯 這種特例 對保誠的悠遊人生絕對划算 利用不停效保證 06/23 18:01
→ newukyo:利用不停效 到65歲的特性 06/23 18:03
推 cashking:哇..這篇沒人要討論..變成自己的獨角戲.. 06/23 20:13
推 cashking:推這篇...歡迎討論...比較一下到底哪個划算??? 06/23 20:17
推 newukyo:保誠划算 不用算 划算很多 這是投資保單的優點了 06/23 21:21
→ newukyo:這是保誠才有的優惠 發生了這樣的狀況 保誠的優點就會 06/23 21:21
→ newukyo:會出現 06/23 21:22
→ icexice:不是只有保誠才有吧，友家的還可以不停效保證到84歲咧 06/23 22:41
推 newukyo:嗯 還有豁免保費 別家也有嗎 06/24 21:09
推 cherbaby:有一家的投資型保單有終身保證最低給付投保當時的保額 07/01 02:19
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作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 17:03:58 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: 是我沒有說清楚 這邊的83520 是依30歲就買保險男性的費用計算的
: 他買到60歲是 83520*30 也就是整篇討論串的開端
: 以此延伸下來 83520*10=835200也就是我上面提到的部份
: 這個討論串是一直延續30歲男 拉長年期後 定期險 投資型保單的分析
: 那你查的是60歲的保險成本 是沒錯的 但不管保險成本為何
: 投資型保單 起保的金額 就是一直是這個金額~
: 所以以83520*10
: 以上歡迎討論 有錯請指正
: 回文沒有加上說我 我在此道歉
應該不是用83520*10這樣算的吧
30歲男性繳費30年
到60歲就不用繳了呀
這時候應該是從帳戶價值中扣危險保費
帳戶價值的錢越多 保單就能維持越久
這時候若以同年齡比較
直接去買定期壽險會比投資型保單的危險保費要來得貴
也就是我之前所說的
投資型保單跟與定期壽險相比
所花的費用要30年期之後才會開始慢慢拉大差距
不過 有人會在七老八十的時候買壽險嗎？
嗯～ 不太建議
--
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◆ From: 61.216.0.153
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 17:10:26 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: ※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: : 是我沒有說清楚 這邊的83520 是依30歲就買保險男性的費用計算的
: : 他買到60歲是 83520*30 也就是整篇討論串的開端
: : 以此延伸下來 83520*10=835200也就是我上面提到的部份
: : 這個討論串是一直延續30歲男 拉長年期後 定期險 投資型保單的分析
: : 那你查的是60歲的保險成本 是沒錯的 但不管保險成本為何
: : 投資型保單 起保的金額 就是一直是這個金額~
: : 所以以83520*10
: : 以上歡迎討論 有錯請指正
: : 回文沒有加上說我 我在此道歉
: 應該不是用83520*10這樣算的吧
: 30歲男性繳費30年
: 到60歲就不用繳了呀
: 這時候應該是從帳戶價值中扣危險保費
: 帳戶價值的錢越多 保單就能維持越久
都可以ㄚ 但我門不是單純在討論 定期險跟投資型保單媽
當然不能算投資獲利阿~~
: 這時候若以同年齡比較
: 直接去買定期壽險會比投資型保單的危險保費要來得貴
: 也就是我之前所說的
: 投資型保單跟與定期壽險相比
: 所花的費用要30年期之後才會開始慢慢拉大差距
: 不過 有人會在七老八十的時候買壽險嗎？
: 嗯～ 不太建議
如果現在拉到0歲 30年期的差異就是在30歲這個時點~~
那定期險能算贏投資型保單嗎~?
--
英國保誠人壽 台北昭才通訊處
業務主任 李炫儒 02-87704186#520
0922-163025
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誠心誠意從聽做起 你的需要我們都知道
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◆ From: 61.56.128.150
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作者: newukyo (新.右京) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 17:37:37 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: ※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言：
: : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: : 我又去查費率了
: : 保誠的60歲-70歲 保誠的悠遊人生投資型保單 千萬保額跟你算的不同喔
: : 你為什麼算起來那麼少
: : 60歲 每10萬保額 一個月112元
: : 一年 1000萬就要 134400 根本跟你說的不同
: : 61歲 1000萬 一年 147600 62 歲 147600
: : 63歲 176400 每個都比你列的多 故意列少嗎？
: : 還是保發中心的資料是錯的
: : 10年下來 總繳 2325600元
: : 是便宜了沒錯 但沒有像你說的差那麼多
: : 如果我搞錯 請指正
: 是我沒有說清楚 這邊的83520 是依30歲就買保險男性的費用計算的
: 他買到60歲是 83520*30 也就是整篇討論串的開端
: 以此延伸下來 83520*10=835200也就是我上面提到的部份
: 這個討論串是一直延續30歲男 拉長年期後 定期險 投資型保單的分析
: 那你查的是60歲的保險成本 是沒錯的 但不管保險成本為何
: 投資型保單 起保的金額 就是一直是這個金額~
: 所以以83520*10
明明就是要扣 134400元 為什麼變成 85320
保誠的 投資型 危險保費 還平準保費喔
第一、說清楚 只有一個狀況 可以扣85320 就是你的帳戶沒錢
也就是你沒有半個單位基金基金的時候
再強調一次 本條件成立必須兩要件缺一不可
1.你30年來從未動過保單的錢
2.你的保單帳戶錢被扣光光
3.還有 你的保費每年都有繳（緩繳期不得超過6個月 並於限期內補足差額）
你舉特例來解釋85320...
第二
60-70歲 哪有不停效那麼久 不停效保證只有到 65歲
誤導視聽 65歲之後根本沒有不停效
沒有基金帳戶失效 保單失效 保障消失
利用特例 但是沒有顧及到商品特性
就算第一點成立 65歲後帳戶為零
85xxx 也沒辦法繳足基本保費 所以也是停效
所以你算的是錯的
條款是上保發中心查的 有錯請指正
※ 編輯: newukyo 來自: 61.64.244.166 (06/23 18:09)
→ hfu:感謝指證 06/23 18:44
※ 編輯: newukyo 來自: 220.129.147.238 (06/24 21:01)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 17:40:12 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: ※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: : 這時候若以同年齡比較
: : 直接去買定期壽險會比投資型保單的危險保費要來得貴
: : 也就是我之前所說的
: : 投資型保單跟與定期壽險相比
: : 所花的費用要30年期之後才會開始慢慢拉大差距
: : 不過 有人會在七老八十的時候買壽險嗎？
: : 嗯～ 不太建議
: 如果現在拉到0歲 30年期的差異就是在30歲這個時點~~
: 那定期險能算贏投資型保單嗎~?
我一直以來都是這樣認為的
「投資型保單」跟「定期壽險+買基金」相比
第一年~第20年「定期壽險+買基金」划算
第20年~第30年 雙方差不多
30年以後 「投資型保單」划算
這跟你0歲買還是40歲買無關
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◆ From: 61.216.0.153
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 18:07:34 2006
※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言：
: ※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: : 是我沒有說清楚 這邊的83520 是依30歲就買保險男性的費用計算的
: : 他買到60歲是 83520*30 也就是整篇討論串的開端
: : 以此延伸下來 83520*10=835200也就是我上面提到的部份
: : 這個討論串是一直延續30歲男 拉長年期後 定期險 投資型保單的分析
: : 那你查的是60歲的保險成本 是沒錯的 但不管保險成本為何
: : 投資型保單 起保的金額 就是一直是這個金額~
: : 所以以83520*10
: 明明就是要扣 134400元 為什麼變成 85320
: 保誠的 投資型 危險保費 還平準保費喔
: 第一、說清楚 只有一個狀況 可以扣85320 就是你的帳戶沒錢
: 也就是你沒有半個單位基金基金的時候
: 你舉特例來解釋85320...
: 第二
: 60-70歲 哪有不停效那麼久 不停效保證只有到 65歲
二三級殘豁免保費至65歲 ㄧ級也就是全殘視為身故
直接領壽險金額
: 誤導視聽 65歲之後根本沒有不停效
: 沒有基金帳戶失效 保單失效 保障消失
: 利用特例 但是沒有顧及到商品特性
: 條款是上保發中心查的 有錯請指正
XX人壽喜悅人生變額壽險
第九條 當下列兩款情況同時滿足時,本公司保證契約不停效至契約滿期日
1.本契約自契約生效日起未曾進入保費緩繳期,或每次進入保費緩繳期
不超過六個月,於契約仍有效時申請終止保費緩繳期而恢復繳交基本
保險費,同時補足保費緩繳期間應繳之基本保險費者
2.要保人無申請減少其基本保費保單帳戶價值而提取款項者
當本契約依前項之約定而處於契約不停效保證期時,基本保險費或增額
保險費之交付應先補足期應繳而未繳之保險成本及保單維持費
契約滿期99歲 就是說 當你從30歲起85320繳到98歲 只要沒有緩繳超過六個月
又有補回去和沒有提領過投資帳戶 保證只需要持續繳交85320 不管保險成本為何
不管投資效益為何 壽險1000萬
: : 以上歡迎討論 有錯請指正
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英國保誠人壽 台北昭才通訊處
業務主任 李炫儒 02-87704186#520
0922-163025
0966-163801
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誠心誠意從聽做起 你的需要我們都知道
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◆ From: 61.56.128.150
推 newukyo:3966篇開始就指定悠遊人生 現在換成喜悅人生喔 06/23 18:14
→ hfu:抱歉 我拿錯保單了 這這邊道歉 06/23 18:22
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作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 18:18:53 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: 契約滿期99歲 就是說 當你從30歲起85320繳到98歲 只要沒有緩繳超過六個月
: 又有補回去和沒有提領過投資帳戶 保證只需要持續繳交85320 不管保險成本為何
: 不管投資效益為何 壽險1000萬
newukyo的意思應該是說
光是60歲這一年的危險保費就要扣到13萬了
越老 危險保費越是急遽增加
如果只是每年繳8萬5 是不夠用的
一定會扣到價值帳戶
也就是拿基金的錢來扣危險保費才能維持保單
基金的錢也是自己的錢呀 所以不能說表面上繳8萬5*10 保費就只有8萬5*10
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◆ From: 61.216.0.153
→ hfu:感謝指證 06/23 18:24
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作者: hfu (從聽做起) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 18:41:13 2006
※ 引述《newukyo (新.右京)》之銘言：
: ※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: : 是我沒有說清楚 這邊的83520 是依30歲就買保險男性的費用計算的
: : 他買到60歲是 83520*30 也就是整篇討論串的開端
: : 以此延伸下來 83520*5+1320000
: 明明就是要扣 134400元 為什麼變成 85320
: 保誠的 投資型 危險保費 還平準保費喔
: 第一、說清楚 只有一個狀況 可以扣85320 就是你的帳戶沒錢
: 也就是你沒有半個單位基金基金的時候
: 再強調一次 本條件成立必須兩要件缺一不可
: 1.你30年來從未動過保單的錢
: 2.你的保單帳戶錢被扣光光
: 3.還有 你的保費每年都有繳（緩繳期不得超過6個月 並於限期內補足差額）
: 你舉特例來解釋85320...
: 第二
: 60-70歲 哪有不停效那麼久 不停效保證只有到 65歲
: 誤導視聽 65歲之後根本沒有不停效
: 沒有基金帳戶失效 保單失效 保障消失
: 利用特例 但是沒有顧及到商品特性
: 就算第一點成立 65歲後帳戶為零
: 85xxx 也沒辦法繳足基本保費 所以也是停效
: 所以你算的是錯的
: 條款是上保發中心查的 有錯請指正
: 這就話術嗎？
: 我還以為真的有平準保費的投資型保單呢
這邊跟各位抱歉 不停效到99是喜悅人生 不停效到65是悠遊人生
本討論串是以悠遊人生 做基礎 在此跟各位道歉~~
所成本應該更正為85320*5+1320000=1746600
歡迎討論 有錯請指正
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◆ From: 61.56.128.150
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作者: eggyuttk (汝忘記余之容顏嗎??) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 20:09:28 2006
※ 引述《hfu (從聽做起)》之銘言：
: 30 歲男 1000萬 30年期 定期險 50568*30=1517040
: 投資型保單(保險成本)14160~123360=1448400
: (30年保險成本加總)
: (前置費用)150336
: 總共保險成本 1598736
: 但投入83520*30=2505600
: 可投資金額906864
: 終身壽險 193920*30=5817600
: --------------------------------------------------------------
: 如果定期險+基金 那總共只能投入906864 去求取獲利
: 如果投資型保單 可以任意調整保額 也就是會比906864+多去投資
: 真的要分析 應該是這樣做分析
: 但定期險+基金 不能超過2505600 因為投資型30年也只繳這樣
: 也就是是說 基金可以投入988560
: 所以 要不就固定總金額去討論 要不就固定投入金額去討論
: 在來就看你要用怎樣的角度來看待保險~ ~~這是保險~~
: 如果投資想做短期 外面買基金 如果保證賺30年 外面買基金
: 如果30年保證零風險 外面買基金 如果本錢很多 外面買基金
: 如果自己很了解 外面買基金 如果以上的如果有可以成立的
: 外面買基金
: 如果以上有一項不成立 甚至別的 建議你投資型保單一兼二顧
: 不能給你超乎期望的報酬 但是最少最少能有保障 跟可能的投資效益
: 以上有錯請指證 歡迎討論
本來是不太想淌這淌渾水的
投資型的確有投資型的優點這是不可否認的
例如N大提的豁免保費(安泰)、滿期回饋(南山、保誠、三商美邦)等
這是跟銀行買基金另外買定期險最大的差異
另外的好處是(或許有人認為沒必要)
投資型保單內的危險保費是可以繳到100~110歲左右，每家規定不一
但光買定期險大部分只能買到75歲
第三個是可以用較低的金額買到多檔基金作資產配置
銀行不可能讓客戶一個月一千買10黨基金，但投資型保單可以
定期險部份投資型保單內涵危險保費與定期險實質差異不大
當然銀行買基金也是有好處
起碼第一年投資的比率高，長期相對獲利比例也高
資金也較靈活，投資標的選擇也較多
以一年投資100來說假設一年獲利2%，期間無轉換
無視保單行政費以及銀行申購手續費、定期險部分亦不計入
銀行 投資型保單(以南山的扣除的保費費率計算)
102 15 1
206 72 2
312 170 3
420 270 4
531 373 5
643 477 6
758 591 7
875 706 8
995 825 9
1117 945 10
1241 1071 11
1368 1200 12
1497 1331 13
1629 1464 14
1764 1601 15
1901 1740 16
2041 1882 17
2184 2027 18
2330 2174 19
2478 2325 20
2630 2478 21
2784 2635 22
2942 2795 23
3103 2958 24
3267 3124 25
3434 3294 26
3605 3467 27
3779 3643 28
即使到第28年投資型保單一樣難追到該金額
(事實上有加值給付要在第67年才會有機會超過，沒加值給付的根本沒辦法追過銀行獲利)
且銀行要贖回基金的確比投資型保單方便
兩者皆有其優點
只是以什麼出發點來看
沒有絕對的爛，只是看客戶適合什麼而已
所以買投資型保單真的是比銀行便宜嗎??
事實是不見得
好久沒打那麼多字了
手好酸XD
--
理賠辦的比新簽件多.......無奈......
南山人壽小游([email protected])
--
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◆ From: 203.203.5.27
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: jasonmoon () 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 22:15:56 2006
抱歉 恕刪
: ****************************************************************************
: 定期險300萬，保誠喜悅定期險：11,550/年
: 20年總計花了：11,550 x 20年 = 231,000
: 投資金額 - 定期險成本 = 投入基金之金額
: 523,200 - 231,000 = 292,200
: 基金手續費以1.5%來計算。
: 總計：292,200 x (100% - 1.5%) =
: >>> 287,817 <<<
: ****************************************************************************
: 保誠投資型保單，20年後有： 292,476
: ─ 定期險+基金，20年後有： 287,817
: ====================================
: 4,659
男 31歲
定期險300萬 全球人壽定期險 10,200/年
20年總計花了 : 10,200 * 20年 = 204,000
投資金額 - 定期險成本 = 投入基金之金額
523,200 - 204,000 = 319,200
基金手續費以1.5%來計算
總計 :319,200 * (100%-1.5%) =
>>>314,412<<<
保誠投資型保單 20年後有 : 292,476
─ 定期險+基金 20年後有 : 314,412
======================================
-21,936
: #############################################################################
: 最後總評：
: 1.保誠投資型保單，除了20年後會比「定期險+基金」多出「4,659」之外，
保誠投資型保單 到了20年後會比「定期險+基金」虧損「21,936」
: 2.往後每年繳保費，保證5%回饋金，
: 3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
" 但是在全球定期險保單下保單下
沒有「二、三級殘廢能豁免保費」"
: 而「定期險+基金」雖然一開始投資金額多，但最後輸給投資型保單，
: 除此之外，我們還沒有計算這20年內，會有多少次的「基金轉換費用」哩！
: : 而且貴公司的基金數不到10支 銀行的基金可是千百支的唷
: : 真不知道貴公司投資型保單是誰規劃的
: 銀行千百支？理專推給客戶的就千百支嗎？
: 保誠連結的投資標的，不敢說「盡善盡美」啦，
: 但支數少，起碼業務員好了解，要推廣也不會出太大問題（公司先篩選過了嘛），
: 再來公司、單位要教育業務員也不用花太多時間成本。
: 你說上百或上千支基金，有幾位業務員能都了解？
: 我相信有心的就那幾位啦，不懂的一陀拉古啦！
: 況且投資型保單看的報酬率又不是15、20%以上（金管會有限制只能提供9%以下做參考），
: 而是「客戶認為，適當的資產配置」可以達到「預期報酬率9%以下」，
: 保誠的投資型保單連結的基金，確實有這能力滿足客戶需求，這不就得了！
: : 優勢大概只有前面有人提到的 可將壽險改為 "陽春型醫療險" 吧？
優勢？
前言講很多，不多贅述了，呵。
資料來源 全球人壽定期險QTL 31歲20年期 34 元/每萬元保額
若有錯誤 請全球人壽業務指正
--
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◆ From: 218.184.39.251
※ 編輯: jasonmoon 來自: 218.184.39.251 (06/23 22:18)
推 eggyuttk:保誠的含豁免保費...危險保費高是正常的..這樣比不公道 06/23 22:21
※ 編輯: jasonmoon 來自: 218.184.39.251 (06/23 22:33)
※ 編輯: jasonmoon 來自: 218.184.39.251 (06/23 23:08)
※ 編輯: jasonmoon 來自: 218.184.39.251 (06/23 23:10)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: dgc (逍遙遊) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Fri Jun 23 22:54:17 2006
※ 引述《jasonmoon ()》之銘言：
恕刪...
: 資料來源 全球人壽定期險QTL 31歲20年期 34 元/每萬元保額
: 若有錯誤 請全球人壽業務指證
: 妳們的定期險真是有夠便宜...
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ?
定期險300萬，保誠喜悅定期險：11,550/年
20年總計花了：11,550 x 20年 = 231,000
保誠多了：「二、三級殘廢豁免保費」。
定期險300萬 全球人壽定期險 10,200/年
20年總計花了 : 10,200 * 20年 = 204,000
全球則沒有「二、三級殘廢豁免保費」。
請要比出差異時，詳細刊出，免得有矮化保誠之嫌，謝謝^^
--
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◆ From: 61.231.130.127
推 jasonmoon:我有寫喔 再全球保單下沒有二三級殘廢豁免保費 06/23 22:59
: 3.還有在65歲之前，享有「二、三級殘廢生能豁免保費」。
: 但是在此保單下 沒有「二、三級殘廢生能豁免保費」
你寫的根本就不清楚。
寫在我的結論之下，有反駁我的結論之意。
若不是我們保誠或從事壽險業的人，稍不注意看文章前後之意，
很容易以為我說「保誠悠遊人生」有「二三級殘廢豁免保費」是騙人的。
→ dgc:請踢館人員，要複制我的話時，別把錯字貼進來。 06/23 22:59
→ dgc:更正前文，不是「二三級殘廢"生能"豁免保費」。 06/23 23:02
→ dgc:而是「二、三級殘廢豁免保費」。 06/23 23:02
※ 編輯: dgc 來自: 61.231.130.127 (06/23 23:07)
→ jasonmoon:我改我改 06/23 23:09
推 cashking:呵呵....無言.... 06/23 23:11
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作者: dgc (逍遙遊) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 07:39:57 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: 這樣才對嘛
: 剛剛就覺得怪怪的
: 怎麼可能投資型保單會比定期壽險還貴那麼多
: 我算過那麼多家投資型保單 都是20~30年左右會便宜一點點
: 30年之後就慢慢越來越有優勢
: 所以前面文章中 才會質疑這保單不知道誰設計的
: 原來是 還有回饋金沒算到呀
Yes，還有回饋金，不過，這要看各家而定，有些並沒有。
除此之外，基金的轉換費用也是其中一環必須顧慮到的隱藏費用。
: 先投資先贏呀
: 你們業務員不是最喜歡講 「趁現在年輕趕快投資 20年後就有幾千萬」嗎？
呵，投資又不能"盲目"，就算有上億的錢給你花，若你沒做好功課，一下也給敗光光。
「定期險+基金」、「投資型保單」最後回歸的重點是「人」。
至於人的素質好壞，就看個人努力與運氣啦。
: 保誠的基金好像只有9支？
: 這樣轉來轉去還不是那幾支基金嗎
: 一點優勢都沒有吧
正所謂：「不在其位，不謀其政」
我想請問你是保險業務員嗎？
你真的清楚「投資標的多寡」的優勢嗎？
若有的話，請分享一下「目前你在那家高就啊？你做多久了啊？」
: 其實 我反倒認為 多樣化的選擇 總比只有9支能選來的好吧？
: 別人家的投資型保單指少也有好幾十支 好像甚至還有上百支基金的喔？
: 分布的標的物也比較廣呀
: 這點是保誠應該改進的地方
這個公司一直都有在改進（原來4檔至今9檔），
只是我們走的路線（投資標的多寡）與別家不同罷了。
: 透過銀行申購基金就不能達到「適當的資產配置」嗎？
當然可以啊！
我又沒說不行，怪了 = =
: 明明就是一張保單
: 卻一直跟客戶強調「透過適當的資產配置，就可達到預期報酬率X%」？
要不然，你要跟客戶講什麼？呵
難道是「這份保單是買保障啦！不要管資產配置，也不要管預期報酬率啦！」？
投資型保單，又不單只是重保障這型，
像保誠的圓夢、國泰的創甲就是重投資的。
: 還是老話一句 「投資型保單就是保單」
我都跟客戶講啦：
「我們是保險公司，賣出去的就是保單啦，只是性質上會有所差異。」
: 奉勸各位業務員 不要把投資型保單當作是一個基金平台來推銷
以我在保誠的經驗來說，這倒是沒說過，也很少聽到。
: 也不要以「預期報酬率能有X%」等話術來騙人
哈！你這可是攻擊到很多人喔！
「預期報酬率」只是業務員「說明當中的一種」，而不是全部。
不拿「預期報酬率」做說明，你覺得有幾位客戶能聽懂你講的話？
講「預期報酬率」是沒問題的，只要是講「預期9%以下」都是合法。
: 還有 把時間拉長來看「投資型保單」的確有比「定期壽險+基金」便宜"一點點"
: 千萬不要再說「投資型保單」比「定期壽險+基金」便宜"很多"、划算"很多"
我是認為保誠的「很划算」啦，就在於「二、三級殘廢豁免保費」^^~
--
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◆ From: 61.231.130.10
→ shanz:同一公司同一鼻孔出氣~業務只提及自己好~ 06/24 13:24
→ shanz:說真的太多話術或者只是未反對而反對~豈不跟政治雷同 06/24 13:26
→ shanz:請回復"保誠"以需求為導向~而非口舌之戰~~看了真厭煩 06/24 13:27
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: dgc (逍遙遊) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 14:42:43 2006
: → shanz:同一公司同一鼻孔出氣~業務只提及自己好~ 06/24 13:24
呵呵，有幾個位業務會說自己公司差？自己做得爛？
: → shanz:說真的太多話術或者只是未反對而反對~豈不跟政治雷同 06/24 13:26
請你先看我之前的回文，
我是先把數據都提供出來，才講看法。
而且話術大都是針對客戶用的，
而這裡沒有我要的客戶，所以根本用不著。
最後，請你說說看那些是話術？那些是為反對而反對？
: → shanz:請回復"保誠"以需求為導向~而非口舌之戰~~看了真厭煩 06/24 13:27
呵，這篇文章討論的就是「用分析角度」來看待。
文章，很容易呈現「正、反」兩面看法，
我本人不用話術啦，我很喜歡用事實來討論，
以投資型，我可以分析地很透徹啦，
可是在板上，沒這必要，打一堆字，
只會引來「口舌之戰」，
所以我要回也只是概略，
讓你看不到想知道的"需求"，真是對你很抱歉啊。
請你用你的角度來討論看看吧，
希望不是「為反對而反對」的回文，謝謝^^~
--
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◆ From: 61.231.129.132
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: ferrari2323 (MS差了一些些阿) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 14:46:00 2006
※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: : → shanz:同一公司同一鼻孔出氣~業務只提及自己好~ 06/24 13:24
: 呵呵，有幾個位業務會說自己公司差？自己做得爛？
: : → shanz:說真的太多話術或者只是未反對而反對~豈不跟政治雷同 06/24 13:26
: 請你先看我之前的回文，
我覺得說自己好是一定的
但不要攻擊同業比較重要
--
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◆ From: 61.223.10.178
推 dgc:Yes，同意。 06/24 15:16
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: cashking (保誠獎金獵人) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 19:43:45 2006
※ 引述《ferrari2323 (MS差了一些些阿)》之銘言：
: ※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: : 呵呵，有幾個位業務會說自己公司差？自己做得爛？
: : 請你先看我之前的回文，
: 我覺得說自己好是一定的
: 但不要攻擊同業比較重要
這不是聲援 也不是選邊站 純粹感想文
從以前 我就覺得dgc大大說的話都很有道理
並不是因為我們同一家公司的關係
在這個板上 我很多事情都是向dgc大看齊
討論一件事情 先拿出證據
沒有證據 沒有出處 我就只是看一看就好
在這一個板上 我沒成交過半個客戶
所以我也很認同d大所說的
我根本不需要使用任何的話術
在這裡就算說的舌燦蓮花 對於實際面一點幫助都沒有
漸漸的 這個版變成我學習的地方
它讓我熟悉各家的保單 各家公司的情況
還有 碰到一些奧客 我要如何去處理
熟悉各家商品 多了解 不批評 這是我一直在做的事情
當有人批評保誠商品 我也一定會跳上火線 捍衛自家公司
有很多版友
對於保險公司不以為然
對於保單退避三舍
對於投資型更是嗤之以鼻
那是你們個人的看法 發文也好 推文也好 那都是自由
但是你們一定沒遇過真實的案例
保險回歸基本面 送出理賠支票的那一刻 不是業務員 沒辦法體會
常常有人會覺得買這個不好 買那個也不好
那請問你們 你們買了嗎???
買投資型保單不好 那你的基金又買多少 你的資產配置又做了多少
現在不做 明年不做 五年之後不做 一晃 就退休了
保險業務員該死 話術一大堆 真的嗎???
我們做業務的 競爭對象是全世界在做業務的
今天一個女客戶 不買保險 買了化妝品 一兩萬的化妝品
那個櫃檯小姐難道不是用話術嗎???
買了化妝品 塗塗抹抹就年輕??? 擦的厚厚就變美???
幫客戶得到他應該有的保障 規避他的風險 用上一些話術又何妨
看倌自己摸著良心 台灣有多少人是自願買保險的 大部分還不是半推半強迫 ꬊ
客戶不是業務員 他們不知道風險規劃的重要性 所以才需要我們
若是大家的保險意識抬頭 就是業務捲鋪蓋走路的一天了
最後 祝大家都可以遇到好的業務員 買到對的商品 得到一個保障
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英國保誠人壽 台中群益通訊處
業務主任 曾晏洲 0928-176179
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◆ From: 220.141.203.237
推 newukyo:買了 就是買了才來計算的 06/24 20:46
→ newukyo:奧客 的定義為何 可否說明一下 06/24 20:46
→ newukyo:有點好奇怎樣的情況下會被歸類為奧客 06/24 20:48
→ cashking:抱歉..本文的重點..不是在那邊..不想回..也懶的回.. 06/24 20:52
※ 編輯: cashking 來自: 218.162.129.42 (06/25 10:28)
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作者: aquarian (短尾 ) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 20:20:56 2006
※ 引述《cashking (保誠獎金獵人)》之銘言：
: ※ 引述《ferrari2323 (MS差了一些些阿)》之銘言：
: : 我覺得說自己好是一定的
: : 但不要攻擊同業比較重要
: 這不是聲援 也不是選邊站 純粹感想文
我只問各位業務員一件事
當某保險公司的林主任推銷投資型保單時
說出"銀行的手續費是投資型保單的2.5倍"這種明顯謊話
各位 有站出來指出他的錯誤嗎？
我不相信板上有那麼多業務員 會沒有一位有注意到那篇文章
如果我當時沒有認真找資料 將所有數據列出來 指出他的謬誤之處
這板上有多少人被誤導？
更好笑的是 那位林主任後來還回文反駁說
"投資型可以買10支基金 銀行光是買4支手續費就不止2.5倍"
你們還是裝做沒看到嗎？ 還是認同他的說法？
像那種滿嘴謊話騙人買保單的業務員 是保險界的害群之馬
你們不但不想揪出這些人 甚至想包庇他們嗎？
捫心自問 這樣的業務員是不是有越來越多的趨勢？
也難怪很多人遇到有人拉保險 就會不由得露出嫌惡的表情
如果在這樣放任下去 你們覺得會如何呢？
想一想吧
要噓請便
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◆ From: 218.184.104.38
推 newukyo:同感.... 06/24 20:53
→ cashking:大家都知道他搞錯了..你想證明什麼..要他開記者會道歉嗎 06/24 20:54
推 aquarian:看看hfu大大弄錯時的反應 再看看林主任的態度 高下立判 06/24 20:55
推 newukyo:嗯 就是這樣 話術沒被戳破之前 高高在上 被戳破了 06/24 20:57
→ cashking:況且板上也沒業務認同他的說法..你只是要他更難堪而已吧 06/24 20:56
→ aquarian:若cashking 是你的話 你會說 "抱歉搞錯了 謝謝指正" 06/24 20:57
→ newukyo:惱羞成怒 業務的態度與責任感差真多 06/24 20:57
→ aquarian:還是像林主任一樣 裝作沒看到就以為沒事了？ 06/24 20:58
→ cashking:感謝a大有仔細看我的回文..再三感謝.. 06/24 20:58
→ cashking:人家林主任應該也知道自己錯了..所以沒再繼續回文下去 06/24 20:59
→ cashking:得饒人處且饒人..不要讓他難堪.. 06/24 21:00
推 ivano:他不懂得基金吧，其實這版上似乎滿多業務也不曉得(小聲說) 06/24 22:39
→ ivano:雖然我是新手，不過爬文就發現精華區裡有好多鼓吹的錯誤文 06/24 22:39
→ hfu:我也可以當大大勒~@~@ 其實"2.5倍"這件事講就有攻擊別家之嫌 06/24 23:51
→ hfu:有些事 大家一看就知道 會自己判斷 我們不需要幫他人判斷 06/24 23:52
推 aquarian:來本版的非業務員路人 應該很少人一看就知道"2.5倍"有錯 06/25 00:07
→ aquarian:其實 他如果第一時間說他搞錯了 就沒事了 06/25 00:08
→ aquarian:偏偏一直不想澄清 甚至還反駁"4支就不止2.5倍了" 06/25 00:09
→ hfu:看到A大你的剖悉 我想應該沒有人會覺得是對的了吧.... 06/25 00:09
→ aquarian:最心寒的是 有人用免洗id寫信罵我多管閒事 自以為懂很多 06/25 00:10
→ hfu:還好吧 我被當詐騙集團金光黨..... 我都不知道我是騙了什麼 06/25 00:11
→ hfu:重點是 還沒有買就被這樣認定了 還被放狗咬 族繁不級被載 06/25 00:12
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作者: ferrari2323 (MS差了一些些阿) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 20:44:16 2006
: 在這個板上 我很多事情都是向dgc大看齊
: 討論一件事情 先拿出證據
: 沒有證據 沒有出處 我就只是看一看就好
: 在這一個板上 我沒成交過半個客戶
: 所以我也很認同d大所說的
: 我根本不需要使用任何的話術
: 在這裡就算說的舌燦蓮花 對於實際面一點幫助都沒有
: 漸漸的 這個版變成我學習的地方
: 它讓我熟悉各家的保單 各家公司的情況
: 還有 碰到一些奧客 我要如何去處理
: 熟悉各家商品 多了解 不批評 這是我一直在做的事情
: 當有人批評保誠商品 我也一定會跳上火線 捍衛自家公司
: 有很多版友
: 對於保險公司不以為然
: 對於保單退避三舍
: 對於投資型更是嗤之以鼻
: 那是你們個人的看法 發文也好 推文也好 那都是自由
: 但是你們一定沒遇過真實的案例
: 保險回歸基本面 送出理賠支票的那一刻 不是業務員 沒辦法體會
: 常常有人會覺得買這個不好 買那個也不好
: 那請問你們 你們買了嗎???
: 買投資型保單不好 那你的基金又買多少 你的資產配置又做了多少
: 現在不做 明年不做 五年之後不做 一晃 就退休了
: 保險業務員該死 話術一大堆 真的嗎???
: 我們做業務的 競爭對象是全世界在做業務的
: 今天一個女客戶 不買保險 買了化妝品 一兩萬的化妝品
: 那個櫃檯小姐難道不是用話術嗎???
: 買了化妝品 塗塗抹抹就年輕??? 擦的厚厚就變美???
: 幫客戶得到他應該有的保障 規避他的風險 用上一些話術又何妨
: 看倌自己摸著良心 台灣有多少人是自願買保險的 大部分還不是半推半強迫 ꬊ: 客戶不是業務員 他們不知道風險規劃的重要性 所以才需要我們
: 若是大家的保險意識抬頭 就是業務捲鋪蓋走路的一天了
: 最後 祝大家都可以遇到好的業務員 買到對的商品 得到一個保障
很抱歉讓看的人看了一串綠色的字
因為我覺得上面那段話說的真的很棒 所以不想刪
因為那些話說出了很多保險從業人員的心聲
明明我們就是在幫助每一個人 幫助許多家庭免於陷入重大的經濟負擔
但~~絕大多數的人不知道
如果大家都知道...那麼國人的平均保額就不會那麼低了
就另外一方面來說~~也不會一些人有好幾張保單 而一堆人連一張保單也沒有
我覺得~~台灣的人民很奇怪....
在發生事情之前 都可以拍胸脯的說"放心啦~~我不會那麼衰" "我不會生病"
聽到這些話~~我都很想問那些人~~"你是神嗎? 如果不是~~就別做這種保證"
因為~~連達賴喇嘛這種被奉為神佛轉世的人都說"意外和明天不知哪一個會先到來"
那我們憑什麼說出那些保證的話~~
更奇怪的是~~那些保證的話往往不會成真~~
等到發生事情之後~~才來後悔
但那時候都來不及了...
另外一點~~板上好像也常發生吧..
很多人都到板上來請業務人員規劃保單 然後把建議書寄到信箱
但是~~每次看到~~我都很想問~~"為什麼您想要這樣子的保障"
不可否認~~我曾經寄過一次~~而那次只是想要爭取一次見面了解對方情況的機會
為什麼我想跟對方見面
1.怕對方只是單純的比價格 而買到不適合的保單
2.怕對方只是看到朋友買的東西 而以為自己也需要相同的商品
3.對方以業務員身份上來詢問同業情況(這我不反對~~不過我更建議去問0800)
客戶不像業務員每天在接觸這方面的訊息
很多時候都是聽到別人說某種商品很好 然後也想要去買
(台灣人的奇怪心理 別人有的東西自己也一定要有 但事實上卻不見得)
保險是因人而異 需求不同
因此沒有一張適合任何人的保單
最後~~
保險公司無罪 商品也無罪
每一家保險公司的財務狀況不同 考量的點也不同
當然設計出來的商品也不同
而每一家的商品一定有好有壞
否則保險公司怎麼還會那麼多可以生存著
沒必要比來比去 那很無聊
買保險~~我相信要去在意的是它的價值 並非價格..
買到風險發生後有幫助的..那才重要..
因為~~保險的本意就是集合多數人的力量 藉以分散風險 消化損失
而保險會出現也是因為人們謀求經濟生活安定的需求
僅此而已
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◆ From: 218.171.115.165
推 newukyo:說的好 06/24 20:55
推 WAV:推一下 06/24 22:47
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作者: dgc (逍遙遊) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sat Jun 24 21:01:33 2006
※ 引述《aquarian (短尾 )》之銘言：
: 我只問各位業務員一件事
: 當某保險公司的林主任推銷投資型保單時
: 說出"銀行的手續費是投資型保單的2.5倍"這種明顯謊話
: 各位 有站出來指出他的錯誤嗎？
: 我不相信板上有那麼多業務員 會沒有一位有注意到那篇文章
: 如果我當時沒有認真找資料 將所有數據列出來 指出他的謬誤之處
: 這板上有多少人被誤導？
: 更好笑的是 那位林主任後來還回文反駁說
: "投資型可以買10支基金 銀行光是買4支手續費就不止2.5倍"
: 你們還是裝做沒看到嗎？ 還是認同他的說法？
: 像那種滿嘴謊話騙人買保單的業務員 是保險界的害群之馬
: 你們不但不想揪出這些人 甚至想包庇他們嗎？
: 捫心自問 這樣的業務員是不是有越來越多的趨勢？
: 也難怪很多人遇到有人拉保險 就會不由得露出嫌惡的表情
: 如果在這樣放任下去 你們覺得會如何呢？
: 想一想吧
: 要噓請便
我只問你一件事，來這版的業務員有「義務」回答任何問題嗎？
你講這麼多，好像來這的業務員是"欠"版上網友？
而你說"包庇"，這是惡劣的言詞，
請注意：你在這裡不是法官，請你注意自己的言行，謝謝。
你要批評某網友說錯話，
我是沒意見啦，不想淌這渾水啦。
但是，你攻擊全體業務員，我就不得不站出來，說句公道話啦。
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◆ From: 61.231.122.202
推 aquarian:看樣子 我已經變成保險版的全民公敵了 06/24 21:02
推 dgc:拍謝，我認為你失言了。 06/24 21:05
→ dgc:如果你有到KMT版，就會發現「群體攻擊」是很不當的言語。 06/24 21:05
推 cashking:沒完沒了的話題結束它吧..還是去看一下龍虎門好了.呵呵 06/24 21:05
因newukyo網友要求，刪去其情緒發言。
推 aquarian:我不是說"你們都是在包庇包庇這些害群之馬" 這樣的肯定句 06/24 21:25
→ aquarian:而是很遺憾 遇到這種明顯錯誤 卻都沒人想要出來澄清 06/24 21:26
→ aquarian:也許我的用詞不當 我很抱歉 但我不是那個意思 06/24 21:27
→ aquarian:不過 我真的很想知道 你們遇到這種害群之馬 真的都 06/24 21:28
→ aquarian:真的都不管他怎什麼亂說 只要能獨善其身就好嗎？ 06/24 21:28
本人上網也有6年了，看多了，網路是非多啊！
今天，你罵走一個白目，
明天，白目又用一個新帳號，你又能如何？
我不是板主，也不是法官，我只是過客...
※ 編輯: dgc 來自: 61.231.122.202 (06/24 22:28)
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作者: shanz (手握說謊硬幣說著分開) 看板: Insurance
標題: Re: 定期險?投資型保單?
時間: Sun Jun 25 01:14:43 2006
※ 引述《ferrari2323 (MS差了一些些阿)》之銘言：
: ※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: : 呵呵，有幾個位業務會說自己公司差？自己做得爛？
: : 請你先看我之前的回文，
: 我覺得說自己好是一定的
: 但不要攻擊同業比較重要
抱歉藉此文章回應些自己的感想
保險有其需求所在
近年來投資商品引起許多爭議這是難免
因為先前太多業務並未盡然將優缺點實際說清楚
所以a大或者d大等多人所討論皆有所實益
因為是為了讓各個消費者明白其中的項目等
我想在這我也學了點~
就消費者來看她知道怎樣去比較
就業務員來看他懂得其他家商品有無好壞並且可以檢視自己的商品
曾經在一個網頁中看完了多項與投資有關的數據比較
正是保誠人員Ulink王子與另一位稱之為老烏龜的交鋒
深感佩服
並非說業務員只會說自己公司好
自己感覺身為業務員更容易發現自己商品的缺點與操作獲利方式
比較數據後實際操作層面時
業務人員能把持著讓客戶獲得最大利益的情形
這點實在令人有所猜疑
而推文中談及恢復以需求為導向與後一句真是令人厭煩當中似乎少了些該補充的話
所該補充的話是:涉及個人想法因素等話題 真令人厭煩
我想這是我該道歉的 若罵到各位業務~~抱歉了
能真正站在客戶的立場設想
我想這樣的業務是不該批評的
若是說業務現在所做的事情一定會對客戶的未來一定比較好
這點我實在有點感覺猜疑(純個人感覺~OK~~)
是不是真的好的業務員是不是真的替客戶著想的業務員
若以為自己親身遇到體會過後才真的可能了解
我想這樣太簡化人類的思考與謀略
個人各自體會
在這回應使各位大大眼睛或心臟少了幾分鐘的壽命
抱歉啦~~喝喝沒想到幾個回文會有這麼大的迴響
早知道該PO文的= =
短短的回文果然造成無法表達時在想法的反效果
也好~因為會多很多探討業務員心理因素的文章
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◆ From: 61.64.206.70
→ jasonmoon:那個ulink王子是從保險角度來說明投資型保單 06/25 01:34
→ jasonmoon:而他也反對用投資角度來看 他也提出數據證明投資型保單 06/25 01:34
→ jasonmoon:在保險上是有優勢的 而不是投資上 我欽佩他 06/25 01:35